前幾天生日，不知不覺又走過一年，一年來我越來越喜歡獨處，不想被紛繁的人情世故所擾。在獨處的半年里我看了很多書，總覺得往昔荒廢太多的時光，越覺得此刻我的淺薄無知。
本期我準備繼續(xù)聊聊大家關(guān)注的’演講’這個話題，什么是演講呢？
丘吉爾對于演講有這樣的描述：你能面對多少人，未來就有多大的成就。中國古人鬼谷子曾說：“口者，心之門戶，智謀皆從之出”。在他的《鬼谷子》一書中提出“縱橫捭闔”，捭闔之道，以陰陽視之；觀之以出入,洞之以捭闔。其實就是將演說，說服，謀略，外交運用如一。而最終表現(xiàn)為一言可以興邦，一言可以亡國。
“演講”的難處在于：演者，講不出或不會講；講者，不愿演或不擅演；而更多的人是根本無法征服舞臺恐懼。把演講作成一門藝術(shù)，需要策劃，需要排練，更需要骨子里的狂熱！在我的上期《職場修煉，你必須具備的演講技能》里我推薦過《喬布斯的魔力演講》，很多伙伴對此表現(xiàn)出極大的興趣，這是一本非常棒的演講工具書，值得反復(fù)研讀，學(xué)以致用。于此我今天準備把它整理成讀書筆記呈現(xiàn)給大家，供我們彼此學(xué)習(xí)成長。讓演講之道，藝游于心，道不遠人。
這是我看過的演講書中最好的幾本書。本書分三幕講解了演講的策劃，現(xiàn)場體驗和開始前的改進排練三部分內(nèi)容，我們把喬布斯演講稱為：現(xiàn)實扭曲場。說服力之強大，超乎你的想象！
? ? ? ? ? ?第一幕 ?創(chuàng)作動人故事
1 用紙筆策劃
真正偉大的演講家在打開演示軟件之前是如何策劃情節(jié)、構(gòu)思創(chuàng)意并且使想法在聽眾的腦海中生成畫面的。
營銷就是戲劇，就是登臺表演?！s翰?斯卡利
圖形化的演講才能夠打動聽眾，表達思想的最佳方式是圖片。
故事才是主角：阿特金森主張準備演講時使用一種叫做“冉故事串聯(lián)板”的方法：寫作演講劇本—制作演講幻燈片—登臺演講。
2 回答最重要的問題
來聽你演講的人只關(guān)心一個問題：這跟我有什么關(guān)系？
問自己：“我賣的到底是什么？”提示：答案不是產(chǎn)品，而是你的產(chǎn)品如何讓顧客的生活更加美好。你出售的是獲得更美好生活的夢想。
3 培養(yǎng)救世主般的使命感
追隨內(nèi)心，跟隨你的激情，投身你熱愛的事業(yè)，財富自然會隨之而來。
真正的“布道者”都被一種救世主一般的激情驅(qū)動著，渴望打造全新的體驗。
4 使用短標題
簡短標題有助于提升演講的說服力。
5 畫一幅路線圖
演講邏輯架構(gòu)思路的構(gòu)建。
說服的第一重要原則：“事不過三”原則。
6 讓‘大壞蛋’出場-問題
喬布斯的每一場優(yōu)秀演講都會引入一個人人憎恨的“壞蛋”角色，壞蛋就是當下急需解決的問題。
7 讓常勝的英雄出場-方法
喬布斯的每一場優(yōu)秀演講都會引入一個人人膜拜的“英雄”角色。英雄為人們提供一種更好的做事方式，從而改變平庸的現(xiàn)狀，鼓勵人們伸開雙臂、擁抱創(chuàng)新。
問題+解決方案=經(jīng)典的喬布斯
? ? ? ? ? ?第二幕 ?現(xiàn)場體驗
1“簡化一切”-返璞歸真，白賁無咎。
簡約是所有蘋果公司產(chǎn)品的關(guān)鍵特質(zhì)。喬布斯在制作幻燈片：每一張幻燈片都很簡單、有視覺沖擊力，能牢牢抓住觀眾的注意力。
禪宗佛教的核心原則是一個叫做“簡素”，用簡潔的方式可以表現(xiàn)出美感，有力地傳遞信息。
設(shè)計是空，行云流水。
2精心修飾你的數(shù)字。
沒有語境的數(shù)據(jù)是無意義的。喬布斯把統(tǒng)計數(shù)據(jù)變得活靈活現(xiàn)，并且，最重要的是，他談?wù)撨@些數(shù)字的語境總是和觀眾密切相關(guān)。
3 使用‘超酷’的詞匯。
“超酷”“魅力十足”“棒極了”這只是喬布斯經(jīng)常使用的超酷詞匯的一部分。
避免堆砌術(shù)語，語言要簡單，具體，感性。
4 分享舞臺。
蘋果公司是一個人演的獨角戲。但喬布斯卻把演講變成了多人合作的交響樂。
媒體的重要價值
5 ?用道具輔助演講。
專注于最突出的亮點。
提升的參與感
6 制造“讓觀眾驚嘆的時刻。
讓人驚呼的時刻是策劃好的，是寫在腳本里的，為的就是充分發(fā)揮演講的效果。
人們會忘記你說過的話，人們會忘記你做過的事，但是人們永遠不會忘記你帶給他們的感覺。
? ? ? ? ? ?第三幕 ?改進和排練
1 大師級的舞臺風(fēng)范
改進肢體語言的3個技巧：
觀眾進行眼神交流：人們往往把眼神交流和誠實、可靠、真誠、自信聯(lián)系在一起。
保持開放的姿勢：一個開放的姿勢表明他在自己和觀眾之間沒有放置任何障礙物。
經(jīng)常使用手勢：手勢來強調(diào)說的每一句話，手勢的使用能夠讓思維過程更加清晰。
聲音情感節(jié)奏控制的4種互相關(guān)聯(lián)的技巧：語調(diào)變化、停頓、音量、語速。
2 讓演講看起來輕松自如。
世界上最偉大的演說家一直都知道這個道理：“自然隨性”是有計劃練習(xí)的結(jié)果。
讓錄像成為你最好的朋友--看自己演講的錄像是提高演講水平的最好方式。主要觀察自己的：眼神交流，肢體語言，聲音控制，能量狀態(tài)，口頭禪（嗯，啊，是吧，就是等等）
3 得體的舞臺服裝。
在以后的分享中會詳細來闡述這點
4 ?扔掉演講稿。
對著觀眾講話，而不是對著幻燈片自言自語。
5享受演講的樂趣。
? ? ? ? ? 偉大演講的9個要素
1標題-
你想向你的觀眾傳遞的最重要的想法？盡量做到簡短，而且好記。喬布斯當初發(fā)布iPhone時，他大聲宣布：“今天，蘋果重塑了手機！”
2激情宣言
公眾演講之父亞里士多德認為，所有成功的演說家必須具有希臘語所謂的“精神病態(tài)”，也就是對于演講主題的激情。
3 三條關(guān)鍵信息
聽眾的短期記憶只能記住三四個要點信息，確定3條關(guān)鍵信息
4 暗喻和明喻
修辭讓你的講述更有吸引力，暗喻為了比較的目的，把一個事物說成另外一個事物—是一種行之有效的說服手段。明喻就是把兩個不同的事物加以比較，以突出其中的相似之處，能夠幫助我們理解一些非常陌生的概念。
5 現(xiàn)場展示或演示
你的產(chǎn)品適合現(xiàn)場展示或演示嗎？你的觀眾想要看到、摸到、感受到你的產(chǎn)品或服務(wù)。
6 合作伙伴
共享舞臺
7 顧客口碑和第三方推薦
營銷環(huán)節(jié)中重要一環(huán)就是展示“口碑”，影響消費者行為的第一要素，就是口碑。
8 視頻短片
視頻不要超過2分鐘
9 宣傳畫冊、道具和實物展示-
學(xué)習(xí)者可以分成三種類型：視覺型（大多數(shù)人屬于這一類別）、聽覺型（善于傾聽的人）和觸覺型（喜歡感覺、觸摸的人）。你的演講要涵蓋適合各類型觀眾的學(xué)習(xí)方式。
? ? ? ? ? ? ?即興演講的5步法-“桶裝法”技巧
1. 想一些可能被問及的最常見的問題。
2. 把這些問題放進一個個“桶”里，或者說進行分類。有一些桶里可能只有一個問題，有一些桶里可能會有好幾個問題。大多數(shù)問題可以分到差不多7個桶里。
3. 為一個類型的問題準備一個最精彩的回答。這一點非常關(guān)鍵—不管提問的方式如何，這個答案必須講得通。你不能讓提問的具體用詞把你卷入對于細節(jié)的討論中。
4. 仔細聽問題，抓住關(guān)鍵詞—一個觸發(fā)點—它能幫你確定應(yīng)該從哪個桶里找到答案。
5. 直視提問人的眼睛，自信地回答。
準備充分的演講者不會背誦成百上千個可能問題的答案。相反，他們?yōu)楦黝悊栴}準備答案。提問的具體措辭是次要的。你可以用這種“桶裝法”對問題進行一些對你有利的改造。
Stay hungry,stay foolish；你的心知道方向和希望之所在。
