鄭重聲明：原創(chuàng)首發(fā)，文責(zé)自負(fù)
去年有個(gè)商家給我推薦了一家自營(yíng)店，我喜出望外，心想抱得一條大腿，此后再開(kāi)會(huì)，在領(lǐng)導(dǎo)面前也能挺直腰板。畢竟每次開(kāi)會(huì)都要被說(shuō)，你呀客戶是不少，就是無(wú)一條大腿。領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，你得想辦法找一條大腿綁住。
所謂大腿也算是黑話，謂之能業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)很高的客戶。我倒也不是沒(méi)有大腿，只是這些大腿客戶分散給太多同行，本來(lái)在一家來(lái)看是大腿，分了幾家后大腿變小腿。
話說(shuō)回來(lái)，我也想讓這些大腿成為真的大腿，奈何客戶不搭理我，他們有各自的安排?；蛟S和我能力也有關(guān)系，但在領(lǐng)導(dǎo)面前，打死我也不會(huì)承認(rèn)是能力問(wèn)題。我會(huì)說(shuō)商家很大，不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里。加上這樣的客戶也不是我一人遇到，每逢我這么說(shuō)，總會(huì)遇到附和的同事，大家心照不宣，總不能承認(rèn)自己能力不行對(duì)吧？
話說(shuō)介紹來(lái)的大腿，剛開(kāi)始真的是大腿，我也禮尚往來(lái)，把我們APP能給的資源位都爭(zhēng)取拱手奉上。
只是還沒(méi)開(kāi)心多久，這條大腿也開(kāi)始走雞蛋不放一個(gè)籃子的模式，說(shuō)要大家競(jìng)爭(zhēng)，有點(diǎn)價(jià)高者的意思。
剛開(kāi)始對(duì)接的推廣每次發(fā)我一個(gè)表格，讓我反向，表格通常有幾百個(gè)商品。
反向也是黑話，謂之給了價(jià)格和傭服及時(shí)間周期讓我預(yù)估銷量。每次我是認(rèn)認(rèn)真真，一個(gè)個(gè)看過(guò)去，做個(gè)謹(jǐn)慎地評(píng)估。幾百個(gè)品看過(guò)去也得幾小時(shí)。同事每次看到，開(kāi)玩笑說(shuō)，又在做作業(yè)呀？
做作業(yè)真的是好的稱呼，我心想。反向過(guò)去能給的品剛開(kāi)始占比還挺高，比如400個(gè)能給了100來(lái)個(gè)，后來(lái)越來(lái)越夸張，最少時(shí)不到10個(gè)。
我問(wèn)何故？對(duì)方說(shuō)你評(píng)估的太少了，太謹(jǐn)慎了，所以給你的就少。我說(shuō)難道預(yù)估越多就給的越多？對(duì)方說(shuō)那肯定不是，說(shuō)肯定還要綜合評(píng)估之類云云。至于綜合評(píng)估具體是如何評(píng)估法，我就不知道了，我也不敢繼續(xù)問(wèn)。
隨著給的品越來(lái)越少，我也學(xué)會(huì)了第一次偷懶。因?yàn)槊看谓o的表格和上次的都會(huì)有重疊，我會(huì)匹配下看看，少部分匹配不上的重新預(yù)估，其他的如果時(shí)間段差不多，就直接不變。
后來(lái)自營(yíng)店怕麻煩，直接開(kāi)發(fā)了一套系統(tǒng)，說(shuō)我們不用通過(guò)表格反向，直接通過(guò)系統(tǒng)反向就行。系統(tǒng)正式使用前，讓我們?nèi)ラ_(kāi)會(huì)提下使用遇到的問(wèn)題及建議。
到了會(huì)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)同行十來(lái)個(gè)，心想還好，要是幾百個(gè)那就不單是大腿變小腿，是小腿變蒼蠅腿了。
我們問(wèn)的問(wèn)題主要還是反向后的評(píng)估問(wèn)題，即我反向了為何沒(méi)給我呢？對(duì)方人說(shuō)，我們會(huì)做綜合的評(píng)估，比如之前的推廣情況，反向完成度等等。只是系統(tǒng)并不會(huì)給沒(méi)選上的理由。
系統(tǒng)對(duì)我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)表格來(lái)得方便，當(dāng)然對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)會(huì)方便點(diǎn)，不用一個(gè)人和每家發(fā)表格，再收集后評(píng)估分品。
系統(tǒng)上線后，我發(fā)現(xiàn)群里的人越來(lái)越多，同行已遠(yuǎn)不是我上次參會(huì)的那些人，對(duì)方恨不得把行業(yè)里有名有姓的都拉了進(jìn)來(lái)，也就是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，同樣的幾百個(gè)品本來(lái)10家反向，現(xiàn)在100家反向，分到各自手里的品也就越來(lái)越少。
記得618之前，對(duì)方突然來(lái)讓我反向，時(shí)間又緊，讓我下班前必須給到。由于618是大促，沒(méi)法套用日常的數(shù)據(jù)，我花了一下午時(shí)間一個(gè)個(gè)重新看過(guò)去。最后提交過(guò)去，次日發(fā)現(xiàn)一個(gè)都沒(méi)分到。我問(wèn)過(guò)去，怎么一個(gè)都沒(méi)？對(duì)方說(shuō)我預(yù)估的太少了。
我突然想起來(lái)同事說(shuō)的做作業(yè)，我覺(jué)得我在做作業(yè)，辛辛苦苦做了很久，對(duì)方卻直接給個(gè)0分，連0分的理由也沒(méi)給。
在這之后又有一次緊張的要求快速給反向，產(chǎn)品也非常多，我這次直接憑感覺(jué)復(fù)制粘貼，數(shù)值純粹憑感覺(jué)，憑感覺(jué)也不是完全憑感覺(jué)。我會(huì)看下品牌知名度，會(huì)看下綜合他們的銷售目標(biāo)，看看總共多少個(gè)品，平均客單，看看推廣周期。熟悉的品牌報(bào)的數(shù)量就多一些，反之就少一些。
不用一個(gè)個(gè)核對(duì)，那反向的效率是快速提升。那次結(jié)果是，700多個(gè)品分配了我100多個(gè)品。給我的感覺(jué)是我認(rèn)真時(shí)像個(gè)笑話，應(yīng)付卻得到了高分。
這之后，除了個(gè)別單品我會(huì)一一核對(duì)，只要發(fā)過(guò)來(lái)很多品需要預(yù)估時(shí)，我就開(kāi)始完全憑感覺(jué)來(lái)填寫(xiě)。
憑感覺(jué)當(dāng)然也需要時(shí)間，同事看到還是會(huì)說(shuō)又在做作業(yè)呀？但是時(shí)間上我快了很多很多。
我有時(shí)會(huì)想，對(duì)方難道不知道我是應(yīng)付？或許他們知道，但是按他們每次的時(shí)間要求，也只有應(yīng)付才行。另外他們所謂的綜合評(píng)估我懷疑純屬還是看反向的數(shù)量來(lái)分配。
我給自己找了個(gè)應(yīng)付的理由，蒼蠅腿也是肉呀。
