淘寶直通車，就是讓你的產(chǎn)品暴露在“搜索關(guān)鍵詞”的人群眼前。淘寶對于直通車的計費，是按照“點擊”進(jìn)行計費的。也就是說客戶只是看到，單并沒有點擊，這個是不收費的。

淘寶免費排名只會顯示那些“標(biāo)題里有這些關(guān)鍵詞”的關(guān)鍵詞，比如你的標(biāo)題里有“修身 短袖 連衣裙”，你會在這些詞上有排名，但是你也很難一直排名在首頁或前幾頁（大多數(shù)情況下競爭大）。投放直通車，就是讓自己的產(chǎn)品始終曝光在這些詞語的搜索人群面前。

所以投放直通車首先是選詞：選到那些能夠讓產(chǎn)品成交的關(guān)鍵詞。

一、選詞

我們把關(guān)鍵詞分為：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和廣泛關(guān)鍵詞。

我么可以從后臺生意參謀看出來，客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品。而這些詞當(dāng)然是我們首選的投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

比如，對于這件衣服，“粉色蕾絲連衣裙”就是它的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

但是難道只投放這一個詞語嗎？那么流量也沒有多少。也就是說：我們可以通過直通車獲得非常多的關(guān)鍵詞的排名，比如這個產(chǎn)品，可能是這些詞:“蕾絲連衣裙”，或者是“短袖連衣裙”，或者是“修身連衣裙”。

當(dāng)然，考慮到?jīng)]歌詞帶來的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，每個詞語要排名上去的成本也是不一樣的。所以投放有的詞語，能賺回點擊廣告費；投放別的詞語，可能就賺不回來了。

所以直通車的投放過程，就是一個不斷測試的過程，我們需要不斷的測試哪些關(guān)鍵詞時能夠賺得回的，哪些關(guān)鍵詞投放出去是虧損的。而不是什么詞都去投放。

直通車會為你推薦各種可以讓你投放的關(guān)鍵詞：

? 直通車后臺對每個數(shù)據(jù)都有詳細(xì)的記錄，哪些關(guān)鍵詞賺錢，哪些詞不賺錢。

慢慢選。

下面是我們負(fù)責(zé)的一家店鋪直通車的數(shù)據(jù)。

每一行代表一個關(guān)鍵詞，無論是點擊率、轉(zhuǎn)化率、還是投入產(chǎn)出比，都是比較高的。這是通過大量的淘汰所得到的結(jié)果。

二、排名

我們知道投放什么詞了，但是投放一個詞的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓我們的產(chǎn)品排名靠前呢？如果不能排名到前面，那么也沒有什么流量。

淘寶是按照點擊收費的，也就是淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*點擊次數(shù)。

如果你是淘寶，讓誰排名在前面？

我們來看下面兩款產(chǎn)品的曝光與點擊。

當(dāng)兩者其他條件一致時，淘寶會讓誰的排名靠前？

顯然淘寶會讓產(chǎn)品A排名到前面。因為這樣淘寶可以多賺錢。

我們的公式可以變成：淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*曝光量*產(chǎn)品點擊率

其實點擊率的好處除了淘寶可以多賺錢，點擊率高的產(chǎn)品一般也比較匹配用戶的需求。

當(dāng)然點擊率只是一個維度。

其次是出價。

如果是點擊率低一些，如果對每個點擊的出價足夠高。那么也能夠排名較好。當(dāng)然，你實際的花費要更高。

有些不會投放直通車的人，只會通過出價高，來獲得更多的流量。這顯然是不對的。出價只是一個方面，如果你的點擊率極低，出價再高其實也沒什么用。因為你實際給淘寶創(chuàng)造的收益太差了。

良好的情況是：產(chǎn)品極高的點擊率，導(dǎo)致最終的扣費極低。

除了點擊率，除了出價，第三個有關(guān)的事情是什么呢？

答案是用戶體驗。

還是從淘寶的角度去思考：

如果你的點擊率高，但是點擊進(jìn)去不買呢？買了后產(chǎn)品質(zhì)量差呢？店鋪服務(wù)差呢？

這些都是不利于買家體驗的。

所以直通車還要考慮的維度就是：購買轉(zhuǎn)化率；DSR評分等等。

做好這些：

1、點擊率優(yōu)化，就是前面我講過的做好主圖；

2、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化；

3、較好的用戶體驗；

4、合理的出價；

5、不斷測試哪些關(guān)鍵詞能夠盈利，慢慢篩選。

就可以投放直通車?yán)病?/p>

等等。有沒有發(fā)現(xiàn)：無論是搜索，還是直通車，還是淘寶推薦，都與一個指標(biāo)有很大的關(guān)系？

這個指標(biāo)就是『點擊率』。

淘寶是很復(fù)雜，但是真正懂的人，不是把每個細(xì)節(jié)去做好，而是抓住核心。

這個核心在我看來就是點擊率。