本篇帶你快速了解MVP，然后用一個實踐操作過程讓我們徹底掌握MVP的使用。
文章略長，歡迎收藏！
上篇：你好MVP！
你有沒有遇到過這樣一種情況，你在工作的時候花費了80%的時間想了一個“完美方案”，認為如果用了自己的方案效果肯定會出奇的好，結果在具體實施的時候直接傻眼了，你發(fā)現(xiàn)你的構想和實際情況的出入太大，而且你的“完美方案”大部分是沒法執(zhí)行的。
有時候我們花費很多的時間去研究某個方案，或者開發(fā)某個產(chǎn)品，但在實際執(zhí)行或是市場投放的時候，才發(fā)現(xiàn)自己的方案或產(chǎn)品跟實際情出入太大，自己的方案和產(chǎn)品已經(jīng)陷入到了自己腦海中的完美環(huán)境陷阱中了。
那么有沒有辦法優(yōu)化我們的思維和行為模式，減少不必要的時間浪費，提高產(chǎn)品的市場滿意度呢？
沒有的話我就不在這墨跡了??
概念：初識MVP
許多做過開發(fā)的小伙伴都知道MVP，它是從經(jīng)典的模式MVC演變而來，它們的基本思想有相通的地方。不過今天要說的MVP可不是這個。
這時可能又有小伙伴要搶答了：MVP是美國職業(yè)籃球聯(lián)賽最有價值球員獎！
“來人，把這球賽看多了的家伙拖出去...”??
今天要講的這個MVP可以從《精益創(chuàng)業(yè)》這本書說起。
《精益創(chuàng)業(yè)》的作者埃里克·萊斯認為，我們在做產(chǎn)品的時候，很容易脫離實際的市場，而市場的變化是十分迅速的。一個“完美方案”不應該是在腦子里想出來的，而應該是切合市場，從實際的市場需求和反饋中推演出來的。于是他首先提出了MVP（minimum viable product，最小可行產(chǎn)品）的概念。??
MVP既是最小可用產(chǎn)品，它主張以最簡易的產(chǎn)品形式進入市場試錯，多犯錯、早犯錯，然后根據(jù)錯誤對產(chǎn)品進行快速迭代。以最小的時間成本和金錢成本去試錯，從而換取在市場中的快速成長的機會。
提問：MVP意義今何在？
那么MVP的提出到底有什么意義呢？我們?yōu)槭裁葱枰狹VP模式來優(yōu)化我們的思維和行為模式呢？
首先，正如前面提到的，成熟的方案不是一蹴而就的，而是應該結合市場反饋，不斷的優(yōu)化最后才成型的。MVP可以讓我們花最少的時間、最低的成本完成一個“方案-實施-優(yōu)化”循環(huán)。每一次的循環(huán)就能完成一次產(chǎn)品方案的迭代，每一次迭代之后的產(chǎn)品就會更加的切合市場的實際情況。
其次，使用MVP模式可以幫助我們節(jié)省更多的時間開銷和金錢開銷，從資源配置的角度進行極大的優(yōu)化，從而讓我們可以將更多的財力、物力集中在產(chǎn)品改進中，做出最貼近市場需求的好產(chǎn)品。
最后，MVP也能增進我們對于產(chǎn)品和市場本身的理解，不斷迭代和試錯的過程，本身也是增進自己對產(chǎn)品和市場理解的一個過程，培養(yǎng)市場需求導向思維。
MVP用處不少吧，下面我們來看看怎么用。
運用：如何做好MVP 設計？
MVP設計的核心要點就是花最少的時間、最低的成本完成一個“方案-實施-優(yōu)化”循環(huán)，經(jīng)過多次循環(huán)迭代之后做出最匹配市場需求的產(chǎn)品。
比如我們要開發(fā)一個游學產(chǎn)品，我們的首選方案不是馬上著手去設計和開發(fā)一個游學產(chǎn)品APP，而是可以利用諸如微信公眾號或是論壇、社群這樣的方式來制作一個“產(chǎn)品”，并利用這個產(chǎn)品對實際的市場需求進行檢驗。
從實際市場中的用戶反饋了解自己產(chǎn)品模式的缺陷，摸清用戶的真實需求，從而不斷的對產(chǎn)品進行改進，最后迭代出最符合市場需求的產(chǎn)品，這個時候就可以著手將現(xiàn)有的 MVP 產(chǎn)品變?yōu)檎嬲腁PP了。
比如美國的云存儲公司dropbox，在開發(fā)產(chǎn)品之前，創(chuàng)始人錄制了一段介紹產(chǎn)品功能的視頻發(fā)到網(wǎng)上，在短短幾天內獲得了幾十萬播放量，七萬多人報名參加產(chǎn)品公測版。得到驗證之后，創(chuàng)始人才開始開發(fā)產(chǎn)品?，F(xiàn)在Dropbox 已經(jīng)是市值百億美元的獨角獸公司。
再比如桌上美食，早期只服務極少數(shù)顧客，CEO 親自每周登門拜訪，幫助顧客獲取打折信息，根據(jù)用戶定制的菜單購買食材，并送貨上門。隨著用戶越來越多，逐步用自動化系統(tǒng)代替人工服務，后來業(yè)務擴展到全美范圍。
下篇：MVP的四級臺階
從上篇我們知道，MVP 即提供最“簡化”產(chǎn)品，只展示最核心、最基礎功能或服務內容。它的提出是為了讓產(chǎn)品能夠盡快投入市場，進行的可行性及受眾接受度檢驗，并通過快速地獲取意見或反饋信息，為最終產(chǎn)品的完善及優(yōu)化提供指導。
強調一點，MVP 不一定是可以發(fā)布的產(chǎn)品，它可以更簡單。當然了，它一定不簡陋！
對于商業(yè)產(chǎn)品而言，MVP 的目的是解答開發(fā)中最重要的兩個問題：一是價值假設，這款產(chǎn)品能否滿足用戶的需求？用戶否愿意為產(chǎn)品買單？二是增長假設，產(chǎn)品是否會受到歡迎，帶來大量的用戶。
從想法到實施需要做哪些事情呢？
這里我們以商業(yè)產(chǎn)品為例，介紹MVP的四級臺階。
臺階一：產(chǎn)品想法
1. 尋找想法的三個路徑
（1）專家模式，你擅長什么就做一款什么樣的產(chǎn)品，前提是可以滿足市場的某種需求，并且效率比原來的模式更高。
（2）自足模式，創(chuàng)業(yè)者選擇產(chǎn)品時，可以從自身的痛點出發(fā)，你的問題也是別人的問題。比如，Uber 的創(chuàng)立是因為創(chuàng)始人特拉維斯·卡蘭尼克在旅行中叫不到出租車，所以產(chǎn)生了共享私家車的想法。
（3）搭便車模式，當你發(fā)現(xiàn)了市場的某個空白，同時又剛好有相關的資源可以做支撐。
2. 驗證想法的可行性
如果你有很多好的想法難以抉擇，我們建議可以根據(jù)以下五個要素為他們劃分一個優(yōu)先級：
（1）疼痛度，用戶是不是愿意付費購買；
（2）自適度，你從事的行業(yè)和要做的產(chǎn)品是不是相關；
（3）可持續(xù)度，產(chǎn)品的需求是不是長期存在；
（4）可驗證度，是否能通過產(chǎn)品demo 驗證市場需求；
（5）進入壁壘，產(chǎn)品有沒有獨特性，他人是否可以快速復制。
3. 想法定位
用一句話清晰地表達自己的產(chǎn)品，它應該說清楚三部分：目標用戶、解決問題、解決方式。
比如摩拜單車的介紹就是，采用GPS 定位系統(tǒng)，一鍵搜索附近的空閑單車，掃碼開鎖即停即走，簡單、快捷、低成本，解決了人們最后幾公里的出行！
臺階二：競品分析
確定了想法之后，就可以動手做產(chǎn)品了嗎？
NO，如果你的創(chuàng)業(yè)方向是一片紅海，貿然地闖入容易成為又一個犧牲者。為了避免以上的情況發(fā)生，我建議你找到行業(yè)中做得最好的同類產(chǎn)品，并從以下7 個方面對它進行分析：
- Growth，競爭對手的增長率如何；
- Size，競爭對手的團隊情況，規(guī)模多大以及市場覆蓋率有多少；
- Financing，項目的融資情況；
- Burn Rate，燒錢率；
- Customer Sentiment，用戶口碑如何，產(chǎn)品存在哪些問題，你是不是可以進行改進；
- Marketing Strategy，投放渠道有哪些？是SEO 優(yōu)化，投放KOL，跨界合作，還是通過
線下渠道獲取流量，從而確定優(yōu)質的渠道； - Future，競品未來的發(fā)展方向，和你的產(chǎn)品有沒有沖突，是否需要盡快搶占市場。
通過比較競品和自己的想法，找出項目需要優(yōu)化的地方，打造產(chǎn)品的獨特性，有助于增加成功的可能性。
臺階三：用戶驗證
你是否了解項目的目標用戶在哪里？精確的目標群體對于想法的驗證非常重要，因此要格外的重視。以下三個方法可以幫你找到用戶：
方法1：尋找吐槽的用戶。
用戶吐槽的點就是競爭者做得不夠好的地方，也是你的機會，如果你解決了他們的問題，這些用戶很有可能轉變?yōu)槟愕挠脩簟?/p>
方法2：從社群、意見領袖那里尋找目標用戶。
相對于免費的社群，付費社群的用戶更加精準。和關鍵意見領袖KOL 建立良好的關系，你可以通過微博、知乎、公眾號、在行等渠道聯(lián)系到對方，如果你做的事情能給他帶來價值，合作的機會相對大。
方法3：從競爭對手那里截和。
潛入競爭對手的用戶聚集地，比如微信群，或者和具有相同目標用戶群體的商家進行跨界合作，互相增值。
相信以上三種方式可以幫你獲取第一批用戶，接下來就可以進行用戶驗證了。
首先要擬出問題列表，確定哪些問題是你需要了解的，盡量避免一些沒有意義的問題，比如你覺得我們產(chǎn)品好不好？你會不會購買我們的產(chǎn)品？最關鍵的是要了解產(chǎn)品的哪一點引發(fā)了用戶的購買行為。
下面的這五個步驟，就是為了找出產(chǎn)品打動用戶的點。
- 了解用戶的痛點問題。
- 用戶是如何解決這些問題的。
- 用戶對現(xiàn)有解決方案的評價。
- 引出你的解決方案。
- 用戶對你的解決方案的評價。
臺階四：PitchExperiment
Pitch Experiment 是MVP 的最后一級臺階，試驗是為了證明項目是否和你認為的一樣，是可行的。它有幾種展現(xiàn)形式：表單、視頻、引導頁（Landing Page）、眾籌頁、擬態(tài)頁（模擬頁面，Mimicry Page）等形式。
主流的方式是采用引導頁形式進行驗證。即在做產(chǎn)品之前向目標用戶推送引導頁，通過數(shù)據(jù)監(jiān)測分析，了解用戶是否有購買意愿。
舉幾個栗子
- Zappos 為了驗證人們會不會在網(wǎng)上買鞋，將隔壁鞋店的照片放到網(wǎng)站上，結果真的有人買。
- Groupon 為了驗證人們會不會參與團購，在博客上發(fā)文章說只要有20 個人買披薩餅就可以打八折。
- Dropbox 為了驗證人們會不會有云端存儲的需求，做了兩分鐘的視頻演示如何同步文件，引發(fā)了大量關注，很多人都在問從哪里下載這個軟件。
MVP 的四級臺階，每一個都是在幫助調整產(chǎn)品，做用戶最需要的事情。
PS：關于開發(fā)
文章開篇提到MVP不一定是可以發(fā)布的產(chǎn)品，你可以去哪些地方找到工具驗證你的想法呢？
- 原型設計工具。比如Axure、磨刀、Adobe XD、Sketch。
- 公眾號。公眾號尤其是服務號可以提供很多功能，合理的開發(fā)可以實現(xiàn)產(chǎn)品的核心功能。
- 小程序。小程序可以作為快速測試用戶需求的利器，開發(fā)簡單且有龐大的微信流量作為支撐。
