工廠(chǎng)已經(jīng)像模像樣了，現(xiàn)在就是考驗(yàn)工廠(chǎng)的運(yùn)行階段了，一切設(shè)備和人員都需要一段時(shí)間的去檢驗(yàn)。第一單會(huì)因太多的因數(shù)影響而導(dǎo)致不會(huì)順利，這當(dāng)然是有心里準(zhǔn)備的。

現(xiàn)在的主要任務(wù)就是看搭檔的業(yè)務(wù)能力了，我只能等待……

大約一個(gè)星期的時(shí)間，我們第一單終于到了，是一個(gè)做臨時(shí)的新創(chuàng)品牌，叫愛(ài)尚零食，跟主流的良品鋪?zhàn)邮且粋€(gè)經(jīng)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)的柜子比較簡(jiǎn)單，就是用相同的柜子按照店鋪的格局進(jìn)行擺放，在用燈光點(diǎn)綴零食擺放的位置，以達(dá)到引人注目的效果。

這個(gè)單我們是在成本之上加了10%的點(diǎn)報(bào)價(jià)的，客戶(hù)也是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格低，對(duì)我們信任才選擇我們的，因此我們投入的比較大，用的材料，請(qǐng)的人工都是當(dāng)?shù)匾涣鞯乃?，因此，這個(gè)單做下來(lái)我們是虧本的。

相當(dāng)于虧本先得吆喝了。

任何行業(yè)要想賺錢(qián)，必須做到行業(yè)的頂端，要不只能當(dāng)綠葉陪襯。

做了這單之后，我們雙方有過(guò)總結(jié)，在保證質(zhì)量的前提下尋找提升利潤(rùn)空間，同時(shí)也調(diào)查了當(dāng)?shù)氐耐?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少，工廠(chǎng)的運(yùn)作方式是如何的。

得到了報(bào)告信息后，讓我失去了繼續(xù)走下去的信心，這里的競(jìng)爭(zhēng)想當(dāng)?shù)募ち?，一個(gè)小小四線(xiàn)城市，我們這種小廠(chǎng)大大小小有50多家，現(xiàn)在各廠(chǎng)的核心絕招就是低價(jià)產(chǎn)出，比的是資金儲(chǔ)備量，比的是誰(shuí)能支撐多久，誰(shuí)會(huì)中途放棄，誰(shuí)能走到最后，所有供應(yīng)商都是透明的，都是一個(gè)價(jià)進(jìn)貨。

我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的狀況就是相當(dāng)于在成熟的市場(chǎng)投入不成熟的產(chǎn)品。

天時(shí)地利人和，我們只占表面看起來(lái)的人和。

天啦，這不就是注定會(huì)失敗嗎？夢(mèng)想即將成為噩夢(mèng)。

多少次會(huì)問(wèn)自己，選擇的夢(mèng)，克服種種困難而得來(lái)的如愿以?xún)斁瓦@樣的放棄，這對(duì)得起自己，對(duì)得起支持的家人們嗎？

夜不能眠，心不篤定，路變得迷茫。

我們彼此坐下來(lái)好好的談過(guò)，問(wèn)過(guò)搭檔這邊利潤(rùn)空間，他卻很篤定，小廠(chǎng)的前期發(fā)展，不就是需要舍棄利潤(rùn)贏得客戶(hù)嗎？這是我們的第一階段，堅(jiān)持是唯一出路。

而我有不同的看法，我覺(jué)得無(wú)論廠(chǎng)大小如何，生存下去才是王者，追求利潤(rùn)最大化才是我們開(kāi)廠(chǎng)創(chuàng)業(yè)的宗旨，沒(méi)有錢(qián)，路會(huì)很難走，人會(huì)很被動(dòng)。

雖然雞湯有告訴我們，做生意要懂得舍，只有先舍棄一點(diǎn)利潤(rùn)，才能收獲更大利益。但事實(shí)我們這樣的小廠(chǎng)舍不起……只能另尋他路，才是唯一的出路。