銷售小竅門

在2004年7月中旬左右至2008年4月末，我在一家房地產(chǎn)公司做銷售代表，說得直白一點，就是在馬路上，大街小巷發(fā)廣告，主要任務(wù)就是把有購房意向的客戶帶到售樓處..在這家公司做了三年多，也學(xué)會和掌握了一些小竅門...

第一，贊美

你若想把客戶帶到售樓處，先在這方面著手，客戶是先生，你夸他帥，是女士呢？你夸她漂亮，誰都喜歡別人說自己好，這叫贊美，當(dāng)你把他們夸得天花亂墜，心花怒放了，他們就高興，就興高采烈地跟你來了...

第二，揚長避短

任何產(chǎn)品都是不完美的，客戶若挑剔產(chǎn)品缺點，你可以避重就輕，揚長避短，多多宣傳自身產(chǎn)品的優(yōu)勢...

第三，注重穿著打扮

當(dāng)你穿著打扮立整，干凈，得體，客戶對你家產(chǎn)品有信任感，也會對你們公司的實力認可，同時加快你出單的節(jié)奏...

第四，哀兵必勝

這是敗中取勝的招數(shù)，當(dāng)你把所有的招數(shù)都用盡了，客戶還是不愿意跟你去售樓處，那你就說:大哥，我今天剛來，售樓處考核我業(yè)績，幫幫我跟我到售樓處坐一會兒，留個電話，就算幫我一把...有心軟的就跟你去了...

第五，堅持不懈，直到成功。這是做銷售經(jīng)常說的一句話，這一行本來就是廣種薄收的行業(yè)，你發(fā)了100張單子，可能就有一個人買房，今天你發(fā)了100張，晚上一回售樓處沒有出單，你一想一個月白忙了，中途退場了，第二天你沒來，很有可能第二天就宣單了，1000元的提成與你擦肩而過...銷售這一行，每天都有奇跡發(fā)生，耐心等候，必要歡呼...