文/寶木笑

很多人把職場比作江湖，很多人喜歡任我行的那句臺(tái)詞——“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退出？”，今天寶叔給大伙兒帶來7款博弈論模型，希望能幫大伙兒盡快適應(yīng)職場，笑傲江湖。

1.囚徒困境

呵呵，這個(gè)應(yīng)該是大家最熟悉的博弈論模型了吧，說的就是倆哥們兒犯了不小的事兒，結(jié)果被警察抓了，這肯定得單獨(dú)審訊啊。這個(gè)時(shí)候問題來啦：雖然這兩哥們兒都知道，如果他倆都能保持沉默的話，警方無法給他們定罪。但英明神武的警察叔叔也明白這一點(diǎn)，所以就像咱們電影兒里看到的那樣，阿sir會(huì)很江湖地分別對倆人說：如果告發(fā)同伙，那么就可以無罪釋放，還能得到一筆獎(jiǎng)金，被告發(fā)的哥們兒會(huì)被按照最重的罪來判，還要罰款，作為對告發(fā)者的獎(jiǎng)賞。博弈論最好看的地方，我覺得不是結(jié)論，而是中間邏輯推理的過程，就像這個(gè)問題。倆哥們一定會(huì)各自做激烈的思想斗爭，比如其中那個(gè)叫大A的哥們兒，他馬上意識(shí)到同伙不是傻子，不管自己沉默或者背叛，同伙都會(huì)覺得他會(huì)選擇背叛。所以大A最后的結(jié)論是，唯一理性的選擇就是背叛同伙，因?yàn)槿绻耐锉康帽３殖聊敲此蜁?huì)是那個(gè)帶獎(jiǎng)出獄的幸運(yùn)兒。而如果他的同伙也根據(jù)這個(gè)邏輯向警方交代了，那也沒關(guān)系，大A反正也得服刑，起碼他不必在這之上再被罰款。所以結(jié)果就是，這倆哥們按照最科學(xué)的邏輯得到了最糟糕的結(jié)果——一起玩兒完。

這個(gè)模型一定要辯證地看待，慎重地使用，但很遺憾，大部分職場新人都是讀了之后馬上做恍然大悟狀，然后就直接拿來就用，遇到事情就秉承“人不為己天誅地滅”的準(zhǔn)則，并將此模型作為科學(xué)證據(jù)，剛到單位人還沒認(rèn)全，就開始腹黑起來，而且還為自己的小聰明沾沾自喜。十來年了，我看到這樣的新人不少，但能最后有好結(jié)果的不多。難道是書錯(cuò)了？如果單單從讀書和運(yùn)用的角度說，那就是光貪圖一年100本兒的數(shù)量了，沒有把書讀細(xì)讀深，“囚徒困境”只是一個(gè)單次博弈模型，而你和你的同事、同學(xué)基本上都是多次博弈的環(huán)境，所以條件不符合，不適用啊，呵呵。那這個(gè)模型到底該如何用呢？請接著看第二款模型。

“囚徒困境”這個(gè)模型告訴我們：出來混，要曉得人心隔肚皮，別期望同事都是“圣母心”，自私不但是人的本性流露，更是人們不得不面對的邏輯必然，防人之心不可無。

2.以牙還牙

上面說到“囚徒困境”這個(gè)模型不能簡單用到同事之間，因?yàn)槟鞘莻€(gè)單次博弈的極端情況，有網(wǎng)友曾問過我，說剛上班兒，既想和同事們交好，又不想被人看做軟柿子，咋辦？當(dāng)時(shí)寶叔就推薦了這個(gè)模型，“以牙還牙”是一個(gè)用于博弈論的重復(fù)囚徒困境非常有效的策略，這個(gè)策略在開局時(shí)選擇合作，以后則模仿對手在上一期的行動(dòng)。

在使用這個(gè)模型的時(shí)候要注意三點(diǎn)：一是以牙還牙者開始一定采取合作態(tài)度，不會(huì)背叛對方，別上來就腹黑；二是遭到對方背叛，以牙還牙者一定要堅(jiān)決還擊作出報(bào)復(fù)，別軟弱和猶豫；三是當(dāng)對方停止背叛，以牙還牙者會(huì)原諒對方，繼續(xù)合作，別得理不饒人，你不是在家里和爹媽吵架，你是到社會(huì)上給自己掙口糧噠。

“以牙還牙”這個(gè)模型告訴我們：出來混，一味睚眥必報(bào)和一味委曲求全，都是扯淡，要能打能拉，高手都是不先出手噠，但高手出手并不是為了“傷”，而是為了“和”，這個(gè)拳腳套路有點(diǎn)兒像太極。

3.智豬博弈

豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬，豬圈的一邊有個(gè)踏板，每踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會(huì)落下少量的食物。當(dāng)小豬踩動(dòng)踏板時(shí)，大豬會(huì)在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動(dòng)了踏板，則還有機(jī)會(huì)在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃到另一半殘羹。最后的結(jié)果是：小豬將選擇舒舒服服地等在食槽邊，而大豬則為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。因?yàn)?，小豬踩踏板將一無所獲，不踩踏板反而能吃上食物，對小豬而言，無論大豬是否踩動(dòng)踏板，不踩踏板總是好的選擇。反觀大豬，雖然明知小豬是不會(huì)去踩動(dòng)踏板的，但自己親自去踩踏板總比不踩強(qiáng)吧，所以只好每次都去踩了。

哎，個(gè)人覺得讀博弈論和讀哲學(xué)類的書一樣，一定要多想一步，否則毀你三觀跟玩兒似的，比如這個(gè)智豬模型，一般咱們看到這個(gè)模型的第一反應(yīng)是啥？反正我第一次看到這個(gè)模型就覺得很泄氣。別跟我說什么改變規(guī)則，科學(xué)設(shè)置往返距離神馬的，你不是謝耳朵，也不是馬云，這里不是生活大爆炸，也不會(huì)有什么阿里巴巴，咱只是普普通通的小老百姓，我們無力改變規(guī)則，我們很可能就是那只可悲的大豬，每天在公司里做加班狗，但有的人卻從不加班，活得那叫一個(gè)瀟灑，我們在深夜的柜式復(fù)印機(jī)前淚流滿面，仰天長嘯：??！主??！救救俺吧！這都特么啥狗日的公司??！太特么不公平啦！我太陽！我太陽！我太陽啊！

沒錯(cuò)，初入職場，我們會(huì)碰到無數(shù)那樣瀟灑的“小豬”，他們總能分分鐘就把我們的心情搞壞，分分鐘就能把我們昨天惡補(bǔ)了一晚上的雞湯搞成麻辣燙。但如果經(jīng)過冷靜的權(quán)衡，你覺得現(xiàn)在這份工作能帶給你的，遠(yuǎn)比那些氣人的“小豬”要多，那你一定要記得每天去公司的路上都復(fù)習(xí)一下自己的權(quán)衡，任勞容易任怨難，說的就是咱們啊。

那么，也許有人會(huì)問，那我直接去做那個(gè)充滿了“智慧”的小豬多舒服啊，呵呵，如果你在公司時(shí)間稍微久一些，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些貌似非?！爸腔邸钡男∝i，其實(shí)多數(shù)不是靠的自己的智商（稍微有點(diǎn)兒智商的還能讓你這樣的新人恨的牙根兒癢癢??？呵呵），而是靠一種“勢”，這種“勢”要么是背景深厚，要么是人脈通天，反正是我們現(xiàn)在還不擁有的，所以小豬自己最清楚，靠山硬才能有底氣耍小聰明，那些自己啥底子也沒有，就去做小豬的，好像都被老板做了“烤乳豬”。

“智豬博弈”這個(gè)模型告訴我們：出來混，對于普通百姓家的孩子來說，不是想著怎么去做那只舒服的小豬，而是告訴我們要盡快學(xué)會(huì)宏觀的權(quán)衡，如果這份工作值得你去做忍氣奔波的大豬，那么從理論角度告訴自己別和小豬一般見識(shí)，活下去最重要。

4.槍手搏命

有三個(gè)槍手，甲的命中率是80%，乙是60%，丙是40%，他們同時(shí)舉槍瞄準(zhǔn)、同時(shí)射擊另兩個(gè)人中的一個(gè)，要盡可能消滅對手，每個(gè)人一次機(jī)會(huì)，一顆子彈，誰活下來的可能性最大？可能大家都知道結(jié)局，沒錯(cuò)，是槍法最不準(zhǔn)的阿丙活下來啦，呵呵。道理也簡單，甲會(huì)打乙，乙會(huì)打甲，而我們的阿丙也會(huì)打甲，因?yàn)榧着１瓢。蠹叶加X得甲對大伙兒構(gòu)成了威脅。另外，如果三個(gè)人輪流開槍，甲先開槍的話，還是會(huì)先打乙，如果乙被打死了，則下一個(gè)開槍的就是阿丙，那么甲生存的概率為60%，而阿丙依然是100%（他開過槍后甲沒有子彈了，汗……）；如果打不死乙，則下一輪在乙開槍的時(shí)候一定會(huì)全力回?fù)?，甲的生存率?0%，不管是否打死甲，第三輪甲乙倆哥們兒的命都攥在我們阿丙的手里了。呵呵，如果必須由我們的阿丙先開槍呢？答案是胡亂開一槍，只要不針對甲乙任何一人即可，因?yàn)楫?dāng)阿丙開槍完畢，甲乙還是會(huì)陷入互掐的困境。

我們剛到一個(gè)公司，最喜歡干的事兒是啥，拼命證明自己唄，這是人之常情，但卻不是戰(zhàn)略最優(yōu)，人家原來的大神還殺的難解難分吶，你突然半路蹦出來嚇大家一跳，人家互相看看，只能先把手頭的事兒先放一放，先料理了你再說。

“槍手搏命”這個(gè)模型告訴我們：出來混，保護(hù)自己是第一位，出人頭地次之，滿足虛榮心最忌，虎行似病，鷹立似睡，模型不是讓我們?nèi)プ瞿莻€(gè)阿丙，而是讓我們懂得如何去做一個(gè)更加牛掰的槍手甲。

5.分蛋糕模型

兩個(gè)小孩怎么分蛋糕？大家都是成年人啦，這里就不說什么一個(gè)分，一個(gè)選了，直接介紹分蛋糕的進(jìn)階模型，即時(shí)間成本的加入，將使得分配變得復(fù)雜化，比如兩個(gè)小孩兒都是古靈精怪，都在你來我往地尋求利益最大化和方案最優(yōu)，雙方不能及時(shí)達(dá)成一致，然后就沒有然后了，因?yàn)榈案庠谌诨?，等倆小孩兒滿意了，黃瓜菜都涼了。

如果你是個(gè)新人，但也已經(jīng)工作一段時(shí)間了，你可能有時(shí)會(huì)遇到三個(gè)和尚沒水喝的尷尬，或者是你的科室，或者是你的團(tuán)隊(duì)，總之你總有一天會(huì)直面一個(gè)小肚雞腸的拍檔，而且這廝每次都仿佛革命烈士轉(zhuǎn)世，為了少干一點(diǎn)兒活兒，這貨無所畏懼，寧可玉石俱焚，也絕不向你妥協(xié)。你這個(gè)氣啊，丫看姑奶奶好欺負(fù)是不是？老娘還不伺候了呢！看誰耗得過誰！呵呵，這個(gè)分蛋糕的模型就是給你設(shè)計(jì)的，前提是這個(gè)工作對你很重要，你想自己闖出點(diǎn)兒名堂，讓家里老人放心，那結(jié)果只能是——可別讓蛋糕化了??！你放心好了，人在做，天看不看先不說，周圍的人和你的上司一定會(huì)看到的。

“分蛋糕模型”告訴我們：出來混，千萬別和犟種一般見識(shí)，否則，時(shí)間久了你就會(huì)變成自己當(dāng)初討厭的樣子，凡是有大局觀的新人進(jìn)步一定最快，實(shí)在點(diǎn)兒說大局觀就是你的未來，你要是一個(gè)真的有抱負(fù)的人，你就會(huì)漸漸悟到其實(shí)怎么分蛋糕并不重要，重要的是你的上司會(huì)看到你每次是怎么分的蛋糕。

6.臟臉博弈

屋子里有三個(gè)臉臟的人，但他們都不知道自己的臉臟，他們被要求不能對話，這時(shí)候，一哥們兒從屋外走進(jìn)來，對他們說：“你們至少有一個(gè)人的臉是臟的?！蔽葑永锏呢砣寺犕曛?，相互看了看，沒有任何反應(yīng)，因?yàn)樗麄兌伎吹絼e人臉臟，以為說的不是自己。外邊來的哥們兒見狀，又補(bǔ)充了一句：“你們不知道嗎？”聽完這話，三人又相互打量起來，突然間，他們同時(shí)意識(shí)到自己的臉是臟的，于是三個(gè)人的臉一下子都紅了。推理過程是這樣滴：“至少有一個(gè)人”臉臟，也就是說如果看到別人的臉是臟的，這句話就可以成立，而當(dāng)?shù)诙渲傅氖恰澳銈儭睍r(shí)，就意味著臉臟的人至少是兩個(gè)。如果只有兩個(gè)人臟臉，但是我看到另外兩個(gè)人的臉是臟的，假設(shè)我的臉是干凈的，他們?nèi)魏我粋€(gè)在看到我的臉是干凈的時(shí)，再看到另一個(gè)人臉臟，就會(huì)意識(shí)到自己的臉臟，那么他的臉應(yīng)該會(huì)紅，但是這樣的情形沒有發(fā)生，情況就只有一種了：三個(gè)人的臉都是臟的。呵呵，這就是大名鼎鼎的“共同認(rèn)識(shí)”，也叫“共同認(rèn)知”，當(dāng)某種局面被打破后，人們才會(huì)認(rèn)識(shí)到原來自己也是如此，而且每個(gè)人都知道別人是如此的“共同認(rèn)識(shí)”。

職場新人有的時(shí)候會(huì)走兩個(gè)極端，要么是妄自菲薄，覺得自己什么都不行，要么是妄自尊大，看什么都不順眼，這兩年也不知為什么，后者越來越多。危險(xiǎn)啊，如果前面５種模型都是技術(shù)層面的討論的話，那么從第６個(gè)模型開始就是內(nèi)涵層面的引申了。我們往往都是嘴上最謙虛，最低調(diào)，而我們的內(nèi)心則充滿了腹誹和鄙夷，我們都把這些歸結(jié)為我們都是很自我的人，不愿意與世俗同流合污，呵呵，這個(gè)模型給我們上了生動(dòng)一課，告訴我們也許自己并不是自己想象得那么特立獨(dú)行和冰清玉潔，我們只是一個(gè)被慣壞了的孩子。

“臟臉博弈”告訴我們：出來混，自己的心千萬別從一開始就走歪了，初期癥狀是各種看不慣，總把“活出自我”掛嘴邊，中期癥狀是剛愎自用，聽不得家人和其他人的任何批評意見，晚期癥狀是文過飾非，怨天尤人，讓周圍的人特別是自己的家人苦不堪言。朋友，與其裝樣子去了解世界，還不如多了解一些自我。

７.手表定律

當(dāng)一個(gè)人有一只表時(shí)，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，而當(dāng)有兩只表時(shí)，卻不能告訴一個(gè)人更準(zhǔn)確的時(shí)間，反而會(huì)讓看表的人失去對準(zhǔn)確時(shí)間的信心。這個(gè)模型建議選擇其中較信賴的一只，盡力校準(zhǔn)它，并以此作為你的標(biāo)準(zhǔn)，聽從它的指引行事。

我們剛?cè)肼殘龅臅r(shí)候，會(huì)遇到價(jià)值觀的大雜燴，不同的人，不同的事，每天都在圍繞著我們，今天我們看到張三牛掰，明天我們聽說李四是大神，我們一會(huì)兒覺得要韜光養(yǎng)晦，一會(huì)兒又覺得要鋒芒畢露，我們一會(huì)兒覺得要腹黑到死，一會(huì)兒又覺得要返璞歸真。我們被價(jià)值觀和方法論的好多“手表”弄得無所是從，不知自己該信仰哪一個(gè)，還有一部分人在外部環(huán)境壓力或者別人的誤導(dǎo)下，違心選擇了自己并不喜歡的路，為此郁郁寡歡。最后一款模型，我給大家推薦手表定律，這里有我深深的祝福，希望大家都能找準(zhǔn)屬于自己的那塊兒“手表”。

“手表定律”告訴我們：出來混，善于調(diào)整自己的心是重要的，但涉及到價(jià)值觀的事兒一定要慎重，尤其不要幻想可以同時(shí)擁有不同的價(jià)值觀，選你所愛，愛你所選，無論結(jié)果如何，請務(wù)必不要回頭。

今天介紹的７款模型肯定不能囊括所有的經(jīng)典博弈論模型，至于到底哪些更應(yīng)該上榜，也是仁者見仁，智者見智，但我仍記得古龍老爺子在《七種武器》系列中表達(dá)的意思：“其實(shí)，最厲害的武器是人心?！睕]錯(cuò)，不管職場的招數(shù)如何天花亂墜，關(guān)鍵是我們自己的心臟是否堅(jiān)強(qiáng)有力，不忘初心，堅(jiān)守本心，方得始終。

此文與諸君共勉。

－ＥＮＤ－