邊際革命|不是越多越好

個人主義的主觀價值論

“個人估值”（personal worth）
根據(jù)阿爾欽的定義，“一個人對一件商品的個人估值，是他為了得到這件商品所愿意支付的其他商品的最高數(shù)量”。

個人估值這個定義，雖然簡單，但它有幾層含義：

1. 個人估值是個人的估值，不是集體的估值。集體不會感受，不會思考，也不會評估，做出個人估值判斷的一定是個人。
2. 它是主觀的，而且是絕對主觀的。并不存在什么客觀的估值，如果沒有了人，世界上的財富就沒有了價值，價值都是人賦予的。由此產(chǎn)生了經(jīng)濟學(xué)里很重要的一個方法論——個人主義的主觀價值論（individualistic subjectivism），即所有的個人估值都源于個人的主觀判斷。
3. 個人估值不是以個人的愿望為基礎(chǔ)，而是以他所愿意放棄的其他商品的數(shù)量來計算的。也就是說，個人估值不是憑空的愿望，它是由行動支撐的，而這些行動是外人可以觀察到的。

• 主觀價值論與客觀價值論的區(qū)別

客觀價值論，是說世界上所有的物品，都有客觀的、內(nèi)在的、不以人的意志為轉(zhuǎn)移的價值，而價格只是圍繞這個本質(zhì)的、客觀的價值上下波動的一個現(xiàn)象。
主觀價值論，是指所有的物品，本身并沒有什么內(nèi)在的價值，只有人對它的判斷，人覺得它有價值，它就有價值。

這兩種價值觀之間至少有三個區(qū)別：

1. 凡是客觀價值論能夠解釋的現(xiàn)象，主觀價值論，或者說個人估值這個概念也能解釋。
2. 客觀價值論不能解釋的現(xiàn)象，主觀價值論、個人估值也能解釋。
3. 主觀價值論能夠更好地指導(dǎo)生產(chǎn)。

就這第三點，形成了計劃經(jīng)濟體系和商品經(jīng)濟體系的重要區(qū)別。
計劃經(jīng)濟體系里，講究的是投入導(dǎo)向，工廠只要投資了、建設(shè)了，人只要工作了、努力了，就算是創(chuàng)造了財富；但是在商品經(jīng)濟體系里，講究的是需求導(dǎo)向，如果生產(chǎn)的產(chǎn)品沒人要，不管投入多少資源，付出多少勞動，都是沒有價值的。顯然，主觀價值論能夠更好地指導(dǎo)生產(chǎn)，減少浪費。

邊際革命

實際上，整個經(jīng)濟學(xué)的思維都是關(guān)于邊際的。經(jīng)濟學(xué)早期的時候是一種哲學(xué)的思辨，而今天是一種科學(xué)的范式。這兩者之間轉(zhuǎn)變的一個重要節(jié)點，就是邊際概念的產(chǎn)生。

邊際就是“新增”帶來的“新增”。
例如，邊際成本就是每新增一個單位產(chǎn)品所需要付出的新增成本；邊際收入是每多賣一個產(chǎn)品能夠帶來的新增收入；邊際產(chǎn)量是每新增一份投入所帶來的新增產(chǎn)量；邊際效用是每消耗一個單位的商品所能帶來的新增享受。

經(jīng)濟學(xué)當(dāng)中最重要的原理——邊際效用遞減定律了。
它指的是每多消耗一個單位的商品，所能帶來的新增的享受在遞減。

通過追求邊際效用和邊際成本的平衡，就能夠使得總收益最大化了。
一般來說，當(dāng)我們把口袋里有限的錢，按“邊際效用等于邊際成本”的原則，分別用來購買不同的產(chǎn)品時，我們從這些不同的產(chǎn)品那里獲得的總收益，就會達到最大。

資源是有限的，如何最有效地利用有限的資源，使其獲得最高的效用？辦法就是把資源分攤到不同的用途上，并確保資源在這些不同用途上獲得的邊際效用都趨于相等；如果出現(xiàn)不等，那就應(yīng)該不斷地把更多的資源挪用到邊際效用較高的用途上，直到資源在這種用途上帶來的邊際效用下降到與其他用途的邊際效用相等為止。這就叫邊際平衡的概念。如果一個人這么做了，那么他得到的總效用就會達到最大。

需求定律|關(guān)于人性的定律

需求第一定律

需求第一定律是說：當(dāng)其他情況不變時，只要價格提高，商品的需求量就會減少；價格降到一定程度，需求量就會增加。

這一拙樸的定律卻是對人性深刻而基本的刻畫——人總是善于根據(jù)代價的高低而靈活應(yīng)變。

縱坐標(biāo)是價格，它是自變量；橫坐標(biāo)是需求量，它是因變量。

• 需求與需求量存在重要差別

需求曲線上的任何一點，代表的是單個價格和單個需求量之間的搭配組合；這些點連成的線，體現(xiàn)了價格和需求量之間的一種對應(yīng)關(guān)系，這一對應(yīng)關(guān)系可以體現(xiàn)為一個需求表、一個需求函數(shù)，或者一種需求。

在經(jīng)濟學(xué)里，一條需求曲線（或一種需求、一個需求函數(shù)）刻畫的是在所有其他條件不變的情況下價格和需求量之間的對應(yīng)關(guān)系。

一旦“其他條件變了”，我們就應(yīng)該另外畫一條位置不一樣的需求曲線，而這條新的需求曲線，也仍然是傾斜向下的，其含義是針對這種新的情況，在人性不變的前提下，價格越高，需求量將越低。再次強調(diào)：只要是價格以外的因素導(dǎo)致了需求的增加，經(jīng)濟學(xué)中約定俗成的做法就是另外畫一條位置不同、依然傾斜向下的需求曲線。

注解1：只有價格發(fā)生變化時，需求量沿同一條需求曲線滑動；
注解2：當(dāng)價格以外的任何因素發(fā)生變化時，整條需求曲線發(fā)生變動和轉(zhuǎn)動，但依然保持傾斜向下。

我們要嚴格區(qū)分的是，我們所要表示的變化，到底是沿著一條不變的需求曲線上下滑動，還是整條需求曲線發(fā)生了平移或轉(zhuǎn)動。
價格變化，對需求沒有影響，只會影響需求量，而這一變化將表現(xiàn)為沿著一條不變的需求曲線上下滑動。

• 供給曲線

在需求曲線圖中，當(dāng)價格很低時，需求量就很高；價格逐漸上升，需求量就逐漸減少，當(dāng)價格上升到一定程度，需求量就萎縮為零。

那如果價格再進一步上升，需求量會是多少呢？需求曲線就會跑到第二象限，需求量變成負的，負的需求量，是說需求變成了供給。

圖中第二象限里的虛線，其實就是一個供給，我們把它鏡像折返回來，折到第一象限里，就成了一條供應(yīng)曲線。

換言之，需求和供給沒有黑白之分，它取決于市場價格。當(dāng)一件商品的市場價格比較低時，我們是需求者，要買入，要消費；隨著這件商品的價格逐漸升高，我們對它的需求量就會逐步減少；當(dāng)這個產(chǎn)品的價格進一步上升，我們就會停止購買，停止消費；如果它的價格還在上升，我們就會從需求者變成供給者。

• “剩余”（surplus），也叫“消費者剩余”、“交易剩余”

交易剩余.png

我們知道，需求曲線上任何一個點，都代表一個人對這件商品在這個單位上面的個人估值，也就是說，他愿意為了獲得這個單位的服務(wù)所愿意付出的最大代價。

但是，一個人對一件商品的個人估值，跟他為了得到這件商品所付出的代價之間是有很大差距的。這個差距，我們稱之為“剩余”。

這個剩余是消費者的個人估值和他實際上支付的價格之間的差距。沒有消費者的估值就不會有剩余，但是如果沒有生產(chǎn)者生產(chǎn)和提供商品，也不會存在剩余。所以我們通常所說的消費者剩余是容易產(chǎn)生誤解的，更合理的名稱應(yīng)當(dāng)是“交易剩余”，即只要有交易，買賣雙方就都能夠享受到剩余。

需求第二定律

懂了需求第二定律，我們就會更懂人與人之間互相作用、互相博弈的規(guī)律。

需求第二定律是說：需求對價格的彈性，和價格變化之后流逝的時間長度成正比。也就是說，隨著時間的推移，需求對價格的彈性會增加。

• 需求的價格彈性

需求對價格的彈性，就是需求量隨商品價格的變動而變動的程度，它等于需求量的變化百分比除以價格變化的百分比。其含義是：每當(dāng)價格變化百分之一，需求量會變化百分之幾。

彈性大于1，指的是奢侈品；彈性小于1，指的是必需品。
需要注意的是，由于價格的變化方向和需求量的變化方向永遠是反向的，所以彈性永遠是一個負數(shù)。一般講彈性，講它的絕對值就可以了。

• 需求曲線上的彈性處處不等，價格越高彈性越大

彈性不等于斜率。在一條需求曲線上，斜率是處處相等的，但是在同樣一條需求曲線上，每一點的彈性都不一樣。

每一點的彈性都是不一樣的，是在漸變的。

任何商品都既可以是奢侈品，也可以是必需品，這完全取決于價格的高低。當(dāng)商品足夠便宜的時候，它自然就成為必需品；當(dāng)它貴到一定程度，它就自然變成奢侈品。

• 人會尋找代替方案

隨手畫一條垂直的需求曲線是容易的，但是在真實世界里，它的含義是說，無論代價有多高，它的需求量都不變，它意味著人們沒辦法尋找任何替代方案。事實上，這種情況是不存在的。

不存在垂直的需求曲線！

因為，人是會尋找替代方案的，而且時間越長，它能找到的替代方案就越多。
如果人不會找任何替代方案，人類早就滅亡了。

• 需求第二定律

需求第二定律是說：需求對價格的彈性，和價格變化之后流逝的時間長度成正比。也就是說，隨著時間的推移，需求對價格的彈性會增加。

它的意思是，當(dāng)出現(xiàn)新的情況、新的沖擊時，人們尋找替代方案的范圍一開始可能沒那么大，但是隨著時間的推移，他們選擇替代方案的空間會越來越大，能夠找到的對策就越來越多。

• 需求第二定律的應(yīng)用

需求者與供給者，誰承擔(dān)更大的賦稅？

需求者承擔(dān)的部分是上面的矩形（A），供應(yīng)者承擔(dān)的部分是下面的矩形（B）。到底上面的矩形大，還是下面的矩形大，這取決于需求曲線和供應(yīng)曲線的相對彈性。

我們前面講過需求曲線上的彈性處處不等，當(dāng)然供應(yīng)曲線上的彈性也處處不等。我們姑且簡單地把比較陡峭的需求曲線、供應(yīng)曲線說成是缺乏彈性的需求和供給，而把比較平緩的需求曲線、供應(yīng)曲線說成是具有彈性的需求和供給。

當(dāng)需求缺乏彈性，需求曲線比較陡峭時，大部分的賦稅是由需求者承擔(dān)的。

當(dāng)供應(yīng)缺乏彈性，供應(yīng)曲線比較陡峭時，大部分的賦稅是由供應(yīng)者承擔(dān)的。

回答開始提的問題：需求者與供給者，誰承擔(dān)更大的賦稅？

稅負是雙方共同承擔(dān)的；雙方各付多少，取決于需求者和供應(yīng)者雙方的相對彈性，誰的彈性低，誰對這份交易的需求更迫切，誰就付得多一點。

而供需雙方相對彈性的大小，跟法律與政府的規(guī)定本身沒有關(guān)系。

從長遠看，法律規(guī)定沒有效果，我們稱這個規(guī)律為“法律無效定律”（The Law of the Irrelevance of the Laws）。
這個規(guī)律之所以起作用，背后的原因，就在于需求第二定律所刻畫的基本人性，即人是會尋找對策的，而且時間越長，他們找到的對策就越多，法律規(guī)定帶來的后果就越弱。

需求第三定律

需求第三定律是說：精選品和普通品之間的價格本來是有較大差距的，但是加上一筆附加費以后，它們的差距就縮小了，精選品顯得便宜了。而附加費越大，這種效果就越顯著，精選品就顯得越便宜。

反過來，當(dāng)人們不得不支付一筆巨大的附加費時，就只有精選品才值得人們?nèi)ミ\送、提供，才值得人們享受。

也就是說，每當(dāng)消費者必須支付一筆附加費時，高品質(zhì)的產(chǎn)品相對低品質(zhì)的產(chǎn)品就變得便宜了，這筆附加費越高，高品質(zhì)產(chǎn)品相對就越便宜。正因為這樣，我們也把這個定律叫作“好東西運到遠方去定律”。

• 注：附加成本上升并不是好事

附加成本（關(guān)稅）上升后，只有貴的商品才值得出口，雖然出口商品的平均質(zhì)量提高了，但是出口商品的品類減少了，消費者與生產(chǎn)者因此蒙受了損失，減少了機會。

侵刪。