01 我的困惑
記得前幾年做保險(xiǎn)銷售那會(huì)兒，一個(gè)女生在外地，沒有親朋緣故，業(yè)務(wù)一直開展不起來。師父教我要多結(jié)識(shí)人，搭建人脈。于是買了一大堆關(guān)于人脈構(gòu)建的書籍，紙質(zhì)的，電子的，像是要大干一番事業(yè)。這些書通常是向外結(jié)識(shí)的技巧，比如如何跟陌生人說話，如何要到對(duì)方聯(lián)系方式，如何聊對(duì)方感興趣的話題，如何保持聯(lián)系等等。通篇下來操作，微信朋友的數(shù)量的確是蹭蹭蹭地往上漲了，可是每每翻著通訊錄，看著一個(gè)個(gè)陌生的名字，增加的也只不過是個(gè)名字，離“人”還差的遠(yuǎn)，更不用說能搭上“脈”了。而且每次和別人說話，都硬是說些自己不熟悉不懂的話題，對(duì)方也聊得索然無味，甚是尷尬，簡(jiǎn)直是“尬聊”本人。我不禁疑惑了，這樣的人脈關(guān)系，是我希望的嗎？
02 水姑娘的故事
“在我的事業(yè)中，”她又繼續(xù)說道，“人們總是提及他們的‘影響圈’，并建議我建立自己的影響圈。在我遇到海格倫德之前，我覺得我也應(yīng)該這么做。他說：‘希拉·瑪麗，你經(jīng)常說‘影響圈’這樣的字眼，你知道這個(gè)詞真正的含義嗎？’當(dāng)然，我不能給出答案，只知道我能學(xué)到一些有用的東西。后來，他簡(jiǎn)潔地解釋了這個(gè)詞的意思，‘圈’指的是一個(gè)人可以控制的范圍，而‘影響’指的是能輕松改變某事或某人的能力?！?/p>
“他還問我：‘希拉·瑪麗，你能以某種友好的方式控制你所認(rèn)識(shí)的人，并讓他們給你推薦些業(yè)務(wù)嗎？’我茫然的表情告訴他我做不到。后來我才知道如何建立并維護(hù)真正的影響圈?！?/p>
——《關(guān)系力》P37
在拆書幫，有一個(gè)90后的姑娘無人不曉，她就是名聲如雷貫耳的水菱姑娘。每一個(gè)認(rèn)識(shí)水菱的小伙伴，都會(huì)被這個(gè)小小身軀大大能量的姑娘所迷倒，輕則成為小迷妹迷弟，重則就是鐵桿老粉，逢活動(dòng)必到。水菱很少主動(dòng)發(fā)自己的活動(dòng)、訓(xùn)練營(yíng)，也不會(huì)開口讓大家多多轉(zhuǎn)發(fā)，更不會(huì)拋個(gè)紅包出來請(qǐng)大家多多支持。但每一次，每一次，小伙伴們都自發(fā)推薦她，為她轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，談起她時(shí)交口稱贊。在和水菱的相處中，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)她在刻意地迎合你，她始終輕松自然地談著自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，真誠(chéng)，坦率。仿佛在她的身邊有一個(gè)大大的場(chǎng)，緩緩地不知不覺就把你吸引過去了。這是我認(rèn)識(shí)她以來，一直敬佩并羨慕的“影響圈”。在我看來，這是我認(rèn)為最理想的“影響圈”，是我一直向往的人脈關(guān)系。當(dāng)然，現(xiàn)在水菱已經(jīng)上升具有鮮明的個(gè)人品牌，形成了粉絲效應(yīng)。
在今年7月廣州舉行的泛珠三角拆書家成長(zhǎng)大會(huì)上，水菱分享了《如何準(zhǔn)備一場(chǎng)精品拆書課？》。4年多以來的刻意練習(xí)，每次拆書課的反復(fù)多次打磨，多少次深夜里埋頭奮筆疾書，甚至因?yàn)闇?zhǔn)備課程而引起了腱鞘炎。大家看到的是她在臺(tái)上輕松自如的拆書，沒有看到的是為了一場(chǎng)拆書課她付出的常人無法想象的努力、專注、認(rèn)真。走進(jìn)她的“影響圈”，會(huì)發(fā)現(xiàn)是她的專業(yè)、專注，讓她閃閃發(fā)光，讓人愿意靠近。
我們要怎么樣做可以像水菱一樣擁有這樣輕松自如的“影響圈”，或者說至少是輕松自如的？《關(guān)系力》這本書給我的啟發(fā)是——從修煉自我開始。
海格倫德肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭，又轉(zhuǎn)頭看了一會(huì)兒遠(yuǎn)處的貨船，隨后他說道：“首先，蘇茜，叫我大衛(wèi)就行。其次，我想讓你知道，在我記憶中我一直在幫助他人，但最后我得出結(jié)論，試圖將人們改變成他人的模樣都是徒勞無益的。既然上帝賦予了所有人獨(dú)特的才能，我應(yīng)該做的就是了解他們，并幫助他們做真實(shí)的自己。有人說，人可以分為３種——第一，我們本身的樣子；第二，他人眼中的我們；第三，我們希望成為的樣子。通過花時(shí)間分析自己并詢問我們所信任的人，我們就能確定自己到底是什么樣的人，也能知道別人如何看待我們。除此之外，還要愿意去改變一些習(xí)慣，那么我們就能成為真正的自己。我們以真實(shí)的樣子穿梭在時(shí)空中時(shí)，他人也會(huì)被我們的真實(shí)吸引?！?br>
——《關(guān)系力》P53
本身的我，他人眼中的我，期望中的我，三個(gè)“我”應(yīng)該是個(gè)什么樣的關(guān)系？
本身的我，是我現(xiàn)在的樣子，是現(xiàn)狀。期望中的我，是我努力要達(dá)到的樣子，目標(biāo)。他人眼中的我，是評(píng)價(jià)。在構(gòu)建自己的影響圈中，處理好這三者的關(guān)系是自我修煉的關(guān)鍵。我認(rèn)為，在認(rèn)清楚現(xiàn)狀后，確定目標(biāo)，制定具體可執(zhí)行的計(jì)劃，努力達(dá)成目標(biāo)，讓”本身的我“不斷成長(zhǎng)為”期望中的我“。而”他人眼中的我“和”期望中的我“盡量地接近重合，則需要我們思考怎么樣在別人面前表現(xiàn)才能完整原本地呈現(xiàn)“我”（比如可以從朋友圈發(fā)送中考慮如何遣詞造句準(zhǔn)確表達(dá)）。三個(gè)“我”是相互交叉，而最理想的最輕松自如的狀態(tài)是三者重合。
有小伙伴說，也許“期望中的我”和別人希望看到的“我”不一定一致啊，比如說我期望自己變成正直自律的人，但可能別人會(huì)覺得我過于苛刻。在這里需要澄清的是，書中講的“別人眼中的我”是個(gè)中性詞，是客觀評(píng)價(jià)，而不是必須讓別人“喜歡”自己，因而前面說到的盡量靠近，是指客觀存在的靠近。
03 假如回到從前……
假如時(shí)空穿越，我回到以前銷售的身份，我會(huì)這樣做：先停止人脈構(gòu)造對(duì)外的技巧使用，給自己一個(gè)周末的時(shí)間思考沉淀，回歸到自身的修煉。
1、分析“本身的我”。目前我處于怎么樣的身心狀態(tài)、財(cái)務(wù)狀態(tài)、職業(yè)狀態(tài)，可以購(gòu)買蓋普洛優(yōu)勢(shì)識(shí)別器等專業(yè)的測(cè)評(píng)，評(píng)估自己的技能。
2、確定“期望中的我”。盤點(diǎn)價(jià)值需求，從財(cái)務(wù)、身體健康、人際關(guān)系、事業(yè)成就、個(gè)人成長(zhǎng)等方面盤點(diǎn)期望值和底線值；撰寫理想生活，想象一下3-5年后自己的生活，越具體越清晰，行動(dòng)方向越明確。
3、了解“別人眼中的我”。通過朋友圈“你眼中的我”，或者私下訪談，了解別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。
4、制定明確的提升計(jì)劃，研究有效的個(gè)人品牌展現(xiàn)，拉近三個(gè)“我”的距離。
