今天聽(tīng)了一天的線下大課商業(yè)篇。

感覺(jué)很不錯(cuò)，但是發(fā)現(xiàn)自己好像什么都沒(méi)記住。見(jiàn)到潤(rùn)總的第一眼是有點(diǎn)激動(dòng)的。因?yàn)橐恢痹诰€上聽(tīng)大課，一直很仰慕。見(jiàn)到本人難免會(huì)有點(diǎn)小激動(dòng)。

今天講的主要是商業(yè)篇，幫我們分析商業(yè)中不變的本質(zhì)是什么。是之前的就一直在講的流量。流量在之前沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)得時(shí)候主要體現(xiàn)在地段上。因?yàn)楹玫牡囟尉奂鴥?yōu)秀的流量。流量和地段是不能分開(kāi)的。但是互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，把人流從地段抽離出來(lái)。成為獨(dú)立存在。消費(fèi)者不用再去好的商圈就可以買到東西。就可以得到服務(wù)。所以線下經(jīng)濟(jì)越來(lái)越不好做。之前一直都在爭(zhēng)奪地段，現(xiàn)在都在爭(zhēng)奪流量。爭(zhēng)奪流量的本質(zhì)又是爭(zhēng)奪什么呢，是在爭(zhēng)奪人的時(shí)間。也就是說(shuō)誰(shuí)可以獲得更多的用戶時(shí)間，誰(shuí)就越有控制權(quán)。目前來(lái)看，最可以吸引大家時(shí)間的是社交軟件。微信之所以現(xiàn)在這么牛也是因?yàn)槲⑿奴@取了大量的用戶時(shí)間。商品要么是為了幫助用戶節(jié)省時(shí)間要么是為了抓住用戶的時(shí)間。所以在未來(lái)時(shí)間越來(lái)越重要。我們行業(yè)哪一家可以幫助用戶以更少的時(shí)間獲得更大效果，就會(huì)讓用戶喜歡。所以之后的社區(qū)店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。

第二個(gè)問(wèn)題講到信息對(duì)稱，互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者和商家的信息越來(lái)越對(duì)稱了。所以很多靠信息不對(duì)稱掙錢的企業(yè)將會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)。我們要把商業(yè)切割開(kāi)來(lái)討論。分為創(chuàng)造價(jià)值的和傳遞價(jià)值的。

未來(lái)傳遞價(jià)值的會(huì)越來(lái)越不好做，就我們行業(yè)來(lái)看，創(chuàng)造價(jià)值的是老師，傳遞價(jià)值的是教室環(huán)境。剩下的工作人員是做服務(wù)的和傳遞價(jià)值的。現(xiàn)在傳遞價(jià)值的方式如果可以被互聯(lián)網(wǎng)取代，那我們這些做傳遞價(jià)值的將會(huì)失業(yè)?，F(xiàn)在網(wǎng)上的瑜伽教練平臺(tái)做的就是這個(gè)事情。因?yàn)閭鬟f的邊界基本上無(wú)限大的。所以最后的傳遞成本基本上接近于零。那我們?cè)趺春退麄冏龈?jìng)爭(zhēng)。如果不改變，或者不找出一些特點(diǎn)來(lái)，我們無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榻∩磉\(yùn)動(dòng)目前有體驗(yàn)感不是很容易被取代，但是隨著技術(shù)的進(jìn)步之后呢。VR技術(shù)不能增加體驗(yàn)感嗎。想想我們不是被同行干掉，是被新技術(shù)干掉。就像潤(rùn)總說(shuō)的干掉迪斯尼的不是萬(wàn)達(dá)，有可能就是虛擬現(xiàn)實(shí)把萬(wàn)達(dá)和迪斯尼一起干掉。想想我們自己如果還是以信息不對(duì)稱的方式掙錢，那么這種商業(yè)模式未來(lái)肯定不會(huì)很好做了。

現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來(lái)是可穿戴設(shè)備和萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代。現(xiàn)在我們交流的工具只有一個(gè)端口是手機(jī)，可未來(lái)就不一定了，有可能家里的電器都會(huì)有智能的。擁抱未開(kāi)而不是逃避才可以緊跟時(shí)代的步伐。

下午講到產(chǎn)品營(yíng)銷和渠道。

哪個(gè)是最重要的，這個(gè)不一定。一直以來(lái)我們一直認(rèn)為產(chǎn)品最重要。我們認(rèn)為自己是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)。但是事實(shí)不是。

蘋(píng)果是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型，產(chǎn)品做好了，你可以省掉很多的營(yíng)銷和渠道的部分

營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型，例如寶潔。產(chǎn)品可能一般，但是現(xiàn)在占據(jù)著非常有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額。

渠道驅(qū)動(dòng)型，例如安利。在全國(guó)有100萬(wàn)以上的銷售人員在做著安利。

所以我們要找好自己的定位，看看哪種方式更適合自己。

聽(tīng)的很多，也很精彩，記住的不多。但是感受到了世界的變化。慢慢理解。不著急。最重要的是我們行業(yè)，我們公司要怎么做。才不會(huì)被淘汰。才可以踏著紅利期，做的更好。

最后還要感謝一下潤(rùn)總，謝謝他帶著我觀察這個(gè)世界。讓我看到了不一樣的東西。我會(huì)繼續(xù)跟著學(xué)習(xí)。把知識(shí)變成自己的。我知道現(xiàn)在還是潤(rùn)總的。不斷反思，不斷實(shí)踐。