用人際關(guān)系模型去說說創(chuàng)業(yè)這回事。要利用這個模型去指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，三言兩語是能夠清行還是不行，但是視頻前的各位朋友你們就未必明白。要說透這個方法，我們從一個典型案例開始說起。
誰呢？某米公司的雷總。熟知我李豐毅的朋友都知道，在互聯(lián)網(wǎng)圈我最喜歡吹捧的就是雷總，也分析過很多次，有興趣可以去看我以前寫過的文章。
如果用人際關(guān)系模型分析，你就會發(fā)現(xiàn)他的故事簡直是創(chuàng)業(yè)界的一個教科書式的案例，比我們熟知的A公司、T公司更加典型，因為他一路走來既有成功，也有失敗，特別是那些令人惋惜的失敗才值得我們作為參考。（畢竟這樣的馬后炮更為準(zhǔn)確）
創(chuàng)業(yè)有三點：能力，運氣，人際關(guān)系。雷總的能力毋庸置疑，運氣我們會摻雜其中說一點，人際關(guān)系在他身上的影響表現(xiàn)得淋漓盡致。
人際關(guān)系模型在創(chuàng)業(yè)上重點是明確——
1、用誰提供的資源；2、賺誰的錢。
這兩點是每個人在創(chuàng)業(yè)之初就必須考慮的。在雷總的案例中，他始終是備受這個兩個因素影響。
雷總的固定貴人是朋輩男性、晚輩，以長輩、名氣地位和技術(shù)兩項為忌，朋輩女性、父親則為中性。因為他本身也是男人，即他的人際關(guān)系模型是這樣子的：
對雷總來說，他自身就是非常努力的人，是勞模；另外最大的資本是男性朋友多，也給力，恰好IT界是男性主導(dǎo)的世界。只要有足夠的時間的積累，他就能構(gòu)建成一個巨大的給力的朋友圈。同樣，他并不適合出名，出名即罵名。
那如何用這個圖理解他一路走來的創(chuàng)業(yè)之路呢？那必須結(jié)合他的年齡來分析。
創(chuàng)業(yè)之前的蟄伏
1991年他大學(xué)畢業(yè)，然后和朋友（朋輩男性）創(chuàng)辦了一個公司，然后倒閉了。為什么會倒閉？回到最開始的核心問題：1、用誰提供的資源；2、賺誰的錢。
在這個案例中賺誰的錢是最大的問題。回到人際關(guān)系模型，雷總是以長輩為忌。1991年的他只有22歲，32歲以上的之于他來說都是長輩，他們對雷總沒有任何幫助——要么不買他的產(chǎn)品，要么搶他的生意……在他這個年齡段不是沒有合作伙伴，而是沒有可賺錢的對象。那個年代有錢買電子產(chǎn)品的都是中年及以上的人群或這個人群把持的單位。
這是一個非常常見的狀態(tài)，很多人創(chuàng)業(yè)者根本就沒有發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)客戶是不會買他的帳。
1992年他加入了某山公司，和求總產(chǎn)生了交集。求總就是中國第一程序員，后來的某山軟件的創(chuàng)始人。雷總和求總的關(guān)系恰好是互補的。
求總的人際關(guān)系模型是這樣的。
求總的人際關(guān)系中為用的是長輩+名氣地位和技術(shù)，這兩點和很多研究型的學(xué)者是一樣的，特別是名氣地位和技術(shù)一項是自帶硬核屬性，相對于雷總，求總的程序員屬性就更加的純粹一些。
長輩當(dāng)然指的是資方，也包括后來的投資者，求總能處理好和長輩的關(guān)系。人際關(guān)系中以朋輩女性（財商）、下屬晚輩（投資意識）為忌，朋輩男性則為中性。所以求總本質(zhì)上不是一個好的商人，他需要有人輔助，他需要有人幫他解決和團(tuán)隊的關(guān)系，尤其是和下屬的關(guān)系。
外界傳言，雷總和求總之間的不和、有暗戰(zhàn)，現(xiàn)在用了人際關(guān)系模型分析，我們就認(rèn)為兩者是互惠互利為主：求總為雷總頂住了來自資方的壓力，雷總更好的帶領(lǐng)了團(tuán)隊，雷總在此關(guān)系中獲益匪淺。
回到最的核心問題：1、用誰提供的資源；2、賺誰的錢。那顯然就是用求總為他爭取的資源，用年輕的員工開發(fā)產(chǎn)品，賺年輕人的錢。
但無論如何，雷總以長輩為忌這一點是不變的，也一直都是困擾著他：公司做的辦公軟件，競爭對手是全球最牛的MS，長期備受打壓可以說是降維打擊；作為總經(jīng)理，他并沒有長輩之助，他的團(tuán)隊將產(chǎn)品向上推廣也不順利；IPO之路歷經(jīng)波折……
雷總另一項被反復(fù)拿來當(dāng)教科書案例的是某越網(wǎng)。1999年初，他在某山軟件內(nèi)成立了一個事業(yè)部，后來獨立出來了叫某越網(wǎng)。某越網(wǎng)最開始的時候是提供下載的服務(wù)，后面轉(zhuǎn)型做了電子商務(wù)，其實就美國YMX的套路，賣賣圖書音像制品等。到了2004年，雷總35歲，某越網(wǎng)季度銷售額超過一個億，現(xiàn)在聽起來好像沒什么，但這已經(jīng)成了中國最大的B2C網(wǎng)站。在這個時候雷總將整個網(wǎng)站100%的股權(quán)以7500萬美元賣給了YMX，徹底的退出了電子商務(wù)。
知名媒體人吳伯凡對電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展總結(jié)出4個階段：邊緣人買邊緣產(chǎn)品，邊緣人買主流產(chǎn)品，主流人買邊緣產(chǎn)品，最后是主流人買主流產(chǎn)品。
雷總30歲創(chuàng)立這個事業(yè)部的時候，能為他所用的朋輩男性貴人就是20~40歲之間的男生，大概率是理工男，這個人群做的事情恰好就是電子商務(wù)的第一個階段“邊緣人買邊緣產(chǎn)品”。某越網(wǎng)能夠做到行業(yè)第一，說明雷總確實是抓住了這部分用戶的需求，只是這個市場的需求并不大，整個電子商務(wù)行業(yè)還需要繼續(xù)培養(yǎng)。
回到最的核心問題：1、用誰提供的資源；2、賺誰的錢。賺錢這塊我們是已經(jīng)看清楚了，但這某越網(wǎng)最大的問題是融資，就是誰會為網(wǎng)站提供資源。
賣掉的本質(zhì)上就是沒錢，或者說融不到錢。為什么融不到錢？長輩為忌。雷總當(dāng)時不走運，投資人（大部分之于他是長輩）也有變現(xiàn)的需求，也不愿意追加，賣盤就成了最佳選擇。
如果沒有賣掉，還有后來的淘寶、京東嗎？這個世界沒有如果。關(guān)于淘寶的故事后面會說。
創(chuàng)業(yè)圈的人可以分為兩種人，一種是自上而下，一種是自下而上。在這里，“上”指的是長輩，投資引導(dǎo)；“下”指的是晚輩、年輕人，市場引導(dǎo)。雷總是后者，他能抓住年輕人的需求，但未能抓住長輩的投資，除了老東家某山軟件的投資（求總之于他是朋輩男性），其他的風(fēng)險投資是少之又少，不像現(xiàn)在30歲左右的VC老板是一大堆。起步的阻力又大，又沒錢，賣盤變現(xiàn)就是必然結(jié)果。
另外一種創(chuàng)業(yè)是自上而下的。后來我們都熟知的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)巨頭淘寶、京東，他們的創(chuàng)始人團(tuán)隊最強的其實是籌錢的能力、與資本周旋的能力，在創(chuàng)業(yè)之初即能從風(fēng)險投資那里募集來巨資。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最常見的創(chuàng)業(yè)者就是這種自上而下型的。
賣掉某越網(wǎng)之后，但雷總還是做對了正確的事情——做網(wǎng)游。網(wǎng)游之于他來說真的就太適合了。
回到最的核心問題：1、用誰提供的資源；2、賺誰的錢。
做網(wǎng)游就是依仗朋輩男性的資源——他和一眾公司員工做開發(fā)，賺晚輩（玩家）的錢。因為他自身的運氣不好，牛X某山軟件堅持做開發(fā)，同期大部分游戲公司是用資本模式（資本方之于當(dāng)時的L總就是長輩），以代理網(wǎng)游為主，盛大、網(wǎng)易等代理公司逐漸成為一線網(wǎng)游公司，而某山軟件始終是比不上的。雖然比不上，但這也足夠推動某山軟件走向上市。公司上市之后他結(jié)束了16年的打工生涯，在休息了一段時間之后他開始了輝煌的創(chuàng)業(yè)之旅。
輝煌的創(chuàng)業(yè)之旅
在創(chuàng)立某米公司之前，雷總作為天使投資人投了不少項目，然后在2010年4月才成立M公司手機，那年他41歲。
回到人際關(guān)系模型，隨著年齡的增長，41歲的L總的貴人范圍已經(jīng)足夠大：朋輩男性貴人的上限已經(jīng)提升到51歲，晚輩則是31歲以下的所有人群，無論是投資還是創(chuàng)業(yè)都容易找到對的人。
又回到最核心的問題：1、用誰提供的資源；2、賺誰的錢。做手機，當(dāng)然就是用身邊做男性資源，目標(biāo)客戶是“為發(fā)燒而生”年輕人。
這兩項都非常給力，只要不犯錯，成功就是鐵板釘釘上的事情了。除了人際關(guān)系模型，他的運氣也很快走出陰霾。關(guān)于L總的運氣，這個之前是分析過很多次的，簡單的說就是16年下半年、17年、18年上半年、19年下半年、20年、21年、22年初都是是短期運氣的高峰。但運氣的高峰是不是M公司集團(tuán)的股價高峰，那就另說了。這里的分析不構(gòu)成任何投資建議。
由此我們可以復(fù)盤某米公司一路走來的很多被人討論到的點點滴滴：
關(guān)于團(tuán)隊。
很多大公司都有創(chuàng)業(yè)故事，阿里公司有十八羅漢，某米公司也有8位聯(lián)合創(chuàng)始人。對于雷總而言，朋友越多，路越好走，8位聯(lián)合創(chuàng)始人不算多，對雷總來說多多益善，他是能駕馭得了這些朋輩男性的。
這8位聯(lián)合創(chuàng)始人中，有兩位是沒有走到最終上市，其中一位之于雷總并不是朋輩男性，而是長輩。這位長輩在供應(yīng)鏈上曾給雷總捅了個大簍子，在我們這些外人看來兩者是有點不歡而散的；
另外離開的一個朋輩男性，外界傳聞是工作沒有達(dá)到預(yù)期，其實就是他的運氣不好，在新聞稿上看到的是和某米公司公司是好聚好散。當(dāng)然不是說自身運氣不好才會離開，8位聯(lián)合創(chuàng)始人中，運氣不好的不止那一位，只是運氣不好又主管重要部門，背鍋是必然的。（關(guān)于背鍋的M聊軟件，可以看我的文章《微信向下 釘釘向上 即時通訊軟件的競爭背后的人物性格和邏輯》用人際關(guān)系去看三者的生死線）
擴大高管圈子是提升競爭力的最快方法之一。很多“友商”發(fā)展遇到瓶頸的根本原因就是老板的給力的圈子不夠大，身邊的牛人不夠多。
雷總增加很多高管，當(dāng)然不再會有長輩級別的人出現(xiàn)（雷總都50歲了，60歲以上的不退休的大牛其實也沒有幾個了），大部分和雷總年齡相近，如掛帥紅某手機的盧總（朋輩男性）；當(dāng)然晚輩也行，例如周總，例如和某美顏軟件公司合作，這個公司的CEO之于雷總就屬晚輩范疇。
這次定位于女性消費者的合作值得說一下。過去某米公司公司的女性手機產(chǎn)品其實并不成功，本質(zhì)上是沒有好的針對女性的產(chǎn)品經(jīng)理。女性市場和男性市場（大眾市場）是兩個邏輯。
一個產(chǎn)品經(jīng)理，要打開女性市場，該產(chǎn)品經(jīng)理的人際關(guān)系模型必須是以朋輩女性為用（固定貴人，運氣對得上的浮動貴人），只有這樣他/她才能懂得女性用戶的需求。
在IT領(lǐng)域，而一個產(chǎn)品經(jīng)理同時能駕馭朋輩男性（開發(fā)人員、工程師、技術(shù)員）和朋輩女性（市場），這是一個極低概率事件。
女性IT市場兩個常見現(xiàn)象：
第一種情況是產(chǎn)品想得很好，也針對女性用戶的優(yōu)化，但結(jié)果往往是設(shè)計林志玲量產(chǎn)羅玉鳳，產(chǎn)品的硬件跟不上，產(chǎn)品經(jīng)理和開發(fā)團(tuán)隊鬧翻等等故事；
第二種情況是產(chǎn)品經(jīng)理和開發(fā)團(tuán)隊相處融洽，產(chǎn)品表現(xiàn)出來就是直男化，最終也被女性消費者忽略。
所以女性市場是一個很特殊的市場。
不知道各位有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，在女性市場吃得開的男性，無論是創(chuàng)業(yè)者還是代言、網(wǎng)紅等等，他們通常都有一個特點，是比較“帥”，無論你是否認(rèn)可這種“帥”。產(chǎn)品經(jīng)理也不應(yīng)不例外。
某米公司的這一次嘗試，實際上是將硬件和軟件分開做，讓各自的產(chǎn)品經(jīng)理做自己更加適合的事情，然后透過共同的貴人——長輩（也就是雷總）將兩者粘合在一起。市場會不會成功？這還要看這位美顏軟件公司CEO的運氣好不好了。
帥哥這個群體在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是一個特殊存在，長得特別帥公司創(chuàng)始人，例如B公司的羅賓，美妝產(chǎn)品公司的陳O，X茶公司的聶總等，改天我做個專題去說說。
是非問題。
L總是以名氣地位和技術(shù)為忌的。對L總的非議從來就沒有少過，無論是99億，低于5%的硬件利潤，還是一直以來的“耍猴”，對M公司唱衰的一直都有，只要是L總一發(fā)言，被斷章取義就從來沒有少過。每年的總有評論說M公司集團(tuán)熬不過這一年……為什么？以名氣地位和技術(shù)為忌唄。另外，長輩對他來說為忌，其實也可以認(rèn)為背后有長輩針對他。對L總來說，在幕后安靜的做個美男子其實就挺好。
另一點是，雖然備受非議，但很少聽到他對朋輩、甚至競爭對手的攻擊，原因是他以朋輩男性為用，通常情況下他也能和朋輩男性友善溝通。
?友商關(guān)系
商場如戰(zhàn)場，友商也非友也。
雷總除了不適宜出名之外，對他來說最大的競爭是來自于“長輩”。
出貨量最大的四個公司中除了某米公司，另外三家幕后的老板年齡都大于雷總，但只有一個至于雷總是長輩，這就是某通訊巨頭的R總。
某通訊巨頭老板R總和雷總有兩點是非常相像的，一都是四十幾歲創(chuàng)業(yè)才成功；二是晚輩給力。本質(zhì)上他們都是屬于自下而上型的企業(yè)家。區(qū)別在于朋輩的貴人，一個是朋輩女性（精于金錢），一個是朋輩男性（朋友遍天下）。
通信巨頭采用的是全員持股，除了這個最終大佬，公司中絕大部分之于他都是屬于晚輩，即他能將這些人收為己用。
通訊巨頭在手機市場能勝于某米公司的本質(zhì)原因就是兩位老板能調(diào)動人力資源數(shù)量的差異。因為R總的年齡確實是比雷總大很多，所以整個整個牛人圈子當(dāng)然也就大很多。
即使雷總貴人包括朋輩男性+晚輩，但也比不上R總的晚輩范圍大。這個晚輩也當(dāng)然包括客戶群。
OV公司都是年輕的公司，他們的背后都有一個投資人段總。
段總他的人際關(guān)系模型是這樣的：
由此即可明白段總的創(chuàng)業(yè)之路就是財技、廣告、技術(shù)優(yōu)先，而OV兩家也是如此。
MZ公司的Jwong。
和求總是一個樣子的，以長輩、名氣地位和技術(shù)為用，個人的硬核（技術(shù)）屬性是有的，也有資方支持，但本質(zhì)上不適合管理公司，因為他的朋友圈太窄。朋輩男性、晚輩都不為用的時候，他是很難駕馭他的團(tuán)隊的，淪為孤家寡人那是必然的。
曾經(jīng)做手機的老羅
老羅做不成功的最主要一點的是不走運。另一點是還是要看會人際關(guān)系。他的貴人是長輩、名氣地位和技術(shù)，朋輩男性則為中性。
這也解析為什么他老是強調(diào)工匠精神的理想主義朋輩男性則為中性。所以他和朋輩男性的關(guān)系還可以，偶然還能融資，但始終不算好，圈子不夠大，能幫到他的大神級人物始終有限。至于晚輩當(dāng)然是不給力，買他的手機就是情懷。
雷總是自下而上的，而Jwong和老羅則是自上而下型，當(dāng)然不是說自上而下型就不能創(chuàng)業(yè)，而是他們兩種是比較特殊的，沒有朋輩男性支援，隨著年齡的增長，圈子是迅速變窄，這也是他們在手機圈會力不從心的原因。
關(guān)于某米公司和雷總的朋友圈
坊間有個說法，某米公司做什么都好，就是手機一般。某米公司與其說是科技公司，不如說是投資公司。本質(zhì)上雷總就是個投資者，一個優(yōu)秀的投資者，而不是工程師。人際關(guān)系模型中，下屬晚輩其實也可以指代投資，雷總的下屬晚輩是非常給力的，當(dāng)然投資的成功率也高。
某米公司手機本質(zhì)就是自己搭臺，投資對象去唱戲。AIoT，很多廠商都知道，都想跟進(jìn)開發(fā)自己的生態(tài)，但能做好的其實不多，除了某米公司，就是上面提到的通訊巨頭，其他廠商跟進(jìn)相對來說就是比較困難，所以在很多層面就是某米公司做出了模式，通訊巨頭就迅速模仿。
