如果你打算創(chuàng)業(yè)，會(huì)從哪里開始？
99%的人會(huì)告訴你，先找需求。
但是做了8年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的璇子卻說，先從你本人入手。
璇子，8年創(chuàng)業(yè)孵化經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人商業(yè)價(jià)值10倍增長顧問，個(gè)人創(chuàng)業(yè)IP孵化第一人。
2018年獲中國連鎖節(jié)授予的“最佳商業(yè)模式締造者”獎(jiǎng)，
2019年榮獲中國社群大學(xué)頒發(fā)的“最佳社群領(lǐng)袖”獎(jiǎng)，
當(dāng)前她孵化的優(yōu)秀個(gè)人IP超過1000個(gè)，遍布全球。
或許你不知道，她也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目3年后高價(jià)賣掉；
第二個(gè)項(xiàng)目2年后被評為深圳業(yè)內(nèi)十佳；
有人說，跟她聊了個(gè)天，少交了幾百萬學(xué)費(fèi)；
有人說，迷茫了3年，竟然在她的課上1天就找到了自己；
有人說，這是他認(rèn)識的最有商業(yè)智慧的女性之一；
然而，她卻說——
與其被人定義，不如主動(dòng)定位 ！
1.
被壓抑的童年和成年后的迷茫
去年生日，璇子頭一次沒有呼朋喚友，而是坐在電腦前，鄭重地給自己寫了一封信，開篇是：“15年后，我終于成為了自己?！?/b>
從小活潑開朗、興趣廣泛的璇子卻生在一個(gè)非常嚴(yán)苛的家里。不許她有與學(xué)習(xí)無關(guān)的愛好，不許隨便跟同學(xué)們出去玩。整個(gè)青春期，她除了上學(xué)就是對著窗外的梧桐樹發(fā)呆，她說，當(dāng)時(shí)光是給這棵梧桐樹就寫了十幾篇詩。
16歲離家上大學(xué)后，她就像只被放飛的小鳥。
在大學(xué)她熱衷于參加各種比賽，繪畫、寫作、演講、禮儀大賽，全部拿獎(jiǎng)；
喜歡一個(gè)男生，于是為他寫了本10幾萬字的小說，每天有很多女生等在她的宿舍門口，搶著幫她謄稿、打印，為了能先睹為快。
大學(xué)畢業(yè)后，終于可以自由選擇的她，突然發(fā)現(xiàn)自己：
不知道該選什么樣的工作，
不知道該喜歡什么樣的男生?，
不知道該過什么樣的生活？？？！
第一份工作在軟件公司做UI設(shè)計(jì)，這個(gè)她曾以為會(huì)喜歡的職業(yè)，做了半年就成了噩夢 ；
她嘗試進(jìn)萬科去圓她的建筑設(shè)計(jì)夢，但面試完放棄了——做一個(gè)頂著太陽到處跑的房地產(chǎn)銷售，似乎不太“高尚” ；
她跟公司提離職，老板說，新成立了市場部，我們都覺得你合適，于是畢業(yè)第二年她開始了Marketing生涯。
Marketing果然是她適合的領(lǐng)域，7年的Marketing生涯中，她干出了不少漂亮的事：
24歲，投稿深圳第七屆高交會(huì)開幕儀式策劃，拿了冠軍；
25歲，策劃了一次全國范圍的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，通過和《中國經(jīng)營報(bào)》談成置換，做了2個(gè)月免費(fèi)推廣，協(xié)助全國的銷售們簽回了上千萬的單；
27歲，力排眾議，省下往年必花的一大筆展費(fèi)，在展會(huì)隔壁的五星級酒店組了個(gè)閉門會(huì)，定向邀請參展的大佬客戶們來談，最終成本不足一半，簽單3倍于往年，還被多家行業(yè)媒體報(bào)道。
28歲不到，她在營銷策劃圈已經(jīng)小有名氣。
然而，迷茫一直都在。
她始終覺得，這世界上有另一個(gè)自己，活在另一個(gè)世界里，過著另一種生活。那是什么，她不清楚。
2.
創(chuàng)業(yè)三次后，我終于抑郁了
2009年她踏入新公司的第一天，遲到了半小時(shí)。諾大的辦公室鴉雀無聲，盛夏陽光被空調(diào)遮蔽，她說，“那個(gè)瞬間我確信，我不想打工了?！?/b>
她頭也不回離開了那個(gè)面試了5輪才進(jìn)入的名企，從此走上漫漫創(chuàng)業(yè)路。
某天早上，她接到一個(gè)電話，一個(gè)陌生男子說：”我在某次活動(dòng)上認(rèn)識你，想約你聊聊。”這個(gè)人就是當(dāng)前估值數(shù)億的“高維學(xué)堂”創(chuàng)始人KK,當(dāng)時(shí)他是國內(nèi)發(fā)行量最大的管理雜志《經(jīng)理人》傳媒的高管。
他倆一拍即合,在《經(jīng)理人》內(nèi)部創(chuàng)業(yè),為商學(xué)院提供品牌營銷全案服務(wù)。KK主外，璇子主內(nèi)，配合十分默契。
那兩年他們協(xié)助北大匯豐的“商業(yè)模式與資本運(yùn)營”班從0開始招生，到今天已經(jīng)有幾十期了。經(jīng)由不斷的口碑傳播，中歐商學(xué)院、北大匯豐商學(xué)院、清華經(jīng)管學(xué)院、香港中文大學(xué)EMBA、廈門大學(xué)EMBA等國內(nèi)頂尖商學(xué)院都成了她的客戶。
憑借在商學(xué)院圈里的影響力,2012年他們受到北大匯豐商學(xué)院魏煒教授的邀請，和《創(chuàng)富志》雜志總編一起創(chuàng)立了“創(chuàng)始人俱樂部”。
“其實(shí)，在《經(jīng)理人》挺開心的，但KK選擇走，我只能跟隨。”璇子說。
“創(chuàng)始人俱樂部”作為中國首個(gè)以商業(yè)模式為主題的企業(yè)家社群,不僅受到了包括當(dāng)時(shí)的創(chuàng)維集團(tuán)董事長楊東文在內(nèi)的企業(yè)家的追捧,還被選為深交所擬上市企業(yè)制作IPO檔案。
璇子負(fù)責(zé)營銷和產(chǎn)品體驗(yàn)。如何讓創(chuàng)始人們在這里真正卸下防衛(wèi)、重?fù)?dān)，真正敞開心扉？她煞費(fèi)苦心。比如，每個(gè)月的聚會(huì)場地她都會(huì)親自開著車去尋覓：“氣場一定要對！氣場對了，人的狀態(tài)才能被激發(fā)出來。”
俱樂部的入會(huì)費(fèi)從2.8萬一路飆升至13.8萬，然而合伙人內(nèi)部卻出現(xiàn)了分歧，最后項(xiàng)目不得已以賣掉終結(jié)。
2015年，她第二次創(chuàng)業(yè)。
前華為高級副總裁孫總正在籌建一個(gè)創(chuàng)新加速器，看中了璇子所擅長的社群運(yùn)作能力，極力拉她入了伙。于是，第二次創(chuàng)業(yè)，璇子成了“珊瑚群創(chuàng)新加速器”的運(yùn)營合伙人。
“當(dāng)時(shí)很糾結(jié)，不知道這是不是自己想做的事。最后是被華麗的股東團(tuán)隊(duì)所吸引?！?/b>
創(chuàng)業(yè)伊始，璇子發(fā)起了一個(gè)創(chuàng)新社群，在空間還在裝修的時(shí)候就吸納了大批優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)業(yè)者，比如易加油、叫嚎、專頭科技、Teabank、一點(diǎn)一刻等項(xiàng)目的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)；
第二年，璇子設(shè)計(jì)了“我是獨(dú)角獸”創(chuàng)業(yè)孵化營。
這種原創(chuàng)、深度的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程在孵化器這個(gè)領(lǐng)域很新鮮，不僅吸引了了中興、華潤、美的這樣的集團(tuán)派遣整個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)入營學(xué)習(xí)，更收到了前海創(chuàng)新中心、南山科創(chuàng)局、“創(chuàng)業(yè)之星”大賽、深圳大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)拋來的橄欖枝。
成立不到2年，珊瑚群創(chuàng)新加速器榮獲深圳十佳創(chuàng)客空間的美譽(yù)，更是脫穎而出，成了騰訊眾創(chuàng)空間選中的唯一運(yùn)營伙伴。
一直研究商業(yè)模式的璇子，加上這2年里密集看了幾百個(gè)項(xiàng)目，練就了一副3分鐘理清任意商業(yè)模式的“核心算法”，身邊的創(chuàng)業(yè)者每每被她犀利的問題問得汗如雨下,又連呼慶幸！太慶幸了！
然而，相似的問題再一次爆發(fā)。盡管合伙團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都優(yōu)秀敬業(yè)，然而在一起卻各種不愉快。“不知道為什么天天吵，我特別想獲得身邊每一個(gè)人的認(rèn)同，但是好難！”
到2017年，璇子終于決定順應(yīng)內(nèi)心感受，再次離開一個(gè)她從0開始孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
愛好當(dāng)事業(yè)是很多人的夢想，璇子也不例外。
2018年初，璇子偶遇一個(gè)會(huì)做美食的女孩，聊到興起，璇子當(dāng)即決定一起創(chuàng)業(yè)：做美美的下午茶，舉辦各種有趣的聚會(huì)，這可是璇子一直以來的愛好。
她風(fēng)風(fēng)火火地找來了4個(gè)小伙伴，大家一個(gè)月時(shí)間搞定了工作室，意向股東，工廠，并且開了一場熱熱鬧鬧的發(fā)布會(huì)。這群辣媽個(gè)個(gè)身懷絕技，不到一個(gè)月的時(shí)間，她們就拿到了很多訂單，也收獲了第一批用戶如潮的好評。
正當(dāng)大伙準(zhǔn)備大干一場，各種問題卻撲面而來。
“天天加班，老公有意見，怎么辦”
“爸爸生病了，我得請假陪他”
“孩子發(fā)燒了，婆婆對我意見很大，好煩啊”
“能不能給我漲工資，我老公說不要股權(quán)了”
……
家庭平衡、情緒黑洞，大家每天好似在跟一群婆婆媽媽老公孩子搶人，再加上創(chuàng)業(yè)本身的壓力，作為發(fā)起人的璇子第一次切身體會(huì)到了女性創(chuàng)業(yè)的不易，卻彼時(shí)的她并沒有足夠的智慧去應(yīng)對，3個(gè)月后，大家陸陸續(xù)續(xù)退出了項(xiàng)目。
“當(dāng)時(shí)正是夏天，我一個(gè)人把倉庫的東西清完，扔掉了小山一樣高的包裝盒、快遞箱、原材料后，精疲力盡躺到床上。創(chuàng)業(yè)三次后，我終于抑郁了。”
要么躺尸，要么刷劇，更多時(shí)候莫名其妙地流淚。
她想不通為什么，也不知道自己還能做些什么。
“我能摸準(zhǔn)用戶喜愛什么產(chǎn)品，我擅長營銷，我會(huì)玩社群，我的商業(yè)思維很不錯(cuò)，我有資源，我名校MBA……可，為何一而再的不順利？”
抑郁狀態(tài)持續(xù)了整整2個(gè)月，她意識到靠外力是沒用的?！安恍?，我必須自救！”
讓大腦停止的最好辦法就是讓手動(dòng)起來。一直想做設(shè)計(jì)？那就試試吧。剛好家人有套新房，于是畫草圖，選家具，動(dòng)手組裝，頂著酷暑汗流浹背，一償她兒時(shí)對“建筑”的迷戀。
璇子說：“有一天，擰著第八個(gè)餐椅的第64個(gè)螺絲的時(shí)候，我突然想通了。”
3.
原來它，才是一切的源點(diǎn)
為什么優(yōu)秀的KK、豪華的珊瑚群團(tuán)隊(duì)、能干的辣媽們以及璇子自己都在創(chuàng)業(yè)上走著各種各樣的彎路？
能力不夠？產(chǎn)品不好？資源不強(qiáng)大？模式不創(chuàng)新？
其實(shí)，統(tǒng)統(tǒng)都不是。
真正決定項(xiàng)目的是人，再具體一點(diǎn)，是你的使命。
——你哪里是在創(chuàng)業(yè)？你不過是在做自己！
不管是10年前和KK無意間開始的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、還是被動(dòng)跟隨的第一次創(chuàng)業(yè)、百般糾結(jié)的第二次創(chuàng)業(yè)、心血來潮的第三次創(chuàng)業(yè)，全都跟“璇子”這個(gè)人無關(guān)。
你是誰？你為什么要做？為什么是你做？如何走的更遠(yuǎn)？
2018年底，再次上路，這一次，她內(nèi)心篤定。
“與其被人定義，不如主動(dòng)定位！”
這一次，她不再跟隨任何人的腳步，也不再依賴任何人的認(rèn)可。
她重新審視自己↓↓↓
她追求極致！
要么不愛，愛的事情一定死磕到底。
這一點(diǎn)讓她收獲了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常人的洞察力。她能迅速get到你的要點(diǎn),甚至是你自己都不曾察覺的，或是試圖掩蓋的。不止一次聽到對方驚嘆,哇,你竟然這么懂我!
懂你可不是她的目的,她的目的是挖掘你潛藏的能量,“榨干”你的每一寸可能性。
她喜歡探索人。
做創(chuàng)業(yè)孵化時(shí),璇子把注意力更多放在了項(xiàng)目背后的人身上。
她發(fā)現(xiàn),品牌的誕生和走向,不可避免的跟創(chuàng)始人本人氣質(zhì)有關(guān)聯(lián)。如果創(chuàng)始人有品牌,并且跟企業(yè)品牌互相照應(yīng),那效果往往是驚人的。
于是從那時(shí)起她就開始有意識的幫助創(chuàng)業(yè)者挖掘個(gè)人品牌內(nèi)涵：
屌絲出身的餐飲項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者,在她眼里是“喝著奶奶熬的湯長大的阿湯哥”;
從IT行業(yè)變身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的女漢子,是“來自火星的野路子財(cái)姐”；
做兒童教育的前華為高管，是“馭夫育兒有術(shù)的中國好閨蜜”
策劃高手的她，包裝起人來簡直得心應(yīng)手。這些有個(gè)性有專業(yè)有溫度的個(gè)人品牌，迅速幫創(chuàng)業(yè)者們?nèi)α艘淮笃狈?，明顯的促進(jìn)了業(yè)績。某紅酒品牌創(chuàng)始人說:“璇子總能發(fā)現(xiàn)一些連我自己都沒注意到的特點(diǎn),一定位一包裝,哇塞，我都愛上自己了?！?/b>
她喜歡研究各種各樣的商業(yè)模式。
作為在行首批開張的行家，她的“個(gè)人商業(yè)價(jià)值增長“話題吸引了很多創(chuàng)業(yè)小伙伴來咨詢。也是從那時(shí)她才發(fā)現(xiàn)，很多人忙忙碌碌，卻賺不到錢；很多人熱熱鬧鬧，也賺不到錢。商業(yè)觸覺敏銳的她立刻找到了問題的根源：要么沒有品牌意識，要么沒有商業(yè)閉環(huán)。
璇子認(rèn)為，個(gè)體崛起時(shí)代來了，越來越多的人開始個(gè)人創(chuàng)業(yè)，他們自己就是自己的產(chǎn)品，一個(gè)人就是一個(gè)企業(yè)。
他們就像最初的她，有夢、無畏——蠻干。
她想起自己這些年的彎路，迫切的想要告訴這些想創(chuàng)業(yè)的、在創(chuàng)業(yè)路上摸索的、卡在轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)的“夢想家”們：
“你的人生使命，才是一切的源點(diǎn)?！?/b>
一旦找到自己的使命，路就清晰了，事情就順了。
璇子認(rèn)為，在今天商業(yè)成功不再單純的依賴市場機(jī)遇或是某個(gè)優(yōu)勢，對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者而言，找到個(gè)人價(jià)值、市場價(jià)值和社會(huì)價(jià)值三者的甜蜜區(qū)才是商業(yè)成功的基礎(chǔ)。
究竟什么是個(gè)人創(chuàng)業(yè)呢？
在璇子看來，個(gè)人創(chuàng)業(yè)是一種狀態(tài)，當(dāng)你開始帶著自我覺察，為自己的使命奮斗，你就進(jìn)入了個(gè)人創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。
于是2018年底，璇子發(fā)起了全國個(gè)人創(chuàng)業(yè)IP聯(lián)盟。“我想幫助每一個(gè)內(nèi)心有夢的人找到自己的使命，激發(fā)我們的內(nèi)在力量，用它賦能商業(yè)，從而擁有更豐盛的人生?！?/b>
璇子說，“每個(gè)人都有屬于自己的一片星空?！?/b>
打造IP并不是發(fā)幾個(gè)視頻、圈幾個(gè)粉那么膚淺，對于大多數(shù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來講，弄清楚自己是誰，來到這個(gè)世界上的使命是什么至關(guān)重要。
打造IP是把這個(gè)使命由內(nèi)而外顯性化、商業(yè)化的過程。一個(gè)真正的IP必然是一個(gè)活出了自我并自然擁有商業(yè)成功的靈魂。就如璇子欣賞的KOSE前董事、國際護(hù)膚泰斗小林照子女士。
“通過打造個(gè)人IP，讓客戶先看到你、信任你、需要你、認(rèn)定你。一個(gè)人的公司也可以價(jià)值千萬。”
璇子說，“何必追爆品，你就是爆品！”
她綜合自己的10年商業(yè)智慧，獨(dú)創(chuàng)了一套個(gè)人創(chuàng)業(yè)IP六脈神劍，幫助個(gè)人創(chuàng)業(yè)者先把自己變成一個(gè)“爆品”。
跟大多數(shù)創(chuàng)業(yè)方法論不同的是，她從創(chuàng)業(yè)者本人入手，先找到他/她的使命，再匹配相應(yīng)的項(xiàng)目，要“人”帶“貨”，而不能是“貨”消耗“人”！
找到你的定位，塑造個(gè)人品牌、進(jìn)行新媒體輸出實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)引入，接著用個(gè)人流量產(chǎn)品和私域社群轉(zhuǎn)化、沉淀鐵桿用戶，最后通過商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)不斷優(yōu)化放大這個(gè)循環(huán)。這套體系的最大優(yōu)點(diǎn)就是打造個(gè)人IP和商業(yè)系統(tǒng)完成融為一體，真正助你做到“過想過的生活，做離錢近的事?！?/b>
學(xué)員遍布北上廣深、臺(tái)灣、加拿大、新加坡等地，包括前五芳齋總經(jīng)理、前MG/榮威首席設(shè)計(jì)師、前沃爾瑪亞洲區(qū)HRD、標(biāo)桿考察第一人、高爾夫國家隊(duì)教練、中央電視臺(tái)知名歌手……當(dāng)然更多的是像你我一樣，正在勇敢追夢中的人。
現(xiàn)在，個(gè)人創(chuàng)業(yè)IP聯(lián)盟已經(jīng)擁有遍布全球的會(huì)員10000+、付費(fèi)學(xué)員1000+，也吸引了來自全國各地的志同道合的合伙人20多位。
“找到自己、成為自己、綻放自己”，這是璇子在個(gè)人創(chuàng)業(yè)IP聯(lián)盟成立伊始定下的愿景。“這次創(chuàng)業(yè)我反而不急了，沉下心，慢慢做，靜靜感受用生命去點(diǎn)燃生命的奇妙化學(xué)反應(yīng)?！?/b>
約翰.列儂的《Imagine》她很喜歡：You may say I'm a dreamer/ ?你可能會(huì)說我是在做夢，But I'm not the only one/但是我不是唯一這么想的人，I hope someday you'll join us/希望有一天，你也能加入我們。
璇子說：她夢想在未來的10年，帶領(lǐng)百萬個(gè)人創(chuàng)業(yè)者從打造IP開始、找到人生使命，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，活出更豐盛的人生，那么，你愿意同行嗎？
