1.這回我們談錢
這回我們不談夢(mèng)想，不談人生使命，不談人生溫度，不談做自己，……
那些跟你談以上這些事的導(dǎo)師，要么已經(jīng)有了錢，要么另一手也賺著錢。這沒什么不對(duì)的，夢(mèng)想和錢本身不應(yīng)該是對(duì)立的兩端。
我們這回主要談錢。
因?yàn)?，至少一半人的職業(yè)困惑和迷茫，繞來繞去，都會(huì)回歸到：
缺！錢！
假如當(dāng)時(shí)他在一線二線城市有個(gè)還完房貸的房，同時(shí)手里還有個(gè)50萬-100萬存款。他們那時(shí)就不會(huì)花錢來咨詢。
2.?
在一次咨詢里，一個(gè)人突然跟我談如何有千萬財(cái)富的話題。千萬人民幣財(cái)富，似乎很多人聽著有點(diǎn)玄幻。但是，你是否真的做過研究，到底國內(nèi)那些千萬財(cái)富的人，他們的錢都是怎么來的？
于是，我真的就做了搜索，其實(shí)有人做了研究，就是著名的胡潤。胡潤研究院在2016年的《中國高凈值人群出國需求與趨勢(shì)白皮書》，對(duì)國內(nèi)的千萬財(cái)富人群做了分析：
2016年6月，總資產(chǎn)千萬以上的人群全國一共是134萬人。
我這里的理解，應(yīng)該是，除去房產(chǎn)之外的資產(chǎn)過千萬的人群，大約134萬人。否則一旦加上房產(chǎn)，那北上廣深的常住者一般都有個(gè)兩套房，一下都是千萬資產(chǎn)了。
關(guān)鍵是后邊，胡潤對(duì)這些千萬資產(chǎn)的人群的收入來源做了統(tǒng)計(jì)：
55%的人是企業(yè)主。這些企業(yè)主主要多是在國家的上一輪以投資和基礎(chǔ)建設(shè)為導(dǎo)向所發(fā)展出來的企業(yè)。
20%的人是金領(lǐng)。金領(lǐng)主要包括大型企業(yè)集團(tuán)，跨國公司的高層人士，他們擁有公司股份、高昂的年薪、分紅等來保證穩(wěn)定的高收入。
15%的人是炒房者。你懂的。
10%的人是職業(yè)股民。你也懂的。
當(dāng)我給她講到這四個(gè)路線時(shí)，她就明白了。如果自己想擁有千萬資產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)不能做，創(chuàng)業(yè)是要先燒錢，然后賺不賺錢還不好說；炒房這件事，過去還真的可以操辦（話說10年以前我的某些前同事比我眼光高多了，連續(xù)炒房子?，F(xiàn)在去工作的唯一目的是要有正常的社會(huì)功能。），但現(xiàn)在如果你沒有第一桶金，幾乎無法進(jìn)入炒房者的陣營。因此，對(duì)于她而言，如果非要掙千萬。只剩下：
做金領(lǐng)和投資證券市場(chǎng)了。
說句實(shí)話，國家到了現(xiàn)在這個(gè)年代，已經(jīng)穿過了幾波讓自己財(cái)富大幅增長的時(shí)期：當(dāng)年大規(guī)模基礎(chǔ)建設(shè)你沒趕上，之后的外貿(mào)出口沒趕上，中間的金融IT大發(fā)展沒趕上，再之后互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展又沒趕上，房地產(chǎn)持續(xù)增值還沒趕上，幾波股市的大爆發(fā)趕上之后又趕下來了。到了現(xiàn)在，可以飛起來的龍卷風(fēng)口越來越少。
是不是很絕望？
千萬資產(chǎn)暫時(shí)看不到，但是掙第一桶金依然可以實(shí)現(xiàn)。
我們可以把第一桶金看作是百萬資產(chǎn)。
第一桶金怎么掙？我提三條路。
3. 專業(yè)能力超群
第一條路，專業(yè)能力超群到難以替代。
話說我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人，小袁，是個(gè)程序猿。別小瞧程序猿，他可號(hào)稱『冰火九重天』的全棧工程師，JAVA到數(shù)據(jù)庫到前端到手機(jī)端全玩過。所以，最近SaaS很熱，他直接就被挖到某企業(yè)開發(fā)SaaS了。給了月薪35k的收入。當(dāng)然，他也很拼，周周996（早九點(diǎn)上班，晚九點(diǎn)下班，每周工作六天）。這就屬于專業(yè)能力超群，一個(gè)牛人可以頂10個(gè)一般人。這樣的人，兩年下來，光工資收入就可以超百萬了。
我還一個(gè)咨詢者小W也是這樣，中科院在讀博士，被導(dǎo)師壓榨，讀博士掙的少，結(jié)婚缺錢，但是不讀怕畢不了業(yè)，找我咨詢。我跟他一分析，這哥們超牛，大學(xué)時(shí)寫的程序就很出眾，還有好幾個(gè)專利。我說您老人家把博士學(xué)位放一放吧，直接找工作得了。結(jié)果短短兩個(gè)月，就在一家公司做到技術(shù)總監(jiān)。他跟我說，開始老板給錢也少，后來他作為主力用兩個(gè)月把一個(gè)東西的軟件部分給弄出來了，看老板給錢還少，想辭職。結(jié)果老板說給你三倍薪水，外加5個(gè)點(diǎn)的股權(quán)，他問老板為啥??？老板說你一個(gè)人頂普通工程師五個(gè)，我把其他普通人開了，他們的錢都放你頭上。
記得培訓(xùn)管理經(jīng)常拿《西游記》故事當(dāng)噱頭。
其中一個(gè)問題就是：如果給西游記里的幾個(gè)人發(fā)獎(jiǎng)金，只發(fā)一個(gè)人，發(fā)給誰？
其中各種回答出來。什么給沙僧發(fā)，給豬八戒發(fā)。我一看這些回答就能猜出他們都不是做企業(yè)的，至少他們所在的企業(yè)不是專業(yè)導(dǎo)向的。唐僧，失去沙僧、豬八戒，照樣可以取經(jīng)，但失去孫悟空，寸步難行。你不把錢給孫悟空，他走了你難道再招一個(gè)？
但是小袁和小W這樣的『猿』，多數(shù)天生麗質(zhì)加長期積累。能達(dá)到這個(gè)程度，小袁和小W都積累了3-4年，而且是持續(xù)學(xué)習(xí)，這幾年幾乎沒有什么假期。
事實(shí)上在幾乎每個(gè)有點(diǎn)規(guī)模，并強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的公司里，都有一兩個(gè)這種神一級(jí)的專業(yè)大牛。教育培訓(xùn)公司里的明星老師、互聯(lián)網(wǎng)公司里的技術(shù)大牛設(shè)計(jì)大牛、廣告?zhèn)髅焦纠锏纳窦?jí)文案、……。他們往往不參與公司管理，但是公司依然要高薪把他們供著。站在公司角度，還有一個(gè)險(xiǎn)惡用心，就是讓這幫大牛成為各種專業(yè)人員的標(biāo)桿榜樣，和外來刺激，還記得我講過推動(dòng)公式嗎？
不滿*愿景*下一步>阻力
公司樹立的這個(gè)榜樣，就是給廣大員工制造不滿和愿景來的。
因此，文無第一武無第二，商品社會(huì)下，你專業(yè)水平牛到一個(gè)人頂五個(gè)人。你要么自己干，假如不想自己操心而去打工，那老板會(huì)給你三個(gè)半人的錢把你留住，甚至提升到股東的位置。你就默默掙錢好了。
我把這個(gè)故事講出來，肯定不少人會(huì)一邊搖頭一邊嘬牙花子。核心就是一句話：
『臣妾真真做不到啊』
那我們還有第二條路。
4. 管理能力達(dá)成晉升。
如果你專業(yè)能力達(dá)不到高手，達(dá)不到難以替代。那還有一條路，就是成為大組織的金領(lǐng)。這就是大家都知道的：助理-》主管-》經(jīng)理-》總監(jiān)-》CXO。這個(gè)晉升雖然是金字塔，越往上人越少，但這依然是某些智商情商雙高人士的通道。我用智聯(lián)招聘的收入分析和一些咨詢機(jī)構(gòu)做的收入分析報(bào)告做了比對(duì)，對(duì)現(xiàn)在的各個(gè)企業(yè)人群收入做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)分析。結(jié)論是：
對(duì)于大型組織而言，晉升依然是讓自己收入提高的主要手段。
晉升不上去的你是不是覺得好傷人？不要怪我講話傷人，傷人的往往都是實(shí)話。
而晉升，就意味著除了自己專業(yè)度達(dá)到80分的同時(shí)，要在團(tuán)隊(duì)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、多層級(jí)人際溝通、職場(chǎng)政治能力這些方面更加圓滑老道，長袖善舞。從而進(jìn)入大企業(yè)晉升通道。獲得高薪。
現(xiàn)在有個(gè)概念叫『復(fù)合型人才』，說的就是這種人。這種人不是在解決事的問題，而是解決人的問題。想明白如何解決人的問題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你掙的錢增加了一部分：原來那部分是靠自己個(gè)人能力掙得的錢，增加的部分就是靠你撬動(dòng)他人達(dá)成目標(biāo)而掙得的溢價(jià)。此時(shí)有人會(huì)問了，『大叔我們當(dāng)年學(xué)習(xí)馬義里邊有個(gè)概念叫"剩余價(jià)值"，你說的溢價(jià)是這個(gè)嗎？』你這么理解我不能說錯(cuò)，但我要這么說那就是『政治不正確』了。
因此，第一步依然是讓自己業(yè)務(wù)能力達(dá)到某個(gè)高度，您別做個(gè)設(shè)計(jì)，出來的效果還辣眼睛；做個(gè)文案，廣告詞還是那種『面朝大海，春暖花開』的辭藻；……然后謀求從業(yè)務(wù)到管理的方向。
晉升，晉升，晉升！
我相信，多數(shù)人依然會(huì)搖頭搖成撥浪鼓：『臣妾依然做不到呀！』
這兩條路都做不到，還有資格做『臣妾』？打入冷宮先！
我這還有第三條路。
5. 先有職場(chǎng)能力，附加投資收益。
你工作了三年，如果選擇的是上升行業(yè)，并且足夠勤奮。在大多數(shù)企業(yè)很快能達(dá)到月薪一萬這樣的水平。同時(shí)，你的業(yè)務(wù)能力也已經(jīng)熟練，甚至熟練到有點(diǎn)職業(yè)倦怠的狀態(tài)了。
此時(shí)，你面臨兩個(gè)職業(yè)選擇。一個(gè)是繼續(xù)在職業(yè)領(lǐng)域里拼，超越月薪一萬，追求專業(yè)能力的高手或者人際管理能力的晉升。同時(shí)，還有一個(gè)選擇，保住現(xiàn)有的崗位和能力體系，把剩余時(shí)間投入到投資當(dāng)中。
這里我舉兩個(gè)真實(shí)例子：
一個(gè)是豆瓣理財(cái)作者三公子。她的本職工作是體制內(nèi)，因此即便收入高，幾年內(nèi)也很難高過月薪過萬。她用的辦法就是研究投資，然后投資股市，在2013年股市最低迷時(shí)投資股市，由此賺錢。同時(shí)，還寫了本暢銷書，小賺一筆，終于在6年的投資理財(cái)生涯中，得到了人生第一個(gè)一百萬。
再一個(gè)是秋葉大叔PPT公司的聯(lián)合創(chuàng)始人小巴。話說這位小巴，2014年我還跟他合作過，那時(shí)他是秋葉大叔PPT業(yè)務(wù)的QQ群主，那時(shí)正好邀請(qǐng)我在群里分享我寫的書。我當(dāng)年跟他溝通，就覺得這個(gè)人做事穩(wěn)健周到，細(xì)節(jié)感強(qiáng)。短短兩年時(shí)間，已經(jīng)跟著秋葉大叔開了公司，當(dāng)了負(fù)責(zé)人，也靠講PPT課程，做公司運(yùn)營，企業(yè)服務(wù)，賺了些錢。而更重要的，還是秋葉大叔這人實(shí)在，直接借了他一部分錢，很早就讓他在武漢買了房。小巴是典型傳統(tǒng)型財(cái)富者，只要有錢，就買房，據(jù)說現(xiàn)在都第三套房了。三年，人生的一百萬早到手了。那個(gè)詞怎么形容來著？
人生贏家！
以上是那些能有百萬財(cái)富積累人士的典型三條路。
6. 還有什么方向
如果還是做不到，把我逼到墻角，或者把我放到樓上把樓梯拆了，說你再給我說個(gè)有可能的方向。好吧，我還最后一個(gè)方向，你逼我的。
2016這年有一個(gè)新名詞，叫『知識(shí)變現(xiàn)』。在過去，知識(shí)想變成錢炒雞難。所以就一波波波波的『知識(shí)無用論』襲來。而今年，隨著微信支付功能、支付寶支付功能的健全，手機(jī)支付成為常態(tài)，再加上上一波電商支付，前一波O2O支付所建立起來的用戶習(xí)慣，用戶逐漸愿意為文章、線上書籍、聲音和視頻花錢。而這些媒體上承載的內(nèi)容，要么就是娛樂，要么就是知識(shí)。知識(shí)可以被購買，只要這些知識(shí)能滿足某種需求。你最近會(huì)發(fā)現(xiàn)各種『在線課』、『在線特訓(xùn)營』突然一股腦的出來。你自己也會(huì)發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)上這花200，那花80，參加個(gè)這個(gè)學(xué)習(xí)群，那個(gè)學(xué)習(xí)群之類的，一年加起來也得幾千大元。
我們把你從消費(fèi)者拉到供給者的角度上看，假如有人愿意為你的某個(gè)知識(shí)付費(fèi)，200元一年，如果有5000個(gè)人付費(fèi)，不就是100萬嗎？
這也許是這兩年的一個(gè)方向。
新精英的古典老師提到的一種新的職業(yè)思路，叫
圈子*能力*特色
就說的是這種模式。
你先有某個(gè)可以滿足人需求的能力，這個(gè)能力不一定特別職業(yè)，特別職場(chǎng)，滿足需求就行，比如：知道怎么察言觀色。這其實(shí)是人際溝通能力的一部分，但是你把這個(gè)能力提取出來了，再結(jié)合你的職業(yè)身份，就形成了某個(gè)特色。下一步就是吸引有這樣需求的圈子加你。吸引的方法一般都是用媒體的方法：寫公眾號(hào)，在簡書寫文章，錄音頻，乃至做直播。
好了，你媒體越做越多，營銷做厲害了。有人加你了，有圈子認(rèn)可你了，你再跟圈子里其他的咖們互相撩一下，互相吹捧一下。你借機(jī)開個(gè)『老司機(jī)教你察言觀色特訓(xùn)營』，399一個(gè)人。再次推廣加營銷。
100萬也許不是夢(mèng)。
你聽了有何感想？
7. 先走好第一步
但是，你看到了沒有，第一桶金不是嗖的一下從零突然蹦出來的。第一桶金之前，還有第一步。就是，你總得有個(gè)能達(dá)到初級(jí)收入的過程。我認(rèn)為至少是年入10萬。
你總得磨煉一下你的某個(gè)能力，做出一點(diǎn)產(chǎn)出，讓一些客戶認(rèn)可你，為你支付一些待遇。否則，哪有資格去玩更深的專業(yè)，哪有資格去做管理，哪有初始資金去玩投資，又哪有圈子能認(rèn)可你呢？
錢是要『掙』出來的。去掙錢吧。
