最近ASO普及很快，很多剛接觸的人讀完幾篇文章后都躍躍欲試，可是又不知道從哪里入手。加上對(duì)這塊不了解，不敢跟老板要預(yù)算（或者本來就沒什么預(yù)算），更不知道該如何做起。
其實(shí)對(duì)于剛開始做推廣的APP，或者剛要開始做ASO的APP，前期并不需要什么預(yù)算就能開始著手ASO了，下面我用自家產(chǎn)品“溫商貸理財(cái)”app的實(shí)例來教大家如何0花費(fèi)完成一款A(yù)PP的初期ASO計(jì)劃。
各位苦逼的運(yùn)營(yíng)推廣或者ASO專員可以在2-6周的時(shí)間內(nèi)把所做的效果和之前沒有做aso的效果做個(gè)報(bào)告，順便找老板談?wù)勀甑?3薪的問題，啊不，是要點(diǎn)預(yù)算做付費(fèi)ASO的問題。
如果有錯(cuò)誤或者不足的地方歡迎大家指出拍磚。如果對(duì)一些概念和名詞，包括影響ASO的因素和這些因素的各部分權(quán)重請(qǐng)翻閱之前文公子的一些文章，從入門到精通都有，咱們這邊直接實(shí)戰(zhàn)操作就不多說，手把手教你做到300+關(guān)鍵詞覆蓋，30-40+前10。
關(guān)鍵詞設(shè)置
如果是新品上架，那么開發(fā)者賬號(hào)下來以后先不要急著提交itunesconnect后臺(tái)，先整理好所需要的相關(guān)資料，磨刀不誤砍柴工。
提交到APP Store需要的信息有 icon、應(yīng)用名稱、描述、關(guān)鍵詞、截圖等等，這些東西必須提前準(zhǔn)備好，并且很多因素日后都會(huì)影響ASO。
截圖最好多做兩套，還有名稱，為了方便做ASO最好是加上副標(biāo)題，如果你們的品牌已經(jīng)很響亮了那可以不加。
初版的APP我是這樣設(shè)置的，有些簡(jiǎn)陋，大家隨意看看，通用詞，行業(yè)大詞和競(jìng)品詞我都放出來了，僅供參考。
keywords
標(biāo)題-副標(biāo)題搞定后，接下來該設(shè)置keywords了，很多人都問我該怎么設(shè)置，要不要加空格等等，下面對(duì)常見的問題做一些解答?要不要加空格？
如果目前你的APP下載量還不錯(cuò)，可以不加，如果一般或者很少，那么關(guān)鍵詞之間還是用英文逗號(hào)分開，以獲得精確匹配的效果。
咱們這邊是新品上架，雖然pc端已有較多用戶基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)剛上線并沒有多少用戶轉(zhuǎn)移至APP，所以先不加。
keywords最多填寫100個(gè)字符，怎么來選擇這些詞呢？建議通用詞需要參考各自的產(chǎn)品和行業(yè)來挑選一些。因?yàn)楫a(chǎn)品不同，行業(yè)詞和競(jìng)品詞占的比率大家要自行調(diào)整。因?yàn)镻2P行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以我大部分都放置的競(jìng)品詞。
行業(yè)詞
工具可以使用aso100里的ASO趨勢(shì)-搜索指數(shù)排行，或者ASOU的ASOU趨勢(shì)-搜索排行，找到自家APP的分類榜。
可以看到財(cái)務(wù)分類榜基本已經(jīng)被理財(cái)類APP占據(jù)了，首先將搜索指數(shù)從高到低的順序挑出一些行業(yè)通用的大詞，比如“理財(cái)、投資、P2P、網(wǎng)貸”然后再選擇高關(guān)聯(lián)度的詞如“股票、炒股、證券、基金”等等，行業(yè)詞和關(guān)聯(lián)度的詞就差不多完成了，其余的根據(jù)自身APP情況挑選。
競(jìng)品詞
接下來是競(jìng)品詞的篩選方法，同樣需要借用工具。聰明的小伙伴已經(jīng)在上面的分類榜搜索指數(shù)排行中找到了很多搜索度高的競(jìng)品詞了。咱這行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，隨手一抓就是幾十個(gè)。
不過這邊有個(gè)小技巧，大家看到右邊“搜索結(jié)果第一的應(yīng)用”了吧，我不會(huì)告訴你們這些很多都是常做ASO的，如果你們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)沒這么激烈，以至于都不夠填滿100個(gè)字符，那么去看看同行們的app是怎么選擇覆蓋關(guān)鍵詞的吧！
熱搜詞
挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候注意一下熱搜榜這個(gè)東西，為嘛要關(guān)注這玩意兒呢，咱都知道熱搜只是一個(gè)時(shí)間段大量搜索某一關(guān)鍵詞的熱榜，說明一段時(shí)間內(nèi)搜索這些詞的人很多啊，so，你懂的！
趕快打開ASO100的ASO趨勢(shì)-實(shí)時(shí)熱搜，或者APPDuu的Appstore數(shù)據(jù)-熱門搜索詞，看看哪些適合自己的詞經(jīng)常上熱搜，優(yōu)先設(shè)置覆蓋了，咱也趕緊挑了幾個(gè)經(jīng)常上熱搜的競(jìng)品詞，指不定一上架就有同行做（上）熱搜榜了，我們必須友好的蹭點(diǎn)量嘛，誰讓我們可憐沒啥預(yù)算呢。
根據(jù)上面的方法我們的keywords差不多設(shè)置好了吧？這時(shí)候基本上給你1000個(gè)字符你都覺得不夠用了。如果還是不夠，趕快找?guī)讉€(gè)競(jìng)品去看看他們的關(guān)鍵詞覆蓋吧。
描述
關(guān)鍵詞設(shè)置好以后就是描述了。描述中的關(guān)鍵詞僅作為權(quán)重補(bǔ)償，可以在描述中大量重復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞來補(bǔ)償標(biāo)題和keywords覆蓋到的關(guān)鍵詞權(quán)重。當(dāng)然還有日后的評(píng)論也有此作用。
關(guān)鍵詞權(quán)重先后順序 APP名稱＞副標(biāo)題＞APP關(guān)鍵詞＞商店描述＞內(nèi)購(gòu)名稱/內(nèi)購(gòu)描述
icon 截圖等等還是需要設(shè)計(jì)師去搞，多做兩套，投票選一套拿來用。畢竟是產(chǎn)品包裝和門面，不能馬虎。
第一個(gè)版本上去以后，ASO工具實(shí)時(shí)監(jiān)控效果。當(dāng)時(shí)的情況是這樣的
一般看到很多公司的產(chǎn)品 完全沒有做ASO相關(guān)內(nèi)容，都是100個(gè)詞以下的覆蓋，然后除了自己家的品牌詞就沒有能進(jìn)前5的詞了。這是不是很蛋疼呢？如果你的app現(xiàn)在還沒上100個(gè)詞，前10的不到10個(gè)，那么你應(yīng)該趕緊補(bǔ)充一下ASO的知識(shí)！【推薦關(guān)注APP干貨鋪?zhàn)?，惡補(bǔ)ASO】
特定目標(biāo)詞
做完第一波的ASO，接下來就是針對(duì)某些詞的優(yōu)化了，根據(jù)工具我們可以看到：
處于這兩部分排名附近的詞（4-9位，11-19位）如果優(yōu)化到了前排是有很大的好處的，因?yàn)榭梢员容^容易的將這些詞提升到前3和前10的位置，畢竟1-3名和4-9名的流量差太多，而10名以內(nèi)和10名以后那可是天差地別了。
但是問題又來了，很多人說，咱不是能做的都做完了嗎，而且剛上線權(quán)重保護(hù)期都這排名了，又沒錢去做ASO怎么辦 ？
開玩笑，不是說了一毛錢不花嗎，說不花就不花。腦洞一開想到以下辦法：
1、把公司所有的iPhone都收刮了
2、找有iPhone的土豪朋友幫忙
3、和其他cp換量換評(píng)論
挑詞
我們先挑一個(gè)好的詞來做，優(yōu)選熱度高且當(dāng)前排名4-20的詞來做。比如當(dāng)時(shí)我們家產(chǎn)品的詞“投資理財(cái)”排在第18左右，如果能將這個(gè)詞弄到前排去，預(yù)計(jì)晚上睡覺應(yīng)該能多做幾個(gè)好夢(mèng)。
其他的詞的做法大同小異，挑選要做的詞的話這樣來挑：
1、行業(yè)大詞如果目前的排名不好的話就不要做，做競(jìng)品詞
。
2、做關(guān)聯(lián)度較高的詞的效果可能超過你的預(yù)期
。
3、盡量挑選能較快優(yōu)化到前排的詞（不要一上來就要做排名在200以后的詞，那樣你要累死，和你換評(píng)論的CP也會(huì)打死你）
差不多做完4-10的詞，就開始要把11-20名的詞做進(jìn)前10，任重道遠(yuǎn)。
選詞當(dāng)然還要根據(jù)詞的熱度來，沒有熱度或者熱度過低的詞沒有任何優(yōu)化的意義。還有關(guān)聯(lián)度太低的詞，可以剔除
換評(píng)論
本著這么美好的愿景我們先把身邊同事的iPhone ipad都拿來了 ，wifi關(guān)了開3G，打開商店搜索“投資理財(cái)”這個(gè)詞（為什么要用3G網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大家應(yīng)該都懂的，公司網(wǎng)絡(luò)對(duì)外都是同一個(gè)ip），然后找到我們的APP下載，第二、三天再打開給幾個(gè)五星好評(píng)，并帶上投資理財(cái)?shù)淖謽印｀?，棒棒噠。
這樣的好處是：
1、真實(shí)用戶的apple ID權(quán)重非常的高，只要少量的搜索下載就能快速優(yōu)化提升排名。
2、不用花錢。
然而iPhone這么高大上的設(shè)備總是不多啊，怎么辦。先讓幾個(gè)土豪朋友幫忙了，然后找CP換評(píng)論吧。
因?yàn)閾Q評(píng)論，你得先搜索-下載-打開吧，有了搜索-下載這個(gè)動(dòng)作，咱就能做一做搜索排名的優(yōu)化了。這個(gè)是基本原理，不懂的還是先去補(bǔ)補(bǔ)課。
這邊將行內(nèi)換評(píng)論的常用規(guī)則給大家看一下
聰明的大家應(yīng)該都看懂了，其實(shí)和一些積分墻去做ASO優(yōu)化是一樣的流程：讓用戶搜索你要優(yōu)化的詞，然后去下載，再好評(píng)（最好過一段時(shí)間再評(píng)）。
可以看到使用了一批權(quán)重超高的真實(shí)用戶的apple ID做搜索下載評(píng)論后效果那是相當(dāng)明顯，后面往下掉是因?yàn)閼辛?算做ASO也是和SEO一樣的需要長(zhǎng)期持久。
快速迭代
新品有個(gè)權(quán)重保護(hù)期對(duì)吧，大約7天，過了這個(gè)時(shí)間如果你的APP沒有足夠的下載量等來支持，那么整體權(quán)重會(huì)迅速回落到你的正常水平。所以必須要好好利用好這個(gè)時(shí)間段。
首先在新品上架前就應(yīng)該和產(chǎn)品、開發(fā)溝通好，在上架后的幾天內(nèi)盡快構(gòu)建并提交第二個(gè)版本！并且在接下來的時(shí)間里快速迭代，交替更換關(guān)鍵詞！
快速迭代有什么好處呢：
1 修復(fù)bug、功能等
2 新版一上去 又有個(gè)保護(hù)期了
3 更新版本的時(shí)候可以更新后臺(tái)的APP名和副標(biāo)題 還有關(guān)鍵詞，這個(gè)才是我們要的
。
接下來就是大量增加關(guān)鍵詞覆蓋量的好機(jī)會(huì)了。比如說你的app 1.0版本設(shè)置了關(guān)鍵詞 1 2 3 這次更新版本設(shè)置關(guān)鍵詞為 2 3 4 那么當(dāng)此次版本更新生效后，你覆蓋的關(guān)鍵詞一般情況會(huì)是 1 2 3 4。
什么意思呢？就是一個(gè)版本上去了，舊版本已經(jīng)生效的關(guān)鍵詞會(huì)和這個(gè)版本的關(guān)鍵詞疊加，只不過隨著時(shí)間的推移，你之前覆蓋的詞會(huì)慢慢的掉，所以好好抓住每次的版本更新吧。
接著第二個(gè)版本，我干脆將100個(gè)字符的關(guān)鍵詞英文逗號(hào)去掉了，如下圖
上架后前幾天的結(jié)果是這樣的：
和之前的227 27對(duì)比是不是效果很直接，很明顯？其實(shí)這邊我忽略了一個(gè)很重要的問題：關(guān)鍵詞的排序！
Appstore的分詞規(guī)則大家應(yīng)該都懂了，可以利用appduu分詞工具來預(yù)估分詞后的效果，這邊舉個(gè)例子：keywords“投資理財(cái)”會(huì)被Appstore自動(dòng)分詞成3個(gè)有效詞分別是“投資”“理財(cái)”和它本身，那么keywords設(shè)置的順序最好是“投資理財(cái)”而不是“理財(cái)投資”。
組詞的規(guī)則
Appstore組詞的規(guī)則，相信很少人知道，這邊曝光一下：ABCDE的關(guān)鍵詞放置順序一般會(huì)被自動(dòng)組成：AB、BC、CD、AC、AD、ACE 而較少被組成BA、DA、DBA等詞，也就是說，被組成“前面的詞+后面的詞”比“后面的詞+前面的詞”的概率要高很多。這就是我的覆蓋詞中會(huì)有“股票大智慧”“京東拍拍”等奇怪的東西混進(jìn)來的原因。
當(dāng)然只是一般，Appstore的分詞和組詞具體規(guī)則只有蘋果工程師才知道了。畢竟還是會(huì)有一些“后面的詞+前面的詞”這樣的詞出現(xiàn)：
如果將關(guān)鍵詞的順序設(shè)置好，那么每次還能節(jié)約一些字符，多覆蓋一些關(guān)鍵詞，如果你是處女座的，那這個(gè)順序必須要搞好。比如你可以設(shè)置AABBCCDDEE理財(cái)，那么有很大的機(jī)會(huì)被自動(dòng)分詞組詞變成AA理財(cái)、BB理財(cái)、CC理財(cái)、DD理財(cái)、EE理財(cái)和AB理財(cái)、DDEE理財(cái)?shù)鹊仍~。
接下來要做的就是繼續(xù)迭代，繼續(xù)篩選剔除關(guān)鍵詞，然后針對(duì)一些好做的詞去優(yōu)化（沒什么預(yù)算的情況下），差不多3個(gè)版本以后你就能達(dá)到400+覆蓋，40+的TOP10了，拿著你的成果找老板要點(diǎn)錢去吧，沒有預(yù)算的ASO真的很難做出特別漂亮的成績(jī)。
下面是我抓住3次版本更新所做的ASO以及排名和后臺(tái)新增數(shù)據(jù)變化曲線圖，可以看到每次更新后都有很大的提升，（其中第二次更新因?yàn)檎肁ppstore調(diào)整算法，暴跌了幾天才恢復(fù)正常），由此可見ASO的功能與效果那是杠杠的。
（圖中的1 2 3分別對(duì)應(yīng)3次版本更新時(shí)間點(diǎn)）
ASO是個(gè)很炫的技能，但是沒有較多的預(yù)算，不容易做出特別動(dòng)人的效果，關(guān)鍵詞的優(yōu)化更不是短時(shí)間就能做完的事，需要長(zhǎng)期持之以恒。盡早制定適合自己的App Store Optimization方案，才能從幾百萬的app中脫穎而出。
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