怎么鍛煉自己的辯論能力？

你可能會覺得，我們大多數(shù)人又不是辯論賽場上的選手，為什么要掌握一門辯論的技巧呢？而且市面上有關(guān)說服術(shù)的書已經(jīng)足夠多了，辯論這門手藝，它的獨到價值在哪兒？和普通人的生活又有什么聯(lián)系呢？按照書中的說法，辯論是一種可以轉(zhuǎn)化的技能，要理解它的價值，你得先明白它的本質(zhì)。很多人認(rèn)為，辯論研究的是怎么說服一個人，其實，這個答案只對了一半。辯論研究的核心其實是，怎么說服一個不可能被說服的人？

這話聽起來好像有點自相矛盾，但只要回到辯論選手們所處的場景中，你就明白它的含義了。首先，在辯論場上，選手們要面對一個極端情況，那就是，他們面對的對象，是不可能被說服的。你回想一下，在辯論賽里，有沒有發(fā)生過一方辯手被說服，認(rèn)輸?shù)那闆r？沒有。因為堅持觀點，是他們的本職工作，即便明知道自己的觀點是錯的，他們也絕不可能認(rèn)輸，而且還會使盡渾身解數(shù)，攻擊對手的觀點。

在生活中，類似的情況也難免發(fā)生。不管是辦公室里的職場辯論，還是政治競選里的辯論，你都會看到，因為利益訴求不同，無論你說什么，對方都不可能同意。這時，辯手的做法是，從一開始就不把對手作為說服的對象，而是把第三方，也就是裁判和觀眾作為說服的對象。運用辯論技巧，讓裁判和觀眾都站在自己這邊。這時，對手服不服氣，已經(jīng)不重要，因為掌握勝負(fù)大權(quán)的裁判，已經(jīng)判你勝出。

所以，假如把傳統(tǒng)意義上的溝通定義為水平說服，也就是說服對面那個跟你處在同一水平線的人，那么辯論的核心就是向上說服。說服這個場景里擁有最高裁決權(quán)的人，通過博得他的支持，來讓自己的觀點站住腳。完成了這些，你就完成了這項艱巨的任務(wù)，說服一個不可能被說服的人。

但是，生活畢竟不是辯論賽場，我們應(yīng)該去哪兒找裁判呢？而且就算有裁判，我們又該怎么快速掌握辯論的能力呢？這就是今天要說的這本《學(xué)會辯論》的價值所在了。

本書的作者是一位非常熱衷于研究辯論的英國學(xué)者，叫阿拉斯泰爾·博尼特。在書中，他提供了一套專業(yè)的辯論技巧訓(xùn)練方法。為了幫你更好地掌握書中內(nèi)容，把這些技巧活學(xué)活用在生活和工作中，我還查閱了很多相關(guān)資料。在接下來的講述中，我將通過兩部分內(nèi)容，為你拆解一個辯手應(yīng)該具備的能力，以及怎么訓(xùn)練這些能力。

想快速掌握辯論的能力，首先得清楚，什么情況下需要辯論？辯論的核心要領(lǐng)是什么？假如把辯論比作一項工程，在正式施工之前，你得先知道整個工程的關(guān)鍵控制點在哪。所以第一部分，我將為你講述，辯論里有哪些關(guān)鍵控制點？第二部分，我們再聚焦到方法，說說怎么快速訓(xùn)練自己的辯論技能？

第一部分

首先，第一部分，我們說說辯論的關(guān)鍵控制點。一場辯論從開始到結(jié)束，關(guān)鍵控制點一共有三個，分別是場景選擇、表演整合和失敗管理。

咱們先說場景選擇。在開始一場辯論之前，你得先知道，什么樣的情況，適合辯論？有句話說的好，一個優(yōu)秀的拳擊手，絕不會在沒有裁判的情況下?lián)舸驅(qū)κ?。這個原則其實更適用于辯論，當(dāng)對方的根本利益，跟你發(fā)生沖突的時候，他是不可能被你說服的。所以，永遠(yuǎn)不要在一對一的情況下，開展一場辯論，現(xiàn)場必須要有具備裁決權(quán)的第三方，也就是裁判這個角色。換句話說，要想贏得一場辯論，就必須要先確定，有沒有支撐你完成這場辯論的擂臺和裁判。

這就像打一場官司，控方的律師和被告的辯護(hù)人，各自都掌握了大量的事實，但雙方的職責(zé)都決定了，任何一方都不可能讓步。顯然，假如律師和辯護(hù)人在法庭之外辯論，只會演變成一場沒完沒了的糾纏，最后誰也說服不了誰。所以，他們必須在法庭上開展辯論，因為這里有一個具備裁決權(quán)的第三方——法官。律師和辯護(hù)人辯論的目的，不是讓對方服氣，接受自己的觀點，而是在辯論的過程中，向法官闡述自己的邏輯，說服這個最高裁判。

說到這，你應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，辯論的一個違反直覺的真相。以往我們都以為辯論是面對面，直接對抗的技術(shù)，但是仔細(xì)觀察，你會發(fā)現(xiàn)，辯論其實是一門借助外力，迂回取勝的技術(shù)。它恰恰是把一對一的，混亂的糾纏，轉(zhuǎn)化成了一場規(guī)則明確的博弈。

注意，這并不是說，找到合適的擂臺和裁判，你就一定會贏，而是只有在這樣的場景下，辯論才有意義。否則，俗話說的好，文無第一，武無第二，光憑一張嘴，就讓一個立場完全不同的人認(rèn)輸，哪有那么容易？

所以，辯論的第一步，不是整理論點論據(jù)，而是選擇場景。找到合適的裁判和擂臺，確立場景之后，我們就進(jìn)入第二個關(guān)鍵控制點，表演整合，也就是把表演融合到辯論里。這就牽扯到辯論的本質(zhì)了，什么叫辯論？我們都認(rèn)為它是一場思維和口才的對抗，但這本書卻告訴我們，辯論還有另一重屬性，它是一場表演，一場秀。

剛才說過，辯論的目的，不是說服對手，而是說服擁有更高裁決權(quán)力的第三方。比如美國的總統(tǒng)競選，掌握選票的廣大選民，就是第三方。但是要知道，人的大腦里不光有邏輯的一面，也有情感的一面，他們是不可能絕對理智的。在很多行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的著作里，都提到過這點。所以，贏得辯論的關(guān)鍵，不光要取得邏輯上的勝利，更要取得情感上的勝利，換句話說，你得贏得人心。這就需要用到表演的技巧了，也就是通過夸張的情緒，來博得認(rèn)同感。

萬維鋼老師曾經(jīng)介紹過一本書，叫《以大制勝》，里面有一個很精彩的例子。特朗普當(dāng)年競選總統(tǒng)，曾經(jīng)說過一些很夸張的話。其中比較有名的一句是，要在美國和墨西哥的邊境線上，建一座長城，徹底解決移民問題。顯然，這個計劃一聽就不靠譜。況且，就算要加強(qiáng)邊境控制，也不一定要修墻，有些地方可以用鐵絲網(wǎng)，有的地方可以用電子巡邏系統(tǒng)。不管是從政治還是從技術(shù)角度看，這個觀點都不明智。

那么，他為什么要這么說呢？有人說他是故意博人眼球，也有人說他太極端。這些推測都不準(zhǔn)確，特朗普其實是在完成一場表演。他希望用夸大其詞的言論，傳遞一個信息：邊境問題很重要，他非常重視。

當(dāng)然，這種不著調(diào)的言論會引來批評，但這恰恰是特朗普想要的。人們越是想批評特朗普，就得花更多的時間談?wù)撍?，特朗普的存在感，就會越來越?qiáng)。更重要的是，這里面有一個閉環(huán)：人們想批評特朗普，就一定得批評他建長城的言論，而批評這個言論，就必須得提到移民問題，而移民問題被提及的越多，就越會引起人們重視，大家會不自覺地把它放大。這時大家就會想，對于這么嚴(yán)重的移民問題，誰最重視呢？顯然，是那個恨不得為此建長城的特朗普。

這個閉環(huán)每循環(huán)一輪，人們對特朗普的印象就會加深一分。特朗普雖然在邏輯上輸了，卻俘獲了人心。

你看，這又是一個違反直覺的真相。我們都認(rèn)為辯論的目的，是占領(lǐng)邏輯的制高點，但其實，占領(lǐng)人心才是更大的勝利。你可以稍后打開電腦，在網(wǎng)上搜索一下，無論是往屆的國際大專辯論賽，還是最近幾年流行的視頻節(jié)目《奇葩說》，選手們幾乎都用過這個技巧。在陳述事實的同時，說一些煽情的話，分享一些個人經(jīng)歷。這部分內(nèi)容，就屬于表演的范疇了。你會發(fā)現(xiàn)，最終取勝的選手，未必是邏輯最縝密的選手，但一定是把邏輯推理和表演技巧，融合得最好的選手。

這是辯論的第二個關(guān)鍵控制點，表演整合。辯論的本質(zhì)不光是觀點的對抗，它也是一場表演。正因為辯論有這一層屬性，所以輸贏很難預(yù)測。因此，你需要掌握辯論的第三個關(guān)鍵控制點，失敗管理。也就是，當(dāng)敗局無法挽回，一定會輸時，怎么才能輸?shù)闷痢?/p>

什么叫輸?shù)闷?？我們還得回到辯論的本質(zhì)。辯論賽場上的輸贏，和傳統(tǒng)意義上的勝敗不同。比如，上世紀(jì)90年代，人們開始逐漸重視環(huán)境問題。當(dāng)時的辯論賽場上，經(jīng)常有這么一道題目，人類到底是自然的保護(hù)者還是破壞者？單看事實，根本沒有爭辯的必要。人類指的是全人類，而不是特指環(huán)保主義者，人類總體對自然的破壞顯然多過保護(hù)。只看事實，那么正方，也就是認(rèn)為人類是自然保護(hù)者的一方，從一開始就輸了。但是別忘了，選手的最終目的不是爭辯事實，而是征服裁判。裁判看重的也不是事實，而是選手運用事實的能力，只要正方表現(xiàn)夠好，最后還是會贏得比賽。

這種現(xiàn)象，其實是向我們傳達(dá)了一種看待競爭的方式。以往我們都認(rèn)為要在競爭中取勝，一定要盯住對手，面對面地對抗。但通過觀察辯論賽，你會發(fā)現(xiàn)，輸贏的維度不是單一的。對于辯手而言，最終目標(biāo)不是讓自己的觀點變得正確無誤，因為有時它是不可能正確的。辯手的目標(biāo)，是在證明論點的過程中，讓自己的能力得到最大化的體現(xiàn)。換句話說，贏得競爭的最好方式，不是盯住競爭對手，正面對抗，而是想方設(shè)法，讓自己的專長獲得最大化的體現(xiàn)。

這是辯手的智慧，同樣，它也適用于我們平常的工作。比如你面對一場競聘，明知有更強(qiáng)勁的對手，勝算不高，但還是值得你全力以赴。在競聘中，也許你別的能力會被發(fā)掘，獲得其他的重用。所謂輸?shù)闷?，其實也是另一種勝利。

以上是第一部分內(nèi)容，辯論的三個關(guān)鍵控制點是什么？首先，在開始辯論之前，要明確哪些場景適合辯論，選擇合適的擂臺和裁判，辯論才有開始的必要。其次，辯論的目的是說服權(quán)力更高的第三方，也就是裁判，而說服他們不能光靠事實，更要融入一些表演，才能俘獲人心。最后，即便無法掌握更有利的資源，也應(yīng)該全力以赴，最大化地體現(xiàn)個人價值，你總會獲得其他的收獲。這些心法，不光適用于辯論，也適用于生活和職場。

第二部分

明確了這三個關(guān)鍵控制點，我們就掌握了辯論這門手藝的核心原則。接下來第二部分，我們來說說怎么訓(xùn)練具體的辯論能力。

作者認(rèn)為，辯論對大多數(shù)人來說，并不是一個完全陌生的技能，我們都有跟人爭辯的經(jīng)歷。只不過，從普通的爭辯，到專業(yè)的辯論，要實現(xiàn)這個進(jìn)階，你需要具備一個核心能力，并且避開兩個誤區(qū)。這個核心能力叫做：探照燈式的講述能力。而兩個誤區(qū)分別是：循環(huán)論證和偏見誤區(qū)。聽起來信息量好像很大，其實它們就像一層窗戶紙，稍微捅破，你馬上就懂。

我們先說說，什么是探照燈式的講述能力？當(dāng)我們表達(dá)觀點時，往往有個妄念，想把所有的想法，一股腦地倒出來，生怕有遺漏。我們管這種追求全面的講述方式，叫燈泡式的講述。它就像點亮燈泡一樣，把房間全部照亮，房間里的擺設(shè)全出現(xiàn)在你面前，但是，卻讓人抓不住重點。比如你想表達(dá)一個觀點，說明環(huán)保問題刻不容緩。假如你說，今天全世界的污染非常嚴(yán)重，陸地上全是垃圾，海里有好多塑料袋，空氣越來越糟糕。這個表述對不對？對。但別人聽完，留不下印象。

但是探照燈不同，它把所有的光線都聚焦在一處。你看不見事物的全貌，只能看到被照亮的地方。而且，你的注意力必須跟著探照燈一起游走，它照到哪，你的視線就跟到哪。探照燈式的講述方式，其實就是一種管理聽眾注意力的手段。

假如把剛才的環(huán)保觀點，用探照燈的方式講述一遍。你可以這么說。我在過去一年去過很多地方，在城鎮(zhèn)旁邊的郊區(qū)，我看到孩子們每天放學(xué)都要花10分鐘的時間，穿過一大片散發(fā)著臭味的垃圾場；在一艘輪船上，我看到一群學(xué)生在解救一只剛剛打撈上來的海龜，海龜?shù)谋强桌铮钌畹夭暹M(jìn)了一根12厘米長的塑料吸管，粗略估計，這根吸管已經(jīng)在海龜?shù)谋强桌锎袅?年。

講完這些之后，雖然你并沒有勾勒出環(huán)境問題的全貌，也沒有羅列任何具體數(shù)字，但這兩個細(xì)節(jié)卻深深印在了聽者的心里。你已經(jīng)帶著他們從陸地到海洋，完成了一次精神上的游歷，他們也一定會意識到你想表達(dá)的重點。

你在平時的表達(dá)中，可以經(jīng)常訓(xùn)練這種表述方式。你講述的細(xì)節(jié)越具體越好，比如你是一位古典音樂愛好者，你告訴別人，你非常熱愛古典音樂，每周都要聽一場音樂會，風(fēng)雨無阻。這就屬于燈泡式的講述。假如你告訴別人，你上周剛剛遇到了一件倒霉事，你在去往音樂會的路上，下起了大雨，你又沒帶傘，渾身都淋濕了，但你還是堅持走到現(xiàn)場，欣賞完了演出，因為你太喜歡古典音樂了。這就屬于探照燈式的講述。

但是，光掌握講述技巧還不夠，在辯論中，你還要避開兩個誤區(qū)。根據(jù)作者的觀察，大多數(shù)缺乏辯論經(jīng)驗的人，都很容易掉進(jìn)這兩個誤區(qū)。

第一個誤區(qū)叫循環(huán)論證，也就是條件 A 和條件 B 之間可以互相證偽。辯論界最有名的循環(huán)論證，是社會學(xué)家曼德爾提出的，他的原話是：人格化的上帝一定是存在的，因為這是被《圣經(jīng)》證實了的，而《圣經(jīng)》的權(quán)威必須被接受，因為它是受上帝啟迪的。你看，這等于說，上帝存在，因為《圣經(jīng)》這么說，而《圣經(jīng)》一定對，因為上帝這么說。

我們在生活中，也經(jīng)常犯類似的錯誤。比如，你說“我很肥胖，所以請相信，我有減肥的決心”。聽起來成立，但反過來想，正因為你沒有減肥的決心，才導(dǎo)致了肥胖。這種正反都說得通，但又都拿不出確切證據(jù)的論證，就叫循環(huán)論證。要想避開它，你必須得找到一個邏輯鏈條的起點和終點。比如，你跟別人說，你很肥胖，而且最近體檢時，還被查出了高血壓，所以你有強(qiáng)烈的決心減肥。你看，這個邏輯的起因是高血壓，結(jié)果是減肥的決心。起點和終點都很明確，而且不可逆，這就是一次有力的論證。

再比如，有人說，世界上最有意義的事情，就是好好活著。聽起來很有道理，但什么叫好好活著呢？就是做很多有意義的事情。說完之后，你雖然挑不出太大的問題，但是也沒有什么邏輯上的說服力。到底什么叫有意義？什么叫好好活著？還是沒有一個清晰的定義。這就是循環(huán)論證的特點，它是一個很脆弱的閉環(huán)?？雌饋碚炊汲闪?，卻又都經(jīng)不起進(jìn)一步的推敲。

第二個誤區(qū)叫偏見誤區(qū)。也就是在辯論的時候，總是忍不住人身攻擊。我們一直認(rèn)為，這是一種不好的行為，原因很明顯，辯論的目的是說服場景里的第三方，而一旦搞人身攻擊，即便你本來在邏輯上占理，但在裁判眼里，你卻違反了規(guī)則。

但是，這本書卻提出了一個相反的觀點。作者認(rèn)為，你不是不能人身攻擊，關(guān)鍵在于，你要精確打擊。比如，兩名推銷員同時向你推銷不同品牌的化妝品，兩人為搶到你這個客戶，吵了起來。這時，要是一個人直接說另一個人是騙子，你肯定不信。假如，其中一個人說另一個人，你的化妝品既然這么好，你本人為什么不用？你看，潛臺詞還是在說，你有騙人的嫌疑，但沒人會覺得，他在搞人身攻擊，而且你還會覺得他說得有道理。能否攻擊對方，不在于他的觀點或者行為，而是二者是否統(tǒng)一。假如他在鼓吹一個自己從不遵守的原則，你就可以發(fā)出有力的一擊。

以上就是第二部分內(nèi)容。怎么培養(yǎng)辯論技能？在闡述觀點時，你要掌握一個核心能力，叫探照燈式的講述能力。習(xí)慣用細(xì)節(jié)描述，來引導(dǎo)聽者的注意力。在面對對手時，你要避開兩個誤區(qū)。一是要讓邏輯有始有終，避免循環(huán)論證；二是要明確打擊目標(biāo)，實現(xiàn)精確打擊，避免被偏見左右。

總結(jié)