今日在桃源清溪老師的推薦下開(kāi)始了《定位》一書。一直覺(jué)得營(yíng)銷是人人都可以做的一項(xiàng)工作，沒(méi)有門檻，但營(yíng)銷大神卻很難。聽(tīng)了營(yíng)銷部老師們的初步介紹，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷需要掌握的東西真的很多。不只課本上的理論，更多的還是實(shí)踐。

第一次生產(chǎn)力革命：泰勒“科學(xué)管理”。
第二次生產(chǎn)力革命：德魯克“管理”。
第三次生產(chǎn)力革命：特勞特“定位”。

定位四步法：

第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。
第二步，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置—定位。
第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明—信任狀。
第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

這應(yīng)該算是定位的重要性/意義：

品牌成主體
定位激發(fā)品牌生產(chǎn)力
定位提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效
定位客觀存在
所有組織都需要定位
奪取“心智資源”

這可以稱得上“考試中的劃重點(diǎn)”。還是簡(jiǎn)答題。

“孫子云：先勝而后求戰(zhàn)?！?br>

企業(yè)在開(kāi)始一場(chǎng)新的戰(zhàn)役之前需要認(rèn)真考慮實(shí)施的戰(zhàn)略方案，甚至提前采取多個(gè)方案，以求得戰(zhàn)役勝利。定位理論中最基本的概念是：勝負(fù)在于潛在客戶的心智。贏得客戶的心，企業(yè)的產(chǎn)品才能得以很好的銷售。

從提升體力工作者的生產(chǎn)力，并出現(xiàn)知識(shí)社會(huì)，到管理學(xué)的開(kāi)創(chuàng)，不僅消化大量知識(shí)群體，而且創(chuàng)造大量新增知識(shí)工作，再到新生產(chǎn)工具——定位的出現(xiàn)。品牌管理更適合當(dāng)前企業(yè)的生存。

縱觀當(dāng)前的市場(chǎng)，人們更了解品牌，而不是品牌背后的運(yùn)營(yíng)者。而一個(gè)品牌想要深入人心，得要有企業(yè)背后的文化在支撐。一名消費(fèi)者，在購(gòu)物時(shí)，更多的還是看中品牌。

“心智決定市場(chǎng)，也決定營(yíng)銷的成敗?！?br>

營(yíng)銷就需要打造出，消費(fèi)者自己愿意主動(dòng)推廣的產(chǎn)品，而此時(shí)品牌的力量也就出現(xiàn)了。但營(yíng)銷就必有競(jìng)爭(zhēng)。太陽(yáng)能量與激光能量的對(duì)比也表明，“聚焦”才能使企業(yè)和品牌獲得競(jìng)爭(zhēng)力。A模式似乎比J模式更利于一個(gè)企業(yè)盈利。

新時(shí)代，企業(yè)也需要開(kāi)創(chuàng)新品類，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。創(chuàng)新引領(lǐng)著新利潤(rùn)的產(chǎn)生。創(chuàng)新國(guó)總是會(huì)在賺足利潤(rùn)之后開(kāi)始新的創(chuàng)新，而各個(gè)模仿國(guó)此時(shí)才開(kāi)始以低價(jià)盈利。