Day2/21 09+小丹+浙江

【書籍名稱】《 浪潮式發(fā)售》

這本書說的是郵件銷售的力量。但是他的核心還是說，我們銷售員買東西的時候，只要你的產品很好，通過作者的發(fā)售模式都能賣的很火爆，為什么呢？就是要把目標客戶的疑慮，問題給他勾出來，你只要戳中了他的問題，在預售視頻中教授一兩點真正能解決問題的方法，那么你讓客戶做什么，他就會按照你說的去做。就是這么簡單。

【精華摘抄】

1.在產品造勢階段，可以讓你的目標客戶來幫助你，你的產品問題在哪里？其實這一步緊緊把目標客戶鎖在我們的客戶群里面，為什么？因為我即將發(fā)售的產品有他的建議，有他的支持，那么他會把這個產品當成自己的產品，還會幫忙去宣傳。

2.整個預售的步驟。一，在向客戶提供免費內容時，你自然而然地觸動了他們的互惠心理，接著通過展示你的相關領域的知識水平，你觸發(fā)了權威感，順理成章地獲得了客戶的信任。而當你收集和預售相關的評論營造氛圍時，就是在培養(yǎng)客戶群體意識。由于你帶領潛在客戶經歷了整個序列，就相當于觸發(fā)了他們的重大活動和儀式感。最后，隨著產品的發(fā)售日的臨近，潛在客戶的期望就會越來越高。你會發(fā)現(xiàn)，預售序列會接二連三地觸發(fā)各種心理誘因。

3.預售第一段內容

激發(fā)好奇，或者抓住客戶的注意力。這段文字或者視頻一定要激發(fā)起客戶的對人生或者事業(yè)或者工作的困惑，不解。只要你承諾你能解開，你就成功的吸引力客戶的注意力。

4.預售第二段內容

在5-10分鐘，教會潛在客戶一些小技巧，不一定要驚天動地，只要讓他們有進步就好了。

5.第三段預售內容

制造驚喜和懸念。話題轉為產品推薦

【閱讀感受】

銷售就是一個心理的博弈，一個爆款的推出跟文案的整體設計是息息相關的。要把客戶的購買欲望引爆到最高點，這樣才能賣的毫不費力。