我們的潛在客戶，不可能是一個一個孤立的存在。在他成為我們的潛在客戶之前，他已經(jīng)是別人的客戶了。所以我們的潛在的客戶，在成為我們的客戶之前是在別的地方聚集在一起的，根據(jù)我們產(chǎn)品的特色，我們的價值觀念，我們的銷售理念，我們的客戶總是有獨(dú)特的特點(diǎn)的，已經(jīng)聚集在別人那里的客戶，跟我們有很多的重疊性。

比如說我們是賣床上用品的，在他成為我們床上用品的客戶之前，他必須成為賣床人的客戶，在他成為賣床的公司客戶之前，他必須成為房地產(chǎn)公司的客戶。彼此之間都是相互關(guān)聯(lián)的，別人的魚塘就是別人花精力把我們想要的客戶，不管多么獨(dú)特，都一定不會是一個一個得存在的，永遠(yuǎn)不要到大海里去釣魚，我們要到魚塘里釣魚。魚塘釣魚比大海里釣魚要容易的多得多，所有的客戶，都已經(jīng)聚集在那里了。

如果你說你的客戶就從來沒有聚集過，全是一個一個的，對不起！這個生意你根本就不應(yīng)該做，因?yàn)槟愕臓I銷成本太高了，客戶群不明確，沒有聚集起來。我認(rèn)為大部分的客戶，都已經(jīng)聚集在別人那里了。如果我們找到這樣的魚塘，含有我們想要的客戶數(shù)量很高，那么我們就可以跟這個魚塘的塘主合作，可以把他的客戶，他的粉絲很輕松的通過某種抓潛的主張，給他一個價值，把他的信息，電話號碼留下，接著我們不斷地貢獻(xiàn)價值，互動，促成成交，促成追銷，追銷之后，我們要建立自己的魚塘。

什么叫粉絲經(jīng)濟(jì)？粉絲經(jīng)濟(jì)就是你有沒有自己的魚塘，有過銷售自己的魚塘，有過銷售沒有用，沒有自己的魚塘，魚塘就是自己的粉絲，就是這些人通過一次一次的購買，最后變成了堅定不移的粉絲，相信你，支持你，理解你，認(rèn)同你。這就是你未來利潤的基礎(chǔ)，更是你未來利潤的保障，這也是你在未來的世界你的影響力。

營銷就是，我們決定一種產(chǎn)品，認(rèn)定一定能夠幫助一群人，實(shí)現(xiàn)他們的夢想，解除他們的疑惑，用我們的困惑，用我們的產(chǎn)品來幫助他們。但是我們只能幫助一群獨(dú)特的人，我們不可能幫助所有的人，沒有人能幫助所有的人。這群人有他獨(dú)特的特色。但他們都已經(jīng)聚集在別人那里了，我們只需要去找到，如果我們找到了很多的魚塘，含有我們想要幫助的人。我們可以給他一部分價值，建立部分的信任，建立價值感，讓他們愿意給我們留下他的聯(lián)絡(luò)方式，獲取到他們的聯(lián)絡(luò)信息之后，我們不辜負(fù)他的希望，繼續(xù)貢獻(xiàn)價值，繼續(xù)建立信任。建立信任最好的辦法就是給別人貢獻(xiàn)價值，貢獻(xiàn)價值而無所求，這是最好的辦法。

和客戶之間建立的信任不斷提高，直到有一天，他覺得對你的信任足夠大了，成交也就是水到渠成了。就像很多人看了視頻一直沒交錢，但是交其實(shí)剛剛開始，未來創(chuàng)造更多的機(jī)會，產(chǎn)生更多的成交和銷售，成功的關(guān)鍵，不是抓住一個客戶拼命地賣，而是和客戶一起去改變這個世界，去幫助更多的人，創(chuàng)造更大的價值，當(dāng)然要慎重選擇客戶。