A號：

1、定位：陌生用戶

2、來源：參與低收費(fèi)知識付費(fèi)類社群，被動引流+主動爆粉；

3、提供內(nèi)容：教育免費(fèi)資料、低價或免費(fèi)家庭教育引流課

4、人設(shè)：教育資源擁有者、知識付費(fèi)分享者

5、標(biāo)簽：重視教育的家長+教育機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)老師

6、朋友圈：（1）教育類資訊（2）教育機(jī)構(gòu)專家觀點（3）參營收獲分享截圖等

B號

1、定位：信任客戶

2、來源：參加公開課、訓(xùn)練營、線下課等，無論客戶付費(fèi)多少，由此建立信任基礎(chǔ)。

3、提供內(nèi)容：低價課，課程福利，教育社群。

4、人設(shè)：資源分享、答疑解惑、積極熱情

5、標(biāo)簽：專家型家長+教育機(jī)構(gòu)核心層

6、朋友圈：（1）老師金句視頻（2）每日直播課程（3)個人真實的生活（4）家長用戶見證

7、轉(zhuǎn)化：加入社群，擁有更多教育福利

C號

1、定位：高度信任客戶

2、來源：多次付費(fèi)客戶，社群成員。

3、提供內(nèi)容：精華課程，課程復(fù)訓(xùn)福利。

4、人設(shè)：真誠分享資源，專家型

5、標(biāo)簽：長期關(guān)注家長及孩子成長的伙伴

6、朋友圈：（1）老師金句視頻（2）課程發(fā)布（3)關(guān)注社群KOL成員

7、轉(zhuǎn)化：持續(xù)關(guān)注你的成長