“做事九毛九，做人一塊一”的百度解釋是：如果一件東西值1塊錢，砍價(jià)到9毛9，東西不會(huì)變，成本可以省，這事要砍價(jià)；如果一個(gè)人的服務(wù)值1塊錢，（尤其是招聘員工）砍價(jià)到9毛9，雖然成交了，但是可能得到的服務(wù)變了，你卻無(wú)法察覺(jué)，所以不能砍價(jià)，還不如多給1毛，讓他感動(dòng)，給你更超值的服務(wù)回報(bào)。
一個(gè)值7500元月薪的人，你給他7000，再考核KPI給500，這是非常正常且正確的操作。但是如果你給他8000，告訴他KPI不能低于多少，如果遇到了人才，他會(huì)拼了命幫你賺到更多。
這到底算做人做事的“智慧”，還是算一種格局？
如果我是出價(jià)的人，我認(rèn)可這是大智慧。如果我是被出價(jià)的那個(gè)人，我會(huì)判定對(duì)方的格局。
我勸，做老板的人，對(duì)待員工，學(xué)會(huì)“先”給予，再考核，而不是“是騾子是馬，先拉出來(lái)溜溜”，然后再漲薪。按照前者那樣做，如果遇到靠譜的人，讓對(duì)方忠心、有了希望，且賣力，其實(shí)老板是賺到了。如果遇到不靠譜的人，認(rèn)為你好騙、人傻錢多，在考核之前可以多掙一點(diǎn)，看上去老板虧了。但是，一旦吸引到人才，虧掉的那一丁點(diǎn)行業(yè)差價(jià)，將來(lái)會(huì)數(shù)萬(wàn)倍賺回來(lái)。
“千金買馬骨”才是對(duì)人才吸引的試金石。總是想著先試試員工，憑什么員工不能先試試?yán)习澹?/p>
老板應(yīng)該與員工一起去“算計(jì)”市場(chǎng)和客戶的錢，而不是老板算計(jì)員工的錢。員工遇到這樣的老板，但凡有點(diǎn)能耐的，都會(huì)離開的吧？
“丈夫定諸侯，即為真王也耳，何以假為！”劉邦面對(duì)韓信“齊偽詐多變，反復(fù)之國(guó)也，南邊楚，請(qǐng)為假王以鎮(zhèn)之?！钡脑囂?，更是將“做人一塊一”的智慧變成暫行謀略，運(yùn)用得何其恰當(dāng)！
除了對(duì)內(nèi)，對(duì)外“做人一塊一”也常常見(jiàn)諸于商界傳奇。比如李超人的“只賺6成”的家訓(xùn)：一個(gè)生意，賺10塊是正常，賺9塊也不錯(cuò)，賺8塊很合理，我們只賺6塊，把本來(lái)應(yīng)該我們賺到其它4塊，分給幫你賺錢的人，讓他們多賺一些，以后，他們就更加愿意優(yōu)先幫你賺錢，幫你賺錢的時(shí)候也會(huì)更用心更努力。
好一個(gè)錢散人聚，然后錢追著人跑的模型。
如果你覺(jué)得“人才留不住”，“員工太計(jì)較”，“現(xiàn)在的人不談貢獻(xiàn)先談利益”，不妨試試“先信任，先給予”，逆勢(shì)思維，也是稀缺思維，必然吸引稀缺人才資源。這是我作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)老炮的建議。我在人才招聘培養(yǎng)任用上，沒(méi)浪費(fèi)過(guò)過(guò)多時(shí)間精力和感情，就因?yàn)槲沂紫取皩?duì)人一塊一”，換來(lái)了穩(wěn)定和投桃報(bào)李。
