大家好，我是夢云，今天要給大家分享的書是《瘋傳：讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》。這本書是喬納 伯杰著。

為什么某些產(chǎn)品會大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更容易被轉(zhuǎn)發(fā)，或者某些視頻鏈接被瘋狂的點(diǎn)擊，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……生活中，你是否在為自己的小孩不知道報(bào)哪個學(xué)習(xí)班而茫然無助，你是否在為自己的談話遭人排擠而郁悶辛酸？如果有這樣的麻煩，請讀這本書，為你揭示這些口口相傳和社會傳播的科學(xué)秘密，告訴你如何將產(chǎn)品、思想、行為設(shè)計(jì)成具有感染力和傳播力的內(nèi)容。

社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實(shí)用價值和故事，是由喬納?伯杰總結(jié)的讓一切事物瘋傳六個原則。他認(rèn)為這是使得包括故事、新聞和信息，以及產(chǎn)品、思想、短信和視頻等在內(nèi)的傳播內(nèi)容具備了感染力，形成了它們被廣泛傳播的深層次原因。

1、經(jīng)典永流傳，口碑傳播的源泉

傳播的價值在于你的價值、你幫助的人領(lǐng)會到的價值。抖音上好的產(chǎn)品、內(nèi)容，讓你分分鐘秒變網(wǎng)紅。網(wǎng)紅不僅限于大牌兒，小眾的你也可紅遍大江南北。

社會的影響是靠人們口頭傳播的，像樹木開枝散葉一樣，一傳十、十傳百。人們喜歡與身邊的親朋好友分享自己的新奇故事、感興趣的信息。即使再老的產(chǎn)品和思想，只要方式得當(dāng)，一樣能達(dá)到口口相傳的效果，只要產(chǎn)品和思想本身有價值，這就是規(guī)律。由點(diǎn)到面，像多米諾骨牌一樣，在人群中迅速傳開，無人不知、無人不曉。

2、社交貨幣：傳播中的綠肥紅瘦

綠肥：自我分享的內(nèi)在渴望

自我分享的特質(zhì)貫穿于我們的生活中。近兩年迅速崛起的小紅書、快手、抖音、火山小視頻，遵循客戶的自我分享與自我實(shí)現(xiàn)的需求，尋求關(guān)注、點(diǎn)贊，積累鐵粉，人們找到了社交與自我分享的突破口，也為營銷提供了新思路。

紅瘦：自我經(jīng)歷和成功事件內(nèi)容打磨

（1）發(fā)掘標(biāo)志性的內(nèi)心世界，讓人們記住，激起廣泛討論。

（2）撬動游戲杠桿。

（3）使人們有自然天成、身臨其境的歸屬感。都成為自己人了，營銷還難嗎？各類社群超級大號都有成千上萬的自己人，自己的運(yùn)營小天團(tuán)、主班，用助益性成長關(guān)系網(wǎng)，培養(yǎng)和孵化更多的自己人。

3、誘因：持續(xù)傳播的能量超乎你想像

（1）理念疏通：市場營銷這樣理解比較好

市場并非是勸說消費(fèi)者購買他們本不愿意或不需要購買的產(chǎn)品。市場是用來幫助他們挖掘個人激情與價值的，通過這些產(chǎn)品和服務(wù)，識別自己真正的激情，發(fā)現(xiàn)商品和服務(wù)的真實(shí)價值。它們或許是有趣的，或許是美麗的。總之，市場是傳播顧客喜好的地方。

（2）團(tuán)隊(duì)打造：如何培養(yǎng)自己人

文中提到，代理公司不需要支付給參與者任何費(fèi)用。在將產(chǎn)品宣傳給他的朋友和家人之前，那些宣傳者也能免費(fèi)得到新產(chǎn)品并熟悉其功能。口碑經(jīng)紀(jì)公司只是簡單地激活了人們的這種欲望，人們具備與自己的朋友分享產(chǎn)品和服務(wù)的欲望。

（3）持續(xù)傳播的奧秘

與其尋找引人注目的話題，還不如考慮話題流傳的情境。一定要仔細(xì)思考這種產(chǎn)品或思想是否每天都能被目標(biāo)顧客所處的情境誘發(fā)出來，能夠多么頻繁地在人們的日常生活中出現(xiàn)。

4、情緒共鳴：大家都傳播才是好的傳播

（1）好的共鳴點(diǎn)：興趣、實(shí)用性、敬畏

教育類文章比運(yùn)動類文章受到了更多的轉(zhuǎn)載和關(guān)注，健康類的新聞比政治領(lǐng)域的新聞更加流行，適合人們在茶余飯后談?wù)?。有趣的事情可以使大眾愉悅，并且可以增加人們的共享意愿。類似的?？茖W(xué)文章的漸進(jìn)性創(chuàng)新或不斷的發(fā)現(xiàn)與探索之旅能夠激發(fā)出讀者某種特殊情緒。

（2）情緒共享：傳播的加速器

情緒共享的確也和流行感冒一樣，具備很強(qiáng)的社會傳播性，更多地想辦法引起消費(fèi)者的情感投入。

（3）如何做到：三個“為什么”嘗試一下

用三個“為什么”去找尋某一思想中最向往的東西：首先寫明為什么人們會做某些事情，然后問自己為什么此事如此重要，并重復(fù)此過程三次。每次在你寫下答案時，你會注意到你不僅會越來越接近某一思想的本質(zhì)，而且能感受到思想背后的情緒。

5、以點(diǎn)帶面：實(shí)用價值傳播了解一下

（1）因?yàn)閷?shí)用，所以共享。

我們的攜程旅游攻略、小紅書穿搭小技巧、微信讀書隨時隨地，都很好的切中了用戶的空白點(diǎn)，讓用戶離不開，并廣泛傳播。只要讓事物具備某種實(shí)用價值，就足以帶來傳播效應(yīng)。

（2）省錢、促銷，這樣的實(shí)用價值來一波。

當(dāng)大多數(shù)人考慮實(shí)用價值時，省錢的確是他們首要考慮的問題。這就是唯品會那么火的原因。參照點(diǎn)不僅可以在價格上起作用，而且在購買數(shù)量上也有同樣的效果。

（3）100規(guī)則安利給你

一種最簡單的判斷商品折扣顯示方式的規(guī)則是看商品原價的高低，可以把100美元作為臨界點(diǎn)，所以我們也叫它“100規(guī)則”。當(dāng)商品的價格低于100美元時，“100規(guī)則”會提醒你用比例折扣方式顯示價格優(yōu)惠更好。

6、故事情結(jié)：于有形中的無形傳播

宣傳者應(yīng)該建立一個有社交貨幣的、激活的、富含情緒的、公共的、有實(shí)用價值的特洛伊木馬，還不要忘記把你最想傳播的信息融入其中，確保你要傳播的信息牢牢地鑲嵌在人們談?wù)摰墓适轮?，這樣才能被人們廣泛地傳遞開來。