一部《孫子兵法》講完了，你會發(fā)現(xiàn)，它不像傳說中的那么神秘，不是什么秘笈，而是簡單平凡的道理，平正通達(dá)的大道。圣人之道，本來就簡單。我們不能偉大，因?yàn)槲覀儾桓视谄椒?。我們總是把事情搞得很?fù)雜，因?yàn)槲覀儾幌嘈藕唵巍?/p>
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書摘
《孫子兵法》的計，不是用計，不是奇謀巧計，而是計算的計，是講計算，不是講計謀。
五事，是道、天、地、將、法。七計，是主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明。就是比較敵我雙方的政治、天時、地利、人才和法治。
與其說《孫子兵法》研究的是戰(zhàn)法，不如說他研究的是不戰(zhàn)之法。
孫子的道，定義非常明確，“令民與上同意也”，讓人民與君上，士兵與大將，意見一致，就是我們常說的“上下同欲者勝”。
兵家講天，應(yīng)說有三層含義。
一，是天下大勢，順天應(yīng)人；
二，是所謂夜觀星相，望云望氣，龜灼占卜；
三，是寒暑四時，天氣預(yù)報，利用氣象條件作戰(zhàn)。
置之死地則兵士必戰(zhàn)，置之生地則容易逃散。
行軍，在正確的時間、正確的地點(diǎn)，出現(xiàn)正確的兵力，這才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
孫子的價值觀，是先勝后戰(zhàn)，是不戰(zhàn)而屈人之兵，首先是強(qiáng)調(diào)用智。
信，有賞罰分明之信，也有默契之信。
仁，就是愛兵如子。
勇，就是決謀合戰(zhàn)，當(dāng)機(jī)立斷，勇往直前。
“曲制”是組織架構(gòu)、部隊(duì)編制、指揮系統(tǒng)。“官道”是人事制度。“主用”是物資管理和財務(wù)制度。
“法”，是管理，是管理辦法。
“將孰有能”，就是比較雙方將領(lǐng)本事。
“天地孰得”，看誰得天時地利。
“法令”，法是法律條款，令是行政命令。
賞罰的關(guān)鍵，主要是兩條，一是及時，二是恰當(dāng)。
“計利以聽”，就是算下來有勝算了，可以戰(zhàn)了。
“乃為之勢，以佐其外”，在基本面之外，常法之外，造勢以相佐。
所以“勢”，是形勢的勢，到了戰(zhàn)場上，根據(jù)形勢的變化，如何趨利避害，如何化不利為有利、相機(jī)行事，如何借勢，如何造勢。
不能等待，是巨大的性格缺陷。總覺得要戰(zhàn)斗才是英雄男子漢，不懂得等待是戰(zhàn)斗的一部分，而且是非常重要的組成部分。
做任何事都是這個道理，不該動作時什么也不做，做一次就解決問題。多少事，都誤在頻頻動作。
這叫“戰(zhàn)略欺騙”，核心就是“使敵無備也”，讓他沒防備。
不貪心，就不會上當(dāng)。所有的騙局，都是從“貪”字入手。這騙局，可不是別人來騙你說工地上挖到寶，是你自己會騙自己。
“實(shí)而備之”，如果敵人兵勢既實(shí)，則我當(dāng)為不可勝之計以待之，不要輕舉妄動。
勝可知而不可為。
對剛烈易怒的敵將，激怒他，給他施以沖動的魔法，他為解一時之恨，逞志快意，就會不顧本謀，本來要干的、最重要的事也不顧了，一定要馬上解恨。結(jié)果恨沒解，把自己的命搭進(jìn)去了。
忘了本謀，這是我們每個人常犯的毛病，不僅僅是因?yàn)閼嵟魏蔚母蓴_都會令我們越來越遠(yuǎn)離本質(zhì)的目的，而自己完全意識不到，追求枝節(jié)，而忘了本質(zhì)。
假裝謙卑，讓對方驕傲，讓對方輕視自己。輕視就不會防備，不防備就可以發(fā)動突然襲擊。
我們要以逸待勞。敵人如果也很“逸”，就騷擾他，折騰他，讓他疲于奔命。
表面上是對敵情沒判斷，本質(zhì)上是對自己沒判斷。
破壞他的外交盟友，離間他的君臣關(guān)系。
攻打他沒有防備的地方，從他意想不到的地方出擊。
殘酷的斗爭，保密工作是第一位的。
多算勝，少算敗。多算就可以打，少算就要小心，多想想，多準(zhǔn)備準(zhǔn)備，如果根本一點(diǎn)勝算都沒有，就不要打了。
“五事七計”，是基本面、實(shí)力面、戰(zhàn)略面?！拔迨隆?，是道、天、地、將、法，計算比較敵我雙方這五個方面，得到“七計”，七個計算比較的結(jié)果：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？
“十二詭道”：能而示之不能；用而示之不用；近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之；亂而取之；實(shí)而備之；強(qiáng)而避之；怒而撓之；卑而驕之；佚而勞之；親而離之；攻其無備，出其不意。
《計篇》全文 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。 將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。 計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。
《孫子兵法》第一篇講實(shí)力對比，風(fēng)險評估，勝算幾何，第二篇就講費(fèi)用預(yù)算，資源保障，這和我們經(jīng)營的道理，真是一模一樣。
戰(zhàn)爭是為了獲利，如果打的時間太長，消耗太大，就得不償失了。
文景之治，和唐太宗的貞觀之治，就是這樣的治世。簡單說治世就是自由和自治社會。小政府，不干預(yù)民間文化經(jīng)濟(jì)和生活。法無禁止皆可為。而那法禁止的東西極少，比劉邦的“約法三章”多不了幾條。
從打仗來說，拙速，就是準(zhǔn)備要慢，動手要快。這就是林彪著名的“四快一慢”戰(zhàn)術(shù)。 “四快”是指： 1. 向敵軍前進(jìn)要快。進(jìn)攻時要善于出其不意，長途奔襲，以抓住敵軍。 2. 攻擊準(zhǔn)備要快。抓住敵軍后，看地形、選突破口、調(diào)動兵力、布置火力、構(gòu)筑工事、戰(zhàn)斗動員等各項(xiàng)準(zhǔn)備都要快。 3. 擴(kuò)張戰(zhàn)果要快。突破“一點(diǎn)”后，堅決擴(kuò)張戰(zhàn)果，使敵軍無法恢復(fù)防御。 4. 追擊要快。敵軍潰退后，要猛追到底，使敵軍無法逃跑和重新組織抵抗。 “一慢”是指發(fā)起總攻擊要慢。要在查清敵情、地形，選好突破口，布置好兵力、火力，做好準(zhǔn)備后再發(fā)起進(jìn)攻。 林彪的“四快一慢”，就是孫子兵貴拙速的最好注解了。
李嘉誠說，做任何事情先考慮失敗。
”不能“成功了都是自己偉大，失敗了那是環(huán)境變化”。環(huán)境本來沒義務(wù)等我，先能避害，然后才可趨利。因?yàn)槔裉鞗]有，明天還可以再圖。而害卻可能讓我輸?shù)衾媳?，徹底出局。所以避害比趨利重要得多?/p>
“役不再籍”，就是一次征兵就解決問題，不要仗打了一半，人打沒了，又回國征兵。
“糧不三載”，這要求更高了?！安蝗d”，就是兩載。去的時候帶一次糧食，回來的時候再送一次糧食給軍隊(duì)路上吃。中間吃什么呢？“因糧于敵”，吃敵人的，能克敵拔城，得了他的儲積，就不用國內(nèi)運(yùn)糧了。
運(yùn)糧行程三百里，則一年的存糧沒了；行程四百里，則兩年的存糧沒了；五百里，則全國人民都要餓肚子。所以諸葛亮北伐，他得攢三年糧食才能伐一回，魏國也把他這糧食賬算得一清二楚，知道他下回什么時候來。每次他來，堅壁高壘，不跟他打，時間一到，他糧食吃完了，自己就回去了。所以諸葛亮哪有什么計，別人把他計得一清二楚。最后一次在五丈原，他送女人衣服羞辱司馬懿，司馬懿也不出戰(zhàn)，活活把諸葛亮耗死了。
“丘役”，是春秋時魯成公的丘甲制。
古代征兵制度，按土地和人家來，《司馬法》說：“六尺為一步，一百步為一畝。一百畝為一夫，三夫?yàn)橐晃荩轂橐痪?，四井為一邑，四邑為一丘，四丘為一甸?！?/p>
征兵役以甸為單位，每一個甸，出一輛戰(zhàn)車，也就是四匹戰(zhàn)馬，甲士三人，步卒七十二人，還要出牛十六頭。
所以智將一定想到要吃敵人的。食敵一鐘，相當(dāng)于自己的二十鐘。
鐘和石都是古代計量單位。
利用人的感情。有兩種感情可以讓人忘記生命危險，一是憤怒，怒氣上來，就什么也不顧；二是貪婪，人為財死，鳥為食亡。
“賞其先得者”，就是奪得第一輛戰(zhàn)車的士卒。因?yàn)橄鹊谜撸浅\者。他先發(fā)動，大家才跟著一哄而上。
如果殺敵一千，自傷八百，那不是勝，是兩敗俱傷，只不過對方敗得更慘而已。 所以孫子的思想是“求全”，先保全自己，再追求全勝，最好把敵人也保全。他的整個軍事思想，是慎戰(zhàn)的思想，不戰(zhàn)的思想，和速戰(zhàn)的思想。
“司命”，是天上管人生死壽命的星宿。大將就管著人民的生死壽命。
是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。
所以，不戰(zhàn)而屈人之兵，是“善之善者也”
“上兵伐謀”，不是說打仗要用計謀，是說要破壞敵方的計謀。計謀雙方都有，雙方都是謀定而后動，把敵方的謀伐掉，他就動不了了。
“伐謀”，是伐掉他的計謀，伐掉他的念想，從根兒上把他的念頭伐掉了。讓他發(fā)現(xiàn)條件不具備，風(fēng)險很大，勝算不多，放棄自己的計劃。 “伐交”，則是破壞他的外交，打散他的盟友。
攻城是下策，不得已而為之。
要全取其利，就要“三非”：非戰(zhàn)，非攻，非久。不戰(zhàn)而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久戰(zhàn)而毀人之國。
“非久”。什么意思？是動作要少，關(guān)鍵時候，就來那么一下，最忌諱天天研究，頻頻動作，反復(fù)折騰，做多錯多。
“以正合，以奇勝?！边@“奇”不念qí，念jī，數(shù)學(xué)里奇數(shù)偶數(shù)的奇，又叫“余奇”，簡單地說就是預(yù)備隊(duì)。出奇制勝，就是正兵先打，主帥在指揮所觀察，等到關(guān)鍵時候“出奇”——投入預(yù)備隊(duì)——“制勝”，解決戰(zhàn)斗。
人性的特點(diǎn)是要贏，但現(xiàn)實(shí)是很可能要輸，要懂得認(rèn)輸。
“輔周則國強(qiáng)，輔隙則國弱”。這里的“周”和“隙”，有三層意思，第一，“周”是才智俱備，能力全面，“隙”則是能力有欠缺；第二，“周”是行事周全，“隙”則是有缺漏；第三，“周”是周密，謀不泄于外，“隙”則是形見于外，讓人家看到了你的虛實(shí)，鉆了你的空子。
必勝不可知，必敗則是可知的。
成功是偶然的，失敗是必然的。這個認(rèn)識很重要，不要輕舉妄動。
君臣之間，不要講感情、報恩、愛戴之類，但每個人必須忠于自己的角色責(zé)任，忠于職守和游戲規(guī)則。
“虞”，是預(yù)料、預(yù)備、防備的意思。成語“爾虞我詐”，就是相互防備，相互欺騙的意思。
“以防萬一”！防的就是萬分之一！
人生就是不斷地埋下伏筆，機(jī)會來的時候，你都準(zhǔn)備好了。
知己知彼，我們關(guān)注的往往是知彼，因?yàn)檎J(rèn)為知己是理所當(dāng)然的。現(xiàn)實(shí)往往不是這樣，現(xiàn)實(shí)是往往問題出在不知己。現(xiàn)實(shí)是你想知彼卻得不到，別人怎么回事你怎么知道呢？
《謀攻篇》全文 孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也。 故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。 故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。 夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱。 故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。 故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。 故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。
什么叫競爭？競爭的本質(zhì)是要你沒法跟我爭，而不是我要跟你爭。
《孫子兵法》和三十六計是兩回事，是兩個價值觀。三十六計全部是詭道，是奇謀巧計，是兵不厭詐。孫子雖然也講詭道，但詭道在《孫子兵法》里占很不重要的一部分。孫子始終強(qiáng)調(diào)的都是基礎(chǔ)和實(shí)力。
《形篇》全文 孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。 不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上，故能自保而全勝也。 見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。
古代軍隊(duì)什么分?jǐn)?shù)呢，五人是一個最小戰(zhàn)斗單位，叫一“伍”。我們說“隊(duì)伍”，說當(dāng)兵叫“入伍”，就是從這兒來的。
所有的工夫，都在研究這一擊，蓄積這一擊的能量，打磨這一擊的箭頭，選擇這一擊的時間地點(diǎn)，而不是亂箭齊發(fā)。
在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人
把對的人放到對的地方，才是領(lǐng)導(dǎo)力所在。
《兵勢篇》全文 孫子曰：凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虛實(shí)是也。 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！ 激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗。亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強(qiáng)弱，形也。 故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。 故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。
不要試圖去“解決”自己所有的虛，要學(xué)會在有虛有實(shí)中戰(zhàn)斗，學(xué)會不是試圖解決所有問題，而是永遠(yuǎn)在問題中前進(jìn)，這就掌握了虛實(shí)的精髓。
不要認(rèn)為什么是一定不能放棄的，那樣就會咬別人給你下的鉤，除了自己的性命，其他都可放棄。
“乖其所之”，“乖”這個字，古代的意思本來是不乖，后來變成了乖?，F(xiàn)在還留下一些詞，比如我們說一個人“行為乖張”，這個乖張的“乖”，就是乖的本意，意思是背離、違背、不和諧、不合情理等等。“乖其所之”，就是在他要來的地方裝神弄鬼，讓他疑神疑鬼，本來可以來的，不敢來了。曹操注解說：“乖者，戾也，戾其道，示以利害，使敵疑也?！薄办濉保褪枪造?，也是別扭、不合情理的意思。
用成功消化失敗，用正確消化錯誤。
“備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡。無所不備，則無所不寡?！边@是最本質(zhì)的道理，我們做事也是一樣，你只能選一頭，不能哪頭都想占。
學(xué)我者生，像我者死。大家表面看見的、討論的，都不是關(guān)鍵的。關(guān)鍵的兩條，一是當(dāng)時的前提、條件、情況，二是人家過去十幾年幾十年的功力積累。
《虛實(shí)篇》全文 孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞，故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也，故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也。 攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。進(jìn)而不可御者，沖其虛也；退而不可追者。速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。 故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者，寡矣。 故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。 故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)。不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？ 以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。故形兵之極，至于無形。無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮。 夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。
彎路也是路，冤枉錢也是錢。不走彎路，就沒有路。不花冤枉錢，就花不了對的錢。
所以功夫都在沒故事的地方。這就是《孫子兵法》說的，“善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”。
各諸侯國的政治意圖，就不能決定自己的外交
搶劫是古代戰(zhàn)爭的潛規(guī)則，也是重要的激勵，這是軍隊(duì)的丑惡面。
戰(zhàn)爭有兩種性質(zhì)：一種是“侵”，侵掠，或者說侵略；一種是“伐”，比如北伐，或諸葛亮九伐中原，性質(zhì)也是伐。 “侵掠”，就是爭利、搶東西、搶地盤，沒有準(zhǔn)備要推翻你的政權(quán)，取而代之，就是搶掠利益，或打得你跟我和親，向我進(jìn)貢。 伐就不一樣了，伐是政治目的。伐，就是伐木的伐，伐哪里的木？伐你宗廟社稷的木。把你宗廟社稷祖陵的樹都砍了，夷為平地，把你的政權(quán)推翻了，我來坐天下。
將在外，君命有所不受。但是，將在戰(zhàn)場，軍令絕對不可不受。這就是戰(zhàn)場指揮的嚴(yán)肅性。
“戰(zhàn)以力久，以氣勝”。力不能久，所以氣沒法總是滿的。要治氣，持續(xù)地保持朝氣、銳氣，是個人、團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。
“治氣”“治心”“治力”“治變”，是保持隊(duì)伍戰(zhàn)斗力優(yōu)勢的四個要點(diǎn)。而治自己的心，是一切的根本。
19世紀(jì)瑞士軍事戰(zhàn)略家若米尼六個層次的劃分
一是政策
二是戰(zhàn)略
三是戰(zhàn)術(shù)
四是戰(zhàn)爭勤務(wù)
五是工程藝術(shù)，指對筑壘要點(diǎn)的攻守藝術(shù)
六是基礎(chǔ)戰(zhàn)術(shù)
我們總是想解決問題，卻顧不上我們?yōu)榻鉀Q問題而作出的舉措，并不能解決那問題，反而會帶來新的問題，甚至是災(zāi)難。
避其銳氣，擊其惰歸。
《軍爭篇》全文 孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。 故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至；五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。 《軍政》曰：“言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變?nèi)酥恳病?三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。 故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
決策心理學(xué)：任何決策的背后，都是決策者的“個人需求” 這種需求，可能是個人和小集團(tuán)利益，可能是個人抱負(fù)，可能是某種情緒，可能是某種焦慮，某種心結(jié)，某種心理陰影。都有可能。一定要從他個人的角度，去分析他的決策。而自己在決策的時候，則要有“無我”的意識，把自己的個人因素、情緒因素，從決策中剝離出來，才能作出正確的選擇。
這種需求，可能是個人和小集團(tuán)利益，可能是個人抱負(fù)，可能是某種情緒，可能是某種焦慮，某種心結(jié)，某種心理陰影，都有可能。一定要從他個人的角度，去分析他的決策。而自己在決策的時候，則要有“無我”的意識，把自己的個人因素、情緒因素，從決策中剝離出來，才能作出正確的選擇。
無我，是客觀的基礎(chǔ)，決策的保障。
如果你每天忙得要死，恨不得抓住所有機(jī)會，最后是猴子掰包谷，沒有多大成效，也沒有真正的積累，不如停下來，好好計劃一下，到底要什么。
因?yàn)槌鍪率潜厝坏?，不出事是不可能的。?dāng)領(lǐng)導(dǎo)，就是解決困難和平事兒的。
《九變篇》全文 孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾。圮地?zé)o舍，衢地交合，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。故將通于九變之地利者，知用兵矣；將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利者矣。治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。 是故智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將必以五危，不可不察也。
傻子太多，騙子都不夠用??！
別人制造的假象，如果符合你的期望，你就會信心滿滿，甚至得意洋洋地認(rèn)為：“果然不出我所料！”
別人制造的假象，如果符合你的期望，你就會信心滿滿，甚至得意洋洋地認(rèn)為：“果然不出我所料！”
馴養(yǎng)，就是愛與責(zé)任，期待與依賴。
一個團(tuán)隊(duì)，就要有相互馴養(yǎng)的意識、精神和儀式。
“三令五申”，是我國古代軍事紀(jì)律的簡稱。 “三令”：一令“觀敵之謀，視道路之便，知生死之地”；二令“聽金鼓，視旌旗，以齊其耳目”；三令“舉斧，以宣其刑賞”。 “五申”：一申“賞罰，以一其心”；二申“視分合，以一其途”；三申“畫戰(zhàn)陣旌旗”；四申“夜戰(zhàn)聽火鼓”；五申“聽令不恭，視之以斧”。
《行軍篇》全文 孫子曰：凡處軍相敵：絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無登，此處山之軍也。絕水必遠(yuǎn)水；客絕水而來，勿迎之于水內(nèi)，令半濟(jì)而擊之，利；欲戰(zhàn)者，無附于水而迎客；視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，惟亟去無留；若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。 凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。 上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。 凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。 軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。 敵近而靜者，恃其險也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也。 眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來者，營軍也。 辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進(jìn)半退者，誘也。 杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進(jìn)者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。 兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。 卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
我們讀兵法，會發(fā)現(xiàn)很多時候，等待都是最好的策略。你一定要懂得等，等得起。有的人不能等，總以為等待就是不作為，那就容易“胡作非為”。
其實(shí)歷史上這種情況發(fā)生過一千次，九百九十九次都死了，不值得寫書里，就那一個活的，你卻堅信自己會跟他一樣，甚至比他還強(qiáng)。
打仗，我們都愿意鼓起必勝的信心。但對于將領(lǐng)來說，“必敗的判斷”比“必勝的信心”更重要。
帶隊(duì)伍，一定要選鋒。
“生男多不舉”，不舉，就是不養(yǎng)育，生了兒子就殺掉，或遺棄，扔掉。
生男不舉的事，中國歷代都有，因?yàn)楹芏嗳祟^稅是按男丁征收的，勞役是按男丁分派的，你家有幾個男孩，就交多少稅，分擔(dān)多少勞役。
所以恩怨、恩仇，沒有恩，就沒有怨，沒有恩，就沒有仇。
所以畏的標(biāo)準(zhǔn)，就是上級要比敵人更可怕。
我們學(xué)習(xí)知己知彼的時候，關(guān)注的都是怎么知道別人，自以為對自己當(dāng)然很了解。實(shí)際上，人的毛病，都是不能正確認(rèn)識自己，而不是不能認(rèn)識別人。
《地形篇》全文 孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠(yuǎn)者。我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利。可以往，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。凡此六者，地之道也；將之至任，不可不察也。 故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走；卒強(qiáng)吏弱，曰弛，吏強(qiáng)卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩；將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。 夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。 故戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。 視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。 知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。
根據(jù)用兵的規(guī)律，在戰(zhàn)略上有九種地區(qū)對作戰(zhàn)有重大影響，分別是散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地。
諸侯在本國境內(nèi)作戰(zhàn)的，叫散地。
進(jìn)入別人國境不深的地區(qū)，叫輕地。
“爭地”，就是大家最熟悉的那句話：兵家必爭之地。
交地，就是平原無險，道路四通八達(dá)。甚至沒有道路也可暢行無阻，我來得，敵人也來得，誰也擋不住誰。
衢地好理解，諸侯之地三屬，就是三國交界之地。我們說某地“雞鳴三省”，早上公雞叫，三個省的人都聽見，這就是衢地。
衢地好理解，諸侯之地三屬，就是三國交界之地。我們說某地“雞鳴三省”，早上公雞叫，三個省的人都聽見，這就是衢地。
重地和輕地相反，深入重地，進(jìn)入敵境很深，背后好多敵國城邑，很難返回本國了。
山林、險阻、水網(wǎng)、湖沼等難于通行的地區(qū)，就叫圮地。
“圍地”的“圍”，不是“十則圍之”的“圍”，不是敵軍把我們包圍了，是地形把我們包圍了?！八扇胝甙保M(jìn)去的道路很狹窄。而“所從歸者迂”，要想回來，道路則迂回、曲折、遙遠(yuǎn)。困在這樣的地形里，敵人用很少的兵力就可以擊敗我們。這就叫圍地。
死地和圍地的區(qū)別是，圍地等得，死地等不得。死地怎么辦？死地則戰(zhàn)，必須馬上作戰(zhàn)，因?yàn)榧矐?zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡。
所以我們學(xué)習(xí)死地，重點(diǎn)不是學(xué)習(xí)到了死地怎么作戰(zhàn)，而是學(xué)習(xí)怎么不被逼入死地，陷于絕境。
現(xiàn)實(shí)的劇本是：進(jìn)入死地的都死了，所以才叫死地。
人一旦有了生路，就不想死，戰(zhàn)斗意志就弱了，一心想逃亡求生。
曾國藩說讀書，講兩條，一是每日堅持，堅持讀一頁一行都行，只要每日都讀，精進(jìn)就快，這叫不疾而速。最怕鼓起勁來就大干一場會戰(zhàn)，過了勁又撂下不管，那就很難完成。
曾國藩說讀書的第二條，是一本未讀完，不動下一本。這樣你就不會留下一大堆半途而廢沒讀的書。
“絕地”，梅堯臣注：“進(jìn)不及輕，退不及散，在二地之間也?！本褪莿倓傇骄尺M(jìn)入敵國，已經(jīng)不是散地了，但還沒到輕地。
《九地篇》全文 孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。諸侯自戰(zhàn)其地，為散地。入人之地不深者，為輕地。我得則利，彼得亦利者，為爭地。我可以往，彼可以來者，為交地。諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。入人之地深，背城邑多者，為重地。行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地。疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為死地。是故散地則無戰(zhàn)，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。 所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。” 兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。 凡為客之道：深入則專，主人不克；掠于饒野，三軍足食；謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞，并氣積力，運(yùn)兵計謀，為不可測。投之無所往，死且不北，死焉不得，士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固。深入則拘，不得已則斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無所之。吾士無余財，非惡貨也；無余命，非惡壽也。令發(fā)之日，士卒坐者涕沾襟。偃臥者涕交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。 故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可?！狈騾侨伺c越人相惡也，當(dāng)其同舟而濟(jì)，遇風(fēng)，其相救也如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇若一，政之道也；剛?cè)峤缘茫刂硪?。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。 將軍之事：靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機(jī)，焚舟破釜，若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。 凡為客之道：深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四達(dá)者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。 是故散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭地，吾將趨其后；交地，吾將謹(jǐn)其守；衢地，吾將固其結(jié)；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進(jìn)其涂；圍地，“吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。 故兵之情，圍則御，不得已則斗，過則從。是故不知諸侯之謀者，不能預(yù)交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合四五者不知一，非霸王之兵也。是故不爭天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳。施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。 投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。 故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。 是故政舉之日，夷關(guān)折符，無通其使；厲于廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之。先其所愛，微與之期。踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。
《火攻篇》全文 孫子曰：凡火攻有五，一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊(duì)。行火必有因，煙火必素具。發(fā)火有時，起火有日。時者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風(fēng)起之日也。 凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之。火發(fā)于內(nèi)，則早應(yīng)之于外?；鸢l(fā)兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從而止。火可發(fā)于外，無待于內(nèi)，以時發(fā)之?；鸢l(fā)上風(fēng)，無攻下風(fēng)。晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。凡軍必知有五火之變，以數(shù)守之。 故以火佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)。水可以絕，不可以奪。夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者兇，命曰費(fèi)留。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。
凡事能花錢解決，都是代價最低的。在間諜上花錢最多，又是最節(jié)省的。
花錢只是創(chuàng)造或排除一些可能性，從來就不是百分之百。
讀書要問自己的收獲，而不是去訓(xùn)詁考證所謂正確的解釋。
間諜有五種：因間、內(nèi)間、反間、死間、生間。
真正德高者，其才也高，因?yàn)榈戮褪亲畲蟮囊娮R，這世上沒有“有德無才”這回事，“才”是“德”的前提。沒有才的人，不可能有德。
所有的疑心，都是懷疑自己。
平衡各方利益的本事，調(diào)動各方積極性的本事，協(xié)調(diào)各方關(guān)系的本事，這就是做宰相的本事。
《用間篇》全文 孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。 故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。因間者，因其鄉(xiāng)人而用之。內(nèi)間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也。生間者，反報也。 故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。微哉！微哉！無所不用間也。間事未發(fā)，而先聞?wù)?，間與所告者皆死。 凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將，左右，謁者，門者，舍人之姓名，令吾間必索知之。 必索敵人之間來間我者，因而利之，導(dǎo)而舍之，故反間可得而用也。因是而知之，故鄉(xiāng)間、內(nèi)間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵。因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。 昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。
