徐新說，今日資本尋找的創(chuàng)始人和企業(yè)家需要具備：殺手的直覺，要看到別人看不到的東西；學習速度要快；志存高遠；內(nèi)心強大，要夠狠。他們尋找投資的企業(yè)是有使命，價值觀大于功利的偉大的企業(yè)。

今天碰到了個難纏又聰明的客戶，今日資本投資的企業(yè)，請了特勞特做定位，但是這兩年企業(yè)經(jīng)營得不是很順利，跟我們顧問老師在新零售這方面聊了三輪了，到了談合同階段，一定要讓我們帶著他去見我們服務(wù)的客戶。顧問老師一直在答應客戶的要求，也拿客戶沒辦法，一直在問我的意見，因為客戶的規(guī)模大，老師不想丟單。

我給老師三個建議：第一、合作是建立在互相信任的基礎(chǔ)上的，如果客戶不相信我們，那我建議不要合作。第二、我們是在專業(yè)的角度去幫助客戶成長和做銷量的提升，客戶前期有太多的擔憂，說明我們還沒打動他。第三、我們已經(jīng)有十足的把握，我們可以和客戶做對賭協(xié)議，如果客戶還有顧慮我建議放棄。我們和客戶是對等關(guān)系，不是上下級的關(guān)系，甚至我們在專業(yè)上還會比客戶強一些，這就是我們的價值體現(xiàn)。顧問老師說約到公司來和我聊！

下午兩點，客戶帶著三個副總裁來到公司開會，提了很多合作的無理條件！我聽完后，我第一句話就是，對不起，鄭董，我們還是做朋友吧！我也不想和您合作，道不同不相為謀，您說的都沒錯，只是您太老了！

鄭董有點下不了臺，我們這么有誠意來公司談合作，你們怎么可以這樣，說不合作就不合作？態(tài)度也馬上做了很大的改變！我們分析了社群的優(yōu)勢和我們能幫企業(yè)帶來什么價值，如果不改變，社會就會淘汰這些一成不變的老板！

我們要先相信后看見，如果您對未來沒有預判能力，請您相信我們的專業(yè)！

徐總在總結(jié)傳統(tǒng)企業(yè)這兩年一直沒增長的原因說了這么一句話：你們都沒錯，只是你們老了。這句話和大潤發(fā)的總裁說過的：我戰(zhàn)勝所有對手，卻輸給了時代。有異曲同工之處。

所以我告訴鄭總，您在選擇咨詢公司，我們也在選擇客戶，您能來公司說明您碰到瓶頸，您想改變，您想把風險降到最低，我也理解和支持您，但是如果不敢去試錯，只要在我們的承受范圍內(nèi)，就要勇于嘗試。但是我認為我們的合作可能難度有點大，我們的意見還不是很統(tǒng)一，所以我建議年后在談！

鄭董聽完以后，態(tài)度馬上大變，一定要年前啟動合作，他們提的無理的條件也一一化解了。

有時候拒絕是銷售的開始，所以一定要有理有據(jù)去說服客戶！