? ? ? 最近大家有被皮卡丘刷屏嗎？《大偵探皮卡丘》國內(nèi)上映后，多個(gè)關(guān)于皮卡丘的話題登上微博熱搜，像皮卡丘長毛，皮卡丘原音，甚至皮卡丘的抬頭紋都是大家討論的熱點(diǎn)。

? ? ? 但是作為第一部真人改編的寶可夢(mèng)電影，截止到今天（2019年5月25日），已上映14天，首周票房2.62億，累計(jì)票房4.52億。你可能覺得4.5億很多，那我們橫向?qū)Ρ认峦诹硪粋€(gè)熱門ip電影《復(fù)仇者聯(lián)盟4》，首周票房20.35億，總票房41.16億，首周票房是《大偵探皮卡丘》的10倍。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖片來源時(shí)光網(wǎng)

? ? ? ?這部投資額度高達(dá)1.5億美元（折合人民幣10億）的《大偵探皮卡丘》截止到今天全球累計(jì)票房是2.8億美元，離盈利線4.5億美元還有一段不少的距離，但票房不理想沒關(guān)系，完全不影響皮卡丘的吸進(jìn)能力。因?yàn)楦袊蟛糠衷壕€電影僅靠票房分成和網(wǎng)絡(luò)數(shù)字院線售賣兩種方式變現(xiàn)不同，《大偵探皮卡丘》除此之外還有非?？捎^的授權(quán)費(fèi)盈利。

? ? ? ?在國內(nèi)，IP授權(quán)阿里魚，大至珠寶首飾，小至2,3塊的文具，都能看到皮卡丘的身影。除此之外，在線下還舉辦電影同款展覽，展覽在北京的合生匯廣場(chǎng)占地800平方米，收取單人88元，雙人158元的門票。雖然不少評(píng)論說展覽的性價(jià)比不高，但人流量可觀，展覽出口的商品門店更是收割了不少粉絲消費(fèi)。

? ? ? ? 皮卡丘首次登場(chǎng)于1996年任天堂發(fā)行的gameboy《口袋妖怪·紅綠》，c位出道于1997年的第一部《精靈寶可夢(mèng)》動(dòng)畫。在維基百科所統(tǒng)計(jì)的“List of highest-grossing media franchises”（媒體特許經(jīng)營產(chǎn)品暢銷榜）中發(fā)現(xiàn)，過去的二十多年里，精靈寶可夢(mèng)各產(chǎn)品的版權(quán)方通過產(chǎn)品售賣、衍生授權(quán)等，累計(jì)獲利超過900億美元，超過第二名的hello kitty100億美元，成為當(dāng)之無愧的榜單第一位。

? ? ? ? 我們看看這個(gè)超級(jí)IP是如何賺到900億美元的。

特許商品

? ? ? ?從收入構(gòu)成來看，特許商品占611億美元，超過60%，從精靈寶可夢(mèng)公司（由任天堂等公司投資成立）的官網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)日本已經(jīng)有26家官方商店，而且每個(gè)月都會(huì)有新的商品發(fā)售，產(chǎn)品類型達(dá)到4000多種。除了日本，精靈寶可夢(mèng)特許商品已經(jīng)引進(jìn)歐洲，東南亞地區(qū)，許可商品持牌商家大約有550家，在中國，阿里魚在2017年獲得寶可夢(mèng)IP授權(quán)，阿里影業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，精靈寶可夢(mèng)官方活動(dòng)頁面聚劃算首發(fā)，從5月24日上線3天流量超日常同量級(jí)平均uv的2.5倍，總成交近2000萬元。其中天貓超市伊利上線十分鐘成交6500件，首日成交310萬，全部5款“皮卡丘限量款”售罄。

電子游戲

? ? ? ?任天堂的老本行是電子游戲銷售，精靈寶可夢(mèng)電子游戲累計(jì)營收達(dá)到171億美元，截止2018年3月底全球所有精靈寶可夢(mèng)相關(guān)軟件總計(jì)銷售超過3億臺(tái)，精靈寶可夢(mèng)系列是世界上第二熱銷的系列電子游戲，僅次于超級(jí)馬里奧系列。

? ? ? ?進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了掌機(jī)以外，精靈寶可夢(mèng)一共推出了6款手游，全球總收入已經(jīng)突破25億美元。其中最火的是2016年推出的ar游戲《Pokémon Go》，登陸app store首周，就超越歷史上所有app創(chuàng)造首周下載記錄。讓任天堂市值三個(gè)交易日增加了621億人民幣。在美國，打開率僅次于Twitter，每天有3%的美國人在玩。

紙牌游戲

? ? ? ?紙牌游戲容易讓人輕視的一種營收渠道，但實(shí)際上累計(jì)的營收達(dá)到102億美元。以精靈寶可夢(mèng)為主題由官方授權(quán)的集換式卡片游戲全名叫做“寶可夢(mèng)集換式卡片游戲”，簡(jiǎn)稱PTCG，全球現(xiàn)存卡片數(shù)量已經(jīng)超過200億張。如今還擁有自己的世界錦標(biāo)賽。精靈寶可夢(mèng)世界錦標(biāo)賽，由精靈寶可夢(mèng)官方Play Pokemon舉辦的官方最高規(guī)格比賽，歷時(shí)三天，一年一屆，世錦賽的參賽要求非常之高，需要玩家奔走各地參加各地官賽收集CP達(dá)到參賽最低要求。

漫畫銷售和動(dòng)漫票房

? ? ? ?漫畫銷售和動(dòng)漫票房加起來的營收只有30億美元，占不到1%，但是卻起到?jīng)Q定性的傳播作用，電子游戲系列雖然銷量高，但是游戲群體基數(shù)相對(duì)較小，而且像中國等國家因?yàn)檎叩仍颍瑳]有實(shí)現(xiàn)引進(jìn)，如何使得寶可夢(mèng)有更高的認(rèn)知度。

? ? ? ?1997年任天堂和東京電視臺(tái)合作推出第一部精靈寶可夢(mèng)動(dòng)畫系列無印篇，動(dòng)畫改編自精靈寶可夢(mèng)第一世代游戲，影片寶可夢(mèng)形象可愛，內(nèi)容勵(lì)志溫情，傳播度很高，作為主角的皮卡丘也通過動(dòng)畫迅速提高公眾認(rèn)知度。1998年這部動(dòng)畫正式引進(jìn)國內(nèi)，經(jīng)由遼寧人民藝術(shù)劇院配音，在國內(nèi)各大電視平臺(tái)少兒頻道播出，是不少80、90后集體的回憶。到現(xiàn)在動(dòng)畫已經(jīng)出第6個(gè)系列，正在播放的太陽&月亮系列，仍在更新中。

給國內(nèi)電影IP的啟示

重視衍生品市場(chǎng)

? ? ? ?如前文提到，國內(nèi)電影IP變現(xiàn)的模式過于單一，電影IP衍生品的開發(fā)能力匱乏。衍生品開發(fā)需要至少半年的提前期，包含著不同層面的授權(quán)、與放映周期的結(jié)合、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌的聯(lián)合等眾多復(fù)雜的層面。但國內(nèi)絕大部分情況下都是針對(duì)某一部電影進(jìn)行衍生品開發(fā)。所以大量的衍生品也就被簡(jiǎn)化成了服務(wù)于電影票房、視頻點(diǎn)擊率的宣傳品，相關(guān)設(shè)計(jì)、授權(quán)合作等策略都是在影片上映前后才制定。時(shí)間倉促，很多衍生品只是在商品上貼上電影IP的皮，缺乏創(chuàng)意，也影響到購買用戶的購買感受。

? ? ? ?衍生品的開發(fā)應(yīng)該盡可能早切入，在創(chuàng)作階段提前選定適合于衍生品開發(fā)的元素。品牌和IP合作需要根據(jù)品牌的定位和IP的屬性進(jìn)行巧妙結(jié)合，切記硬性植入。上線后還應(yīng)該時(shí)刻與粉絲交互，根據(jù)用戶的喜好，進(jìn)行調(diào)整。

變現(xiàn)的同時(shí)持續(xù)運(yùn)營IP

? ? ? ?好IP是需要時(shí)間沉淀的。任天堂推出口袋妖怪之后，還陸續(xù)推出了漫畫，電視動(dòng)畫，劇場(chǎng)版電影，20年過去了，游戲已經(jīng)出第7世代，今年冬天將要推出劍與盾系列，動(dòng)畫如前文所說仍在更新中，集數(shù)已經(jīng)超過1000集。只有持續(xù)的高質(zhì)量產(chǎn)出才能夠進(jìn)一步捍衛(wèi)和鞏固IP的價(jià)值，從而使得IP持續(xù)變現(xiàn)。生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)考量的因素有多平臺(tái)占位，最大化刷新存在感，借住曝光快速和粉絲建立深度連接。內(nèi)容打造后要多路徑實(shí)現(xiàn) IP 價(jià)值變現(xiàn)，把 IP 粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

參考文獻(xiàn)

【1】部分?jǐn)?shù)據(jù)和圖片來源精靈寶可夢(mèng)公司官網(wǎng)

【2】維基百科：Listof highest-grossing media franchises?

【3】百度百科：精靈寶可夢(mèng)

【4】娛樂新觀察：阿里影業(yè)拿下精靈寶可夢(mèng)在華衍生品授權(quán) IP授權(quán)生意紅火

【5】文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論：電影衍生品開發(fā)，周期、授權(quán)都是坎兒，目前現(xiàn)狀如何？