飛哥說(shuō)：這兩天收到頭條問(wèn)答的邀請(qǐng)?zhí)貏e多，其中一個(gè)提問(wèn)值得我們深入去思考。一位讀者提問(wèn)，“今天和朋友聊天，都說(shuō)忙死了，還賺不到錢，都是老板了，還賺不到錢，還說(shuō)忙點(diǎn)好，有錢賺”。在大部分普通人眼中，創(chuàng)業(yè)就是開公司、當(dāng)老板，老板就會(huì)賺大錢，那么，創(chuàng)業(yè)者為什么那么忙，忙了之后怎么又不賺錢呢？

如果說(shuō)世界上有一種比體力活更累，工作時(shí)間更長(zhǎng)還無(wú)法索要加班費(fèi)，那一定是創(chuàng)業(yè)了。普通的勞動(dòng)崗位消耗的更多是體力，用時(shí)間加體力來(lái)?yè)Q取勞動(dòng)報(bào)酬?？蓜?chuàng)業(yè)則不然，拼的則是心力、腦力、體力。一家初創(chuàng)型公司要找到自己的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)收入，沒有個(gè)幾年是熬不出來(lái)。這期間創(chuàng)始人要面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、組織管理、人才缺失、資金鏈管理、成本控制等諸多問(wèn)題，只要再一個(gè)環(huán)節(jié)脫軌，組織便無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

沒有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的公司，只能忙應(yīng)酬、拉關(guān)系。飛哥有一女同學(xué)做的是建材批發(fā)行業(yè)，擁有4家分公司年銷售額近2000萬(wàn)，以前生意好的時(shí)候，都是在公司等客上門做生意；后來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮，下面的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)不好做，好多實(shí)體店都無(wú)法生存?，F(xiàn)在自己也要陪業(yè)務(wù)經(jīng)理出去跑市場(chǎng)，需要跟裝飾公司與工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人打交道，以此來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

她這個(gè)行業(yè)賺錢就是倒買倒賣之間的差價(jià)，想要獲得訂單必須不斷的依賴于跟客戶打交道。忙的時(shí)候一晚上需要趕場(chǎng)四趟，為了就是保持酒桌上的人際交往。但是，這種先期投入的公關(guān)成本，并非每次都有回報(bào)穩(wěn)定的回報(bào)。有的人白吃白喝完，拿不到項(xiàng)目只混了個(gè)臉熟；更差勁的是有些項(xiàng)目拿過(guò)來(lái)，做到最后不但沒有賺錢反而賠本經(jīng)營(yíng)。年紀(jì)輕輕喝酒喝出一身毛病不說(shuō)，每個(gè)月還的為下個(gè)月的業(yè)績(jī)操心。她曾笑稱“自己是賺賣白菜的錢，操賣白粉的心”。

現(xiàn)在商貿(mào)服務(wù)業(yè)，大部分的創(chuàng)業(yè)者都是白天當(dāng)老板，晚上當(dāng)三陪。究其原因，商貿(mào)及服務(wù)業(yè)主要依靠的是人際關(guān)系交往，關(guān)系做不牢連參與游戲的機(jī)會(huì)都沒有。還有一個(gè)原因就是創(chuàng)業(yè)者本身，很難找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，只能依賴團(tuán)隊(duì)拼效率拉業(yè)務(wù)。而另一邊在互聯(lián)網(wǎng)上拉流量的創(chuàng)業(yè)者，同樣面臨每天找流量的困難?；ㄥX燒流量又燒不起，依靠人力做推廣有一招沒一招的心理也是不斷發(fā)慌；飛哥身邊好幾位創(chuàng)業(yè)的朋友，都說(shuō)自己患上了業(yè)務(wù)焦慮癥。

也許，上面的例子你會(huì)認(rèn)為，她只是一個(gè)生意算不上事業(yè)。其實(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言小公司有小公司的麻難處，大公司有大公司的難處 。即便像海爾張瑞敏這樣經(jīng)營(yíng)了32年的企業(yè)，曾宣稱每天都如履薄冰。一不小心就被跨界出來(lái)的打劫，或是被新的消費(fèi)形式所淘汰。就連中國(guó)首富馬云最近都在說(shuō)：“現(xiàn)在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司能紅三年，三年不死就已經(jīng)不錯(cuò)了”。對(duì)手永遠(yuǎn)在你看不見的地方，打著你行業(yè)的注意，滴滴打車對(duì)線下傳統(tǒng)出租車行業(yè)的顛覆，餓了么平臺(tái)對(duì)線下餐營(yíng)業(yè)的沖擊就是最好例子。

每天收錢與賺到錢并非一個(gè)概念。商業(yè)模式與商業(yè)活動(dòng)的區(qū)別在于商業(yè)模式是有穩(wěn)定，持久的業(yè)績(jī)來(lái)源并且能持續(xù)盈利；不能穩(wěn)定持續(xù)盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只能算商業(yè)活動(dòng)。只要公司沒有步入穩(wěn)定利潤(rùn)增長(zhǎng)期，每天面臨的問(wèn)題便是龐大成本支出，無(wú)論是否產(chǎn)生業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)性成本都會(huì)存在。即便，有收入但也是需要減去成本之后，才能計(jì)算盈虧值。

創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)賭博行為，沒有離開牌桌誰(shuí)都無(wú)法定輸贏。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)就像打牌，上半場(chǎng)也許輸?shù)暮軕K，未必下半場(chǎng)你就有翻本的機(jī)會(huì)，如果，你離開牌桌也許便參與的資格。

像京東跟樂視僅從營(yíng)收上來(lái)看，應(yīng)該算體諒足夠大的公司。年?duì)I業(yè)額超過(guò)2400億的京東，終于在今年第二季度摘掉連續(xù)7年“虧損王”的帽子，可是到現(xiàn)在京東賬面上才實(shí)現(xiàn)略微盈利。劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)，因?yàn)槟貌坏较乱还P融資，一夜之間焦慮的讓自己成為了白頭翁，京東差點(diǎn)死掉。劉強(qiáng)東曾為此流淚，畢竟背后是2、3萬(wàn)員工及家庭的幸福！

樂視這兩年發(fā)發(fā)展勢(shì)頭很足，又是做手機(jī)、電視，還做自行車、電動(dòng)汽車，卻并沒有盈利。2015年樂視通過(guò)訂購(gòu)會(huì)員送硬件（手機(jī)、電視）的方式，以此拉高了視頻網(wǎng)站的收益，樂視網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)130億，凈利潤(rùn)率從2008年的41%下降到2015年的2%。

因?yàn)?，樂視電視、手機(jī)等業(yè)務(wù)都是采用低價(jià)策略，按成本價(jià)出貨，目前還看不出其盈利點(diǎn)，看來(lái)樂視的盈利路漫漫其修遠(yuǎn)兮，而我們普通人看到是只是賈躍亭畫出的“樂視生態(tài)”這張大餅。

老板是需要?jiǎng)谀X、勞心、勞力的服務(wù)者?？赡苣鷷?huì)認(rèn)為老板是發(fā)號(hào)施令者，而在飛哥看來(lái)老板是需求響應(yīng)者。老板需要相應(yīng)客戶、市場(chǎng)的需求，不然全公司都沒飯吃；相應(yīng)員工的個(gè)人發(fā)展、經(jīng)濟(jì)收入的需要，不然員工無(wú)心跟你干。做老板之前先成為一個(gè)合格的客服，服務(wù)好客戶之外還要服務(wù)好員工。即便以上都做好了，最后能否賺錢你還的憑借一點(diǎn)運(yùn)氣。例如：羅永浩

今天討論的這個(gè)問(wèn)題，也是飛哥多年創(chuàng)業(yè)的困惑。縱觀周圍的朋友無(wú)論企業(yè)做的多大，感覺創(chuàng)業(yè)路上根本就停不下來(lái)。也許，創(chuàng)業(yè)本身就是一條不歸路，上路了我們身上背負(fù)的責(zé)任就會(huì)更多，需要付出的就會(huì)更多。飛哥建言，準(zhǔn)備好再上路，“雖遠(yuǎn)行 則將至 事雖難 做則必成”。