摘自得到張泉靈的分享
第一點(diǎn)，是怎么把流量變成錢。要想讓你的流量值錢，有幾個(gè)要素很關(guān)鍵，使用你的應(yīng)用的人數(shù)和頻次要足夠多，時(shí)間足夠長(zhǎng)，并且你能給用戶提供精準(zhǔn)的服務(wù)和內(nèi)容。為什么搜索天然值錢，就是因?yàn)槟阆胍咽裁?，它就?huì)告訴你。所以你搜個(gè)醫(yī)院，百度就能賺錢。
有了流量之后，下一步就是如何變現(xiàn)。最簡(jiǎn)單的方法是做廣告。但張泉靈說，從投資的角度，她不太敢投把廣告作為主要營收的自媒體。因?yàn)樽悦襟w篇幅有限，廣告?zhèn)€數(shù)就有限，單價(jià)不可能無限上升，收入總額就在那里，能持續(xù)多久也不好說。
效率比較高的是流量變交易，但交易什么？怎么選品？怎么控制質(zhì)量？怎么控制供應(yīng)鏈？為什么用戶一定要從你這里買？你獲得流量的成本和交易利潤相配嗎？這些后端的能力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。所有內(nèi)容轉(zhuǎn)電商的都應(yīng)該想想上面這些問題。
第二點(diǎn)，是怎么把知識(shí)變成錢。內(nèi)容收費(fèi)是今年以來的一個(gè)新趨勢(shì)。當(dāng)免費(fèi)成習(xí)慣的時(shí)候，有價(jià)值的選擇，其實(shí)是值錢的，因?yàn)?strong>用戶的時(shí)間是值錢的。尤其是當(dāng)小額在線支付成為基礎(chǔ)設(shè)施和用戶習(xí)慣的時(shí)候，知識(shí)變成錢就成為了可能。
就拿在線教育來說，做線下，最多教幾百個(gè)孩子，做線上，可以改變幾十萬，甚至幾百萬家庭的幸福指數(shù)。張泉靈投的編程貓，教孩子學(xué)編程。一開始是免費(fèi)的。后來有家長(zhǎng)不斷要求收費(fèi)，他們怕公司倒了，他們的孩子以后沒地方繼續(xù)學(xué)了。所以這一塊是紫?；鸬脑趦?nèi)容領(lǐng)域的投資重點(diǎn)。雖然說這樣的公司未必起得很快，但是由于這些內(nèi)容本身有價(jià)值，就可以形成壁壘。
第三點(diǎn)，是把數(shù)據(jù)變成錢。但張泉靈說，只有算法的公司不值錢，能接觸到數(shù)據(jù)的公司才值錢，能自動(dòng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的公司更值錢。
自動(dòng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)有這么幾種：
- 一種是可以利用技術(shù)和算法完成數(shù)據(jù)獲取積累。比如“阿爾法狗”學(xué)下圍棋。這樣的半監(jiān)督學(xué)習(xí)，可以大大減少原來的數(shù)據(jù)積累時(shí)間；再比如第四范式的遷移學(xué)習(xí)，本質(zhì)上，如果真的突破的話，解決了只有大數(shù)據(jù)才能學(xué)習(xí)的限制。
- 另一種是產(chǎn)品本身就產(chǎn)生大量用戶行為數(shù)據(jù)的公司，人們的在購物、社交的時(shí)候，都會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)。而數(shù)據(jù)本身，也會(huì)改善他們的行為體驗(yàn)，這時(shí)候正向循環(huán)就產(chǎn)生了。
還有些公司可以通過一些服務(wù)接觸到別人的數(shù)據(jù)，并挖掘出價(jià)值，比如那些本來就做企業(yè)服務(wù)的公司。 - 最后一類非常值錢的公司，是可以把長(zhǎng)期數(shù)據(jù)和短期數(shù)據(jù)打通的公司。居民信息、金融信息，都是長(zhǎng)期有效的數(shù)據(jù)，如果和短期行為數(shù)據(jù)打通，就會(huì)有很高的價(jià)值。這就是互聯(lián)網(wǎng)金融數(shù)據(jù)。還有開始利用人工智能的傳統(tǒng)金融公司，尤其是保險(xiǎn)公司開始使用人工智能的時(shí)候，和健康長(zhǎng)期數(shù)據(jù)以及短期行為數(shù)據(jù)打通，是最值錢的。它幾乎可以挖掘一個(gè)人最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?；畹酶L(zhǎng)更健康更有意思，這正是我們未來要花錢的地方。
