直通車(chē)優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)和細(xì)節(jié)

讓我們按順序來(lái)思考，推廣前期三要素:

選款、測(cè)款--引流方式及操作--基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)

理論上順序是這樣的，款好引流會(huì)更順利，銷(xiāo)量自然不會(huì)太少。

那么問(wèn)題來(lái)了，如何正確操作？接下來(lái)咱們細(xì)化說(shuō)明。

選款、測(cè)款：選款就不多說(shuō)了，除了某些類(lèi)目需要考慮季節(jié)和市場(chǎng)流行趨勢(shì)，還要考慮寶貝利潤(rùn)，利潤(rùn)決定你的定價(jià)和可以做出什么程度的促銷(xiāo)活動(dòng)。

測(cè)款通常是用直通車(chē)進(jìn)行，寶貝上架以后適當(dāng)?shù)挠幸恍┗A(chǔ)銷(xiāo)量開(kāi)車(chē)加詞，一樣3天為一個(gè)周期，一般2個(gè)周期就可以測(cè)出準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。重點(diǎn)看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。

引流方式：一般來(lái)說(shuō)鉆展適合客單價(jià)相對(duì)稍高一些的產(chǎn)品，有一定轉(zhuǎn)化周期的產(chǎn)品。因?yàn)殂@展的展示方式也是通過(guò)人群標(biāo)簽進(jìn)行投放的，所以現(xiàn)在鉆展的數(shù)據(jù)都比較好，投產(chǎn)也比較高。剩下就是直通車(chē)了，也是引流的重點(diǎn)。通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)投放，人群溢價(jià)，精準(zhǔn)人群投放等方式拉精準(zhǔn)流量。

基礎(chǔ)銷(xiāo)量：做標(biāo)品的話一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量是有必要的，而且寶貝破零對(duì)于搜索引擎的抓取也有一定影響。寶貝破零快說(shuō)明有流量扶持的必要，可以獲得一些曝光度，以此基礎(chǔ)推廣效果更好。如果是熱門(mén)類(lèi)目并且客單價(jià)較低的話可以不做基礎(chǔ)直接開(kāi)車(chē)推廣，只要引流做的好也可以得到一個(gè)很明顯的提升。

初期開(kāi)車(chē)無(wú)論任何類(lèi)目都不需要過(guò)于在意ROI，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的收益確實(shí)不體現(xiàn)在這里。而是你的付費(fèi)流量帶動(dòng)了多少免費(fèi)流量，那才是直通車(chē)的價(jià)值體現(xiàn)。更有很多類(lèi)目的直通車(chē)是完全不賺錢(qián)的，ROI很低，但自然搜索量很大，轉(zhuǎn)化也較高。

關(guān)于花費(fèi)：除了用詞方面，不同的詞價(jià)格不一樣，熱度越高的詞會(huì)相對(duì)的價(jià)格越高。還有質(zhì)量得分和卡位兩個(gè)關(guān)鍵性因素，卡位不用說(shuō)了，排名越靠前價(jià)格越高，和下一位的出價(jià)有關(guān)。質(zhì)量得分方面影響因素比較多，但可以簡(jiǎn)單說(shuō)，只要投放關(guān)鍵詞的前期點(diǎn)擊率跟上，分?jǐn)?shù)會(huì)起的很快，后期轉(zhuǎn)化影響更大。如果直通車(chē)整體來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)都比較優(yōu)秀，那么權(quán)重的提升非常大，自然質(zhì)量得分都是10分。當(dāng)然，這也只是基礎(chǔ)，畢竟做精準(zhǔn)引流數(shù)據(jù)好也是自然的。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一個(gè)寶貝的銷(xiāo)量，要看免費(fèi)流量的部分。不難理解吧？之前我說(shuō)不要太計(jì)較直通車(chē)的ROI，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)所做的一切引流的目的，都是為了帶動(dòng)免費(fèi)流量。而直通車(chē)能夠產(chǎn)生多少銷(xiāo)量，全看你的操作方法和投放資金。那么帶動(dòng)的自然搜索也是成比例的。

這么說(shuō)，假如我直通車(chē)的數(shù)據(jù)已經(jīng)穩(wěn)定帶動(dòng)了自然搜索，我要突破數(shù)據(jù)，引入更多免費(fèi)流量。那我就要加大直通車(chē)的投入，自然投入資金多了ROI會(huì)暫時(shí)性的迅速降低，此時(shí)你覺(jué)得直通車(chē)虧損了？當(dāng)然不是，經(jīng)過(guò)手淘搜索優(yōu)化之后免費(fèi)流量大幅度提升，會(huì)產(chǎn)生更多的成交，這才是真正的投資回報(bào)。

下面說(shuō)說(shuō)直通車(chē)操作的關(guān)鍵點(diǎn)和細(xì)節(jié)。日常優(yōu)化是沒(méi)有流程的，都是看數(shù)據(jù)分析去優(yōu)化，但今天既然要講就暫且按流程來(lái)說(shuō)。引流，只要篩選關(guān)鍵詞后出價(jià)就可以有流量進(jìn)來(lái)了，流量的數(shù)量在于你選了什么詞和出價(jià)多少。

那么如何讓這些流量變成精準(zhǔn)流量？

第一，關(guān)鍵詞選擇

比如我賣(mài)的是T恤男款，我搜索T恤 男，可以搜到，我搜T恤男款 夏季 純棉，也可以搜到。區(qū)別是長(zhǎng)尾詞更精細(xì)說(shuō)明材質(zhì)，那么想要購(gòu)買(mǎi)純棉材質(zhì)的人群更有轉(zhuǎn)化的可能性。這就是關(guān)鍵詞選擇的重要性，不同的詞對(duì)于你的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)效果是不一樣的，剛剛我舉例只是一種可能，還有兩個(gè)同為長(zhǎng)尾詞的情況怎么選擇？那就是日常操作去分析的了。

第二，關(guān)鍵詞出價(jià)

加入關(guān)鍵詞之后，每2-3天為一個(gè)周期，按周期優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)，這個(gè)步驟的難點(diǎn)在于，前期直通車(chē)是需要流量的，你可能會(huì)選擇更多的流量詞。然后下幾個(gè)周期你要換詞，換轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)表現(xiàn)更出色的詞。那么如果這些詞統(tǒng)一出價(jià)必然是收益極低的，因?yàn)閿?shù)據(jù)反饋不同，價(jià)格也不同。要保持流量的進(jìn)入，也要保證轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。你可能也會(huì)想到加大轉(zhuǎn)化詞的投放，減少流量詞的投放。但是這個(gè)度怎么拿捏呢？我的建議是按幾個(gè)周期逐漸改出價(jià)，最終達(dá)到流量詞的引流比例占直通車(chē)30%，而轉(zhuǎn)化詞引流比例占直通車(chē)的70%。和付費(fèi)流量、免費(fèi)流量占總流量數(shù)的比例一致。

接著上面說(shuō)，關(guān)鍵詞如何篩選:

如果直通車(chē)權(quán)重是正常情況下，就按3天為周期分析數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較差的，直接刪。

有點(diǎn)擊率沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，可以暫留一個(gè)周期，看看收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎么樣。下個(gè)周期數(shù)據(jù)不增長(zhǎng)，直接刪除。

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的詞，如果是熱詞可以先保持正常出價(jià)，如果是長(zhǎng)尾詞，可以考慮加大投放一個(gè)周期再?zèng)Q定卡位力度。

點(diǎn)擊率不高但有轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)的詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)一個(gè)周期，質(zhì)量分上升暫且保存，無(wú)上升趨勢(shì)直接刪除。

關(guān)鍵詞部分調(diào)整合格之后就可以開(kāi)啟人群溢價(jià)了。

有一種情況，就是某些類(lèi)目行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較高。這種情況下可能更多考慮的是讓流量進(jìn)來(lái)，那么在用相對(duì)精準(zhǔn)詞上分之后降低了PPC提高權(quán)重，再適當(dāng)換更多的流量熱詞，在預(yù)算允許的條件下讓流量熱詞的比例占50%-70%。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是個(gè)精細(xì)活，非常繁瑣，可能每天你都要對(duì)著一堆關(guān)鍵詞去逐個(gè)分析，要?jiǎng)h掉還是留下，甚至每個(gè)詞的出價(jià)也要頻繁調(diào)整。但只要調(diào)整正確，帶來(lái)的收益也是相對(duì)的。

想要詳細(xì)了解直通車(chē)，馬上加企鵝號(hào)：2846360191吧，老師一對(duì)一教學(xué)，再也不用擔(dān)心賺不到錢(qián)了。