制定一份商業(yè)計劃書除了便于投資人快速了解項目，也能讓項目所有人對項目特色、亮點、商業(yè)模式進行再次梳理。

項目自身是最關(guān)鍵核心的因素，但是一個完美專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要。一份好的BP需要做到：

一是內(nèi)容簡明扼要，邏輯通順；

二是商業(yè)模式清晰；

三是有數(shù)據(jù)驗證且經(jīng)得起推敲；

四是結(jié)尾有經(jīng)充分研究推導(dǎo)出的明確融資數(shù)額。

商業(yè)計劃書主要包含以下幾個部分：項目定位、項目痛點、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、市場分析、競爭分析、商業(yè)模式、團隊介紹、執(zhí)行現(xiàn)狀、財務(wù)分析、融資結(jié)構(gòu)、風(fēng)險控制和附件等。當(dāng)然根據(jù)不同項目的行業(yè)、發(fā)展階段和融資計劃等信息，商業(yè)計劃書需要做靈活調(diào)整。

第一章 項目定位

一句話介紹項目的核心業(yè)務(wù)或核心理念，高度概括。項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁。

第二章 項目痛點

讓投資人明白項目要解決的問題是什么。需要回答的問題：1、現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里？有一手或者二手的研究數(shù)據(jù)來支持這個問題嗎？2、你要為誰解決這個問題？

分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產(chǎn)品功能相對應(yīng)，體現(xiàn)產(chǎn)品價值。關(guān)鍵詞是用戶群、剛需、高頻次、未被滿足或解決、論證數(shù)據(jù)。

第三章 產(chǎn)品或服務(wù)介紹

給投資人一個產(chǎn)品的快速演示，在不透露過多細(xì)節(jié)的同時向他們解釋產(chǎn)品是如何工作的？用戶的使用場景是什么？產(chǎn)品如何為客戶帶來價值？最好使用業(yè)務(wù)示意圖、業(yè)務(wù)流程圖、產(chǎn)品截圖來配合說明解決方案，讓人一目了然。

要可信服、要能真正解決痛點、要準(zhǔn)確、也要通俗易懂，使非專業(yè)人員也能明白。講清楚公司的產(chǎn)品體系和可持續(xù)發(fā)展，不能光講想法點子，要切實能做的事情。

第四章 市場分析

投資者對于項目所處市場的未來發(fā)展非常重視，所以我們要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況，介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、細(xì)分市場容量、未來增長估計、主要的影響因素、目標(biāo)客戶等，證明你的產(chǎn)品或服務(wù)存在很大且有價值的市場機會，關(guān)鍵詞是市場規(guī)模、增長率。

對市場容量的估算、未來增長的預(yù)測數(shù)據(jù)最好來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。

第五章 競爭分析

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)該認(rèn)真分析競爭對手的情況，論證為什么我們的項目比別人好，闡明結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢。關(guān)鍵詞是差異化、門檻。

用一張圖表來顯示我們在市場中的地位或者做一個競爭市場對比表。列明直接競爭對手和間接競爭對手，附帶競爭分析（盡量避免對競爭對手不太客觀的評價），思考下列這些問題：所處行業(yè)中有影響的競爭者是誰？他們的產(chǎn)品是什么?競爭對手所采用的銷售策略是什么?其營業(yè)銷售額，利潤以及市場份額是多少？跟他們相比我們的優(yōu)劣勢在哪里，機會和風(fēng)險在哪里？我們的市場定位是什么？我們的競爭應(yīng)對策略是什么？如何防止競爭對手奪走我們的市場份額？

第六章 商業(yè)模式

回答如何賺錢的問題，展示商業(yè)模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證，最好使用示意圖、上下產(chǎn)業(yè)鏈流程圖等加以說明。關(guān)鍵詞是客戶定位、上下游渠道、拓展計劃與推演、成本/定價/獲客。

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，注明何時會以怎么樣的方式盈利。

第七章 團隊介紹

主要介紹公司基本情況，股東情況，組織結(jié)構(gòu)，創(chuàng)始人簡介，管理理念，管理結(jié)構(gòu)，管理方式，主要管理人員的基本情況，著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。

介紹創(chuàng)始團隊、核心成員各自的職務(wù)和過去的經(jīng)歷、相關(guān)技能和經(jīng)驗，創(chuàng)始人員應(yīng)該是互補型的，必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷等各方面的專門人才。

此外還應(yīng)對公司架構(gòu)做簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的股東名單，包括股權(quán)、比例和特權(quán)。

第八章 執(zhí)行現(xiàn)狀

項目推進的計劃：整個項目推進的計劃和里程碑是什么（明確的時間節(jié)點干什么事情）

執(zhí)行現(xiàn)狀：說明目前項目已經(jīng)進展到什么程度，做到什么節(jié)點（如已經(jīng)有產(chǎn)品原型，即將進入批量化）

第九章 財務(wù)分析

主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。關(guān)鍵詞是：收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)和利潤。

歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等。早期項目，創(chuàng)始人可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，簡要概述財務(wù)現(xiàn)狀和目標(biāo)，比如營收和毛利潤等核心指標(biāo)，但不需要提供詳細(xì)報表（柱狀圖）。

在財務(wù)數(shù)據(jù)層面，投資人（評委、商業(yè)伙伴）比較關(guān)注的首先是利潤，利潤也代表著企業(yè)的盈利能力，暫時虧損的創(chuàng)業(yè)項目很正常，主要是要讓投資人看到盈利的可能性。如果項目處于負(fù)利狀態(tài)，一定要在商業(yè)計劃書中體現(xiàn)出未來通過如何發(fā)展、優(yōu)化成本等方式來實現(xiàn)盈利。

另一個比較重要的是企業(yè)資產(chǎn)的流動性，資產(chǎn)的流動才能帶來盈利，也直接證明企業(yè)的營銷能力和競爭力，落實到報表上，就是重點關(guān)注現(xiàn)金流的情況。

第十章 融資結(jié)構(gòu)

主要介紹融資額度、融資期限、融資用途、保障措施、融資要求等，投資人關(guān)注融資后的資金使用計劃，了解企業(yè)是否有能力管好這筆資金。關(guān)鍵詞是融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、使用比例。

需要闡述清楚：（1）投資款的用途是什么？（2）在約定的使用期限內(nèi)，準(zhǔn)備取得哪些階段性業(yè)績指標(biāo)？這頁，請寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途和使用比例、是否有過往融資經(jīng)歷。建議：（1）環(huán)形圖例能直觀呈現(xiàn)融資計劃；（2）明確12-18個月的階段性業(yè)績目標(biāo)，這是投資人考察項目發(fā)展的點。（3）融資考慮應(yīng)該基于基本情況而不是極端情況。

第十一章 風(fēng)險控制

主要介紹本項目將來可能遇到的各種潛在風(fēng)險，向投資人展示應(yīng)對這些風(fēng)險的具體措施。對投資人而言風(fēng)險不可怕，可怕的是對風(fēng)險盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險存在的創(chuàng)業(yè)者。

第十二章 附件

附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

PS:

投遞BP時候，最好將BP輸出為PDF格式，避免出現(xiàn)因為系統(tǒng)問題導(dǎo)致不兼容無法打開或者錯版問題；

在保證展示重要內(nèi)容的前提下，頁數(shù)越少越好，10-15頁為宜，文件大小10M以內(nèi)；

BP文件命名格式為版本時間_BP_項目名稱_CEO名字，便于關(guān)鍵詞搜索；

首頁和尾頁呼應(yīng)，重復(fù)強調(diào)項目是做什么的，讓投資人加深印象。

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