【393】20180109邢倩倩

一睜眼50第九屆線下成長交流會：致敬奧格威聽課筆記

1， 作為領導，要不時做些能彰顯自己真正本領的事兒，讓員工信服，要做到有魅力和領導力?！獖W格威

2， 作為領導，要嚴格。對于不稱職的人要立馬開除。不稱職的人是會瓦解團隊士氣的?！獖W格威

3， 最高領導人的最主要職責在于創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人有用武之地的氣氛?！写嬖诟?，也特別有希望。

4， 作品，要努力讓自己有作品。

5， 業(yè)務開發(fā)的本質：愉悅。所有掙錢的關系都是愉悅的合作關系。如何合作過程不愉悅，那么肯定也無法掙到錢。

6， 生意判斷的邏輯本身就是冷冰冰的，如果客戶不能讓我有利可圖，我也會辭掉客戶?！獖W格威

7， 只有公司在各個層次上和客戶建立了穩(wěn)固的關系，才能長久的合作。

現(xiàn)在越來越有體會。最好的關系是除了發(fā)工資的時候知道是兩家人，其余的時候都是一家人。

8， 好的文案本源上是一致的。

10， 科學的廣告。寫作法則：真實數(shù)據(jù)、新消息、故事性插圖。

【394】20180110邢倩倩

1，關于定價

春雷總說同樣水準的價格表，不同定價方式，讓開發(fā)商獲得的溢價完全不同。這也是作為營銷者的一個基本素養(yǎng)

2，關于定價方式

一般分為兩種

一種是層差價，樓差價都很小?？梢员ＷC均勻去化。但是看起來平均均價會高，一些很在意價格的會放棄選擇。

一種是層差價，樓差價都很大。可以最大限度的讓客戶都選到自己想要的房子。但是有可能剩下很貴的黃金樓層。

【395】20180111邢倩倩

1，客戶承受能力彈性很大，要教會置業(yè)顧問明白辨別。

案場有個客戶，從福園沒選上房子。來天悅來看。父母相中了，兒子覺得還款壓力大。然后去看城南一號了，因為排號靠后，城南也沒選上。第二天又來定了天悅。

問了下郭英，也有不少福園沒選上的客戶去看城南的。

換句話說：這些客戶，買的起12000的房子，也能接受6800的房子。并且彈性空間非常大。

所以要讓置業(yè)顧問明白，客戶反應的沒有錢未必是真沒有錢，客戶反饋的接受不了這個價格未必是真的。

2，元旦那一波漲價逼定基本把之前所有的意向客戶全部逼定完畢。

最近新客戶上客量很少，沒有福園客戶的支持，明顯成交量在減少。本周周末還能成交5套左右，需要繼續(xù)搞活動造勢了。

3，問題思考：去哪里找福園剩下的1000個客戶？

還沒想明白。

【396】20180112邢倩倩

1，售樓處動線 以后要著重考慮的問題

感覺天悅的售樓處動線就很差，點很散，客戶第一接觸的除了陽光宣言外，就直接是區(qū)位沙盤和樓座沙盤。比較好的形式應該是之前華潤那種。進來后先是企業(yè)品牌和房產(chǎn)亮點的洗腦，然后是區(qū)域的宣傳片，然后是兩個沙盤。

對于天悅來說，一旦客戶進入沙盤區(qū)，很難再引導客戶，你跟我去三樓看看我們的四點半學堂。我們的兔巴哥品牌怎樣怎樣。部分也會去，但此時客戶覺得價格最重要，戶型最重要。你說的那些點都是次要的。

新的售樓處除了美觀，除了功能，也要考慮動線。

2，朋友圈裂變

一個好的想法要長期執(zhí)行才能有效。

今天翻看去年的ppt，當時提出來朋友圈裂變。也就是凡是來天悅的客戶掃一掃分享文章，就能領取玻璃水一瓶。

今年執(zhí)行的就很一般。

執(zhí)行差的原因是因為今年重視度不高，執(zhí)行人就越來越不重視，也沒有列為規(guī)定動作。

反思一下，如果長期堅持，是肯定有作用的。哪怕是重復發(fā)到朋友圈，至少可以影響幾十個人。