【導(dǎo)讀】為什么很多人做銷售，創(chuàng)業(yè)，職場都進(jìn)步很慢，或者是原地踏步，甚至是失敗？為什么看了那么多的書和資料還是不能成功？當(dāng)遇到問題時，還是采用潛意識的解決方法？而自己卻始終找不到突破的方向？

“戈戈駝法”，就是一套系統(tǒng)的介紹關(guān)于銷售、營銷等技巧和方法，為了能夠達(dá)到快速開發(fā)市場，贏取客戶信任的一種銷售技巧。q群：373118694，驗(yàn)證165。群內(nèi)有更多實(shí)戰(zhàn)銷售和創(chuàng)業(yè)案例，群內(nèi)禁止廣告，我們只交流工作、學(xué)習(xí)問題。

一、低調(diào)做人，高調(diào)做事

我們剛開始去經(jīng)銷商那里的時候，對經(jīng)銷商來說是完全陌生的，對他的性格，做事習(xí)慣都不了解，這個時候我們要有一個了解的過程，對經(jīng)銷商一定要尊重，也要尊重其團(tuán)隊(duì)，先學(xué)會相處。在銷售

中，一定要身先士卒，和經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)在第一線奮斗，多做業(yè)績，讓經(jīng)銷商和其團(tuán)隊(duì)認(rèn)可你的人。這樣才可以逐漸去提一些自己的市場建議。

二、用數(shù)據(jù)說話，要干實(shí)事

對于經(jīng)銷商來說，在事業(yè)做到一定程度之后，可能下市場不多，對市場了解不深，都是依據(jù)他的業(yè)務(wù)員來判斷，但是不是每個業(yè)務(wù)員都那么專業(yè)，可能會做事也不會非常專業(yè)，提供的材料等不能完

全反應(yīng)市場情況。而我們就必須在一線收集，整理這些信息，匯報(bào)給經(jīng)銷商，及時發(fā)現(xiàn)問題，并能提供解決方案出來。這樣經(jīng)銷商就會逐漸的認(rèn)可你，重視你，一些銷售問題也會和你商量。我們一定不要說大話，做空頭支票。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)就是這個道理。

三、走訪市場，對經(jīng)銷商一切都要關(guān)注

不僅關(guān)注經(jīng)銷的我們的品牌，也要關(guān)注其他品牌，也可以進(jìn)行提意見。走訪市場的過程中養(yǎng)成順便也看看經(jīng)銷商經(jīng)銷的其他和我們相關(guān)的品類，幫助記錄些數(shù)據(jù)也可以為經(jīng)銷商提供些建議，這樣對

于經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合策略和市場格局建設(shè)會起到一定的好處。長此以往，這就不僅僅是廠家和經(jīng)銷商這么單純的關(guān)系上升到朋友的程度，也會給你帶來很多便利。

四、積極參與經(jīng)銷商的活動，融入其團(tuán)隊(duì)

我們要積極主動的和經(jīng)銷商融入經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)中去，幫助經(jīng)銷商提升他團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，這樣也會為自己贏得口碑，也會影響經(jīng)銷商對你的看法。我們就是要積極參加經(jīng)銷商組織的活動或者晨

會、晚會等，打成一片才好，這樣才是一種良好的客情關(guān)系。只有這樣，我們的工作才會更好的開展。