實(shí)話生活 體悟人生
木風(fēng)恒：最近這些年來
經(jīng)常看到
各類大大小小的促銷活動
比如最近這兩年
剛剛風(fēng)起的電銷活動
什么雙十一
雙十二之類的
熾天堂：這些活動表面上是很不錯
可以一下子把營業(yè)額拉高
但是這樣會吃力不討好
木風(fēng)恒：怎么說呢
這不是很好的營銷手法嗎
熾天堂：像這類手法
一者
你會玩
人家也會跟著玩
二者
會容易造成集中效應(yīng)
三者
會相當(dāng)損耗資源
從而提升成本
總之不管對商家
還是對消費(fèi)者
都是百害而無一利的
木風(fēng)恒：搞這個活動
商家一下子能出這么多貨
盈利應(yīng)該很多啊
還有就是消費(fèi)者
也可以買到實(shí)惠的東西嘛
熾天堂：搞錯了
完全搞錯了
商家不僅沒利益
反而會損失更多
木風(fēng)恒：這個究竟是怎么回事嘛
搞不明白
熾天堂：這么跟你說吧
其實(shí)每一年之中
某一物品其所消耗的量是固定的
也就是說
這一年中
應(yīng)該要買這一物品的人
早就已經(jīng)是定數(shù)的了
比如說
你今年要買一輛自行車
那么搞這個活動對你來說
很優(yōu)惠
你會在這次活動中買
很多今年如你一樣的人
也會在這次活動中買
那就意味著
今年的銷量會集中在這個點(diǎn)上爆發(fā)
那這樣一來會勢必增加
商家的各方面成本
同時也會使得消費(fèi)者
所得到的服務(wù)水平降低
木風(fēng)恒：你是說
商家會在這個時間點(diǎn)上
雖然賣出了很多
但這樣會造成
在一整年中的其它時間點(diǎn)上
沒有什么銷量
熾天堂：整個一年的量就這么多
提前消耗了
就意味著其它時間點(diǎn)上會減少
但那些固定的成本不會變啊
還有集中爆發(fā)的話
需要的成本又比平時上升
這樣搞的結(jié)果
就是自尋煩惱
自作自受
活該
