《直播操盤手-7天特訓(xùn)營》&直播第1天一、直播模型

① 對(duì)于直播你是等等看呢？還是現(xiàn)在就干？

對(duì)于直播，我已經(jīng)開始干了，我已經(jīng)在微信直播上直播了10場了，從最開始了幾十個(gè)人，到慢慢的隨隨便便上千人，這是一個(gè)過程的積累和沉淀；最近全力做快手，快手直播10天，粉絲從0到1700

② 你準(zhǔn)備培養(yǎng)一個(gè)主播呢？還是組團(tuán)上？

我準(zhǔn)備我自己做頭部主播，培養(yǎng)一些垂直類的主播，例如美妝、服裝、培訓(xùn)，砍價(jià)，旗下的主播多以垂直去做，我自己主要是走嚴(yán)選路線

③ 你準(zhǔn)備派幾個(gè)人上呢？你親自上？

我準(zhǔn)備親自，合伙人全部都要成為主播，以及旗下的主播也要開播

④ 你準(zhǔn)備從什么產(chǎn)品切入？

從9.9米的產(chǎn)品出發(fā)，主要是生活百貨

⑤ 你要選擇哪個(gè)平臺(tái)？

現(xiàn)在全力去快手，打造頭部主播，同時(shí)也拿了一個(gè)微信直播渠道商

請(qǐng)畫出你認(rèn)為的直播模型人——貨——場二

人：主播、觀眾；一個(gè)賣貨的，一個(gè)買貨的。

主播：1、在直播的時(shí)候，這是你的舞臺(tái)，其他所有人都是觀眾，全靠你表演；2、你個(gè)人就是一個(gè)人設(shè)，不管你干啥，你和粉絲有信任，有黏度，可以開展后面的交易；3、主播就是一個(gè)超級(jí)導(dǎo)購，可以達(dá)到一對(duì)無數(shù)個(gè)人，清晰明了的講出你賣的產(chǎn)品，以后會(huì)干掉很多渠道，因?yàn)橹鞑ゾ褪且粋€(gè)無敵的渠道；

觀眾：1、充分體驗(yàn)占便宜的心理、撿漏的心理，覺得自己在這上面買，賺大發(fā)了，比實(shí)體店、電商都賺錢；2、以前是去固定的地方買產(chǎn)品，自己去的時(shí)間成本非常高，去電商平臺(tái)也是收索性購買，而如今變成主播推薦什么，我買什么，我買的是這個(gè)主播，我喜歡他，我信任他！

貨：1、廠家到消費(fèi)者的手中的路徑縮短了，干掉了層層的代理商，從而使性價(jià)比大大的提高

2、組合套裝，比客戶需要的產(chǎn)品組合打包給客戶，讓客戶感覺性價(jià)比非常高

3、從以前的搜索陳列到如今的主播推薦，給你一個(gè)人物的推薦，就像有一個(gè)朋友在做轉(zhuǎn)介紹

場：1、特別強(qiáng)的體驗(yàn)，我可以提前感知我將要買到的產(chǎn)品穿在人的身上或者在使用的時(shí)候的感覺，就像我可以找個(gè)人試水，看看產(chǎn)品如何

2、營造了一種擺地?cái)偟姆諊?，觀眾非常的多，不停的王婆賣瓜，自賣自夸，這種很容易促進(jìn)消費(fèi)者下單

平臺(tái)模型

① 你是選擇一用就有效的工具呢？還是選擇1個(gè)平臺(tái)持續(xù)耕耘？

我選擇快手平臺(tái)去持續(xù)的耕耘

② 如果選擇快手，你是否做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備？

在快手下午已經(jīng)做好了持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，每天我都堅(jiān)持直播3個(gè)小時(shí)左右，如果不做活動(dòng)，每天能夠漲100粉左右

請(qǐng)畫出你理解的各平臺(tái)模型騰訊直播？小程序直播？快手直播？

騰訊直播

1、基于微信生態(tài)體系，也就是私域流量，在微信上開播，非常重要的就是你的微信好友的數(shù)量以及你與微信好友黏度，如果你不經(jīng)常使用微信或者不常發(fā)朋友圈去運(yùn)營，那么你在微信直播就很難開始

2、騰訊直播是賦能商家的，意味著主要針對(duì)的對(duì)象應(yīng)該是有實(shí)體店的老板，他們有自己的會(huì)員群，粉絲群，這樣他們就可以用微信直播來造一個(gè)線上的場景，可以更好的和自己的客戶溝通，更加的便捷

3、騰訊系直播的優(yōu)點(diǎn)是，你最開始直播的時(shí)候可以有比較好的人氣，因?yàn)槎际悄愕呐笥?，你不?huì)那么尷尬，冷場，如果你有好的產(chǎn)品，你可以直接開賣

4、我個(gè)人覺得騰訊直播的高潮還沒有到位，這個(gè)平臺(tái)的流量雖然巨大，但是平臺(tái)方還不知道如何去釋放流量給這些直播體系，可以先布局不著急

小程序直播

1、小程序直播我個(gè)人覺得他是賦能這些有商城的這部分用戶，僅僅只是平臺(tái)給的商家的一個(gè)工具

2、沒有粉絲的沉淀，養(yǎng)粉的方式不足

快手直播

1、定位就是一個(gè)每個(gè)人都可以展現(xiàn)自己生活的一個(gè)共域流量的平臺(tái)，人人皆可以無門檻直播

2、粉絲可以得到很好的沉淀，可以每次開播的時(shí)候直接通知粉絲，直接可以在快手上建立屬于自己的粉絲群，私域性非常好

3、快手絕對(duì)是人民幣玩家，你要想漲粉，初期如果你不是專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)，你靠直播的話，你必須要發(fā)紅包、做推廣，因?yàn)橹挥羞@樣你才有流量，基本留存率在千分之一到千分之二

4、目前現(xiàn)在快手的關(guān)注很難漲了，基本粉絲的客單價(jià)在1—2塊，如果你送福利的話，客單價(jià)在3—4塊，打榜的話應(yīng)該在2塊左右了

5、打榜，這個(gè)機(jī)制有好的地方也有不好的地方，首先就是可以互相甩粉，但是我相信這種粉絲會(huì)疲倦，甩粉之后如何留住粉絲是非常重要的