什么叫模糊銷售主張呢？舉個例子就很容易明白了。

假如一個男生對某個女生有意思，他就會先建立聯(lián)系。和她聊聊QQ，微信，短信，電話等，大家都這個套路吧。再就是約出來吃個飯，看個電影啥的，逐漸建立信任感。女生當(dāng)然也知道是啥意思，但都不挑明，大家心知肚明。

慢慢的就是牽牽手，抱抱，親親啦，主張由模糊慢慢清晰起來，最后成功。如果太清晰了，就相當(dāng)于剛認(rèn)識人家女生，上來就告訴人家說“我喜歡你，做我女朋友吧”。人家女生根本不了解你，那結(jié)果自然不用多說，肯定把人家女生嚇跑了啦，人家有那個意思也一定會拒絕的，說不定還會捎帶著罵你一句神經(jīng)病。

其實談客戶也是一樣的，對一個陌生人的來意很明確之后，有些可能會直接拒絕。如果客戶對我們的來意比較模糊，他熱情接待我們的概率就大一點。

打個比喻，五分鐘，就談完產(chǎn)品和公司。剩下的那五十五分鐘，就開始談生意之外的事了。聊聊客戶所在行業(yè)啦，聊聊社會熱點啦，聊聊麥凱啦（麥凱66，了解客戶情況的一種方法，后期會跟大家分享）。這里說的就是時間的比列，就是讓客戶知道，你是賣什么產(chǎn)品的，就可以了。這個如果客戶不了解你的為人，不了解的你公司，你覺得他們會馬上有購買行為嗎？不可能的，所以，我們要通過人情做透的招數(shù)，逐步打消客戶心理疑慮，逐步樹立自己和公司的形象，逐步取得客戶的信任。建立信任，才有王牌銷售之道。

如果我們談客戶的時候花55分鐘去談產(chǎn)品和你的公司情況，在這里，我可以非常負(fù)責(zé)任的告訴你，客戶一句話都聽不進(jìn)去的。他們要么將信將疑，要么就敷衍你。然后我們自己還覺得今天成效很大呢，我把話說完了，太好了。其實都是表面熱鬧而已。咱們換位思考，如果有人，到咱們公司來推銷產(chǎn)品，你會上心的聽他們推銷嗎？你根本不會上心的，十之八九都是在糖塞，己所不欲勿施于人。

所以，切記每次拜訪客戶一定要模糊自己的銷售主張，一旦你清晰自己的銷售主張，客戶必然會跟你裝傻，想做生意，對不住沒門。剛開始我們只需要客戶了解你是誰，你是做什么的就可以了，然后我們再就開始轉(zhuǎn)入做透人情這個環(huán)節(jié)了。

從事銷售行業(yè)多年，我一直都是運用模糊銷售主張的方式，開啟我的談判之旅。

希望我的經(jīng)驗?zāi)軌驗檎阡N售路上掙扎的你帶來些許收獲，也希望我們做銷售不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，要勤于奔走拜訪客戶。只有這樣才能夠從中總結(jié)出更多的規(guī)律，為我們銷售思維和能力的提升帶來更多幫助。