?昨天，由 深圳市龍華區(qū)科技創(chuàng)新局指導(dǎo)，由追夢者基金、中國青年天使會、起風(fēng)了聯(lián)合二十位90后新銳創(chuàng)業(yè)者發(fā)起主辦，由9000商學(xué)院、時空梭聯(lián)合承辦，英諾天使基金、真格基金、峰瑞資本、藍灣基金、洪泰基金、深圳市科技創(chuàng)業(yè)促進會、和唐天佑、恩美路演、賽馬資本、寶能科技園、創(chuàng)客貓、TCL創(chuàng)客空間、樂道咨詢、藍海服務(wù)、時代牛人、雷雨資本 共同協(xié)辦的“2018中國（深圳?龍華）首屆90后創(chuàng)投峰會“在深圳寶能科技園召開。

深創(chuàng)投政府引導(dǎo)基金管理總部總經(jīng)理申少軍先生、合力創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人張敏先生、創(chuàng)業(yè)工廠創(chuàng)始人麥剛先生、追夢者基金創(chuàng)始人朱波先生、賽馬資本董事長劉冰云先生、追夢者基金合伙人余波先生、雷雨資本創(chuàng)始人俞文輝先生、金沙江聯(lián)合資本董事總經(jīng)理周奇先生、十方麟璽創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人陳雪濤先生、紅秀資本創(chuàng)始人戴露女士、寶能科技園總經(jīng)理劉潔女士、和唐天佑投資董事長胡永亮先生等出席了本次會議。

峰會以“主題演講”、“圓桌論壇”、“高峰對話”等形式展開討論，比較有意思的是現(xiàn)場有10多位投資大咖和20多位90后新銳創(chuàng)業(yè)者輪流登臺，揭示投資新動向，共話創(chuàng)業(yè)新生代。

我?guī)ьI(lǐng)電視直播錄制團隊，有幸和一幫90后團隊合作，為一幫號稱“90后的馬云”做了一場尋常也不尋常的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播，收獲和感慨都很多，特收集整理如下：

今天可能是歷史上第一次為90后或者是20多歲的創(chuàng)業(yè)者舉辦的一場峰會，90后到2018年，最年長的今天是28歲，最年輕的也差不多20歲了，追夢者基金創(chuàng)始人朱波先生在演講中說在2000年的時候80后創(chuàng)業(yè)是非常的風(fēng)靡，大家認(rèn)為不靠譜等等有很多的問題，而現(xiàn)在80后已經(jīng)成為中國創(chuàng)業(yè)最重要的主力軍，90后今天跟那個時候的80后是一樣的，這個時代應(yīng)該給予90后的創(chuàng)業(yè)者更熱情的擁抱，更好的鼓勵。

合力投資創(chuàng)始合伙人張敏先生在《新時代的投資和創(chuàng)業(yè)》的演講中分享了新時代投資人怎么看待創(chuàng)業(yè)?！?0后也好，80后也好，27歲也好，還是57歲也好，真正的成功是來自于你的堅韌、原力。反過來看創(chuàng)業(yè)是一樣的，不要焦慮自己有什么東西可以去創(chuàng)業(yè)，跟隨你自己的能力，自己的愿力，你的想法，真正偉大的東西在不斷的創(chuàng)作，不要擔(dān)心，有的是機會，關(guān)鍵是你在這個機會當(dāng)中自己本身的愿力、技能、背景、思想、團隊是否跟的上?！?/p>

信息碎片化讓我們無數(shù)人無時無刻的感到焦慮，創(chuàng)業(yè)工作創(chuàng)始人麥剛先生《人類最偉大的投資機會！最瘋狂的投機泡沫！》的演講從最熱的區(qū)塊鏈，ICO切入，告誡90后創(chuàng)業(yè)者面對變化更快、更復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境一定要“獨立思考、深度研究、全局博弈”!

麥剛先生《人類最偉大的投資機會！最瘋狂的投機泡沫！》速記稿：

所有人都曾經(jīng)年輕，年輕并不是值得驕傲的資本，年輕只是在人生長河的一剎那，年輕就像成年禮一樣，就是青春的戰(zhàn)歌，不需要天天贊賞，青春只有一次，成年禮只有一次。

很多東西會變，但是我們在思考變的時候更應(yīng)該想一想什么不會變，時間是不會變的，時間是改變一切的。作為當(dāng)年的年輕人不知道跟當(dāng)下的年輕人是否合拍，人生長河，在社會里面，作為一個人，很多道理是相通的，很多道理是永恒不變的。過去我看到某些90后起來發(fā)聲的時候，我看到有不同態(tài)度，有些90后是很尖銳，很狂放，很青春，很叛逆，這些可以理解。但有些90后對社會的根本道德或做事方法提出挑戰(zhàn)，這個跟青春是沒有關(guān)系了，作為人，作為公民你的價值觀是什么，做事所奉行的原則是什么。好的是一個標(biāo)準(zhǔn)，共同遵循的道德標(biāo)準(zhǔn)，只要是成年人，所有社會人士應(yīng)該遵守的一個規(guī)矩。

? 我在2013年在創(chuàng)新谷做了講座，講了很多比特幣的知識，我當(dāng)年做這個講座初心很簡單，我每一次講話都希望臺下的年輕人有一個研究的角度，從金融的角度，從技術(shù)的角度去理解當(dāng)時的比特幣，這個事情對整個人類社會的技術(shù)進步、社會演變，金融格局的全球博弈是巨大的事情，2013年的時候在全國推廣比特幣的一些理念，我不知道影響了多少年輕人，如果從一個財富角度來看，我從頭到尾講過，推廣比特幣不是說它會賺多少錢，我認(rèn)為它是對人類歷史上非常深遠的一次大變革。直到今日這個話題依然繼續(xù)，我當(dāng)時的觀點，我認(rèn)為以比特幣為代表的數(shù)字貨幣是人類金融秩序博弈深遠的一個里程碑，大家從全球金融角度理解這個事情，我的初心在當(dāng)時就是問一個根本的問題，我在美國工作，為什么美國的物價那么便宜。今天所有人談幣的時候上漲跌，買什么東西，2013年的時候沒有這些東西，為什么美國的物價那么便宜？中國人一年掙5-10萬人民幣，美人年也掙5-10萬美金，為什么美國的物價那么便宜？美國買一件衣服二三十塊錢，中國買一條褲子一百多塊錢。很簡單，因為美元是全球的流通貨幣，可以說它是全球的霸權(quán)貨幣，是因為這樣一個背景，讓我們重新思考什么是貨幣，人類貨幣的歷史走過什么樣的歷程，貨幣的形態(tài)是什么？什么是虛物貨幣，什么是實用貨幣等等，這些知識，不管是專業(yè)人士還是非專業(yè)人士，是金融人士還是技術(shù)人士，作為任何一個國家的公民都應(yīng)該去理解，這不僅僅是教科書上的知識，往小了說是每個人的財富，往大了說是世界金融格局，世界金融格局一定會影響每一個國家和每一個公民，這些話在2013年就講了，2013年的觀點是大膽的預(yù)測以比特幣為代表的數(shù)字貨幣會成為儲備貨幣的一種形態(tài)，我當(dāng)時非常坦誠的從金融角度提醒社會和眾，我們作為中國的公民，一定要從全球金融博弈去看這樣一個新生的物品，這個東西不屬于任何國家，不屬于任何人，但是對人類社會產(chǎn)生非常深刻的影響，每個國家有不同的政策會產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，會產(chǎn)生意想不到的博弈結(jié)果，中國的公眾、中國的政府應(yīng)該采取什么樣的姿態(tài)去理解這樣的力量。一直到今天我還是這樣的態(tài)度，我本人是證監(jiān)會基金會的專業(yè)委員，作為一個專業(yè)人士，我一再呼吁，這是一件金融界的大事件，需要有識之士從全球的角度去學(xué)習(xí)和理解。

? 今天大家談這個，有各種各樣泛濫的ICO，今天下午從另一個角度來看大家今天接觸到的無處不在的ICO。開講之前這幾個字送給大家“獨立思考、深度研究、全局博弈”，每一次演講有各種人上臺說各種話，不管這個人是60后還是70后，還是未來的00后，每個人都是歷史舞臺上的一瞬間。

? 每個人背景不一樣，絕大部分人說話是有目的的，媒體是一個非常復(fù)雜的，不同的國情有媒體不同的尺度，媒體代表的不管是他本人還是他所在的機構(gòu)，還是有更深層次的東西，以我的體會可以向你保證，你所聽到的不一定是那個講者認(rèn)知的全部，可能是某些片面。聽每一個講者在講話的時候，你還是要保持一個獨立思考，你一定要做深度研究。

? 90后這一代，可以夸張點說，我認(rèn)為某種意義上我們是被微信所傷害的一代，微信爆炸性的發(fā)展給我們帶來一個必然的感受，信息的碎片化以及讓我們無數(shù)人無處不在的焦慮，創(chuàng)業(yè)者的焦慮，投資人的焦慮，看看朋友圈他們在干什么，他們的項目怎么樣，去攀比，太累了，每天這樣干沒有意義，這個社會根本的演變不是一兩天就會稍縱即逝，對于深刻的趨勢，一定要做深度研究，這些東西才是根本的，不管你作為投資人還是創(chuàng)業(yè)者，還是一個社會的公民，這些根本上的東西值得你花心思去思考。

? 前兩天在逛新華書店看一本書《謝謝你遲到》，本質(zhì)上是探討這個世界上到底發(fā)生了什么身份的變化，大家可以讀一下，靜下心來把自己的節(jié)奏重新調(diào)整，我覺得這應(yīng)該是成功人士很重要的素質(zhì)，如果每天只是追蹤那些碎片化的信息，管中窺上，看一點點，我覺得這種社會習(xí)慣不是很好。

? 全局博弈，對于投資人如此，對于創(chuàng)業(yè)者也是如此，今天我們所處的商業(yè)社會比20年前復(fù)雜多，我們所看到的趨勢變化和多元化也更復(fù)雜，在這種變化的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者選擇什么樣的機會，什么樣的機會值得你選擇和努力，都是很重要的話題。我本人也是一個創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)了那么多公司，也投了那么多公司，我覺得很多創(chuàng)業(yè)者在這一點上是遠遠不夠的，年輕人的天性是血脈噴張，說干就干，這不是壞事，但是在過程當(dāng)中一定要全面的思考。

? “獨立思考、深度研究、全局博弈”這幾個字送給大家。

? 區(qū)塊鏈，懂得人在談，不懂的人也在談，怕的不是不懂裝懂，怕的是懂的人給你裝不懂，今天的ICO當(dāng)中背后有很多這樣的事情。開宗明義講到區(qū)塊鏈?zhǔn)欠浅Ｖ卮蟮淖兏?，會給人類的進步帶來正面的力量，與此同時，技術(shù)作為一種工具，也會為各種人所用。區(qū)塊鏈這個新生事物給這個社會帶來的不僅僅是技術(shù)的革命，它對這個社會已經(jīng)產(chǎn)生的兩次重大革命本質(zhì)上是金融革命。

? 第一次就是2013年開始，以比特幣為代表的數(shù)字貨幣是全球金融博弈的一個重大里程碑事件，我預(yù)測過比特幣成為全球儲備貨幣的一種形態(tài)。歷屆美國政府明確宣布維持美元強勢是美國的一貫立場，加多元化博弈的情況下，數(shù)字貨幣會扮演什么樣的角色，我們拭目以待。下一步是國與國的博弈，全世界有那么多國家，每個國家在這個領(lǐng)域的立場、出發(fā)點、陰謀和陽謀是不一樣的，大國有大國的想法，在法律層面、資源層面都是一個博弈，看大小國家在這個領(lǐng)域的觀點、政策絕對不是步調(diào)一致的，不會也不可能步調(diào)一致，這有產(chǎn)生非常影響非常深遠的博弈。

? 第二個觀點就是最近泛濫的ICO，沒參與ICO的舉個手？都參與了，這個事情是必須拿出來講，我們要討論清楚ICO是什么？ICO跟比特幣有什么關(guān)系，ICO跟比特幣沒有任何關(guān)系，ICO從資本上來翻譯就是向公眾發(fā)行代幣產(chǎn)品。在全世界成熟的國家里面，非特定公眾發(fā)行證券類產(chǎn)品是嚴(yán)格監(jiān)管的，技術(shù)的進步一定會早于監(jiān)管的到來，但是我們作為一個人，不管是60后還是70后，我覺得有些底線原則是永遠不會變的，好比說道德是不需要法律來監(jiān)管，但是道德是一直存在我們內(nèi)心的。

? 我為什么提出區(qū)塊鏈?zhǔn)钱?dāng)下處于最偉大的投資時點，同時也是最瘋狂的投機泡沫。投資我們就講投資的事，投資有非常成熟的理念，體系等等。投機就講投機的事，千萬別把這兩者混同一起，千萬別拿這兩個事情忽悠別人。

? 投機不能證尾，不能證時，時點可以隨便講，可以持續(xù)多久？三個月？半年、一年、兩年？這個時候在投機市場上充滿非常明確性的特點，沒有監(jiān)管。國家定義ICO是非法的，把ICO背后的幾個特征說一說，首先是代幣化，區(qū)塊鏈走到今天事實上已經(jīng)產(chǎn)生了兩個影響全世界全人類的物種，一個是比特幣，一個是以太坊，一個全球公開化的代幣發(fā)行系統(tǒng)，智能合約等等，是一個全球化、去中心化的代幣發(fā)行體系，至于發(fā)出的代幣用來做什么。也帶來金融亂象，區(qū)塊鏈除了是金融革命，已經(jīng)給我們帶來兩次金融革命，一個是比特幣，一個是代幣化。

? 代幣的現(xiàn)狀，全球在交易所交易的代幣應(yīng)該是8千億美金，相當(dāng)于一個蘋果公司的市值，當(dāng)然這些數(shù)值在變。什么是代幣化？理論上這些事情都已經(jīng)被代幣化了，所有事情都可以被代幣化，貨幣、技術(shù)、權(quán)利、權(quán)益。2013年出于對比特幣監(jiān)管的環(huán)境之下，當(dāng)時流行真人秀《爸爸去哪兒》，《爸爸去哪兒》買比特幣，十年后你的小孩問“爸爸，我們?nèi)ツ馁I比特幣，怎么比特幣都在美國人手里，爸爸說年輕的時候爸爸也有點小錢，那個時候中國金錢可以買到愛情，但是不能買到比特幣”。

? 代幣有哪些類型？首先是貨幣，協(xié)議代幣，權(quán)利代幣、權(quán)益代筆，比特幣類黃金的屬性是金錢的貨幣，去中心化的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需要很多基礎(chǔ)設(shè)施，或者是一些基礎(chǔ)協(xié)議，把這一系列的叫協(xié)議代幣，包括以太坊，經(jīng)營計算、通信協(xié)議等等。權(quán)利代幣，比如說拿了波哥發(fā)的幣，可以跟波哥吃噸飯，拿了這個幣可以投票、打折，假如說美圖發(fā)意義代幣，可以搶先認(rèn)購美圖手機，這都是權(quán)利代幣。

? 代幣的價值，地區(qū)是有儲值價值，真正意義上的貨幣才有儲值價值。使用價值，要看協(xié)議代幣的設(shè)計，代幣的發(fā)行體系，供需關(guān)系。權(quán)利證明，可以享受服務(wù)，可以投票。權(quán)益證明，基本上就是代幣作為投資方面的價值。投機價值，一個代幣可以同時擁有一種或多種投資價值，但所有代幣都具有第五種價值，就是投機。今天很多人這個幣是干嗎的，可以值多少錢？我也不懂，首先給你一個基本框架，任何幣都有投機價值，投機不是永遠的，投機是有天花板，投機是有時間限度的，假如說這個幣的投機價值是5個億，以5個億的價值入場了，這個幣漲到20億、30億，這個過程是需要價值來支持，如果沒有價值支持會被炒上去，背后有很多套路，各種操控，各種專家，各種媒體的誤導(dǎo)等等。在資本面前沒有年老年輕，作為入場者要很清楚你買的是什么，你為什么買，怕的不是輸錢，怕的是不知道因為什么事情被人給騙了。

? 所有的代幣不管說的天花亂墜，本質(zhì)上就是在控制供需，比如說比特幣就恒定的兩千萬個，也有人說要發(fā)一點小通脹，也有人說這個幣要不斷的回購，是通縮的，都是不同的形態(tài)。在需求方面有四個價值，有儲值價值，使用價值、持有價值和投資價值，各種區(qū)塊鏈項目怎么看？回到幾個根本性的問題，你所做的項目到底是解決什么問題，不管是區(qū)塊鏈項目還是非區(qū)塊鏈項目，所有的商業(yè)項目都是問你到底解決什么問題，如果真的是區(qū)塊鏈項目，解決方法、解決方案跟區(qū)塊鏈有關(guān)系嗎？區(qū)塊鏈技術(shù)是解決這個問題的合適方案嗎？這個問題會因為區(qū)塊鏈的方案變得更簡單還是更復(fù)雜，還是因為獲得一方面的收獲同時犧牲了另一方面的代價，比它公正，比它成本更高，這都是一個認(rèn)真非常人應(yīng)該去問的問題，很可惜，今天的參與者已經(jīng)不問這些問題了，代幣怎么設(shè)計的，為什么會有供有需。

? 在過去短短的半年當(dāng)中，ICO變成席卷全民的浪潮，我觀察到有幾個問題和現(xiàn)象值得討論。2013年我是比特幣的推廣者，今天在ICO泛濫的時候，我當(dāng)時說所有人要理性的思考，沒有人攔住你投資或投機，但是參與其中的人要深刻的認(rèn)識到這一場什么樣的游戲，你為什么要參與。

? 有幾個現(xiàn)象我觀察到，代幣不是股權(quán)，不稀釋股權(quán)可以融資?。克拇_是這樣的，不稀釋股權(quán)就可以融資，這個事情并沒有錯，問題是這個事情的現(xiàn)象可以或應(yīng)該轉(zhuǎn)移到所有的融資上嗎？當(dāng)然不是，天下不可能永遠有所有的都是免費午餐，當(dāng)一個人這樣跟你講的時候一定要警惕。不稀釋股權(quán)是可以融資，但適合非常少的情景案例。

? 代幣價值虛高上天！在今天這個背景下一個幣動不動幾十億，身處其中賺到錢的人恨不得漲一百億，我們思考一下這個價格是短暫的現(xiàn)象還是長期的支撐。夢想能直接賣錢，一張白皮書就能融資！我會把ICO和天使的區(qū)別說一下，把ICO和納斯達克的區(qū)別說一下。

? 夢想當(dāng)然可以賣錢，天使投資人就是支持你的夢想，這個夢想和天使投資人支持的夢想有什么不一樣。有人問，天使投資不就是來吹個牛，你信任就買單，這跟發(fā)ICO不是很類似嗎？有白皮書，跟所有人講我的夢想。但是有本質(zhì)上的區(qū)別，傳統(tǒng)意義上的天使投資或私募的天使投資，投資人會很認(rèn)真的問你的問題，我們會真心的解讀你的眼神和真心，你是不是真的有這個夢想，這個夢想有沒有邏輯問題還是會想的，但是參與ICO的群眾根本不會想這些問題，他只關(guān)心一個問題，能漲多少，這是ICO和天使投資的巨大區(qū)別。

? 我相信一定會有真正的天才真正用技術(shù)進行創(chuàng)新服務(wù)社會的人，但是有相當(dāng)多的忽悠，甚至可能是欺騙。比如說ICO跟納斯達克也像，納斯達克了很多公司，ICO很多泡沫也要破了，納斯達克這些市場是高度監(jiān)管市場，參與其中的各方是有責(zé)任，有信息披露責(zé)任，有法律上的責(zé)任，這一切在過去的ICO當(dāng)中是沒有的，是缺失的，雖然都是市場的淘汰，但是市場的游戲規(guī)則很不一樣。

? 代幣是怎么產(chǎn)生的？和相關(guān)利益是什么關(guān)系？是不是有股東把利益贈送好讓代幣有價值，如果是這樣的話，這個代幣在股東之間該怎么分配。ICO的核心問題是過程缺乏監(jiān)管，在這樣的背景之下參與者同床異夢，各個的出發(fā)點不一樣，容易產(chǎn)生很多問題。技術(shù)上誰都可以發(fā)行代幣，問題是你的代幣有沒有傳導(dǎo)價值。

? 干還是不干？出來混總是要還的。在爆漲爆跌的亂象中，大家要思考，有一些東西是常漲常有，比如說騰訊，有可能是比特幣，有些東西漲上去，最終回跌到有人家破人亡，有人神仙領(lǐng)域，不管是90后還是70后，在很多共同的價值觀，在共同的底線面前我們沒有區(qū)別，我們都是一個守法遵紀(jì)有道德良知的公民。前兩天跟我家人一塊兒去看電影，有一句話對我很大的感悟，“when given the choie between being right or being kind ,choose kind”道德底線跟年輕沒有關(guān)系，在下坐的就是社會明天的希望，你們的尊則，你們的理念，你們的創(chuàng)造會影響和推動這個社會的進步，在區(qū)塊鏈的背后，在今天，其實被大家慣于很多名詞，去中心化、社會革命、金融民主、大道霸權(quán)等等，所有這些變化都是由參與其中的每一個人所推動的，尤其是年輕人。今天波哥舉辦這個活動，也借此場合表達一下，年輕人永遠是社會的動力，希望你們把這個社會變得更加美好。

? 針對年輕創(chuàng)業(yè)者如何能夠成功的話題，賽馬資本董事長劉冰云先生在《創(chuàng)業(yè)：如何做你熱愛并且堅信的事情》中建議到，要培養(yǎng)正確積極的世界觀、價值觀，并且堅持做自己認(rèn)為正確并且熱愛的事情，快樂創(chuàng)業(yè)，追尋自己的內(nèi)心。

中國最大的校園應(yīng)用超級課程表創(chuàng)始人余佳文就以《價值觀是最好的戰(zhàn)略和營銷》為主題，分享了他在創(chuàng)業(yè)過程中正是因為堅持“真誠、善良、利他”的正確價值觀，才沒有走偏，用青春做了有意義的實事。

92年的美女創(chuàng)業(yè)者兜行創(chuàng)始人任靜在《創(chuàng)業(yè)是一場認(rèn)知革命：90后創(chuàng)業(yè)者的3個關(guān)鍵詞》中說到創(chuàng)業(yè)者要選擇一個自己真正熱愛的事業(yè)，同時打開認(rèn)知的邊界，認(rèn)清事物的本質(zhì)，并以小米充電寶，特斯拉做電池的過程來鼓勵創(chuàng)業(yè)者走一條自己的路，追求自己熱愛的事業(yè)。

任靜演講速記稿：

今天非常榮幸能夠站在這個舞臺上跟這個時代里特別年輕的創(chuàng)業(yè)者做一次思想的交流，我今天更多的會從一個創(chuàng)業(yè)者的角度跟大家分享一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)這件事情本身的一些思考。

? 我是1992年的，現(xiàn)在所在的公司叫兜行，我本身也是一個連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在這個事情是我的第三次創(chuàng)業(yè)，但是是我第一次獨立的創(chuàng)業(yè)，目前這次創(chuàng)業(yè)在2015年的時候一共拿了兩輪融資，1.33億的估值，目前已經(jīng)摸索到相對來講比較能夠規(guī)?；砷L的一種方法。

? 今天我想從一個創(chuàng)業(yè)者的角度跟大家講一講創(chuàng)業(yè)的一些方法論，首先在我分享這三個關(guān)鍵詞之前想跟大家分享一句話，很多時候我們知道自己不知道什么比知道自己知道什么更重要，有的時候我們自己知道什么，尤其是當(dāng)我們過于確認(rèn)我們知道什么的時候反而會成為我們在創(chuàng)業(yè)過程中的一些瓶頸，而那些我們不知道的，還有可能是我們在創(chuàng)業(yè)過程中的一些機會。因為很多時候我們在自己發(fā)展的過程中，我們對外界的判斷是來源于自己的認(rèn)知，有一些東西會變成潛意識，我們自己都不知道自己為什么會這么想。

? 比如說有一位小朋友小時候被蛇咬過，長大以后對繩子這樣的東西很討厭，但是他不知道自己為什么會這樣思考。同樣的事情會發(fā)生在創(chuàng)業(yè)過程中分析日常發(fā)生的事情，比如說很多中國的創(chuàng)業(yè)者去了谷歌這樣的公司，回來以后會覺得谷歌這樣的公司之所以能夠發(fā)展的這么好是因為它給員工提供了非常好的福利，這是源于我們對一個事情的認(rèn)知。之前我去美國跟谷歌進行深入交流的時候，發(fā)現(xiàn)很多事情跟自己想的不一樣，比如說走在谷歌的園區(qū)看到有一支非?？岬目铸埢?，就覺得這個公司會提供這樣的東西，后來我跟谷歌的人進行溝通的時候，他們跟我講這個東西是他們企業(yè)的高管自己買的。如果你喜歡，你是不是也可以買一個放在這兒，他說不可以，因為級別還不夠。包括我看整個企業(yè)的文化，每個小組有自己的文化，但是構(gòu)建自己小組文化的那些要素也都是由員工自己來買單。

? 這個時候自己就會有一個想法，如果不跟人交流，只是從自身的角度考慮這個問題，在中國多數(shù)企業(yè)內(nèi)部的東西是由企業(yè)本身提供的，我們就會覺得這個企業(yè)真的是在構(gòu)建文化方面花了很多的錢。但是當(dāng)跟他們進行深入交流以后會發(fā)現(xiàn)，這樣一家企業(yè)不僅僅在自己的增長方面做的非常結(jié)實，在節(jié)約成本方面，包括員工激勵，思考的也是非常順應(yīng)人性的。

? 每個人成為自己的原因是我們看過的風(fēng)景，經(jīng)歷過的事情。社會學(xué)有一個講法叫剛硬（諧音）理論，很容易有認(rèn)知的局限。回到創(chuàng)業(yè)者的話題來講，每個人都有局限的時候，我們在創(chuàng)業(yè)的時候，尤其是年輕人，我們怎么樣訓(xùn)練以及怎么做，這是我今天想跟大家分享的三個關(guān)鍵詞。

? 第一個關(guān)鍵詞，剛才幾個嘉賓講的時候都有講到，我們在選擇創(chuàng)業(yè)這件事情的時候，一定要選擇一個自己所真正熱愛的事業(yè)，這個差異在哪？差異不是做的是順風(fēng)順?biāo)臅r候能夠選擇怎么樣更快的方式增長，它的差異是出現(xiàn)在當(dāng)我們遇到困難的時候我們以什么樣的困難看待這個差異，我們要更多的認(rèn)識自己，認(rèn)識這個世界，把自己喜歡的東西跟社會價值做一個真正的連接。

? 說一說我自己，我把自己20多歲劃了一個折線圖，我在大學(xué)之前在高中、初中一直是學(xué)霸，高考失利了，然后到了大學(xué)，大學(xué)就做了自己喜歡做什么樣的思考，我在這個過程中考了人力資源管理師，考了CPA，參加了各種各樣的社會實踐，我后來發(fā)現(xiàn)我自己對什么事情感興趣，我發(fā)現(xiàn)自己對學(xué)習(xí)這個過程感興趣，我在創(chuàng)業(yè)過程中也是把學(xué)習(xí)、認(rèn)知這件事情應(yīng)用在具體的業(yè)務(wù)流程里，我現(xiàn)在自己在研究一個新行業(yè)的時候也會嘗試做各種各樣新的事情，研究到底什么樣的事情影響了一個人認(rèn)知的過程，又是什么影響了一個人最終的行為。在這個過程中我們找到了很多的方法，不管是從整個人發(fā)展的本質(zhì)，從基因遺傳這個角度，也包括從腦科學(xué)的角度，以及從社會心理學(xué)的角度，我們在這個過程中不停的探究，也包括我們?yōu)槭裁茨軌蚪o一個客戶提供比較好的服務(wù)，我們公司所做的事情是幫助中大型企業(yè)進行快速標(biāo)準(zhǔn)化落地，也就是說把學(xué)習(xí)這個事情的本質(zhì)應(yīng)用在企業(yè)級的領(lǐng)域。

? 一個新進的員工進入到企業(yè)，把他的培訓(xùn)和培養(yǎng)周期由之前的90天縮短到7天，我們做的事情過程中也是把一個團隊當(dāng)作學(xué)習(xí)機器不斷跑的過程，這個過程我們會跟基層員工深入溝通，也是研究對方培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的過程。舉個例子，為維修工服務(wù)的時候我們會嘗試做維修工，當(dāng)我們?yōu)檫B鎖企業(yè)服務(wù)的時候，我們真正會走到那個環(huán)境嘗試那個職業(yè)是一個什么樣的感覺，我們在對方的場景里能夠深感對方的痛，然后再把我們的技術(shù)加以利用，我自己本身對學(xué)習(xí)這件事情的熱情，能夠把這件事情一直投入進去做。這個過程中公司也經(jīng)歷過各種各樣的困難，因為團隊對這件事情本身的熱愛，我們在很短的時間做了非常復(fù)雜的事情。我們現(xiàn)在所提供的服務(wù)是工具+供應(yīng)鏈的模式，所謂的工具像是一塊塊的樂高積木，每一個企業(yè)可以在樂高積木找到針對個性化場景的內(nèi)容，把它拿過來進行拼接，拼接以后還給企業(yè)提供相應(yīng)的其他發(fā)現(xiàn)問題的服務(wù)。

? 現(xiàn)在中钷（諧音）是我們的一家大客戶，在服務(wù)它的時候發(fā)現(xiàn)僅僅有工具是不夠的，在做培訓(xùn)的時候給餐廳服務(wù)員發(fā)的培訓(xùn)是書面語，對方是看不懂的，我們從認(rèn)知的角度考慮，針對對方的認(rèn)知水平以及知識的結(jié)構(gòu)能力，怎么樣以最簡單的方式讓他們理解，為了解決這樣的問題，不僅有工具，從工具的角度之外我們也會有內(nèi)容的策劃，以及其他激勵積分的服務(wù)。

? 我們在TO B的領(lǐng)域挺奇葩的，多數(shù)做這個領(lǐng)域的人都是年紀(jì)相對比較大，而且在行業(yè)里有非常強經(jīng)驗的人，正因為我們團隊對學(xué)習(xí)這件事情的熱情，以及對這件事情每天在不停迭代的做法，我們跟很多客戶創(chuàng)造了更加實用的業(yè)務(wù)場景，這里面還把我們的產(chǎn)品做的非常有個性化，每個企業(yè)的每一個人在每個場景下都可以拿到自己的解決方案，同時會有很強的數(shù)據(jù)分析能力，以及很強的員工產(chǎn)生數(shù)據(jù)的能力。在大概三年多的時間一路拓展了有一百多家中大型企業(yè)，而且現(xiàn)在很多企業(yè)伴隨我們成長有兩三年的時間。

? 因為本身對這個事情的熱情不斷的在探索，去年在研究認(rèn)知這個事情的本質(zhì)，去了MIT和哈弗共同的實驗室，用人做實驗，給一個人帶一個腦窟，這里面有很多電感應(yīng)的元件，會測一個人在認(rèn)知一件事情的過程中他的腦波有什么樣的反映，我們不停的把腦科學(xué)、認(rèn)知科學(xué)、心理學(xué)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、基因?qū)W等等進行不同的研究。剛才主持人一直在講成功，對于這個詞非常誠惶誠恐，人類對自己腦的認(rèn)識連10%都不到，我們在這里只是貢獻這件事情小小的一只小的軍隊，但是我們還是希望能把學(xué)習(xí)和認(rèn)知這件事情的本質(zhì)用于企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化落地的業(yè)務(wù)場景做的更棒一點。

? 我想講的第二個關(guān)鍵詞是關(guān)于打開邊界，打開邊界這件事情并不容易，尤其是對于有成功經(jīng)驗的人，因為我們覺得我們看到的世界就是我們看到的世界，但是我們看到的事情都是表象，這個時候承認(rèn)邊界這個事情不容易，我花了很長時間克服這個困難，在團隊不太敢承認(rèn)自己的認(rèn)知或判斷是錯誤的，也花了很長時間把這些事情做到。

? 當(dāng)我們承認(rèn)自己有邊界的時候才能探索出一個真實的世界，我之前是奇虎360的，我原來認(rèn)為只有互聯(lián)網(wǎng)公司才有產(chǎn)品思維，而傳統(tǒng)行業(yè)太老套，一點意思都沒有，當(dāng)我們真正接觸這些企業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)他們特別棒，有一個客戶是喜家水餃（諧音），做水餃這家公司研究餃子皮研究了5年，為了讓餃子皮吃起來更加有質(zhì)感，白度和蛋白質(zhì)可以，他們選擇了澳大利亞的面，因為那邊的白度是可以的，內(nèi)蒙古的棉經(jīng)度比較好。兩個人有不同的邊界，有重合和不同的地方，對創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)真正有很大的幫忙。

? 第三是關(guān)于認(rèn)清本質(zhì)，我所講的關(guān)于尋求所愛，是關(guān)于我們做什么，打開邊界和認(rèn)清本質(zhì)是在我們做的過程中怎么做的一小部分的分支，怎么樣才能認(rèn)清本質(zhì)，這里有一個小的心得可以跟大家分享，實踐過的人才有實現(xiàn)的本質(zhì)。

? 我們很多時候吸收信息是來自于朋友圈，可能是來自于道聽途說，但是我覺得這對于創(chuàng)業(yè)者而言，尤其是年輕的創(chuàng)業(yè)者，這特別浪費時間，因為我們還沒有見過這個世界，怎么樣有一個真正好的學(xué)習(xí)方法，向做過的人以及真正把這個事情做出來的人學(xué)習(xí)。

前段時間跟小米的創(chuàng)始人溝通，小米充電寶之所以做成的原因是什么？可能很多人說是源于它的營銷或本身的粉絲群，或者說這家公司做工業(yè)設(shè)計不錯，這些都是我們看到的表面現(xiàn)象，我們跟他們溝通的時候很多事情讓我們很訝異，小米一直很想做充電寶的生意，一直沒有找到很好的時機，有一次創(chuàng)始人跟高管討論的時候講到一個很有意思的事情，聯(lián)想已經(jīng)成為全世界最大的PC廠商，這意味著電芯沒有地方出貨了，充電寶里面非常重要的東西是電芯，是尾貨的生意，那個時候認(rèn)識到，如果沒有出貨，可以跟幾個大的廠家談最低的價格，于是以最低的價格拿到電芯，把充電寶做起來了。

但是后面遇到一個很大的沖擊，充電寶的生意變得不好做了，是因為電動車，因為電動車也需要電芯。后來生意又好做，是因為王者榮耀，因為很多人打王者榮耀容易沒電需要充電寶。

一個生意的本質(zhì)是每一個創(chuàng)業(yè)者需要去研究的，我也是在跟這樣人交流的過程中了解到原來充電寶生意的本質(zhì)是尾的生意，但如果僅僅通過一些表面的閱讀，可能會獲得的一些思想的殘雜，并不知道這個事情到底是什么樣的。

? 當(dāng)年特斯拉做電池的時候，我覺得我們不要聽那么多人的經(jīng)驗，包括我的經(jīng)驗，也包括投資人的經(jīng)驗，我們多去想一件事情的本質(zhì)。當(dāng)年特斯拉的創(chuàng)始人如果聽那么多專家的經(jīng)驗，這個事情根本沒的做，根據(jù)我們的經(jīng)驗我們做了那么多的實驗去測算，把發(fā)電的成本降下來是不可能的，就不會有今天的特斯拉。他自己研究發(fā)電這件事情的本質(zhì)，以及發(fā)電的電池是由什么材料做的，才把成本降到原來的1%，這是帶給每一個創(chuàng)業(yè)者的思考，我們需要無限接近于事件的本質(zhì)，但是我們每個人都得不到它。但是我覺得這個事情對于創(chuàng)業(yè)過程中能夠真正走出一條自己的路非常重要。

? 在結(jié)尾的時候送給大家一句話，我初中的時候讀尼采，也看黑格爾，但我還是比較喜歡尼采，一切美好的事物都是曲折的接近自己的目標(biāo)，一切筆直都是騙人的，所有的真理都是彎曲的，時間本身就是一個圓圈。創(chuàng)業(yè)這件事情并不容易，我們享受這個曲折，祝所有年輕的創(chuàng)業(yè)小伙伴在創(chuàng)業(yè)的過程中勇往直前，在這個過程中能夠有人相伴，有夢相隨。

很多人認(rèn)為90后創(chuàng)業(yè)已經(jīng)死了，而禮物說創(chuàng)始人溫城輝發(fā)表的《90后創(chuàng)業(yè)進入復(fù)蘇成熟期》演講認(rèn)為90后創(chuàng)業(yè)恰恰才剛剛開始，隨著早期魚龍混雜生態(tài)的結(jié)束，真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者暫露頭角，開始積累他們?nèi)松械谝欢谓?jīng)驗，準(zhǔn)備好去創(chuàng)業(yè)。

溫城輝《90后創(chuàng)業(yè)進入復(fù)蘇成熟期》演講速記稿：

把我捧的太過了，很害怕。很高興跟大家分享，想跟大家分享一下90后創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的四個階段，因為我們是比較早出來的一批90后，在里面會有一些比較深刻的感受。

? 我們經(jīng)歷的第一個階段是萌芽期，2011-2013年，我是2011年剛上大學(xué)，在廣外，當(dāng)時認(rèn)識了一個師姐，現(xiàn)在快看漫畫的創(chuàng)始人，我們當(dāng)時在一個社團里面成立了一個漫畫工作室，第一次創(chuàng)業(yè)就是在學(xué)校，她畫漫畫，我把漫畫做成禮品，我們的創(chuàng)業(yè)是從大一的時候就開始注定往這個方向走，那個時候的創(chuàng)業(yè)是小打小鬧的階段，自己做一個小公司，還沒有受到主流的認(rèn)可，大家對自己的職業(yè)規(guī)劃是大學(xué)畢業(yè)以后去一家五百強的公司，認(rèn)為那是比較好的發(fā)展方向。

? 直到遇到朱波開始，世界就開始改變，朱總投了嘉文，因為認(rèn)識嘉文就認(rèn)識了朱總，就開始進了這個行業(yè)，我先進了移動互聯(lián)網(wǎng)，新的浪潮來的時候，把傳統(tǒng)的商業(yè)品類，加上新的技術(shù)做新的改變。我原來做禮物是在線下賣，有了移動互聯(lián)網(wǎng)之后就在APP賣，率先邁出這一步。當(dāng)我拿到一些投資之后回去跟安妮說，你原來是在微博上發(fā)漫畫，其實也可以在APP做一個漫畫平臺，新的技術(shù)到來的時候，我們都邁出了勇敢的一步到不新的浪潮里，比較幸運的成為了移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮淘金的代表。

? 過熱期是從2013-2015年，這幾年很洶涌，我們當(dāng)時做的禮物說的APP是幫大家挑禮物的電商，才8個人的時候紅杉就投了我們300美金，過了不到6個月，才16個人的一個團隊，騰訊給了我們幾千萬美金，這是過熱期的時候很瘋狂的現(xiàn)象，我們用戶迅速過了一千萬，到兩千萬，成為電商一度前十名的APP。

? 到2015年下半年，隨著二級市場有一些變化，我們稱之為幻想磨滅期，那個時候大家想輪完A輪、B輪，很快就C輪上市，90后創(chuàng)業(yè)很快就成了，跟很多技術(shù)一樣，在短時間內(nèi)高估，在長時間內(nèi)低估了，大家認(rèn)為90后最懂90后，一做東西就可以秒殺各種產(chǎn)生，后面發(fā)現(xiàn)淘寶還是最牛逼的，我們電商這個行業(yè)在跟淘寶的競爭中，大家當(dāng)時大家都認(rèn)為大公司轉(zhuǎn)身很慢，APP里面可能會出現(xiàn)多個垂直的平臺，后來發(fā)現(xiàn)還是淘寶一統(tǒng)江湖，大家進入比較辛苦的轉(zhuǎn)型期。這兩年幸運的是當(dāng)時消遣的時候沒有太激進，帳上現(xiàn)金比較多，有一些機會做嘗試，慢慢的走出來。

? 去年我們拿到幾千萬的融資開始，我們相當(dāng)于松了一口氣，現(xiàn)在已經(jīng)上市的電商公司都已經(jīng)活的很慘淡，我們這個行業(yè)很辛酸。這兩年有一些新的機會，慢慢的找到了新的增長，無論是從創(chuàng)業(yè)的成熟度還是團隊，大家的期望都比較合理，技巧各方面也比較成熟，做起來就比較好一點，負(fù)面新聞大家也聽的比較少了，在幻想破滅期的時候每聽到一個90后跌下神壇。

? 90后的創(chuàng)業(yè)歷程，從大家一味崇拜到最后看不起，創(chuàng)業(yè)過程中一定的浪費是正常的，總會訓(xùn)練一批新時代優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們將引領(lǐng)未來10-20年的變化。雖然說大家不能盲目的崇拜90后，但是更不應(yīng)該看輕他們，而是應(yīng)該給他們更多的包容和支持。

? 90后創(chuàng)業(yè)為什么會有更多的優(yōu)勢呢？主要是這幾點，這是中國這一百年來營養(yǎng)最好的一代，頭腦的發(fā)育程度也更好，更重要的是優(yōu)質(zhì)的教育，這一代人受的教育比較完整。當(dāng)時我們大學(xué)的時候之所以會創(chuàng)業(yè)主要是有TED演講和知乎的出現(xiàn)，怎么做期權(quán)都有平臺，不像老一輩一樣自己去摸索。

? ? 國際化視野和多元化文化，我們看韓國劇、歐美的劇長大的，我們跟各大名校的學(xué)生溝通起來沒有障礙，英文我們都是很能通常的交流，使得我們在創(chuàng)業(yè)的機會上，一旦我們過了前幾年的學(xué)習(xí)期，現(xiàn)在開始做的產(chǎn)品都是可以面向國際化去做，包括區(qū)塊鏈這一波，因為國內(nèi)政策問題，很多90后成為社會公民，大家更愿意用國際化的視野來做，最近很多90后的創(chuàng)業(yè)者開始做國外的產(chǎn)品，比如說國外的美圖秀秀、今日頭條。

? 我們更愿意理解國外的年輕的產(chǎn)品，更有可能做出像當(dāng)年Facebook這樣的國際化產(chǎn)品，像文化娛樂、動漫，安妮（諧音）創(chuàng)業(yè)之后投了她，現(xiàn)在漫畫有一千多萬的日活，有很多臺灣、東南亞的用戶。我們做零售，全球的禮物采購80%是在中國，中國的工廠一旦停工，美國人沒法過圣誕節(jié)，全球化的貿(mào)易從做代價共到做有創(chuàng)意化的禮品，這都是國際化視野給到90后創(chuàng)業(yè)的機會。

? 富足的生活和個性化興趣，我們這一代人不愁吃和，不愁買房買車，買的起的爸媽買了，買不起的就不考慮，更主要的是把自己的興趣放在第一位，安妮是喜歡送漫畫，我是喜歡送人一些小東西，做一些有創(chuàng)意的東西，戴維（諧音）是喜歡騎單車到處逛，去國外騎行，歐洲的騎行文化比較好。

? 豐富的信息源和快速的學(xué)習(xí)能力。我們這一代人，雖然當(dāng)時才21歲，和很多70后、80后一樣去聽一些課程和培訓(xùn)班，這些都是上一代創(chuàng)業(yè)者不能想象的事情。

? 健全的法制和完善的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，一個經(jīng)濟體是否成熟很重要的標(biāo)志是年輕人能否創(chuàng)業(yè)，有一些非洲國家，年輕人很難出來，如果法制不健全，更坑拐騙的商業(yè)社會，90后根本不可能做，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的都是工程師、科學(xué)家，健全的法制和完善的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，使得這些原來更多依靠知識的人群能夠出來創(chuàng)業(yè)，不像以前一樣誰膽子大，誰會搞關(guān)系就會發(fā)展更好一點。

? 這五點使得90后創(chuàng)業(yè)者比較有優(yōu)勢，對未來也是充滿信心的。我們公司這幾年的發(fā)展也挺感慨的，前幾天參加騰訊的年會，騰訊投了我們?nèi)?，到現(xiàn)在騰訊還沒有投新的90后，或者是比我年輕的，幾年了還沒有新的人出來，可能我們這一批比較早出來的做的沒有很好，不敢繼續(xù)投，其實大可不必，可以永遠的投更多年輕人。我們從原來的電商開始轉(zhuǎn)型，往整個產(chǎn)業(yè)走，聚焦禮物場景下的更多可能。我們往媒體走，公眾號平臺、抖音、今日頭條這些新的媒體發(fā)展很快，原來從APP做禮物的內(nèi)容變成在公眾號做矩陣，在抖音作符合新時代的內(nèi)容，做新時代的禮物產(chǎn)品。

? 做新零售，數(shù)據(jù)可以驅(qū)動在手機上的創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在開始隨著攝像頭，智能設(shè)備的發(fā)展，騰訊今年的投資重點就是線下的數(shù)字化，我們已經(jīng)開了50家店，2018年要開200家，在校園、景點、商圈開，把攝像頭等新的方法都用上，以新的模式提高效率，降低成本，看能不能在線下早就一個新的禮物零售品牌。

? 在企業(yè)服務(wù)方面，去年是企業(yè)服務(wù)拿最多融資的一年，我們剛好有一個賽道是幫企業(yè)做禮物定制，發(fā)現(xiàn)效果還比較好，之前做了幾千萬用戶TO C的產(chǎn)品，很多B端的公司對我們有認(rèn)知，愿意把一些員工福利的產(chǎn)品，對外商務(wù)的禮品，和會員服務(wù)的禮品都交給我們做，現(xiàn)在單月三四百萬，明年應(yīng)該可以做到四五千萬。企業(yè)服務(wù)算是我們現(xiàn)金流比較好的業(yè)務(wù)。

? 小程序業(yè)務(wù)，雖然李總說小程序比較危險，因為我們是騰訊投的公司，比較看好它今年的大風(fēng)口，年會的時候還專門打了小程序的廣告，微信帶動小程序的電商很有可能會切掉淘寶一部分蛋糕，雖然我們干不過淘寶爸爸，但是騰訊爸爸干的過，我們就跟著它走，淘寶只有兩個億的月活，微信有6個億，雖然大家在群里拼好貨，在公眾號買東西習(xí)慣的養(yǎng)成，選一個禮物可以像發(fā)紅包一樣給朋友，讓朋友來填地址。這樣新的送禮物的方式看能不能在微信上做社交的禮物電商，把當(dāng)年想要做成的垂直電商的夢想補足?，F(xiàn)在來看，今年年貨如果大家能夠比較支持我們的話可以試一下，把很多適合送商務(wù)的年貨禮品都放在上面，

? 今年公司走出電商的困境往各個領(lǐng)域發(fā)展，本人運氣比較好，投了快客漫畫，實現(xiàn)財務(wù)自由，自己做的公司還沒有實現(xiàn)財務(wù)自由，順帶做一支小的基金，跟年輕創(chuàng)業(yè)者一起投資像跟我們一樣的同齡人和年輕人，主要是種子期和天使期，為各位投資大佬輸送好的項目，幫助90后創(chuàng)業(yè)更進一步。很多人認(rèn)為90后創(chuàng)業(yè)已經(jīng)死了，我恰恰覺得才剛剛開始，隨著早期魚龍混雜生態(tài)的結(jié)束，真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者暫露頭角，開始積累他們?nèi)松械谝欢谓?jīng)驗，很多牛逼烘烘的大佬早年起的早，中間很大的困難，跌的越低反彈越高，無論是起的早的創(chuàng)業(yè)者還是正在醞釀的創(chuàng)業(yè)者，都能夠不忘初心，砥礪前行，勇敢的去創(chuàng)業(yè)。

莞爾文化創(chuàng)始人曲瑋瑋，曲復(fù)旦大學(xué)的高材生，也是《一站到底》、《超級演說家》等金牌欄目的"綜藝咖"，她還是連續(xù)兩屆 全國新概念作文大賽的一等獎得主，被譽為"最火的95后作家"，坐擁數(shù)百萬90后優(yōu)質(zhì)粉絲。曲瑋瑋結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享了，她說95后、00后跟現(xiàn)在的90后、80后沒有那么大的差異，做內(nèi)容只要面向人，面向人性，面向人心，只要帶著一顆真誠的飽滿的心，就能用內(nèi)容打動更多的人。

曲瑋瑋《95后內(nèi)容創(chuàng)業(yè)路徑》速記原文：

我今天分享的主題是95后的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)路徑，我會拿我自己的創(chuàng)業(yè)故事跟大家說一說，這是我們自己給自己定義的一個標(biāo)簽“國內(nèi)第一家專注愛與美的95后自媒體集群”，做這個之前很多前輩告訴我一句話，他們說創(chuàng)業(yè)最好要成為所謂新領(lǐng)域的第一，如果你沒有成為新領(lǐng)域的第一怎么辦？要創(chuàng)造一個更細(xì)分領(lǐng)域，這句話聽上去像一句說笑，慢慢覺得自有它的道理。

? 我之前可以標(biāo)榜我們團隊是最年輕的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團隊，都是95后，我們團隊前兩天招了一個90后的大叔，我也不敢這么講了。這是我們在微信公眾號做的自媒體矩陣，我自己其實是寫文章出身，第一個號就是以我的名字命名的文藝型的情感自媒體，慢慢深入做了一年之后，發(fā)現(xiàn)我的粉絲，那些95后的小姑娘們關(guān)注點發(fā)生了微妙的變化，我寫完一篇文章之后會在末尾寫自己的日?；蚍派先粘＃l(fā)現(xiàn)他們會問我的口紅是什么色號，衣服在哪里買的，他們的關(guān)注點變成了很外在的東西，我一開始非常的沮喪，我本身是一個寫文章的人，慢慢的我覺得這可能也是一個需求，所以就開了更多的跟美相關(guān)的公眾號，做很多跟美相關(guān)的內(nèi)容。種草思想，也孵化了其他的IP，形成了愛和美綜合的針對95后的內(nèi)容矩陣。

? 同時，我們這么多IP也會結(jié)合很多明星做非常多的專訪類的定制化內(nèi)容，是以95后IP+一線明星聯(lián)動的大的內(nèi)容形態(tài)。趁這個機會跟大家聊一聊95后的偶像觀跟其他代的偶像觀有什么不同，其實我一開始很反感把一代人做一個年齡的劃分，其實很多人有不同的標(biāo)簽，有的95后來自農(nóng)村，有的來自城市，有的人熱情奔放，有的人內(nèi)向，這一代年紀(jì)下不同的人有不同的性格，很難粗暴的把一代人歸為一類，起先認(rèn)為這樣的劃分是不科學(xué)的，每個人都有自己的背景。一代人生活在同一個時代有相似的境遇，有相似的成長氛圍，其實95后他們的偶像觀有什么不同呢？

情感共振，情緒共鳴，經(jīng)歷共享，80年代的偶像觀，你們最多為偶像做的事情是聽一場他們的演唱會，買一下他們的碟，很多互動可能就到此為止了，95后有一個詞叫白條，心心念念喜歡了偶像很多年，但是沒有為他消費一分錢，這叫白條。那一代人跟偶像基本上是沒有互動的，他們高高在上，我們在家里聽他們的歌而已。

? 現(xiàn)在，我們跟偶像進行交互，有了更多情感類的共振和情緒類的共鳴，這也就意味著不僅僅是那些所謂的一線藝人、明星、演員、歌手能成為我們的偶像，其實任何人都可以成為偶像，那些95后的平臺上，比如說B站，抖音，那些平臺上活躍著的偶像是什么？可能有些偶像沒有什么特長，僅僅是以后有一張英俊的臉，他的聲音特別好聽，手長的特別好看，這一點點小的優(yōu)勢就足以讓他囊括百萬粉絲成為大的IP，為什么？就因為這一點點共鳴，就能夠牽動起數(shù)百萬95后的情緒，這就是所謂的情感共鳴。我們的偶像觀到今天為止已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

? 我是怎么進入互聯(lián)網(wǎng)視野的，我是知乎上著名的失戀大V，把一些經(jīng)歷放在網(wǎng)上共享，有的小姑娘說你的經(jīng)歷很打動我，一個人因為分享了自己的失戀故事囊括了很多粉絲，這在95后的偶像觀，大家是很難想象的。為什么95后現(xiàn)在的內(nèi)容創(chuàng)作能夠這么蓬勃發(fā)展，能涌現(xiàn)出這么多的IP，包括我們了解和不了解的抖音、B站等等平臺。

? 現(xiàn)在每個人已經(jīng)不是一座孤島了，我現(xiàn)在問身邊的每一個同學(xué)，可能每個人心中的偶像都是不一樣的，不像我媽媽那一代人，我媽媽喜歡齊秦，他是一個大的偶像，現(xiàn)在的偶像觀發(fā)生了分化，每個人有一個島嶼，到現(xiàn)在為止大眾的共識越來越少了。我舉的這些例子在座的各位有沒有人認(rèn)識？這些IP都是互聯(lián)網(wǎng)上深受95后喜歡的百萬級的超級大IP，但是我敢說在座各位可能認(rèn)識三個以上的可能都沒有。幾乎很少，但是他們每一個人背后的粉絲可能都是百萬級。

? 舉這個例子想說明什么？到現(xiàn)在為止，現(xiàn)在的年輕人每個人都分化出了非常強的個性，他們不再歸為一個單一的偶像，不再為一個偶像。那句話說你是誰不重要，你喜歡誰才最重要，我們95后喜歡一個人，背后就意味著這個人的價值觀，他的行為模式是和我相近的，我喜歡他的本身也在彰顯自己的個性，愿意喜歡與眾不同的偶像。

? 最上面這個女生叫大嫂，她是一個微博的穿搭博主（PPT）閱后即瞎是一個電影類影評的博主，我做資料之前，可能我對他們也一無所知，現(xiàn)在的世界已經(jīng)發(fā)生了巨大的分化，每個人在自己的圈層里面，每個人看似很熟，其實在興趣點上發(fā)生了巨大的分裂，你們已經(jīng)成為了彼此的陌生人。

? 我們面對這樣一個表達個性的95后群體該怎么做內(nèi)容，之前很多公眾號，包括我們做過一個線上的案例，24小時之內(nèi)嘗試著跟你的朋友微信聊天，但是不發(fā)任何一個表情包，能不能做到，結(jié)果70%的人在嘗試5個小時以后就投降，不能跟朋友聊天不發(fā)表情包，朋友覺得我很不友善，會把我拉黑，不發(fā)表情包會覺得不友善。面對95后，我們的語言必須是有趣的，詼諧的，不像傳統(tǒng)報刊一樣拎著自己裝腔作勢。

? 95后的語言通貨膨脹，你們覺得哈哈是什么意思？很多人覺得是褒義詞，為什么哈哈是貶義詞？嘲諷。在語言通貨膨脹的體系下，如果朋友跟你說一件事情，你回復(fù)“哈哈”，意思是不想聽了，很沒有趣，不想聽了，如果恢復(fù)一連串的哈哈哈哈哈哈就代表很好笑，很有意思。顛覆了很多人以往對語言的認(rèn)知，我們在結(jié)構(gòu)語言。比如說微笑的表情，年輕人發(fā)微笑的表情代表了呵呵，不想理你。很多人在跟70后、80后聊天的時候，對方還在發(fā)微笑，我們知道對方的微笑是表示友善，很多語言沖突都會呈現(xiàn)某種很奇妙的對抗。面對這樣一個瘋狂在變化的年輕人的語言體系下到底怎么做內(nèi)容，也是很有意思的事情。

? 聊一聊我們的內(nèi)容構(gòu)成，前兩天我在新浪拿了一個人格化自媒體，我發(fā)了朋友圈很多人不理解到底什么是人格化自媒體，難道以前沒有人格嗎？我想了很久，我面對那些年輕人，我敞開自己，我說的是人話，我愿意跟你交流，愿意回到那個飽滿有趣的語言體系里面，我之前是寫小說的，我之前厭棄調(diào)侃的語言體系，但是我愿意走進去，愿意去包容，我覺得這是人格化的一種。

? 我們的內(nèi)容生態(tài)是怎么做的，以電商為例跟大家聊一聊我們的內(nèi)容，我們95后看上去很有趣，看上去在結(jié)構(gòu)世界，看上去對世界充滿著調(diào)侃，但是我們創(chuàng)業(yè)還是在打硬仗。我們做一篇內(nèi)容，十萬+頭條，編輯之前要進行30次的討論，文案100個細(xì)節(jié)品控，文字編輯每個人的讀書筆記1000頁，每周每個人3000字的市場分析。做內(nèi)容行業(yè)就是一群聰明人用很笨的方法做出來的，盡管最后我們呈現(xiàn)的效果很輕松，但絕對是在打硬仗。

? 跟大家聊一下我們是怎么做電商的，每一個編輯會有一個小本子，把每一個電商的重點記下來，到底在哪個環(huán)節(jié)打動了消費者，我們會來回的分析。今天挑幾個點跟大家分析一下，有一個點叫恐懼訴求，我們做一些種草類文案會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們有意識給消費者輸出一些恐懼，假使你買了其他更差的品牌你的生活會發(fā)生什么變化？比如說我們買年貨，假如說你買的年貨口味太甜、太膩，買的年貨品質(zhì)沒有那么好，可能你的整個新年都會變得很糟糕，整個家庭氛圍因此會變得很差，這就是一種恐懼的訴求。

? 接著我們會上另一個技巧，認(rèn)知對比，我們的產(chǎn)品相比其他人的產(chǎn)品優(yōu)勢到底在哪里，我們會一條一條的告訴你。權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，我們推的產(chǎn)品是含有乳酸素，很多人不知道乳酸素是什么，但是我們做了權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，著名的加州大學(xué)做了關(guān)于乳酸素的實驗，結(jié)果表明跟我們的皮膚有怎樣微妙的關(guān)系，這個時候我們進行了權(quán)威的轉(zhuǎn)嫁，消費者會對這樣一個品牌有更全面的認(rèn)知。

? 感官占領(lǐng)，上次我們推一個巧克力，在我們的文案中會充分的調(diào)動你的每一個感官，告訴你品嘗的時候入口即滑，消費者的感官會被調(diào)動。

? 化解顧慮，做內(nèi)容電商還是有一個劣勢，消費者對實體的產(chǎn)品并不可能是看得見摸得著馬上上手體驗，內(nèi)容寫的這么好，拿到產(chǎn)品還是不滿意怎么辦？我們有化解顧慮的一條，可以先用試用裝，如果試用裝用的不好可以馬上退款，通過一系列的文案教育讓消費者覺得產(chǎn)品真的不錯。

? 我們的內(nèi)容電商也是牢牢的跟粉絲相關(guān)，每一天我們的內(nèi)容編輯都會及時的反饋，比如說9月25日粉絲告訴我們說想看短靴，內(nèi)容團隊會緊急的做內(nèi)容，爭取粉絲在9月26日打開看到的內(nèi)容就是短靴，會讓粉絲覺得說這個平臺離我很近，像一個真實的閨密，它是真的了解我的訴求。

? 聊了這么多想跟大家說的是什么呢？現(xiàn)在我們也算是取得了一點點小成績，能夠讓上百萬粉絲看完我們的推送才能安心的睡著，能香奈兒、浪琴、雅詩蘭黛等一線品牌跟我們合作。做內(nèi)容就是在打硬仗，一次次反復(fù)的磨煉最后到達粉絲身邊，結(jié)果讓粉絲看上去在說人話，表達的姿態(tài)很輕松，其實背后都是一場場硬仗。95后的內(nèi)容，根據(jù)我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗聊到這么多，其實大家沒有必要好象覺得95后、00后跟現(xiàn)在的90后、80后有那么大的差異，其實做內(nèi)容就是面向人，面向人性，面向人心，只要帶著一顆真誠的飽滿的心，我相信就會有更多的人被你的文字、內(nèi)容所打動，謝謝大家！

時空梭創(chuàng)始人邵潔兒，速感科技創(chuàng)始人陳震，游游鋪子創(chuàng)始人崔秀蘇分別發(fā)表了《名人時間分享之區(qū)塊鏈》,《90后創(chuàng)業(yè)之路：技術(shù)為媒，變革未來》，《從虛擬到現(xiàn)實，讓夢想觸手可及》的演講，他們的演講讓我們看到90后在消費升級，智能AI，虛擬現(xiàn)實等領(lǐng)域的深刻理解。

邵潔兒《名人時間分享之區(qū)塊鏈》速記稿：

? 我在大學(xué)期間創(chuàng)辦了第一家公司啟恒傳媒，當(dāng)時參加模特比賽拿了冠軍，我是第一屆1.6左右拿了冠軍的，當(dāng)時把進入前十名的模特組建在一起開了一間傳媒公司，還是蠻成功的，開著跑車去上班。第二次創(chuàng)業(yè)對于我來說是一種使命和一種責(zé)任，華夏合一商學(xué)院，是傳承華夏五千年的文化歷史，探索宇宙天機，可以探索很多人類未知的奧妙，很有意義，還有5個秀，修身、修心、修息，修身就是越靠近人類身體就越靠近人性的本源，因為我們都是父母高潮時的產(chǎn)物，如果說有好的形體，離幸福、健康最近。如何抉擇，我們平時生活中當(dāng)你在選擇的時候，首先不要用大腦去評判，用你的心去感覺，你的心靠哪邊就選擇哪一邊，因為人心的磁場能量跟宇宙的能量是平行的。

? 我小時候是一個問題寶寶，喬布斯、毛爺爺經(jīng)常會去閉關(guān)，他們在閉關(guān)的時候在干嗎呢？他們在放空自己的大腦，在修自己心的磁場的能量，用心去抉擇就對了，也不要用眼睛去看，眼睛看到的也不一定是真實的。

? 華夏合一商學(xué)院幫人全方位的綜合打造，內(nèi)外兼修。華夏慈善基金，任何東西都必須要有東西去承載，所有東西都是相輔相成的，不管是財富還是幸福，所擁有的東西必須要有承載力才會永久，如果不能承載都是曇花一現(xiàn)。

? 第三次創(chuàng)業(yè)就是時空梭，對于我來說，在中國分底層、中層、高層和頂層，中層有很多很棒的很有智慧的創(chuàng)業(yè)者，他們有夢想有智慧，但是他們?nèi)狈敿壗叹毜闹С?，比如說朱波總，麥剛總，可能因為一句話可能改變我們的命運。我當(dāng)時真切的想法，明星沒有點對點的用戶，比如說用戶需要他像剝洋蔥一樣剝好幾層，楊洋是我的同學(xué)，很多人想找大他，但是找不到他，錢在他手上一層一層被拿走很多。

? 我創(chuàng)辦平臺，讓名人和用戶是點對點的能買到他們的時間，我們當(dāng)下的趨勢是互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們?nèi)祟惒豢扇笔У囊徊糠?，已?jīng)給人類帶來了便利，已經(jīng)成為我們?nèi)祟惿畹囊徊糠?，在這之上疊加了很多風(fēng)口，比如說分享經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟、人工智能、區(qū)塊鏈技術(shù)等，大家都知道，交換價值已經(jīng)被分享價值所代替。所有權(quán)已經(jīng)被使用權(quán)所代替，人類已經(jīng)逐步的進入了新的分享經(jīng)濟。

? 時空梭，這個LOGO是我自己畫的，里面圓圓的是宇宙的黑洞，外面是時針，象征著思想和空間，前面一個小腦袋有點像蝸牛，就是時空梭的理念，時間和空間非?？欤?dāng)通過平臺可以把它放大，價值化精準(zhǔn)的給到有需求的人，名人時間、空間分享交易平臺，我們這里簽約各個領(lǐng)域的頭部名人，把他們的時間價值化，精準(zhǔn)的給到有需求的人。對于我而言我覺得時間可以轉(zhuǎn)化成知識、智慧、經(jīng)驗、情感等一切的生產(chǎn)力，時間分享的空間有無限的想象空間。

? 共享名人的時間，真正體現(xiàn)名人時間的價值，我們時空梭打造的就是分享經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟于一體的生態(tài)圈，包括在未來我們也會推出名人IP，現(xiàn)在所有的生態(tài)圈在區(qū)塊鏈技術(shù)上搭建。我們平臺填補全球名人時空交易空白，為名人增值，為粉絲圓夢，這里匯集世界名人，簽約全球明星。

? 我一直覺得商業(yè)永遠不是為了賺錢而賺錢，而是因為很多人因為你這個而受益了，被多人需求，這就是我要的。我非常清晰區(qū)塊鏈技術(shù)出現(xiàn)，它的出現(xiàn)跟時空梭是完美的結(jié)合。在三亞拍廣告的時候認(rèn)識很多投資界的人，正好朱老師也在，當(dāng)時跟他們一起玩德州，我跟朱波總說了我的想法，朱波總可能覺得這個女孩兒就有點顏值，可能沒有正面搭理我的想法，回去之后，因為白天很忙，晚上花了半年的時間寫了52頁BP給朱總發(fā)過去，他當(dāng)時非常感動，他也承認(rèn)這個市場很大，甚至沒有天花板，因為我們的上市名人都自帶流量的，比如說楊洋，他有四千萬粉絲，他相信這個賽道非常好，但是不知道是否能做成。朱總是我的天使投資人，后來朱總的引領(lǐng)，我們得到了主流的認(rèn)可，非常的開心。

? 現(xiàn)在品牌上也做到把時間做成商品，在未來一定會是流通貨幣，我們還做到了分享、購買、存儲、融貸、增值。（PPT）平臺產(chǎn)品介紹，首頁是上線的名人簡介和新聞；第二頁是時間商城，把名人的時間打包了，如果說這個名人見一個人三萬塊，一個人就要支付三萬塊，如果打包，30個人過來就比較便宜。然后是一對一的分享，時間交易，我們把名人的時間拆分，有需求的人在里面湊足120分鐘才能一對一的見自己的名人，這樣做更加體現(xiàn)這個名人的時間價值。

? 時空梭以區(qū)塊鏈技術(shù)為底層構(gòu)建所有名人時間生態(tài)圈，區(qū)塊鏈建立誠信體系后，去中心化，可以讓名人在自己的時間鏈上發(fā)自己的Token，直接面對客戶，在之前的行業(yè)里是沒法實現(xiàn)。名人可以預(yù)售自己的時間，名人和明星都可以預(yù)售自己的時間，包括碎片時間都可以放上去，名人有一整套時間管理系統(tǒng)，平臺收一些廣告費，也是點對點的精準(zhǔn)的把他的時間給到精準(zhǔn)需求的人。我們平臺的名人分為五個板塊，投資人和知名企業(yè)家、明星、名師、名醫(yī)，我們是一家名人時間分享交易平臺。用戶購買Token，可以交付使用，還有就是時間投資，增值了轉(zhuǎn)給其他人，可以賺中間的差價，也能體現(xiàn)時間真正的價值。這個Token可以流通，價值最大化。

? TimeChain時間鏈，是我們時空梭的聯(lián)盟鏈，現(xiàn)在時空梭是上面最大的應(yīng)用，在未來會有更多有價值的項目應(yīng)用，聯(lián)盟鏈不是公開鏈，不是什么項目都可以放上去，而我們平臺通過審核項目確實有價值就可以放上去。

? ? 作為90后的創(chuàng)業(yè)者，對時代的感恩，感恩這個時代給了我們創(chuàng)造的機會，感恩這個時代給了90后的我們能夠跟60、70、80一樣有一個輝煌的前途，我非常感恩有這樣一個機會給到我們?nèi)ジ淖兪澜?，我們曾?jīng)也迷盲過，徘徊過，更加困惑過，但是我們依然保持積極的心態(tài)和擁抱變化的心態(tài)去面向未來。女孩子創(chuàng)業(yè)是比較辛苦的，特別是像我這樣的，有很多聲音，有猜忌，不認(rèn)可，對我苦惱的是，別人會覺得這個女孩子創(chuàng)業(yè)，這么漂亮肯定有別人幫忙，做的不好的時候別人會說，那花瓶沒用吧，做的好也會有人，做好也有人說。我只做我想做的事，我只做自己覺得有價值，有意義的事，通過我的努力打破了三關(guān)，一是別人對富二代的看法；一是別人對90后腦殘的看法；一是別人對美女的看法，一個女孩子對自己形象的約束，證明這個女孩對別人尊重，會對事事都約束，一個女孩子連自己的形象都管理不好，她還能做好什么呢？

談笑風(fēng)生 共話90

圓桌論壇素來以大咖云集、風(fēng)云對話、干貨分享、思想碰撞著稱，成為本次峰會的壓軸大戲。

第一場圓桌論壇上，金沙江聯(lián)合資本董事總經(jīng)理周奇，雷雨資本創(chuàng)始人俞文輝，十方麟璽創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人陳雪濤，Cognitive Leap (思欣躍公司)創(chuàng)始人陳仲華，英諾天使基金合伙人張春暉一起分享了《2018年90后創(chuàng)業(yè)者的機遇》。

第二場圓桌論壇上，漂流傘創(chuàng)始人顧曼，次元倉創(chuàng)始人錢勇，畫你創(chuàng)始人漆斌，一鍵秀CEO張玙璠，凸贊小程序創(chuàng)始人丁文飛一起分享了《用90后的眼光看世界》。

第三場圓桌論壇上，八度陽光創(chuàng)始人劉一鋒，創(chuàng)客貓創(chuàng)始人盧捷，微咔創(chuàng)始人吳澤鋒，我行我宿創(chuàng)始人黃惠敏，周同科技聯(lián)合創(chuàng)始人董天宇，泰國OAX區(qū)塊鏈CSO王超博一起討論了《從捧到捧殺，90后創(chuàng)業(yè)者如何逆襲》！

成功創(chuàng)業(yè)，昂揚的背后是堅持和忍耐，是思維顛覆與重塑，90后創(chuàng)業(yè)者請像海賊王一樣去戰(zhàn)斗，不僅要有闖出來的天下，也要體會熬出來的偉大。萬變的時代，不變的成就，90后的風(fēng)采一定不止如此！

最后來幾張視頻拍攝和網(wǎng)絡(luò)直播工作照：