?昨天，由 深圳市龍華區(qū)科技創(chuàng)新局指導(dǎo)，由追夢(mèng)者基金、中國(guó)青年天使會(huì)、起風(fēng)了聯(lián)合二十位90后新銳創(chuàng)業(yè)者發(fā)起主辦，由9000商學(xué)院、時(shí)空梭聯(lián)合承辦，英諾天使基金、真格基金、峰瑞資本、藍(lán)灣基金、洪泰基金、深圳市科技創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)、和唐天佑、恩美路演、賽馬資本、寶能科技園、創(chuàng)客貓、TCL創(chuàng)客空間、樂(lè)道咨詢、藍(lán)海服務(wù)、時(shí)代牛人、雷雨資本 共同協(xié)辦的“2018中國(guó)（深圳?龍華）首屆90后創(chuàng)投峰會(huì)“在深圳寶能科技園召開(kāi)。
深創(chuàng)投政府引導(dǎo)基金管理總部總經(jīng)理申少軍先生、合力創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人張敏先生、創(chuàng)業(yè)工廠創(chuàng)始人麥剛先生、追夢(mèng)者基金創(chuàng)始人朱波先生、賽馬資本董事長(zhǎng)劉冰云先生、追夢(mèng)者基金合伙人余波先生、雷雨資本創(chuàng)始人俞文輝先生、金沙江聯(lián)合資本董事總經(jīng)理周奇先生、十方麟璽創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人陳雪濤先生、紅秀資本創(chuàng)始人戴露女士、寶能科技園總經(jīng)理劉潔女士、和唐天佑投資董事長(zhǎng)胡永亮先生等出席了本次會(huì)議。
峰會(huì)以“主題演講”、“圓桌論壇”、“高峰對(duì)話”等形式展開(kāi)討論，比較有意思的是現(xiàn)場(chǎng)有10多位投資大咖和20多位90后新銳創(chuàng)業(yè)者輪流登臺(tái)，揭示投資新動(dòng)向，共話創(chuàng)業(yè)新生代。
我?guī)ьI(lǐng)電視直播錄制團(tuán)隊(duì)，有幸和一幫90后團(tuán)隊(duì)合作，為一幫號(hào)稱“90后的馬云”做了一場(chǎng)尋常也不尋常的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播，收獲和感慨都很多，特收集整理如下：
今天可能是歷史上第一次為90后或者是20多歲的創(chuàng)業(yè)者舉辦的一場(chǎng)峰會(huì)，90后到2018年，最年長(zhǎng)的今天是28歲，最年輕的也差不多20歲了，追夢(mèng)者基金創(chuàng)始人朱波先生在演講中說(shuō)在2000年的時(shí)候80后創(chuàng)業(yè)是非常的風(fēng)靡，大家認(rèn)為不靠譜等等有很多的問(wèn)題，而現(xiàn)在80后已經(jīng)成為中國(guó)創(chuàng)業(yè)最重要的主力軍，90后今天跟那個(gè)時(shí)候的80后是一樣的，這個(gè)時(shí)代應(yīng)該給予90后的創(chuàng)業(yè)者更熱情的擁抱，更好的鼓勵(lì)。
合力投資創(chuàng)始合伙人張敏先生在《新時(shí)代的投資和創(chuàng)業(yè)》的演講中分享了新時(shí)代投資人怎么看待創(chuàng)業(yè)?！?0后也好，80后也好，27歲也好，還是57歲也好，真正的成功是來(lái)自于你的堅(jiān)韌、原力。反過(guò)來(lái)看創(chuàng)業(yè)是一樣的，不要焦慮自己有什么東西可以去創(chuàng)業(yè)，跟隨你自己的能力，自己的愿力，你的想法，真正偉大的東西在不斷的創(chuàng)作，不要擔(dān)心，有的是機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你在這個(gè)機(jī)會(huì)當(dāng)中自己本身的愿力、技能、背景、思想、團(tuán)隊(duì)是否跟的上?！?/p>
信息碎片化讓我們無(wú)數(shù)人無(wú)時(shí)無(wú)刻的感到焦慮，創(chuàng)業(yè)工作創(chuàng)始人麥剛先生《人類(lèi)最偉大的投資機(jī)會(huì)！最瘋狂的投機(jī)泡沫！》的演講從最熱的區(qū)塊鏈，ICO切入，告誡90后創(chuàng)業(yè)者面對(duì)變化更快、更復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境一定要“獨(dú)立思考、深度研究、全局博弈”!
麥剛先生《人類(lèi)最偉大的投資機(jī)會(huì)！最瘋狂的投機(jī)泡沫！》速記稿：
所有人都曾經(jīng)年輕，年輕并不是值得驕傲的資本，年輕只是在人生長(zhǎng)河的一剎那，年輕就像成年禮一樣，就是青春的戰(zhàn)歌，不需要天天贊賞，青春只有一次，成年禮只有一次。
很多東西會(huì)變，但是我們?cè)谒伎甲兊臅r(shí)候更應(yīng)該想一想什么不會(huì)變，時(shí)間是不會(huì)變的，時(shí)間是改變一切的。作為當(dāng)年的年輕人不知道跟當(dāng)下的年輕人是否合拍，人生長(zhǎng)河，在社會(huì)里面，作為一個(gè)人，很多道理是相通的，很多道理是永恒不變的。過(guò)去我看到某些90后起來(lái)發(fā)聲的時(shí)候，我看到有不同態(tài)度，有些90后是很尖銳，很狂放，很青春，很叛逆，這些可以理解。但有些90后對(duì)社會(huì)的根本道德或做事方法提出挑戰(zhàn)，這個(gè)跟青春是沒(méi)有關(guān)系了，作為人，作為公民你的價(jià)值觀是什么，做事所奉行的原則是什么。好的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，共同遵循的道德標(biāo)準(zhǔn)，只要是成年人，所有社會(huì)人士應(yīng)該遵守的一個(gè)規(guī)矩。
? 我在2013年在創(chuàng)新谷做了講座，講了很多比特幣的知識(shí)，我當(dāng)年做這個(gè)講座初心很簡(jiǎn)單，我每一次講話都希望臺(tái)下的年輕人有一個(gè)研究的角度，從金融的角度，從技術(shù)的角度去理解當(dāng)時(shí)的比特幣，這個(gè)事情對(duì)整個(gè)人類(lèi)社會(huì)的技術(shù)進(jìn)步、社會(huì)演變，金融格局的全球博弈是巨大的事情，2013年的時(shí)候在全國(guó)推廣比特幣的一些理念，我不知道影響了多少年輕人，如果從一個(gè)財(cái)富角度來(lái)看，我從頭到尾講過(guò)，推廣比特幣不是說(shuō)它會(huì)賺多少錢(qián)，我認(rèn)為它是對(duì)人類(lèi)歷史上非常深遠(yuǎn)的一次大變革。直到今日這個(gè)話題依然繼續(xù)，我當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)，我認(rèn)為以比特幣為代表的數(shù)字貨幣是人類(lèi)金融秩序博弈深遠(yuǎn)的一個(gè)里程碑，大家從全球金融角度理解這個(gè)事情，我的初心在當(dāng)時(shí)就是問(wèn)一個(gè)根本的問(wèn)題，我在美國(guó)工作，為什么美國(guó)的物價(jià)那么便宜。今天所有人談幣的時(shí)候上漲跌，買(mǎi)什么東西，2013年的時(shí)候沒(méi)有這些東西，為什么美國(guó)的物價(jià)那么便宜？中國(guó)人一年掙5-10萬(wàn)人民幣，美人年也掙5-10萬(wàn)美金，為什么美國(guó)的物價(jià)那么便宜？美國(guó)買(mǎi)一件衣服二三十塊錢(qián)，中國(guó)買(mǎi)一條褲子一百多塊錢(qián)。很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊涝侨虻牧魍ㄘ泿牛梢哉f(shuō)它是全球的霸權(quán)貨幣，是因?yàn)檫@樣一個(gè)背景，讓我們重新思考什么是貨幣，人類(lèi)貨幣的歷史走過(guò)什么樣的歷程，貨幣的形態(tài)是什么？什么是虛物貨幣，什么是實(shí)用貨幣等等，這些知識(shí)，不管是專(zhuān)業(yè)人士還是非專(zhuān)業(yè)人士，是金融人士還是技術(shù)人士，作為任何一個(gè)國(guó)家的公民都應(yīng)該去理解，這不僅僅是教科書(shū)上的知識(shí)，往小了說(shuō)是每個(gè)人的財(cái)富，往大了說(shuō)是世界金融格局，世界金融格局一定會(huì)影響每一個(gè)國(guó)家和每一個(gè)公民，這些話在2013年就講了，2013年的觀點(diǎn)是大膽的預(yù)測(cè)以比特幣為代表的數(shù)字貨幣會(huì)成為儲(chǔ)備貨幣的一種形態(tài)，我當(dāng)時(shí)非常坦誠(chéng)的從金融角度提醒社會(huì)和眾，我們作為中國(guó)的公民，一定要從全球金融博弈去看這樣一個(gè)新生的物品，這個(gè)東西不屬于任何國(guó)家，不屬于任何人，但是對(duì)人類(lèi)社會(huì)產(chǎn)生非常深刻的影響，每個(gè)國(guó)家有不同的政策會(huì)產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，會(huì)產(chǎn)生意想不到的博弈結(jié)果，中國(guó)的公眾、中國(guó)的政府應(yīng)該采取什么樣的姿態(tài)去理解這樣的力量。一直到今天我還是這樣的態(tài)度，我本人是證監(jiān)會(huì)基金會(huì)的專(zhuān)業(yè)委員，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，我一再呼吁，這是一件金融界的大事件，需要有識(shí)之士從全球的角度去學(xué)習(xí)和理解。
? 今天大家談這個(gè)，有各種各樣泛濫的ICO，今天下午從另一個(gè)角度來(lái)看大家今天接觸到的無(wú)處不在的ICO。開(kāi)講之前這幾個(gè)字送給大家“獨(dú)立思考、深度研究、全局博弈”，每一次演講有各種人上臺(tái)說(shuō)各種話，不管這個(gè)人是60后還是70后，還是未來(lái)的00后，每個(gè)人都是歷史舞臺(tái)上的一瞬間。
? 每個(gè)人背景不一樣，絕大部分人說(shuō)話是有目的的，媒體是一個(gè)非常復(fù)雜的，不同的國(guó)情有媒體不同的尺度，媒體代表的不管是他本人還是他所在的機(jī)構(gòu)，還是有更深層次的東西，以我的體會(huì)可以向你保證，你所聽(tīng)到的不一定是那個(gè)講者認(rèn)知的全部，可能是某些片面。聽(tīng)每一個(gè)講者在講話的時(shí)候，你還是要保持一個(gè)獨(dú)立思考，你一定要做深度研究。
? 90后這一代，可以夸張點(diǎn)說(shuō)，我認(rèn)為某種意義上我們是被微信所傷害的一代，微信爆炸性的發(fā)展給我們帶來(lái)一個(gè)必然的感受，信息的碎片化以及讓我們無(wú)數(shù)人無(wú)處不在的焦慮，創(chuàng)業(yè)者的焦慮，投資人的焦慮，看看朋友圈他們?cè)诟墒裁?，他們的?xiàng)目怎么樣，去攀比，太累了，每天這樣干沒(méi)有意義，這個(gè)社會(huì)根本的演變不是一兩天就會(huì)稍縱即逝，對(duì)于深刻的趨勢(shì)，一定要做深度研究，這些東西才是根本的，不管你作為投資人還是創(chuàng)業(yè)者，還是一個(gè)社會(huì)的公民，這些根本上的東西值得你花心思去思考。
? 前兩天在逛新華書(shū)店看一本書(shū)《謝謝你遲到》，本質(zhì)上是探討這個(gè)世界上到底發(fā)生了什么身份的變化，大家可以讀一下，靜下心來(lái)把自己的節(jié)奏重新調(diào)整，我覺(jué)得這應(yīng)該是成功人士很重要的素質(zhì)，如果每天只是追蹤那些碎片化的信息，管中窺上，看一點(diǎn)點(diǎn)，我覺(jué)得這種社會(huì)習(xí)慣不是很好。
? 全局博弈，對(duì)于投資人如此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者也是如此，今天我們所處的商業(yè)社會(huì)比20年前復(fù)雜多，我們所看到的趨勢(shì)變化和多元化也更復(fù)雜，在這種變化的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者選擇什么樣的機(jī)會(huì)，什么樣的機(jī)會(huì)值得你選擇和努力，都是很重要的話題。我本人也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)了那么多公司，也投了那么多公司，我覺(jué)得很多創(chuàng)業(yè)者在這一點(diǎn)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，年輕人的天性是血脈噴張，說(shuō)干就干，這不是壞事，但是在過(guò)程當(dāng)中一定要全面的思考。
? “獨(dú)立思考、深度研究、全局博弈”這幾個(gè)字送給大家。
? 區(qū)塊鏈，懂得人在談，不懂的人也在談，怕的不是不懂裝懂，怕的是懂的人給你裝不懂，今天的ICO當(dāng)中背后有很多這樣的事情。開(kāi)宗明義講到區(qū)塊鏈?zhǔn)欠浅Ｖ卮蟮淖兏?，?huì)給人類(lèi)的進(jìn)步帶來(lái)正面的力量，與此同時(shí)，技術(shù)作為一種工具，也會(huì)為各種人所用。區(qū)塊鏈這個(gè)新生事物給這個(gè)社會(huì)帶來(lái)的不僅僅是技術(shù)的革命，它對(duì)這個(gè)社會(huì)已經(jīng)產(chǎn)生的兩次重大革命本質(zhì)上是金融革命。
? 第一次就是2013年開(kāi)始，以比特幣為代表的數(shù)字貨幣是全球金融博弈的一個(gè)重大里程碑事件，我預(yù)測(cè)過(guò)比特幣成為全球儲(chǔ)備貨幣的一種形態(tài)。歷屆美國(guó)政府明確宣布維持美元強(qiáng)勢(shì)是美國(guó)的一貫立場(chǎng)，加多元化博弈的情況下，數(shù)字貨幣會(huì)扮演什么樣的角色，我們拭目以待。下一步是國(guó)與國(guó)的博弈，全世界有那么多國(guó)家，每個(gè)國(guó)家在這個(gè)領(lǐng)域的立場(chǎng)、出發(fā)點(diǎn)、陰謀和陽(yáng)謀是不一樣的，大國(guó)有大國(guó)的想法，在法律層面、資源層面都是一個(gè)博弈，看大小國(guó)家在這個(gè)領(lǐng)域的觀點(diǎn)、政策絕對(duì)不是步調(diào)一致的，不會(huì)也不可能步調(diào)一致，這有產(chǎn)生非常影響非常深遠(yuǎn)的博弈。
? 第二個(gè)觀點(diǎn)就是最近泛濫的ICO，沒(méi)參與ICO的舉個(gè)手？都參與了，這個(gè)事情是必須拿出來(lái)講，我們要討論清楚ICO是什么？ICO跟比特幣有什么關(guān)系，ICO跟比特幣沒(méi)有任何關(guān)系，ICO從資本上來(lái)翻譯就是向公眾發(fā)行代幣產(chǎn)品。在全世界成熟的國(guó)家里面，非特定公眾發(fā)行證券類(lèi)產(chǎn)品是嚴(yán)格監(jiān)管的，技術(shù)的進(jìn)步一定會(huì)早于監(jiān)管的到來(lái)，但是我們作為一個(gè)人，不管是60后還是70后，我覺(jué)得有些底線原則是永遠(yuǎn)不會(huì)變的，好比說(shuō)道德是不需要法律來(lái)監(jiān)管，但是道德是一直存在我們內(nèi)心的。
? 我為什么提出區(qū)塊鏈?zhǔn)钱?dāng)下處于最偉大的投資時(shí)點(diǎn)，同時(shí)也是最瘋狂的投機(jī)泡沫。投資我們就講投資的事，投資有非常成熟的理念，體系等等。投機(jī)就講投機(jī)的事，千萬(wàn)別把這兩者混同一起，千萬(wàn)別拿這兩個(gè)事情忽悠別人。
? 投機(jī)不能證尾，不能證時(shí)，時(shí)點(diǎn)可以隨便講，可以持續(xù)多久？三個(gè)月？半年、一年、兩年？這個(gè)時(shí)候在投機(jī)市場(chǎng)上充滿非常明確性的特點(diǎn)，沒(méi)有監(jiān)管。國(guó)家定義ICO是非法的，把ICO背后的幾個(gè)特征說(shuō)一說(shuō)，首先是代幣化，區(qū)塊鏈走到今天事實(shí)上已經(jīng)產(chǎn)生了兩個(gè)影響全世界全人類(lèi)的物種，一個(gè)是比特幣，一個(gè)是以太坊，一個(gè)全球公開(kāi)化的代幣發(fā)行系統(tǒng)，智能合約等等，是一個(gè)全球化、去中心化的代幣發(fā)行體系，至于發(fā)出的代幣用來(lái)做什么。也帶來(lái)金融亂象，區(qū)塊鏈除了是金融革命，已經(jīng)給我們帶來(lái)兩次金融革命，一個(gè)是比特幣，一個(gè)是代幣化。
? 代幣的現(xiàn)狀，全球在交易所交易的代幣應(yīng)該是8千億美金，相當(dāng)于一個(gè)蘋(píng)果公司的市值，當(dāng)然這些數(shù)值在變。什么是代幣化？理論上這些事情都已經(jīng)被代幣化了，所有事情都可以被代幣化，貨幣、技術(shù)、權(quán)利、權(quán)益。2013年出于對(duì)比特幣監(jiān)管的環(huán)境之下，當(dāng)時(shí)流行真人秀《爸爸去哪兒》，《爸爸去哪兒》買(mǎi)比特幣，十年后你的小孩問(wèn)“爸爸，我們?nèi)ツ馁I(mǎi)比特幣，怎么比特幣都在美國(guó)人手里，爸爸說(shuō)年輕的時(shí)候爸爸也有點(diǎn)小錢(qián)，那個(gè)時(shí)候中國(guó)金錢(qián)可以買(mǎi)到愛(ài)情，但是不能買(mǎi)到比特幣”。
? 代幣有哪些類(lèi)型？首先是貨幣，協(xié)議代幣，權(quán)利代幣、權(quán)益代筆，比特幣類(lèi)黃金的屬性是金錢(qián)的貨幣，去中心化的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需要很多基礎(chǔ)設(shè)施，或者是一些基礎(chǔ)協(xié)議，把這一系列的叫協(xié)議代幣，包括以太坊，經(jīng)營(yíng)計(jì)算、通信協(xié)議等等。權(quán)利代幣，比如說(shuō)拿了波哥發(fā)的幣，可以跟波哥吃噸飯，拿了這個(gè)幣可以投票、打折，假如說(shuō)美圖發(fā)意義代幣，可以搶先認(rèn)購(gòu)美圖手機(jī)，這都是權(quán)利代幣。
? 代幣的價(jià)值，地區(qū)是有儲(chǔ)值價(jià)值，真正意義上的貨幣才有儲(chǔ)值價(jià)值。使用價(jià)值，要看協(xié)議代幣的設(shè)計(jì)，代幣的發(fā)行體系，供需關(guān)系。權(quán)利證明，可以享受服務(wù)，可以投票。權(quán)益證明，基本上就是代幣作為投資方面的價(jià)值。投機(jī)價(jià)值，一個(gè)代幣可以同時(shí)擁有一種或多種投資價(jià)值，但所有代幣都具有第五種價(jià)值，就是投機(jī)。今天很多人這個(gè)幣是干嗎的，可以值多少錢(qián)？我也不懂，首先給你一個(gè)基本框架，任何幣都有投機(jī)價(jià)值，投機(jī)不是永遠(yuǎn)的，投機(jī)是有天花板，投機(jī)是有時(shí)間限度的，假如說(shuō)這個(gè)幣的投機(jī)價(jià)值是5個(gè)億，以5個(gè)億的價(jià)值入場(chǎng)了，這個(gè)幣漲到20億、30億，這個(gè)過(guò)程是需要價(jià)值來(lái)支持，如果沒(méi)有價(jià)值支持會(huì)被炒上去，背后有很多套路，各種操控，各種專(zhuān)家，各種媒體的誤導(dǎo)等等。在資本面前沒(méi)有年老年輕，作為入場(chǎng)者要很清楚你買(mǎi)的是什么，你為什么買(mǎi)，怕的不是輸錢(qián)，怕的是不知道因?yàn)槭裁词虑楸蝗私o騙了。
? 所有的代幣不管說(shuō)的天花亂墜，本質(zhì)上就是在控制供需，比如說(shuō)比特幣就恒定的兩千萬(wàn)個(gè)，也有人說(shuō)要發(fā)一點(diǎn)小通脹，也有人說(shuō)這個(gè)幣要不斷的回購(gòu)，是通縮的，都是不同的形態(tài)。在需求方面有四個(gè)價(jià)值，有儲(chǔ)值價(jià)值，使用價(jià)值、持有價(jià)值和投資價(jià)值，各種區(qū)塊鏈項(xiàng)目怎么看？回到幾個(gè)根本性的問(wèn)題，你所做的項(xiàng)目到底是解決什么問(wèn)題，不管是區(qū)塊鏈項(xiàng)目還是非區(qū)塊鏈項(xiàng)目，所有的商業(yè)項(xiàng)目都是問(wèn)你到底解決什么問(wèn)題，如果真的是區(qū)塊鏈項(xiàng)目，解決方法、解決方案跟區(qū)塊鏈有關(guān)系嗎？區(qū)塊鏈技術(shù)是解決這個(gè)問(wèn)題的合適方案嗎？這個(gè)問(wèn)題會(huì)因?yàn)閰^(qū)塊鏈的方案變得更簡(jiǎn)單還是更復(fù)雜，還是因?yàn)楂@得一方面的收獲同時(shí)犧牲了另一方面的代價(jià)，比它公正，比它成本更高，這都是一個(gè)認(rèn)真非常人應(yīng)該去問(wèn)的問(wèn)題，很可惜，今天的參與者已經(jīng)不問(wèn)這些問(wèn)題了，代幣怎么設(shè)計(jì)的，為什么會(huì)有供有需。
? 在過(guò)去短短的半年當(dāng)中，ICO變成席卷全民的浪潮，我觀察到有幾個(gè)問(wèn)題和現(xiàn)象值得討論。2013年我是比特幣的推廣者，今天在ICO泛濫的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)說(shuō)所有人要理性的思考，沒(méi)有人攔住你投資或投機(jī)，但是參與其中的人要深刻的認(rèn)識(shí)到這一場(chǎng)什么樣的游戲，你為什么要參與。
? 有幾個(gè)現(xiàn)象我觀察到，代幣不是股權(quán)，不稀釋股權(quán)可以融資！？它的確是這樣的，不稀釋股權(quán)就可以融資，這個(gè)事情并沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題是這個(gè)事情的現(xiàn)象可以或應(yīng)該轉(zhuǎn)移到所有的融資上嗎？當(dāng)然不是，天下不可能永遠(yuǎn)有所有的都是免費(fèi)午餐，當(dāng)一個(gè)人這樣跟你講的時(shí)候一定要警惕。不稀釋股權(quán)是可以融資，但適合非常少的情景案例。
? 代幣價(jià)值虛高上天！在今天這個(gè)背景下一個(gè)幣動(dòng)不動(dòng)幾十億，身處其中賺到錢(qián)的人恨不得漲一百億，我們思考一下這個(gè)價(jià)格是短暫的現(xiàn)象還是長(zhǎng)期的支撐。夢(mèng)想能直接賣(mài)錢(qián)，一張白皮書(shū)就能融資！我會(huì)把ICO和天使的區(qū)別說(shuō)一下，把ICO和納斯達(dá)克的區(qū)別說(shuō)一下。
? 夢(mèng)想當(dāng)然可以賣(mài)錢(qián)，天使投資人就是支持你的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想和天使投資人支持的夢(mèng)想有什么不一樣。有人問(wèn)，天使投資不就是來(lái)吹個(gè)牛，你信任就買(mǎi)單，這跟發(fā)ICO不是很類(lèi)似嗎？有白皮書(shū)，跟所有人講我的夢(mèng)想。但是有本質(zhì)上的區(qū)別，傳統(tǒng)意義上的天使投資或私募的天使投資，投資人會(huì)很認(rèn)真的問(wèn)你的問(wèn)題，我們會(huì)真心的解讀你的眼神和真心，你是不是真的有這個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想有沒(méi)有邏輯問(wèn)題還是會(huì)想的，但是參與ICO的群眾根本不會(huì)想這些問(wèn)題，他只關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，能漲多少，這是ICO和天使投資的巨大區(qū)別。
? 我相信一定會(huì)有真正的天才真正用技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新服務(wù)社會(huì)的人，但是有相當(dāng)多的忽悠，甚至可能是欺騙。比如說(shuō)ICO跟納斯達(dá)克也像，納斯達(dá)克了很多公司，ICO很多泡沫也要破了，納斯達(dá)克這些市場(chǎng)是高度監(jiān)管市場(chǎng)，參與其中的各方是有責(zé)任，有信息披露責(zé)任，有法律上的責(zé)任，這一切在過(guò)去的ICO當(dāng)中是沒(méi)有的，是缺失的，雖然都是市場(chǎng)的淘汰，但是市場(chǎng)的游戲規(guī)則很不一樣。
? 代幣是怎么產(chǎn)生的？和相關(guān)利益是什么關(guān)系？是不是有股東把利益贈(zèng)送好讓代幣有價(jià)值，如果是這樣的話，這個(gè)代幣在股東之間該怎么分配。ICO的核心問(wèn)題是過(guò)程缺乏監(jiān)管，在這樣的背景之下參與者同床異夢(mèng)，各個(gè)的出發(fā)點(diǎn)不一樣，容易產(chǎn)生很多問(wèn)題。技術(shù)上誰(shuí)都可以發(fā)行代幣，問(wèn)題是你的代幣有沒(méi)有傳導(dǎo)價(jià)值。
? 干還是不干？出來(lái)混總是要還的。在爆漲爆跌的亂象中，大家要思考，有一些東西是常漲常有，比如說(shuō)騰訊，有可能是比特幣，有些東西漲上去，最終回跌到有人家破人亡，有人神仙領(lǐng)域，不管是90后還是70后，在很多共同的價(jià)值觀，在共同的底線面前我們沒(méi)有區(qū)別，我們都是一個(gè)守法遵紀(jì)有道德良知的公民。前兩天跟我家人一塊兒去看電影，有一句話對(duì)我很大的感悟，“when given the choie between being right or being kind ,choose kind”道德底線跟年輕沒(méi)有關(guān)系，在下坐的就是社會(huì)明天的希望，你們的尊則，你們的理念，你們的創(chuàng)造會(huì)影響和推動(dòng)這個(gè)社會(huì)的進(jìn)步，在區(qū)塊鏈的背后，在今天，其實(shí)被大家慣于很多名詞，去中心化、社會(huì)革命、金融民主、大道霸權(quán)等等，所有這些變化都是由參與其中的每一個(gè)人所推動(dòng)的，尤其是年輕人。今天波哥舉辦這個(gè)活動(dòng)，也借此場(chǎng)合表達(dá)一下，年輕人永遠(yuǎn)是社會(huì)的動(dòng)力，希望你們把這個(gè)社會(huì)變得更加美好。
? 針對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者如何能夠成功的話題，賽馬資本董事長(zhǎng)劉冰云先生在《創(chuàng)業(yè)：如何做你熱愛(ài)并且堅(jiān)信的事情》中建議到，要培養(yǎng)正確積極的世界觀、價(jià)值觀，并且堅(jiān)持做自己認(rèn)為正確并且熱愛(ài)的事情，快樂(lè)創(chuàng)業(yè)，追尋自己的內(nèi)心。
中國(guó)最大的校園應(yīng)用超級(jí)課程表創(chuàng)始人余佳文就以《價(jià)值觀是最好的戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)》為主題，分享了他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中正是因?yàn)閳?jiān)持“真誠(chéng)、善良、利他”的正確價(jià)值觀，才沒(méi)有走偏，用青春做了有意義的實(shí)事。
92年的美女創(chuàng)業(yè)者兜行創(chuàng)始人任靜在《創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)認(rèn)知革命：90后創(chuàng)業(yè)者的3個(gè)關(guān)鍵詞》中說(shuō)到創(chuàng)業(yè)者要選擇一個(gè)自己真正熱愛(ài)的事業(yè)，同時(shí)打開(kāi)認(rèn)知的邊界，認(rèn)清事物的本質(zhì)，并以小米充電寶，特斯拉做電池的過(guò)程來(lái)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者走一條自己的路，追求自己熱愛(ài)的事業(yè)。
任靜演講速記稿：
今天非常榮幸能夠站在這個(gè)舞臺(tái)上跟這個(gè)時(shí)代里特別年輕的創(chuàng)業(yè)者做一次思想的交流，我今天更多的會(huì)從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度跟大家分享一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)這件事情本身的一些思考。
? 我是1992年的，現(xiàn)在所在的公司叫兜行，我本身也是一個(gè)連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在這個(gè)事情是我的第三次創(chuàng)業(yè)，但是是我第一次獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)，目前這次創(chuàng)業(yè)在2015年的時(shí)候一共拿了兩輪融資，1.33億的估值，目前已經(jīng)摸索到相對(duì)來(lái)講比較能夠規(guī)?；砷L(zhǎng)的一種方法。
? 今天我想從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度跟大家講一講創(chuàng)業(yè)的一些方法論，首先在我分享這三個(gè)關(guān)鍵詞之前想跟大家分享一句話，很多時(shí)候我們知道自己不知道什么比知道自己知道什么更重要，有的時(shí)候我們自己知道什么，尤其是當(dāng)我們過(guò)于確認(rèn)我們知道什么的時(shí)候反而會(huì)成為我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中的一些瓶頸，而那些我們不知道的，還有可能是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中的一些機(jī)會(huì)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們?cè)谧约喊l(fā)展的過(guò)程中，我們對(duì)外界的判斷是來(lái)源于自己的認(rèn)知，有一些東西會(huì)變成潛意識(shí)，我們自己都不知道自己為什么會(huì)這么想。
? 比如說(shuō)有一位小朋友小時(shí)候被蛇咬過(guò)，長(zhǎng)大以后對(duì)繩子這樣的東西很討厭，但是他不知道自己為什么會(huì)這樣思考。同樣的事情會(huì)發(fā)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中分析日常發(fā)生的事情，比如說(shuō)很多中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者去了谷歌這樣的公司，回來(lái)以后會(huì)覺(jué)得谷歌這樣的公司之所以能夠發(fā)展的這么好是因?yàn)樗o員工提供了非常好的福利，這是源于我們對(duì)一個(gè)事情的認(rèn)知。之前我去美國(guó)跟谷歌進(jìn)行深入交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多事情跟自己想的不一樣，比如說(shuō)走在谷歌的園區(qū)看到有一支非?？岬目铸埢?，就覺(jué)得這個(gè)公司會(huì)提供這樣的東西，后來(lái)我跟谷歌的人進(jìn)行溝通的時(shí)候，他們跟我講這個(gè)東西是他們企業(yè)的高管自己買(mǎi)的。如果你喜歡，你是不是也可以買(mǎi)一個(gè)放在這兒，他說(shuō)不可以，因?yàn)榧?jí)別還不夠。包括我看整個(gè)企業(yè)的文化，每個(gè)小組有自己的文化，但是構(gòu)建自己小組文化的那些要素也都是由員工自己來(lái)買(mǎi)單。
? 這個(gè)時(shí)候自己就會(huì)有一個(gè)想法，如果不跟人交流，只是從自身的角度考慮這個(gè)問(wèn)題，在中國(guó)多數(shù)企業(yè)內(nèi)部的東西是由企業(yè)本身提供的，我們就會(huì)覺(jué)得這個(gè)企業(yè)真的是在構(gòu)建文化方面花了很多的錢(qián)。但是當(dāng)跟他們進(jìn)行深入交流以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣一家企業(yè)不僅僅在自己的增長(zhǎng)方面做的非常結(jié)實(shí)，在節(jié)約成本方面，包括員工激勵(lì)，思考的也是非常順應(yīng)人性的。
? 每個(gè)人成為自己的原因是我們看過(guò)的風(fēng)景，經(jīng)歷過(guò)的事情。社會(huì)學(xué)有一個(gè)講法叫剛硬（諧音）理論，很容易有認(rèn)知的局限。回到創(chuàng)業(yè)者的話題來(lái)講，每個(gè)人都有局限的時(shí)候，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，尤其是年輕人，我們?cè)趺礃佑?xùn)練以及怎么做，這是我今天想跟大家分享的三個(gè)關(guān)鍵詞。
? 第一個(gè)關(guān)鍵詞，剛才幾個(gè)嘉賓講的時(shí)候都有講到，我們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)這件事情的時(shí)候，一定要選擇一個(gè)自己所真正熱愛(ài)的事業(yè)，這個(gè)差異在哪？差異不是做的是順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候能夠選擇怎么樣更快的方式增長(zhǎng)，它的差異是出現(xiàn)在當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候我們以什么樣的困難看待這個(gè)差異，我們要更多的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)這個(gè)世界，把自己喜歡的東西跟社會(huì)價(jià)值做一個(gè)真正的連接。
? 說(shuō)一說(shuō)我自己，我把自己20多歲劃了一個(gè)折線圖，我在大學(xué)之前在高中、初中一直是學(xué)霸，高考失利了，然后到了大學(xué)，大學(xué)就做了自己喜歡做什么樣的思考，我在這個(gè)過(guò)程中考了人力資源管理師，考了CPA，參加了各種各樣的社會(huì)實(shí)踐，我后來(lái)發(fā)現(xiàn)我自己對(duì)什么事情感興趣，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)學(xué)習(xí)這個(gè)過(guò)程感興趣，我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也是把學(xué)習(xí)、認(rèn)知這件事情應(yīng)用在具體的業(yè)務(wù)流程里，我現(xiàn)在自己在研究一個(gè)新行業(yè)的時(shí)候也會(huì)嘗試做各種各樣新的事情，研究到底什么樣的事情影響了一個(gè)人認(rèn)知的過(guò)程，又是什么影響了一個(gè)人最終的行為。在這個(gè)過(guò)程中我們找到了很多的方法，不管是從整個(gè)人發(fā)展的本質(zhì)，從基因遺傳這個(gè)角度，也包括從腦科學(xué)的角度，以及從社會(huì)心理學(xué)的角度，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中不停的探究，也包括我們?yōu)槭裁茨軌蚪o一個(gè)客戶提供比較好的服務(wù)，我們公司所做的事情是幫助中大型企業(yè)進(jìn)行快速標(biāo)準(zhǔn)化落地，也就是說(shuō)把學(xué)習(xí)這個(gè)事情的本質(zhì)應(yīng)用在企業(yè)級(jí)的領(lǐng)域。
? 一個(gè)新進(jìn)的員工進(jìn)入到企業(yè)，把他的培訓(xùn)和培養(yǎng)周期由之前的90天縮短到7天，我們做的事情過(guò)程中也是把一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)作學(xué)習(xí)機(jī)器不斷跑的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程我們會(huì)跟基層員工深入溝通，也是研究對(duì)方培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的過(guò)程。舉個(gè)例子，為維修工服務(wù)的時(shí)候我們會(huì)嘗試做維修工，當(dāng)我們?yōu)檫B鎖企業(yè)服務(wù)的時(shí)候，我們真正會(huì)走到那個(gè)環(huán)境嘗試那個(gè)職業(yè)是一個(gè)什么樣的感覺(jué)，我們?cè)趯?duì)方的場(chǎng)景里能夠深感對(duì)方的痛，然后再把我們的技術(shù)加以利用，我自己本身對(duì)學(xué)習(xí)這件事情的熱情，能夠把這件事情一直投入進(jìn)去做。這個(gè)過(guò)程中公司也經(jīng)歷過(guò)各種各樣的困難，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)對(duì)這件事情本身的熱愛(ài)，我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間做了非常復(fù)雜的事情。我們現(xiàn)在所提供的服務(wù)是工具+供應(yīng)鏈的模式，所謂的工具像是一塊塊的樂(lè)高積木，每一個(gè)企業(yè)可以在樂(lè)高積木找到針對(duì)個(gè)性化場(chǎng)景的內(nèi)容，把它拿過(guò)來(lái)進(jìn)行拼接，拼接以后還給企業(yè)提供相應(yīng)的其他發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的服務(wù)。
? 現(xiàn)在中钷（諧音）是我們的一家大客戶，在服務(wù)它的時(shí)候發(fā)現(xiàn)僅僅有工具是不夠的，在做培訓(xùn)的時(shí)候給餐廳服務(wù)員發(fā)的培訓(xùn)是書(shū)面語(yǔ)，對(duì)方是看不懂的，我們從認(rèn)知的角度考慮，針對(duì)對(duì)方的認(rèn)知水平以及知識(shí)的結(jié)構(gòu)能力，怎么樣以最簡(jiǎn)單的方式讓他們理解，為了解決這樣的問(wèn)題，不僅有工具，從工具的角度之外我們也會(huì)有內(nèi)容的策劃，以及其他激勵(lì)積分的服務(wù)。
? 我們?cè)赥O B的領(lǐng)域挺奇葩的，多數(shù)做這個(gè)領(lǐng)域的人都是年紀(jì)相對(duì)比較大，而且在行業(yè)里有非常強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)的人，正因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)習(xí)這件事情的熱情，以及對(duì)這件事情每天在不停迭代的做法，我們跟很多客戶創(chuàng)造了更加實(shí)用的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，這里面還把我們的產(chǎn)品做的非常有個(gè)性化，每個(gè)企業(yè)的每一個(gè)人在每個(gè)場(chǎng)景下都可以拿到自己的解決方案，同時(shí)會(huì)有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，以及很強(qiáng)的員工產(chǎn)生數(shù)據(jù)的能力。在大概三年多的時(shí)間一路拓展了有一百多家中大型企業(yè)，而且現(xiàn)在很多企業(yè)伴隨我們成長(zhǎng)有兩三年的時(shí)間。
? 因?yàn)楸旧韺?duì)這個(gè)事情的熱情不斷的在探索，去年在研究認(rèn)知這個(gè)事情的本質(zhì)，去了MIT和哈弗共同的實(shí)驗(yàn)室，用人做實(shí)驗(yàn)，給一個(gè)人帶一個(gè)腦窟，這里面有很多電感應(yīng)的元件，會(huì)測(cè)一個(gè)人在認(rèn)知一件事情的過(guò)程中他的腦波有什么樣的反映，我們不停的把腦科學(xué)、認(rèn)知科學(xué)、心理學(xué)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、基因?qū)W等等進(jìn)行不同的研究。剛才主持人一直在講成功，對(duì)于這個(gè)詞非常誠(chéng)惶誠(chéng)恐，人類(lèi)對(duì)自己腦的認(rèn)識(shí)連10%都不到，我們?cè)谶@里只是貢獻(xiàn)這件事情小小的一只小的軍隊(duì)，但是我們還是希望能把學(xué)習(xí)和認(rèn)知這件事情的本質(zhì)用于企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化落地的業(yè)務(wù)場(chǎng)景做的更棒一點(diǎn)。
? 我想講的第二個(gè)關(guān)鍵詞是關(guān)于打開(kāi)邊界，打開(kāi)邊界這件事情并不容易，尤其是對(duì)于有成功經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)槲覀冇X(jué)得我們看到的世界就是我們看到的世界，但是我們看到的事情都是表象，這個(gè)時(shí)候承認(rèn)邊界這個(gè)事情不容易，我花了很長(zhǎng)時(shí)間克服這個(gè)困難，在團(tuán)隊(duì)不太敢承認(rèn)自己的認(rèn)知或判斷是錯(cuò)誤的，也花了很長(zhǎng)時(shí)間把這些事情做到。
? 當(dāng)我們承認(rèn)自己有邊界的時(shí)候才能探索出一個(gè)真實(shí)的世界，我之前是奇虎360的，我原來(lái)認(rèn)為只有互聯(lián)網(wǎng)公司才有產(chǎn)品思維，而傳統(tǒng)行業(yè)太老套，一點(diǎn)意思都沒(méi)有，當(dāng)我們真正接觸這些企業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們特別棒，有一個(gè)客戶是喜家水餃（諧音），做水餃這家公司研究餃子皮研究了5年，為了讓餃子皮吃起來(lái)更加有質(zhì)感，白度和蛋白質(zhì)可以，他們選擇了澳大利亞的面，因?yàn)槟沁叺陌锥仁强梢缘?，?nèi)蒙古的棉經(jīng)度比較好。兩個(gè)人有不同的邊界，有重合和不同的地方，對(duì)創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)真正有很大的幫忙。
? 第三是關(guān)于認(rèn)清本質(zhì)，我所講的關(guān)于尋求所愛(ài)，是關(guān)于我們做什么，打開(kāi)邊界和認(rèn)清本質(zhì)是在我們做的過(guò)程中怎么做的一小部分的分支，怎么樣才能認(rèn)清本質(zhì)，這里有一個(gè)小的心得可以跟大家分享，實(shí)踐過(guò)的人才有實(shí)現(xiàn)的本質(zhì)。
? 我們很多時(shí)候吸收信息是來(lái)自于朋友圈，可能是來(lái)自于道聽(tīng)途說(shuō)，但是我覺(jué)得這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，尤其是年輕的創(chuàng)業(yè)者，這特別浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這個(gè)世界，怎么樣有一個(gè)真正好的學(xué)習(xí)方法，向做過(guò)的人以及真正把這個(gè)事情做出來(lái)的人學(xué)習(xí)。
前段時(shí)間跟小米的創(chuàng)始人溝通，小米充電寶之所以做成的原因是什么？可能很多人說(shuō)是源于它的營(yíng)銷(xiāo)或本身的粉絲群，或者說(shuō)這家公司做工業(yè)設(shè)計(jì)不錯(cuò)，這些都是我們看到的表面現(xiàn)象，我們跟他們溝通的時(shí)候很多事情讓我們很訝異，小米一直很想做充電寶的生意，一直沒(méi)有找到很好的時(shí)機(jī)，有一次創(chuàng)始人跟高管討論的時(shí)候講到一個(gè)很有意思的事情，聯(lián)想已經(jīng)成為全世界最大的PC廠商，這意味著電芯沒(méi)有地方出貨了，充電寶里面非常重要的東西是電芯，是尾貨的生意，那個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)到，如果沒(méi)有出貨，可以跟幾個(gè)大的廠家談最低的價(jià)格，于是以最低的價(jià)格拿到電芯，把充電寶做起來(lái)了。
但是后面遇到一個(gè)很大的沖擊，充電寶的生意變得不好做了，是因?yàn)殡妱?dòng)車(chē)，因?yàn)殡妱?dòng)車(chē)也需要電芯。后來(lái)生意又好做，是因?yàn)橥跽邩s耀，因?yàn)楹芏嗳舜蛲跽邩s耀容易沒(méi)電需要充電寶。
一個(gè)生意的本質(zhì)是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要去研究的，我也是在跟這樣人交流的過(guò)程中了解到原來(lái)充電寶生意的本質(zhì)是尾的生意，但如果僅僅通過(guò)一些表面的閱讀，可能會(huì)獲得的一些思想的殘雜，并不知道這個(gè)事情到底是什么樣的。
? 當(dāng)年特斯拉做電池的時(shí)候，我覺(jué)得我們不要聽(tīng)那么多人的經(jīng)驗(yàn)，包括我的經(jīng)驗(yàn)，也包括投資人的經(jīng)驗(yàn)，我們多去想一件事情的本質(zhì)。當(dāng)年特斯拉的創(chuàng)始人如果聽(tīng)那么多專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)事情根本沒(méi)的做，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)我們做了那么多的實(shí)驗(yàn)去測(cè)算，把發(fā)電的成本降下來(lái)是不可能的，就不會(huì)有今天的特斯拉。他自己研究發(fā)電這件事情的本質(zhì)，以及發(fā)電的電池是由什么材料做的，才把成本降到原來(lái)的1%，這是帶給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的思考，我們需要無(wú)限接近于事件的本質(zhì)，但是我們每個(gè)人都得不到它。但是我覺(jué)得這個(gè)事情對(duì)于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中能夠真正走出一條自己的路非常重要。
? 在結(jié)尾的時(shí)候送給大家一句話，我初中的時(shí)候讀尼采，也看黑格爾，但我還是比較喜歡尼采，一切美好的事物都是曲折的接近自己的目標(biāo)，一切筆直都是騙人的，所有的真理都是彎曲的，時(shí)間本身就是一個(gè)圓圈。創(chuàng)業(yè)這件事情并不容易，我們享受這個(gè)曲折，祝所有年輕的創(chuàng)業(yè)小伙伴在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中勇往直前，在這個(gè)過(guò)程中能夠有人相伴，有夢(mèng)相隨。
很多人認(rèn)為90后創(chuàng)業(yè)已經(jīng)死了，而禮物說(shuō)創(chuàng)始人溫城輝發(fā)表的《90后創(chuàng)業(yè)進(jìn)入復(fù)蘇成熟期》演講認(rèn)為90后創(chuàng)業(yè)恰恰才剛剛開(kāi)始，隨著早期魚(yú)龍混雜生態(tài)的結(jié)束，真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者暫露頭角，開(kāi)始積累他們?nèi)松械谝欢谓?jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備好去創(chuàng)業(yè)。
溫城輝《90后創(chuàng)業(yè)進(jìn)入復(fù)蘇成熟期》演講速記稿：
把我捧的太過(guò)了，很害怕。很高興跟大家分享，想跟大家分享一下90后創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的四個(gè)階段，因?yàn)槲覀兪潜容^早出來(lái)的一批90后，在里面會(huì)有一些比較深刻的感受。
? 我們經(jīng)歷的第一個(gè)階段是萌芽期，2011-2013年，我是2011年剛上大學(xué)，在廣外，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)了一個(gè)師姐，現(xiàn)在快看漫畫(huà)的創(chuàng)始人，我們當(dāng)時(shí)在一個(gè)社團(tuán)里面成立了一個(gè)漫畫(huà)工作室，第一次創(chuàng)業(yè)就是在學(xué)校，她畫(huà)漫畫(huà)，我把漫畫(huà)做成禮品，我們的創(chuàng)業(yè)是從大一的時(shí)候就開(kāi)始注定往這個(gè)方向走，那個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)是小打小鬧的階段，自己做一個(gè)小公司，還沒(méi)有受到主流的認(rèn)可，大家對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃是大學(xué)畢業(yè)以后去一家五百?gòu)?qiáng)的公司，認(rèn)為那是比較好的發(fā)展方向。
? 直到遇到朱波開(kāi)始，世界就開(kāi)始改變，朱總投了嘉文，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)嘉文就認(rèn)識(shí)了朱總，就開(kāi)始進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，我先進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，新的浪潮來(lái)的時(shí)候，把傳統(tǒng)的商業(yè)品類(lèi)，加上新的技術(shù)做新的改變。我原來(lái)做禮物是在線下賣(mài)，有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后就在APP賣(mài)，率先邁出這一步。當(dāng)我拿到一些投資之后回去跟安妮說(shuō)，你原來(lái)是在微博上發(fā)漫畫(huà)，其實(shí)也可以在APP做一個(gè)漫畫(huà)平臺(tái)，新的技術(shù)到來(lái)的時(shí)候，我們都邁出了勇敢的一步到不新的浪潮里，比較幸運(yùn)的成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮淘金的代表。
? 過(guò)熱期是從2013-2015年，這幾年很洶涌，我們當(dāng)時(shí)做的禮物說(shuō)的APP是幫大家挑禮物的電商，才8個(gè)人的時(shí)候紅杉就投了我們300美金，過(guò)了不到6個(gè)月，才16個(gè)人的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，騰訊給了我們幾千萬(wàn)美金，這是過(guò)熱期的時(shí)候很瘋狂的現(xiàn)象，我們用戶迅速過(guò)了一千萬(wàn)，到兩千萬(wàn)，成為電商一度前十名的APP。
? 到2015年下半年，隨著二級(jí)市場(chǎng)有一些變化，我們稱之為幻想磨滅期，那個(gè)時(shí)候大家想輪完A輪、B輪，很快就C輪上市，90后創(chuàng)業(yè)很快就成了，跟很多技術(shù)一樣，在短時(shí)間內(nèi)高估，在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)低估了，大家認(rèn)為90后最懂90后，一做東西就可以秒殺各種產(chǎn)生，后面發(fā)現(xiàn)淘寶還是最牛逼的，我們電商這個(gè)行業(yè)在跟淘寶的競(jìng)爭(zhēng)中，大家當(dāng)時(shí)大家都認(rèn)為大公司轉(zhuǎn)身很慢，APP里面可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)垂直的平臺(tái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是淘寶一統(tǒng)江湖，大家進(jìn)入比較辛苦的轉(zhuǎn)型期。這兩年幸運(yùn)的是當(dāng)時(shí)消遣的時(shí)候沒(méi)有太激進(jìn)，帳上現(xiàn)金比較多，有一些機(jī)會(huì)做嘗試，慢慢的走出來(lái)。
? 去年我們拿到幾千萬(wàn)的融資開(kāi)始，我們相當(dāng)于松了一口氣，現(xiàn)在已經(jīng)上市的電商公司都已經(jīng)活的很慘淡，我們這個(gè)行業(yè)很辛酸。這兩年有一些新的機(jī)會(huì)，慢慢的找到了新的增長(zhǎng)，無(wú)論是從創(chuàng)業(yè)的成熟度還是團(tuán)隊(duì)，大家的期望都比較合理，技巧各方面也比較成熟，做起來(lái)就比較好一點(diǎn)，負(fù)面新聞大家也聽(tīng)的比較少了，在幻想破滅期的時(shí)候每聽(tīng)到一個(gè)90后跌下神壇。
? 90后的創(chuàng)業(yè)歷程，從大家一味崇拜到最后看不起，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一定的浪費(fèi)是正常的，總會(huì)訓(xùn)練一批新時(shí)代優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們將引領(lǐng)未來(lái)10-20年的變化。雖然說(shuō)大家不能盲目的崇拜90后，但是更不應(yīng)該看輕他們，而是應(yīng)該給他們更多的包容和支持。
? 90后創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)呢？主要是這幾點(diǎn)，這是中國(guó)這一百年來(lái)營(yíng)養(yǎng)最好的一代，頭腦的發(fā)育程度也更好，更重要的是優(yōu)質(zhì)的教育，這一代人受的教育比較完整。當(dāng)時(shí)我們大學(xué)的時(shí)候之所以會(huì)創(chuàng)業(yè)主要是有TED演講和知乎的出現(xiàn)，怎么做期權(quán)都有平臺(tái)，不像老一輩一樣自己去摸索。
? ? 國(guó)際化視野和多元化文化，我們看韓國(guó)劇、歐美的劇長(zhǎng)大的，我們跟各大名校的學(xué)生溝通起來(lái)沒(méi)有障礙，英文我們都是很能通常的交流，使得我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)上，一旦我們過(guò)了前幾年的學(xué)習(xí)期，現(xiàn)在開(kāi)始做的產(chǎn)品都是可以面向國(guó)際化去做，包括區(qū)塊鏈這一波，因?yàn)閲?guó)內(nèi)政策問(wèn)題，很多90后成為社會(huì)公民，大家更愿意用國(guó)際化的視野來(lái)做，最近很多90后的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始做國(guó)外的產(chǎn)品，比如說(shuō)國(guó)外的美圖秀秀、今日頭條。
? 我們更愿意理解國(guó)外的年輕的產(chǎn)品，更有可能做出像當(dāng)年Facebook這樣的國(guó)際化產(chǎn)品，像文化娛樂(lè)、動(dòng)漫，安妮（諧音）創(chuàng)業(yè)之后投了她，現(xiàn)在漫畫(huà)有一千多萬(wàn)的日活，有很多臺(tái)灣、東南亞的用戶。我們做零售，全球的禮物采購(gòu)80%是在中國(guó)，中國(guó)的工廠一旦停工，美國(guó)人沒(méi)法過(guò)圣誕節(jié)，全球化的貿(mào)易從做代價(jià)共到做有創(chuàng)意化的禮品，這都是國(guó)際化視野給到90后創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
? 富足的生活和個(gè)性化興趣，我們這一代人不愁吃和，不愁買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)的起的爸媽買(mǎi)了，買(mǎi)不起的就不考慮，更主要的是把自己的興趣放在第一位，安妮是喜歡送漫畫(huà)，我是喜歡送人一些小東西，做一些有創(chuàng)意的東西，戴維（諧音）是喜歡騎單車(chē)到處逛，去國(guó)外騎行，歐洲的騎行文化比較好。
? 豐富的信息源和快速的學(xué)習(xí)能力。我們這一代人，雖然當(dāng)時(shí)才21歲，和很多70后、80后一樣去聽(tīng)一些課程和培訓(xùn)班，這些都是上一代創(chuàng)業(yè)者不能想象的事情。
? 健全的法制和完善的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，一個(gè)經(jīng)濟(jì)體是否成熟很重要的標(biāo)志是年輕人能否創(chuàng)業(yè)，有一些非洲國(guó)家，年輕人很難出來(lái)，如果法制不健全，更坑拐騙的商業(yè)社會(huì)，90后根本不可能做，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的都是工程師、科學(xué)家，健全的法制和完善的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，使得這些原來(lái)更多依靠知識(shí)的人群能夠出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不像以前一樣誰(shuí)膽子大，誰(shuí)會(huì)搞關(guān)系就會(huì)發(fā)展更好一點(diǎn)。
? 這五點(diǎn)使得90后創(chuàng)業(yè)者比較有優(yōu)勢(shì)，對(duì)未來(lái)也是充滿信心的。我們公司這幾年的發(fā)展也挺感慨的，前幾天參加騰訊的年會(huì)，騰訊投了我們?nèi)?，到現(xiàn)在騰訊還沒(méi)有投新的90后，或者是比我年輕的，幾年了還沒(méi)有新的人出來(lái)，可能我們這一批比較早出來(lái)的做的沒(méi)有很好，不敢繼續(xù)投，其實(shí)大可不必，可以永遠(yuǎn)的投更多年輕人。我們從原來(lái)的電商開(kāi)始轉(zhuǎn)型，往整個(gè)產(chǎn)業(yè)走，聚焦禮物場(chǎng)景下的更多可能。我們往媒體走，公眾號(hào)平臺(tái)、抖音、今日頭條這些新的媒體發(fā)展很快，原來(lái)從APP做禮物的內(nèi)容變成在公眾號(hào)做矩陣，在抖音作符合新時(shí)代的內(nèi)容，做新時(shí)代的禮物產(chǎn)品。
? 做新零售，數(shù)據(jù)可以驅(qū)動(dòng)在手機(jī)上的創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在開(kāi)始隨著攝像頭，智能設(shè)備的發(fā)展，騰訊今年的投資重點(diǎn)就是線下的數(shù)字化，我們已經(jīng)開(kāi)了50家店，2018年要開(kāi)200家，在校園、景點(diǎn)、商圈開(kāi)，把攝像頭等新的方法都用上，以新的模式提高效率，降低成本，看能不能在線下早就一個(gè)新的禮物零售品牌。
? 在企業(yè)服務(wù)方面，去年是企業(yè)服務(wù)拿最多融資的一年，我們剛好有一個(gè)賽道是幫企業(yè)做禮物定制，發(fā)現(xiàn)效果還比較好，之前做了幾千萬(wàn)用戶TO C的產(chǎn)品，很多B端的公司對(duì)我們有認(rèn)知，愿意把一些員工福利的產(chǎn)品，對(duì)外商務(wù)的禮品，和會(huì)員服務(wù)的禮品都交給我們做，現(xiàn)在單月三四百萬(wàn)，明年應(yīng)該可以做到四五千萬(wàn)。企業(yè)服務(wù)算是我們現(xiàn)金流比較好的業(yè)務(wù)。
? 小程序業(yè)務(wù)，雖然李總說(shuō)小程序比較危險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兪球v訊投的公司，比較看好它今年的大風(fēng)口，年會(huì)的時(shí)候還專(zhuān)門(mén)打了小程序的廣告，微信帶動(dòng)小程序的電商很有可能會(huì)切掉淘寶一部分蛋糕，雖然我們干不過(guò)淘寶爸爸，但是騰訊爸爸干的過(guò)，我們就跟著它走，淘寶只有兩個(gè)億的月活，微信有6個(gè)億，雖然大家在群里拼好貨，在公眾號(hào)買(mǎi)東西習(xí)慣的養(yǎng)成，選一個(gè)禮物可以像發(fā)紅包一樣給朋友，讓朋友來(lái)填地址。這樣新的送禮物的方式看能不能在微信上做社交的禮物電商，把當(dāng)年想要做成的垂直電商的夢(mèng)想補(bǔ)足?，F(xiàn)在來(lái)看，今年年貨如果大家能夠比較支持我們的話可以試一下，把很多適合送商務(wù)的年貨禮品都放在上面，
? 今年公司走出電商的困境往各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，本人運(yùn)氣比較好，投了快客漫畫(huà)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，自己做的公司還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，順帶做一支小的基金，跟年輕創(chuàng)業(yè)者一起投資像跟我們一樣的同齡人和年輕人，主要是種子期和天使期，為各位投資大佬輸送好的項(xiàng)目，幫助90后創(chuàng)業(yè)更進(jìn)一步。很多人認(rèn)為90后創(chuàng)業(yè)已經(jīng)死了，我恰恰覺(jué)得才剛剛開(kāi)始，隨著早期魚(yú)龍混雜生態(tài)的結(jié)束，真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者暫露頭角，開(kāi)始積累他們?nèi)松械谝欢谓?jīng)驗(yàn)，很多牛逼烘烘的大佬早年起的早，中間很大的困難，跌的越低反彈越高，無(wú)論是起的早的創(chuàng)業(yè)者還是正在醞釀的創(chuàng)業(yè)者，都能夠不忘初心，砥礪前行，勇敢的去創(chuàng)業(yè)。
莞爾文化創(chuàng)始人曲瑋瑋，曲復(fù)旦大學(xué)的高材生，也是《一站到底》、《超級(jí)演說(shuō)家》等金牌欄目的"綜藝咖"，她還是連續(xù)兩屆 全國(guó)新概念作文大賽的一等獎(jiǎng)得主，被譽(yù)為"最火的95后作家"，坐擁數(shù)百萬(wàn)90后優(yōu)質(zhì)粉絲。曲瑋瑋結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享了，她說(shuō)95后、00后跟現(xiàn)在的90后、80后沒(méi)有那么大的差異，做內(nèi)容只要面向人，面向人性，面向人心，只要帶著一顆真誠(chéng)的飽滿的心，就能用內(nèi)容打動(dòng)更多的人。
曲瑋瑋《95后內(nèi)容創(chuàng)業(yè)路徑》速記原文：
我今天分享的主題是95后的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)路徑，我會(huì)拿我自己的創(chuàng)業(yè)故事跟大家說(shuō)一說(shuō)，這是我們自己給自己定義的一個(gè)標(biāo)簽“國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)注愛(ài)與美的95后自媒體集群”，做這個(gè)之前很多前輩告訴我一句話，他們說(shuō)創(chuàng)業(yè)最好要成為所謂新領(lǐng)域的第一，如果你沒(méi)有成為新領(lǐng)域的第一怎么辦？要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)更細(xì)分領(lǐng)域，這句話聽(tīng)上去像一句說(shuō)笑，慢慢覺(jué)得自有它的道理。
? 我之前可以標(biāo)榜我們團(tuán)隊(duì)是最年輕的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都是95后，我們團(tuán)隊(duì)前兩天招了一個(gè)90后的大叔，我也不敢這么講了。這是我們?cè)谖⑿殴娞?hào)做的自媒體矩陣，我自己其實(shí)是寫(xiě)文章出身，第一個(gè)號(hào)就是以我的名字命名的文藝型的情感自媒體，慢慢深入做了一年之后，發(fā)現(xiàn)我的粉絲，那些95后的小姑娘們關(guān)注點(diǎn)發(fā)生了微妙的變化，我寫(xiě)完一篇文章之后會(huì)在末尾寫(xiě)自己的日?；蚍派先粘?，發(fā)現(xiàn)他們會(huì)問(wèn)我的口紅是什么色號(hào)，衣服在哪里買(mǎi)的，他們的關(guān)注點(diǎn)變成了很外在的東西，我一開(kāi)始非常的沮喪，我本身是一個(gè)寫(xiě)文章的人，慢慢的我覺(jué)得這可能也是一個(gè)需求，所以就開(kāi)了更多的跟美相關(guān)的公眾號(hào)，做很多跟美相關(guān)的內(nèi)容。種草思想，也孵化了其他的IP，形成了愛(ài)和美綜合的針對(duì)95后的內(nèi)容矩陣。
? 同時(shí)，我們這么多IP也會(huì)結(jié)合很多明星做非常多的專(zhuān)訪類(lèi)的定制化內(nèi)容，是以95后IP+一線明星聯(lián)動(dòng)的大的內(nèi)容形態(tài)。趁這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家聊一聊95后的偶像觀跟其他代的偶像觀有什么不同，其實(shí)我一開(kāi)始很反感把一代人做一個(gè)年齡的劃分，其實(shí)很多人有不同的標(biāo)簽，有的95后來(lái)自農(nóng)村，有的來(lái)自城市，有的人熱情奔放，有的人內(nèi)向，這一代年紀(jì)下不同的人有不同的性格，很難粗暴的把一代人歸為一類(lèi)，起先認(rèn)為這樣的劃分是不科學(xué)的，每個(gè)人都有自己的背景。一代人生活在同一個(gè)時(shí)代有相似的境遇，有相似的成長(zhǎng)氛圍，其實(shí)95后他們的偶像觀有什么不同呢？
情感共振，情緒共鳴，經(jīng)歷共享，80年代的偶像觀，你們最多為偶像做的事情是聽(tīng)一場(chǎng)他們的演唱會(huì)，買(mǎi)一下他們的碟，很多互動(dòng)可能就到此為止了，95后有一個(gè)詞叫白條，心心念念喜歡了偶像很多年，但是沒(méi)有為他消費(fèi)一分錢(qián)，這叫白條。那一代人跟偶像基本上是沒(méi)有互動(dòng)的，他們高高在上，我們?cè)诩依锫?tīng)他們的歌而已。
? 現(xiàn)在，我們跟偶像進(jìn)行交互，有了更多情感類(lèi)的共振和情緒類(lèi)的共鳴，這也就意味著不僅僅是那些所謂的一線藝人、明星、演員、歌手能成為我們的偶像，其實(shí)任何人都可以成為偶像，那些95后的平臺(tái)上，比如說(shuō)B站，抖音，那些平臺(tái)上活躍著的偶像是什么？可能有些偶像沒(méi)有什么特長(zhǎng)，僅僅是以后有一張英俊的臉，他的聲音特別好聽(tīng)，手長(zhǎng)的特別好看，這一點(diǎn)點(diǎn)小的優(yōu)勢(shì)就足以讓他囊括百萬(wàn)粉絲成為大的IP，為什么？就因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)共鳴，就能夠牽動(dòng)起數(shù)百萬(wàn)95后的情緒，這就是所謂的情感共鳴。我們的偶像觀到今天為止已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。
? 我是怎么進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)視野的，我是知乎上著名的失戀大V，把一些經(jīng)歷放在網(wǎng)上共享，有的小姑娘說(shuō)你的經(jīng)歷很打動(dòng)我，一個(gè)人因?yàn)榉窒砹俗约旱氖俟适履依撕芏喾劢z，這在95后的偶像觀，大家是很難想象的。為什么95后現(xiàn)在的內(nèi)容創(chuàng)作能夠這么蓬勃發(fā)展，能涌現(xiàn)出這么多的IP，包括我們了解和不了解的抖音、B站等等平臺(tái)。
? 現(xiàn)在每個(gè)人已經(jīng)不是一座孤島了，我現(xiàn)在問(wèn)身邊的每一個(gè)同學(xué)，可能每個(gè)人心中的偶像都是不一樣的，不像我媽媽那一代人，我媽媽喜歡齊秦，他是一個(gè)大的偶像，現(xiàn)在的偶像觀發(fā)生了分化，每個(gè)人有一個(gè)島嶼，到現(xiàn)在為止大眾的共識(shí)越來(lái)越少了。我舉的這些例子在座的各位有沒(méi)有人認(rèn)識(shí)？這些IP都是互聯(lián)網(wǎng)上深受95后喜歡的百萬(wàn)級(jí)的超級(jí)大IP，但是我敢說(shuō)在座各位可能認(rèn)識(shí)三個(gè)以上的可能都沒(méi)有。幾乎很少，但是他們每一個(gè)人背后的粉絲可能都是百萬(wàn)級(jí)。
? 舉這個(gè)例子想說(shuō)明什么？到現(xiàn)在為止，現(xiàn)在的年輕人每個(gè)人都分化出了非常強(qiáng)的個(gè)性，他們不再歸為一個(gè)單一的偶像，不再為一個(gè)偶像。那句話說(shuō)你是誰(shuí)不重要，你喜歡誰(shuí)才最重要，我們95后喜歡一個(gè)人，背后就意味著這個(gè)人的價(jià)值觀，他的行為模式是和我相近的，我喜歡他的本身也在彰顯自己的個(gè)性，愿意喜歡與眾不同的偶像。
? 最上面這個(gè)女生叫大嫂，她是一個(gè)微博的穿搭博主（PPT）閱后即瞎是一個(gè)電影類(lèi)影評(píng)的博主，我做資料之前，可能我對(duì)他們也一無(wú)所知，現(xiàn)在的世界已經(jīng)發(fā)生了巨大的分化，每個(gè)人在自己的圈層里面，每個(gè)人看似很熟，其實(shí)在興趣點(diǎn)上發(fā)生了巨大的分裂，你們已經(jīng)成為了彼此的陌生人。
? 我們面對(duì)這樣一個(gè)表達(dá)個(gè)性的95后群體該怎么做內(nèi)容，之前很多公眾號(hào)，包括我們做過(guò)一個(gè)線上的案例，24小時(shí)之內(nèi)嘗試著跟你的朋友微信聊天，但是不發(fā)任何一個(gè)表情包，能不能做到，結(jié)果70%的人在嘗試5個(gè)小時(shí)以后就投降，不能跟朋友聊天不發(fā)表情包，朋友覺(jué)得我很不友善，會(huì)把我拉黑，不發(fā)表情包會(huì)覺(jué)得不友善。面對(duì)95后，我們的語(yǔ)言必須是有趣的，詼諧的，不像傳統(tǒng)報(bào)刊一樣拎著自己裝腔作勢(shì)。
? 95后的語(yǔ)言通貨膨脹，你們覺(jué)得哈哈是什么意思？很多人覺(jué)得是褒義詞，為什么哈哈是貶義詞？嘲諷。在語(yǔ)言通貨膨脹的體系下，如果朋友跟你說(shuō)一件事情，你回復(fù)“哈哈”，意思是不想聽(tīng)了，很沒(méi)有趣，不想聽(tīng)了，如果恢復(fù)一連串的哈哈哈哈哈哈就代表很好笑，很有意思。顛覆了很多人以往對(duì)語(yǔ)言的認(rèn)知，我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)語(yǔ)言。比如說(shuō)微笑的表情，年輕人發(fā)微笑的表情代表了呵呵，不想理你。很多人在跟70后、80后聊天的時(shí)候，對(duì)方還在發(fā)微笑，我們知道對(duì)方的微笑是表示友善，很多語(yǔ)言沖突都會(huì)呈現(xiàn)某種很奇妙的對(duì)抗。面對(duì)這樣一個(gè)瘋狂在變化的年輕人的語(yǔ)言體系下到底怎么做內(nèi)容，也是很有意思的事情。
? 聊一聊我們的內(nèi)容構(gòu)成，前兩天我在新浪拿了一個(gè)人格化自媒體，我發(fā)了朋友圈很多人不理解到底什么是人格化自媒體，難道以前沒(méi)有人格嗎？我想了很久，我面對(duì)那些年輕人，我敞開(kāi)自己，我說(shuō)的是人話，我愿意跟你交流，愿意回到那個(gè)飽滿有趣的語(yǔ)言體系里面，我之前是寫(xiě)小說(shuō)的，我之前厭棄調(diào)侃的語(yǔ)言體系，但是我愿意走進(jìn)去，愿意去包容，我覺(jué)得這是人格化的一種。
? 我們的內(nèi)容生態(tài)是怎么做的，以電商為例跟大家聊一聊我們的內(nèi)容，我們95后看上去很有趣，看上去在結(jié)構(gòu)世界，看上去對(duì)世界充滿著調(diào)侃，但是我們創(chuàng)業(yè)還是在打硬仗。我們做一篇內(nèi)容，十萬(wàn)+頭條，編輯之前要進(jìn)行30次的討論，文案100個(gè)細(xì)節(jié)品控，文字編輯每個(gè)人的讀書(shū)筆記1000頁(yè)，每周每個(gè)人3000字的市場(chǎng)分析。做內(nèi)容行業(yè)就是一群聰明人用很笨的方法做出來(lái)的，盡管最后我們呈現(xiàn)的效果很輕松，但絕對(duì)是在打硬仗。
? 跟大家聊一下我們是怎么做電商的，每一個(gè)編輯會(huì)有一個(gè)小本子，把每一個(gè)電商的重點(diǎn)記下來(lái)，到底在哪個(gè)環(huán)節(jié)打動(dòng)了消費(fèi)者，我們會(huì)來(lái)回的分析。今天挑幾個(gè)點(diǎn)跟大家分析一下，有一個(gè)點(diǎn)叫恐懼訴求，我們做一些種草類(lèi)文案會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們有意識(shí)給消費(fèi)者輸出一些恐懼，假使你買(mǎi)了其他更差的品牌你的生活會(huì)發(fā)生什么變化？比如說(shuō)我們買(mǎi)年貨，假如說(shuō)你買(mǎi)的年貨口味太甜、太膩，買(mǎi)的年貨品質(zhì)沒(méi)有那么好，可能你的整個(gè)新年都會(huì)變得很糟糕，整個(gè)家庭氛圍因此會(huì)變得很差，這就是一種恐懼的訴求。
? 接著我們會(huì)上另一個(gè)技巧，認(rèn)知對(duì)比，我們的產(chǎn)品相比其他人的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到底在哪里，我們會(huì)一條一條的告訴你。權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，我們推的產(chǎn)品是含有乳酸素，很多人不知道乳酸素是什么，但是我們做了權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，著名的加州大學(xué)做了關(guān)于乳酸素的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果表明跟我們的皮膚有怎樣微妙的關(guān)系，這個(gè)時(shí)候我們進(jìn)行了權(quán)威的轉(zhuǎn)嫁，消費(fèi)者會(huì)對(duì)這樣一個(gè)品牌有更全面的認(rèn)知。
? 感官占領(lǐng)，上次我們推一個(gè)巧克力，在我們的文案中會(huì)充分的調(diào)動(dòng)你的每一個(gè)感官，告訴你品嘗的時(shí)候入口即滑，消費(fèi)者的感官會(huì)被調(diào)動(dòng)。
? 化解顧慮，做內(nèi)容電商還是有一個(gè)劣勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)實(shí)體的產(chǎn)品并不可能是看得見(jiàn)摸得著馬上上手體驗(yàn)，內(nèi)容寫(xiě)的這么好，拿到產(chǎn)品還是不滿意怎么辦？我們有化解顧慮的一條，可以先用試用裝，如果試用裝用的不好可以馬上退款，通過(guò)一系列的文案教育讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品真的不錯(cuò)。
? 我們的內(nèi)容電商也是牢牢的跟粉絲相關(guān)，每一天我們的內(nèi)容編輯都會(huì)及時(shí)的反饋，比如說(shuō)9月25日粉絲告訴我們說(shuō)想看短靴，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)緊急的做內(nèi)容，爭(zhēng)取粉絲在9月26日打開(kāi)看到的內(nèi)容就是短靴，會(huì)讓粉絲覺(jué)得說(shuō)這個(gè)平臺(tái)離我很近，像一個(gè)真實(shí)的閨密，它是真的了解我的訴求。
? 聊了這么多想跟大家說(shuō)的是什么呢？現(xiàn)在我們也算是取得了一點(diǎn)點(diǎn)小成績(jī)，能夠讓上百萬(wàn)粉絲看完我們的推送才能安心的睡著，能香奈兒、浪琴、雅詩(shī)蘭黛等一線品牌跟我們合作。做內(nèi)容就是在打硬仗，一次次反復(fù)的磨煉最后到達(dá)粉絲身邊，結(jié)果讓粉絲看上去在說(shuō)人話，表達(dá)的姿態(tài)很輕松，其實(shí)背后都是一場(chǎng)場(chǎng)硬仗。95后的內(nèi)容，根據(jù)我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)聊到這么多，其實(shí)大家沒(méi)有必要好象覺(jué)得95后、00后跟現(xiàn)在的90后、80后有那么大的差異，其實(shí)做內(nèi)容就是面向人，面向人性，面向人心，只要帶著一顆真誠(chéng)的飽滿的心，我相信就會(huì)有更多的人被你的文字、內(nèi)容所打動(dòng)，謝謝大家！
時(shí)空梭創(chuàng)始人邵潔兒，速感科技創(chuàng)始人陳震，游游鋪?zhàn)觿?chuàng)始人崔秀蘇分別發(fā)表了《名人時(shí)間分享之區(qū)塊鏈》,《90后創(chuàng)業(yè)之路：技術(shù)為媒，變革未來(lái)》，《從虛擬到現(xiàn)實(shí)，讓夢(mèng)想觸手可及》的演講，他們的演講讓我們看到90后在消費(fèi)升級(jí)，智能AI，虛擬現(xiàn)實(shí)等領(lǐng)域的深刻理解。
邵潔兒《名人時(shí)間分享之區(qū)塊鏈》速記稿：
? 我在大學(xué)期間創(chuàng)辦了第一家公司啟恒傳媒，當(dāng)時(shí)參加模特比賽拿了冠軍，我是第一屆1.6左右拿了冠軍的，當(dāng)時(shí)把進(jìn)入前十名的模特組建在一起開(kāi)了一間傳媒公司，還是蠻成功的，開(kāi)著跑車(chē)去上班。第二次創(chuàng)業(yè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種使命和一種責(zé)任，華夏合一商學(xué)院，是傳承華夏五千年的文化歷史，探索宇宙天機(jī)，可以探索很多人類(lèi)未知的奧妙，很有意義，還有5個(gè)秀，修身、修心、修息，修身就是越靠近人類(lèi)身體就越靠近人性的本源，因?yàn)槲覀兌际歉改父叱睍r(shí)的產(chǎn)物，如果說(shuō)有好的形體，離幸福、健康最近。如何抉擇，我們平時(shí)生活中當(dāng)你在選擇的時(shí)候，首先不要用大腦去評(píng)判，用你的心去感覺(jué)，你的心靠哪邊就選擇哪一邊，因?yàn)槿诵牡拇艌?chǎng)能量跟宇宙的能量是平行的。
? 我小時(shí)候是一個(gè)問(wèn)題寶寶，喬布斯、毛爺爺經(jīng)常會(huì)去閉關(guān)，他們?cè)陂]關(guān)的時(shí)候在干嗎呢？他們?cè)诜趴兆约旱拇竽X，在修自己心的磁場(chǎng)的能量，用心去抉擇就對(duì)了，也不要用眼睛去看，眼睛看到的也不一定是真實(shí)的。
? 華夏合一商學(xué)院幫人全方位的綜合打造，內(nèi)外兼修。華夏慈善基金，任何東西都必須要有東西去承載，所有東西都是相輔相成的，不管是財(cái)富還是幸福，所擁有的東西必須要有承載力才會(huì)永久，如果不能承載都是曇花一現(xiàn)。
? 第三次創(chuàng)業(yè)就是時(shí)空梭，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在中國(guó)分底層、中層、高層和頂層，中層有很多很棒的很有智慧的創(chuàng)業(yè)者，他們有夢(mèng)想有智慧，但是他們?nèi)狈敿?jí)教練的支持，比如說(shuō)朱波總，麥剛總，可能因?yàn)橐痪湓捒赡芨淖兾覀兊拿\(yùn)。我當(dāng)時(shí)真切的想法，明星沒(méi)有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的用戶，比如說(shuō)用戶需要他像剝洋蔥一樣剝好幾層，楊洋是我的同學(xué)，很多人想找大他，但是找不到他，錢(qián)在他手上一層一層被拿走很多。
? 我創(chuàng)辦平臺(tái)，讓名人和用戶是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的能買(mǎi)到他們的時(shí)間，我們當(dāng)下的趨勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們?nèi)祟?lèi)不可缺失的一部分，已經(jīng)給人類(lèi)帶來(lái)了便利，已經(jīng)成為我們?nèi)祟?lèi)生活的一部分，在這之上疊加了很多風(fēng)口，比如說(shuō)分享經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)、人工智能、區(qū)塊鏈技術(shù)等，大家都知道，交換價(jià)值已經(jīng)被分享價(jià)值所代替。所有權(quán)已經(jīng)被使用權(quán)所代替，人類(lèi)已經(jīng)逐步的進(jìn)入了新的分享經(jīng)濟(jì)。
? 時(shí)空梭，這個(gè)LOGO是我自己畫(huà)的，里面圓圓的是宇宙的黑洞，外面是時(shí)針，象征著思想和空間，前面一個(gè)小腦袋有點(diǎn)像蝸牛，就是時(shí)空梭的理念，時(shí)間和空間非?？?，當(dāng)通過(guò)平臺(tái)可以把它放大，價(jià)值化精準(zhǔn)的給到有需求的人，名人時(shí)間、空間分享交易平臺(tái)，我們這里簽約各個(gè)領(lǐng)域的頭部名人，把他們的時(shí)間價(jià)值化，精準(zhǔn)的給到有需求的人。對(duì)于我而言我覺(jué)得時(shí)間可以轉(zhuǎn)化成知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、情感等一切的生產(chǎn)力，時(shí)間分享的空間有無(wú)限的想象空間。
? 共享名人的時(shí)間，真正體現(xiàn)名人時(shí)間的價(jià)值，我們時(shí)空梭打造的就是分享經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)于一體的生態(tài)圈，包括在未來(lái)我們也會(huì)推出名人IP，現(xiàn)在所有的生態(tài)圈在區(qū)塊鏈技術(shù)上搭建。我們平臺(tái)填補(bǔ)全球名人時(shí)空交易空白，為名人增值，為粉絲圓夢(mèng)，這里匯集世界名人，簽約全球明星。
? 我一直覺(jué)得商業(yè)永遠(yuǎn)不是為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，而是因?yàn)楹芏嗳艘驗(yàn)槟氵@個(gè)而受益了，被多人需求，這就是我要的。我非常清晰區(qū)塊鏈技術(shù)出現(xiàn)，它的出現(xiàn)跟時(shí)空梭是完美的結(jié)合。在三亞拍廣告的時(shí)候認(rèn)識(shí)很多投資界的人，正好朱老師也在，當(dāng)時(shí)跟他們一起玩德州，我跟朱波總說(shuō)了我的想法，朱波總可能覺(jué)得這個(gè)女孩兒就有點(diǎn)顏值，可能沒(méi)有正面搭理我的想法，回去之后，因?yàn)榘滋旌苊?，晚上花了半年的時(shí)間寫(xiě)了52頁(yè)BP給朱總發(fā)過(guò)去，他當(dāng)時(shí)非常感動(dòng)，他也承認(rèn)這個(gè)市場(chǎng)很大，甚至沒(méi)有天花板，因?yàn)槲覀兊纳鲜忻硕甲詭Я髁康?，比如說(shuō)楊洋，他有四千萬(wàn)粉絲，他相信這個(gè)賽道非常好，但是不知道是否能做成。朱總是我的天使投資人，后來(lái)朱總的引領(lǐng)，我們得到了主流的認(rèn)可，非常的開(kāi)心。
? 現(xiàn)在品牌上也做到把時(shí)間做成商品，在未來(lái)一定會(huì)是流通貨幣，我們還做到了分享、購(gòu)買(mǎi)、存儲(chǔ)、融貸、增值。（PPT）平臺(tái)產(chǎn)品介紹，首頁(yè)是上線的名人簡(jiǎn)介和新聞；第二頁(yè)是時(shí)間商城，把名人的時(shí)間打包了，如果說(shuō)這個(gè)名人見(jiàn)一個(gè)人三萬(wàn)塊，一個(gè)人就要支付三萬(wàn)塊，如果打包，30個(gè)人過(guò)來(lái)就比較便宜。然后是一對(duì)一的分享，時(shí)間交易，我們把名人的時(shí)間拆分，有需求的人在里面湊足120分鐘才能一對(duì)一的見(jiàn)自己的名人，這樣做更加體現(xiàn)這個(gè)名人的時(shí)間價(jià)值。
? 時(shí)空梭以區(qū)塊鏈技術(shù)為底層構(gòu)建所有名人時(shí)間生態(tài)圈，區(qū)塊鏈建立誠(chéng)信體系后，去中心化，可以讓名人在自己的時(shí)間鏈上發(fā)自己的Token，直接面對(duì)客戶，在之前的行業(yè)里是沒(méi)法實(shí)現(xiàn)。名人可以預(yù)售自己的時(shí)間，名人和明星都可以預(yù)售自己的時(shí)間，包括碎片時(shí)間都可以放上去，名人有一整套時(shí)間管理系統(tǒng)，平臺(tái)收一些廣告費(fèi)，也是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)的把他的時(shí)間給到精準(zhǔn)需求的人。我們平臺(tái)的名人分為五個(gè)板塊，投資人和知名企業(yè)家、明星、名師、名醫(yī)，我們是一家名人時(shí)間分享交易平臺(tái)。用戶購(gòu)買(mǎi)Token，可以交付使用，還有就是時(shí)間投資，增值了轉(zhuǎn)給其他人，可以賺中間的差價(jià)，也能體現(xiàn)時(shí)間真正的價(jià)值。這個(gè)Token可以流通，價(jià)值最大化。
? TimeChain時(shí)間鏈，是我們時(shí)空梭的聯(lián)盟鏈，現(xiàn)在時(shí)空梭是上面最大的應(yīng)用，在未來(lái)會(huì)有更多有價(jià)值的項(xiàng)目應(yīng)用，聯(lián)盟鏈不是公開(kāi)鏈，不是什么項(xiàng)目都可以放上去，而我們平臺(tái)通過(guò)審核項(xiàng)目確實(shí)有價(jià)值就可以放上去。
? ? 作為90后的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)時(shí)代的感恩，感恩這個(gè)時(shí)代給了我們創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，感恩這個(gè)時(shí)代給了90后的我們能夠跟60、70、80一樣有一個(gè)輝煌的前途，我非常感恩有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)給到我們?nèi)ジ淖兪澜?，我們?cè)?jīng)也迷盲過(guò)，徘徊過(guò)，更加困惑過(guò)，但是我們依然保持積極的心態(tài)和擁抱變化的心態(tài)去面向未來(lái)。女孩子創(chuàng)業(yè)是比較辛苦的，特別是像我這樣的，有很多聲音，有猜忌，不認(rèn)可，對(duì)我苦惱的是，別人會(huì)覺(jué)得這個(gè)女孩子創(chuàng)業(yè)，這么漂亮肯定有別人幫忙，做的不好的時(shí)候別人會(huì)說(shuō)，那花瓶沒(méi)用吧，做的好也會(huì)有人，做好也有人說(shuō)。我只做我想做的事，我只做自己覺(jué)得有價(jià)值，有意義的事，通過(guò)我的努力打破了三關(guān)，一是別人對(duì)富二代的看法；一是別人對(duì)90后腦殘的看法；一是別人對(duì)美女的看法，一個(gè)女孩子對(duì)自己形象的約束，證明這個(gè)女孩對(duì)別人尊重，會(huì)對(duì)事事都約束，一個(gè)女孩子連自己的形象都管理不好，她還能做好什么呢？
談笑風(fēng)生 共話90
圓桌論壇素來(lái)以大咖云集、風(fēng)云對(duì)話、干貨分享、思想碰撞著稱，成為本次峰會(huì)的壓軸大戲。
第一場(chǎng)圓桌論壇上，金沙江聯(lián)合資本董事總經(jīng)理周奇，雷雨資本創(chuàng)始人俞文輝，十方麟璽創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人陳雪濤，Cognitive Leap (思欣躍公司)創(chuàng)始人陳仲華，英諾天使基金合伙人張春暉一起分享了《2018年90后創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇》。
第二場(chǎng)圓桌論壇上，漂流傘創(chuàng)始人顧曼，次元倉(cāng)創(chuàng)始人錢(qián)勇，畫(huà)你創(chuàng)始人漆斌，一鍵秀CEO張玙璠，凸贊小程序創(chuàng)始人丁文飛一起分享了《用90后的眼光看世界》。
第三場(chǎng)圓桌論壇上，八度陽(yáng)光創(chuàng)始人劉一鋒，創(chuàng)客貓創(chuàng)始人盧捷，微咔創(chuàng)始人吳澤鋒，我行我宿創(chuàng)始人黃惠敏，周同科技聯(lián)合創(chuàng)始人董天宇，泰國(guó)OAX區(qū)塊鏈CSO王超博一起討論了《從捧到捧殺，90后創(chuàng)業(yè)者如何逆襲》！
成功創(chuàng)業(yè)，昂揚(yáng)的背后是堅(jiān)持和忍耐，是思維顛覆與重塑，90后創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)像海賊王一樣去戰(zhàn)斗，不僅要有闖出來(lái)的天下，也要體會(huì)熬出來(lái)的偉大。萬(wàn)變的時(shí)代，不變的成就，90后的風(fēng)采一定不止如此！
最后來(lái)幾張視頻拍攝和網(wǎng)絡(luò)直播工作照：
