我想的第二個辦法是改變現(xiàn)有的一線產品，力求出奇出新，追求更大的利潤，畢竟短時間內很難大踏步地提高銷量，所以我只能在現(xiàn)有銷售數(shù)量上創(chuàng)造出更大的效益。于是我大膽地創(chuàng)新，那段時間也經常往返于哈爾濱和沈陽之間，四處走訪家電批發(fā)市場，尋找可替代且能產生高利潤的家電產品。這時候的我考慮得更多的是利潤，至于家電產品的質量，我卻沒有放在心上。
在家電產品的選擇上我算是絞盡了腦汁，想在一線家電品牌上創(chuàng)造出更多的利潤無異于癡人說夢，畢竟一線的家電品牌每個商場都有經銷商，根本拿不到獨家代理權，自然也就沒有辦法保證利潤空間，所以我把目光鎖在了那些少有人問津的低檔貨上。在那個年月，很少商場賣低端的家電商品，這屬于一個空白的市場。所謂低端的家電商品，說白了就是各種翻新家電產品，其顯像管、電動機以及電子元件都是用淘汰的舊貨翻新組裝而成的，但是所有的外殼包裝都和新機一樣，顧客若是不懂門道，根本瞧不出這其中的貓膩。
在低端家電商品的選擇上，我只遵循兩個原則：一是價格低廉，有足夠的利潤空間；二是名稱的挑選，以英文包裝為主，能夠達到以假亂真的效果。還記得當時選的電視名稱大多是東日高科、松一電子、東之科技等，其英文包裝與正經的國外名牌僅有一兩個字母之差。若是單看擺設的樣機，連我都很難分辨這是李逵還是李鬼。在VCD的選擇上，我也選擇了一些高仿的擦邊球產品，例如三星高科、LG新電子、菲利浦智能、索尼現(xiàn)代等。至于冰箱洗衣機，我更是選了一些西門子之聲、L-G、南韓三星之類的擦邊球。
當年昧著良心選擇了這類擦邊球的家電商品，一是因為馬老板的步步緊逼，二是因為“拼縫”的迫切需要，這兩者都需要足夠的利潤做保證，而我就成了這其中的一環(huán)?；蛟S就是從那時起，我的底線被現(xiàn)實沖擊得一退再退，甚至把我變得更加貪婪和市儈，為此我也付出了沉重的代價?，F(xiàn)在看來，我之后的第一次創(chuàng)業(yè)失敗也源于此。說到這里，或許有些朋友覺得我的經商之路順風順水，實際上我曾三次創(chuàng)業(yè)失敗，每次都從千百萬身家虧得一無所有。當然，這些都是后話，容日后再表。但無論怎樣，這都是我經商中一個慘痛的教訓。它也讓我明白了一個道理：錢，還是要干干凈凈地賺；路，還是要平平坦坦地走。
在各種低端家電商品涌進家電商場后，我又對所有的家電銷售員進行了一次培訓。在那年月，低端家電商品之所以能夠立足于市場，憑借的就是低廉的價格。但我并沒打算采取原有的銷售模式，我告訴我手下所有的家電銷售員，這些低端家電商品就是我們商場主銷的品牌，它們不是雜牌貨，而是能夠保證我們利潤和獎金的洋品牌，這一點要深入到我們骨髓里，然后再傳遞給顧客同樣的信號。
以當時的東日高科彩電為例，正常國產一線電視品牌21寸的進貨價格都在1200元左右，其銷售價格也都在1300元之內。我卻讓家電銷售員將東日高科21寸彩電標價為1600元，努力用價格將其區(qū)別于一般的國產品牌，從而主打進口品牌的套路。實際上，一臺東日高科的21寸彩電的進貨價格只有700元左右，如此一來，其單臺利潤可達120%，最大限度地解決了短期內對利潤點的迫切追求。
就這類低端家電商品而言，在當時的東北市場我算是將其擴展到最大利潤空間的第一人。我摒棄了這類產品的原有銷售策略，進行了二次拔高的特殊方式，這個想法的確很大膽，但確實創(chuàng)造了極大的利潤空間。因為我洞悉家電市場的每一個環(huán)節(jié)，動輒花幾千元購買家電商品的顧客更多選擇的是質量和品牌影響力，而價位就成為他們衡量一個品牌的重要因素，每個人的心里都會有這種先入為主的潛意識，倘若能夠加以利用，再采用一套完美的銷售方式來推薦，那么將平凡的貨品賣出幾倍的價格也是水到渠成的事情。
現(xiàn)在看來，膽大心黑就是我成與敗的利弊點。在我進軍低端家電商品之初，包括馬老板、王老板在內的所有人都認為我會繼續(xù)實施低端家電商品固有的低價銷售策略，但我從沒想過一加一等于二的模式，一開始我的腦子里追求的就是一加一大于二的模式。如何在現(xiàn)有的資源中創(chuàng)造出更大的價值，這才是我要達到的目的。所以我手把手地教每一名家電銷售員，如何將一臺由廢舊電子元件拼裝而成的低端貨賣出高于一線家電品牌的市場價格。
我想的第三個辦法就是刺激銷售，由于家電產品的特殊性，一般常規(guī)的促銷手段是肯定不行的，因為家電產品屬于換代產品，若不是家中的老舊電器淘汰老化，根本不可能購買新機。在當時的年代，家家的電器都是能用便用，能拖便拖，指望老百姓自行換購新機，存在極大的困難。在這種情況下，如何刺激購買力的膨脹且將這些購買力牢牢地控制在自己的手中，就成了最大的命題。
因為我經常游走于東北家電批發(fā)市場之間，所以我對家電批發(fā)市場頗為熟悉，也從中結識了很多商家。這些商家大小各異，可謂五花八門，有專門銷售品牌電器的，有專門銷售雜牌電器的，還有專門銷售貼牌電器的。在當時，貼牌的翻修家電剛剛興起，需要大量的廢舊的電子元件，例如電視機的顯像管、洗衣機的電機、電冰箱的制冷機等。聞得這個市場訊息后，我第一時間就把這類需求與自家商場的促銷緊密地聯(lián)系在了一起。
我很快便與一家專門銷售貼牌電器的商家達成了長期的戰(zhàn)略合作，他既從我的商場回收大量的廢舊家電，又把翻新后的家電產品銷售給我。在利欲熏心的驅使下，我們臭味相投、狼狽為奸，一起為了大把大把的人民幣摒棄了良心。更為可悲的是，這些人民幣并非裝進了我的口袋里，而我卻是這件壞事的始作俑者。因為在很長的一段時間內，我默默地承受了呈幾何倍遞增的心理煎熬。
在當時的家電市場上，以舊換新是一股讓我始料未及的沖擊波，我完全沒有想到一個大膽想法的實施竟會帶來如此大的利潤。可以說，我是在那個年代第一個吃螃蟹的人，之后，私人性的、全國性的以舊換新便如同雨后春筍般冒了出來。時至今日，很多家電商場仍然搞著以舊換新的活動，我不知道他們的行為是否比我高尚，也不知道他們的方法是否會帶給顧客便利。我只知道一點，那些淘汰的舊家電永遠不會被摧毀，只要它還有二次利用價值，它就依然會濃妝艷抹，然后售到一個永遠不知道秘密的顧客手中。
有時候，一個人走上岔路，并非一時的疏忽或沖動，而是長期以來膨脹的私欲在腦海中作祟甚至指引?，F(xiàn)在回頭想想，我就是在那個時候把自己的私欲和貪婪放到了放大鏡面前，然后無休止地擴大、擴大、再擴大。在那樣一個私欲縱橫的年代，在那樣一個貪婪過度的年紀，我即便重走一次，也很難不重蹈覆轍。即便我日后因此而輸光了全部家產，也很難改變這個歷史的定向。道德和良心對于當時的我而言，只不過是一層一層被剝開的洋蔥罷了，雖然會辣得淚流滿面，但我只能隨波逐流。
貪婪不是一種病，不過是一種極度渴求，但是貪婪一定要有度，在獲取的同時要恪守自己的底線。世間萬物皆可貪，但若過了底線、破了法度、闖了紅燈，到頭來貪掉的一定是自己的財富、事業(yè)乃至良心。我很幸運，當年的貪婪只是讓我付出了傾家蕩產的代價。這個過程就如同過山車一般刺激，讓我從無到有，再從有到無，使得今日的我無時無刻不在用這個血淋淋的教訓鞭策自己，畢竟這個世界是有輪回的，造下的孽終究是孽，即便天不收你，自己也難逃良心關。
經過一番整改，家電商場的利潤就像打了雞血的股票，在漲勢上一路狂奔。馬老板的臉上也露出了久違的笑容，綻放得就如同鮮花一般。人在順風順水收鈔票的時候都會變得慈祥善良甚至厚道，馬老板就是此中人杰，自此以后很長一段時間內，他換了一張和顏悅色的臉，偶爾還會和我稱兄道弟。對此，我表現(xiàn)得很坦然，并非歷練得寵辱不驚、刀槍不入，而是已經徹底麻木了?；蛟S這就是真實的職場吧，讓人無可奈何，或是器重，或是唾棄，唯有貨真價實的利潤才能確定一個人的位置。
我不記得這次整改最終給馬老板帶來了多大的利潤，因為我的敏感點只在自己的口袋中，但有一件事情我很確定，那就是我最大限度地穩(wěn)固了自己的位置，無論是磨刀霍霍準備對我痛下殺手的老板還是苦思密謀準備取我而代之的下屬，他們都沒能趁這個機會干掉我，而我付出的代價則是很長一段時間的良心煎熬。或許馬老板承擔了大部分的風險，但風險只是一時的，況且還有豐厚的利潤作為回報。而良心的譴責則如影隨形，它不會把你曾經的丑事昭告天下，也不會把你發(fā)跡的真相公之于眾，它就像一個惡魔，每當一個個漆黑的夜晚來臨的時候，它就會從你的心里突然蹦出來，然后不停地拷問你、折磨你。
自從馬老板入駐商場后，我的收入就急轉直下，電視天線的這筆收入沒了，VCD碟片拿提成的這筆收入也沒了，甚至連外出“拼縫”的時間都沒有了。我只能守著我的死工資安穩(wěn)度日，好在零售電池這筆收入尚在，算是給了我些許安慰。不過我覺得這一切都是值得的，人的一生原本就是在舍與得之間來回地走過場，就如同升級打怪的游戲，我總要用些瓶瓶罐罐的東西來維系自己的地位，畢竟安穩(wěn)之后才能獲得延伸。對于當時的我而言，這個職位就是安身立命的本錢，有了它，一切都可以再創(chuàng)造，而失去了它，我將沒有再玩下去的籌碼。
或許我天生就是個不安分的人，內心深處總會涌動著一種渴求，永遠不喜歡守著日子賺死工資，所以當我穩(wěn)固了自己的地位后，我再一次動起了腦筋為自己謀起了私利。此時的商場早已經“改朝換代”，再想從電視天線或是VCD碟片銷售中獲得利益，無異于虎口奪食。對此我并不覺得遺憾，畢竟我曾從中嘗過甜頭，也分到了屬于自己的那杯甜羹。我心里很清楚，這種特定時期和環(huán)境下的機遇是可遇而不可求的，它就如同是一朵曇花，它的美麗固然讓人欣喜，可若是凋零了，也不會讓人覺得遺憾。因為這個世界上如曇花的花隨處可見，只要自己不是一個被蒙蔽雙眼的人，那么遲早都會領略到它的芬芳。
費盡心思才穩(wěn)固了家電商場經理的位子，我自然不再滿足于電視天線、電池銷售的微小利潤。我始終都認為，人的胃口都是隨著其生存的環(huán)境而增大的。我就是一個活生生的例子，欲望也好，貪婪也罷，總之，我始終都在孜孜不倦地追求著每一個環(huán)境中的利潤點，我以此為樂趣，然后再一次一次地超越自己。直至最后，我甚至不再去考慮這個利潤點是由哪些數(shù)字構成的，而更在意能否刷新自己之前的紀錄。
作為一個家電商場手握實權的經理，能謀到的利益無疑是家電產品本身，于是我把目光轉移到了家電產品上，從黑家電到白家電，從大家電到小家電，我仔仔細細地分析了一番，想要從中謀得私利，還要掩人耳目，這注定需要采取一系列穩(wěn)妥謹慎的辦法。我這小半輩子從未擔任過任何公職，更沒有做過人民的公仆。但我想，我那一段時光的思索和掙扎，絕對和那些以權謀私的官員沒什么分別，都是一般急不可耐，都是一般抓耳撓腮，都是一般膽大心黑，都是一般損公肥私。
我把所有家電供貨商的關系都仔細地梳理了一番，最后得出了一個結論，但凡正規(guī)品牌家電的供貨商基本都無利可圖。第一，其產品價格過于透明，利潤點較低，能做的文章不大；第二，這些供貨商都是駐外的分公司經理，想從他們的貨品中撈錢比登天還要難，而且還要經過市、省、總公司等層層報批，流程多且效率慢，即便能批下來，也會鬧得滿城風雨；第三，這些駐外分公司的經理也都牛氣得很，個個擺著一副愛答不理的樣子，在他們的眼中，我連個經銷商都算不上，最多是一個高級打工仔，甚至覺得逢年過節(jié)給我發(fā)些雞蛋、月餅之類的便能打發(fā)了。
正規(guī)品牌家電供銷商無利可圖，我倒不在意，畢竟這些正規(guī)品牌不是主銷品，拼死一年也賣不了太多，就算給提成也都少得可憐，所以我干脆把目光鎖向了那些雜牌家電供貨商和貼牌家電供貨商。這些人都是唯利是圖、利欲熏心的老商人，常年浸淫商道，自然懂得互惠互利的合作道理，而且這些人的途徑都比較私密，基本上不會把我從中謀利的事情說出去?？梢哉f，他們是我當時最為合適的合作伙伴。
做出決定后，我開始尋找這一套思路的破綻，這是我的習慣。在很多決定性時刻，我都喜歡把自己當成假想敵，更喜歡去設想種種局面以及可能性，從中尋找種種破綻，然后再去完善自己的思路，直到自己滿意為止。我從不介意顛覆自己的思路，即便推倒重來，一切歸零。因為敗在自己的手里，我最多喪失一些腦細胞，可若敗在別人手里，那就需要金錢來埋單。
大部分人更習慣于把別人當作假想敵，或是低調地謀劃，或是高亢地意淫，而我更喜歡把自己當作假想敵，只因為我才是這個世界上最了解自己的人，那致命的一刀永遠都是自己插向自己的。在這種情況下，我可以很直觀地去面對自己的優(yōu)劣，我可以很謹慎地去分析自己的內心，甚至可以毫不避諱地去挖出自己的缺點，然后將自己“二次武裝”，堅固得如同堡壘一般去抵抗對手的攻擊。
