一、 夢

今早做了一個關于工作的夢。

猛然醒來，第一個感悟就是，“過去的套路太深，缺乏誠意”。

我夢自己又開始講課了，開了個公司，帶著一幫小年輕不斷的改良和設計“推廣課”……

“

當我睜開眼睛的時候，心中還在感慨當年專注于開發(fā)“推廣課”的心情：總想著如何可以將流程簡化，讓準客戶盡快交錢報名。

內(nèi)心猛地升起，無限的自我鄙視。

我曾經(jīng)為了讓準客戶交錢，真是好話說盡。哪里有“為人師表”的樣子。

二、 變化

以前是讓學生花錢學知識，所以把正式課程的內(nèi)容捂得嚴嚴實實。生怕走漏了風聲；

現(xiàn)在知識已經(jīng)進入免費傳播的時代，大家都毫不保留的分享自己的知識。

過去消費者花錢的動力是，滿足對學習知識的好奇心；

現(xiàn)在人們消費的原因是，想體驗你的個性化知識服務。

過去滿滿的“推廣課”營銷套路，已經(jīng)失效；

現(xiàn)在最好的銷售就是，開放知識，形成口碑。

三、 1>100

時代在進步，培訓的盈利模式也發(fā)生了變化。

低端課程趨于免費。對于大眾的知識傳播，不求盈利，但求知名。

所以很多網(wǎng)絡課程是0元-100元的。

高端定制成為產(chǎn)品核心。

可見，講師需要深度開發(fā)課程。為小眾需求服務，才是盈利關鍵。

就像二八定律說的，20%的人掌握社會80%的財富，你20%的客戶為你帶來80%的業(yè)績……

過去貪求量大，是一個誤區(qū)。

掌握大量客戶，不意味著能盈利；服務能力有限，不意味著事業(yè)無法發(fā)展壯大。

服務200個普通客戶，不如服務好2個精準客戶；靠講基礎理論知識生存，不如通過解決客戶的實際問題來生存和發(fā)展。

可見，盈利的關鍵是，能提供個性化問題解決方案。

四、 開放知識

學知識靠左腦，體驗服務靠右腦和身心靈。

左腦為王的時代一去不復返，右腦與潛意識正在覺醒。

我們不再需要去琢磨過多的套路，來說服客戶。讓客戶通過左腦的知識學習，進行自我說服吧。

所以，將大眾化的知識開放，讓它們成為培訓課程自動自發(fā)的銷售員。

然后，把寶貴的時間和精力用在做“好產(chǎn)品”，服務“每一個客戶”上。

這已經(jīng)不是冠冕堂皇的口號，而是活下來的唯一出路。

現(xiàn)在聽歌不用賣磁帶和CD，上網(wǎng)就可以了；

上學不用進學校見老師，開電腦就可以了；

……

那么，還有什么，是互聯(lián)網(wǎng)不能取代的？

用心提供的，創(chuàng)造性定制服務。

這是今天早夢的啟示。寫此文，以自我激勵。