我們角色是幫助客戶：

選正確的瑜伽課還是賣瑜伽卡？

首先：

不能只停留幫客戶“改變觀念”的階段上，也就是賣瑜伽卡

而是往 “選擇瑜伽”的階段上發(fā)展，教會客戶如何選擇練什么樣的瑜伽。

什么叫改變觀念？什么叫選擇產(chǎn)品？

比如：

不能等有了病，再去醫(yī)院治療，提前保健，預(yù)防疾病，這叫“改變觀念”

選擇吃火鍋，就選海底撈，服務(wù)好，環(huán)境好

選擇練習(xí)瑜伽，就選梵音瑜伽，體式講究正位，順位，練習(xí)中強調(diào)呼吸，減壓放松，課程編排全面，循環(huán)漸進，有熱身，有伸展，有放松，有強化，有激活，每個關(guān)節(jié)，每個部位都能練到等

這叫選擇產(chǎn)品

簡單的理解就是：

我們不但與客戶要說，要練瑜伽；也要和客戶說，要練什么樣的瑜伽，才有好的效果

客戶只是知道練習(xí)瑜伽好，而不知道為什么要練這個品牌的瑜伽？也不知道什么樣的瑜伽是好的練習(xí)，一定不要讓客戶認為瑜伽都是一樣的，不然，我們努力的結(jié)果是給別的瑜伽館做鋪墊

選擇正確的瑜伽課與賣瑜伽卡的區(qū)別：

選擇正確的瑜伽課：

是在講知識，選擇的標準，身份如同老師一樣，不是一味的夸獎自己的課程，課程的遵循著原則是什么，正位，順位，呼吸，編排全面，循環(huán)漸進等，讓客戶容易相信

賣瑜伽卡：

是在講瑜伽，購買的好處，身份如同業(yè)務(wù)，推銷員角色，及時你講的是對的，畢竟是賣瑜伽卡的身份，客戶不知道你們的瑜伽和其他品牌的瑜伽區(qū)別，客戶容易產(chǎn)生戒備心理