Hey，我是CY.陳毅鋒，今天我要跟你分享個(gè)人商業(yè)體品牌定位的方法論。

有很多理論和文章都會(huì)大量篇幅來講解定位，但如果用說人話的方式，可以用一句講清楚什么是定位。

定位，就是用一句話精準(zhǔn)地描述：你是誰！

用具體、精確的表達(dá)方式描述你自己，來占領(lǐng)的顧客心智地位。而定位為什么如此重要，是因?yàn)椋?strong>定位是指導(dǎo)你未來行動(dòng)策略的指南。

舉個(gè)例子：如果你定位自己是個(gè)營銷專家，那么你就要考慮你的衣著打扮形象是否應(yīng)該符合更商務(wù)、正式，而不能非常非主流和太過運(yùn)動(dòng)；那么你產(chǎn)出的內(nèi)容，一定是你的營銷觀點(diǎn)、你的營銷案例相關(guān)，而不能是一些生活故事和或者情感類的內(nèi)容相關(guān)，這樣就不符合你的個(gè)人定位。

又或者你是一名歌手，你給自己的定位是獨(dú)立音樂人，那么就標(biāo)志著你以后的每一首歌都應(yīng)該是原創(chuàng)音樂，都不可以翻唱?jiǎng)e人的潮流音樂，如果你有一天唱了別人的音樂，那么別人就會(huì)說，你并不是獨(dú)立音樂人啊，這就不利于你個(gè)人品牌的建立了。

定位是你的個(gè)人品牌一切行為和內(nèi)容的指南和標(biāo)準(zhǔn)。

從一開始就具體而精確地確定了

你是誰？你要做什么？

因此，在做個(gè)人品牌之前，一定要慎之又慎地仔細(xì)思考你的個(gè)人定位。

要知道，在營銷咨詢界，如果找專業(yè)營銷廣告公司做定位，都是千萬起價(jià)，企業(yè)愿意花重金為自己的品牌找到一個(gè)精準(zhǔn)的定位，你又有什么理由不重視個(gè)人的品牌定位呢？

定位的三個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)

那么我們應(yīng)該如何給自己制定一個(gè)精準(zhǔn)的定位呢？在這里有三個(gè)入手方法：

第一：凸顯自身，你要凸顯你自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢；
第二：區(qū)隔對手，你要跟你的潛在競爭對手有區(qū)別；
第三：迎合需要，你的定位要價(jià)值滿足別人的需要。

凸顯自身

就是擴(kuò)大你身上的獨(dú)特之處，發(fā)現(xiàn)自己身上的閃光點(diǎn)。這里指的閃光點(diǎn)不是說你善良、和藹可親、平易近人、勤奮、踏實(shí)，而是你的獨(dú)特性。把你自己放在周圍的親朋好友，同事之中，比較對照，你的獨(dú)特性是什么？你哪個(gè)方面更為優(yōu)秀？ 你是一個(gè)文筆更好的人？歌唱最厲害的人？還是一個(gè)善于總結(jié)的人？也許你在某一個(gè)領(lǐng)域，是不是比別人特別？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你不需要在某一個(gè)領(lǐng)域達(dá)到千分之一或萬分之一。

你只需要在某個(gè)領(lǐng)域達(dá)到前20%就夠了。前提是你在另一個(gè)領(lǐng)域，也達(dá)到前20%。

比如你是漫畫領(lǐng)域的前20%，如果你同時(shí)也是個(gè)很好的段子手，在段子手領(lǐng)域達(dá)到20%，那么你就可以成為一個(gè)幽默漫畫家。要么具備一種能力，達(dá)到頂尖，要么同時(shí)跨界兩個(gè)領(lǐng)域成為20%，你也可以具備極大的優(yōu)勢。

區(qū)隔對手

你和別人有什么不一樣？

你的優(yōu)勢別人是否已經(jīng)具備了，如果具備，你就要思考你跟競爭對手相比，你的差異化在哪里。

比如現(xiàn)在直播平臺有非常多的網(wǎng)紅主播，最初只要顏值高，就能吸引粉絲觀看和打賞。但如果你僅僅是靠顏值吸粉，那一定有比你長得更好看的人。進(jìn)入直播界面，大家都沒什么區(qū)別，甚至?xí)a(chǎn)生臉盲癥。這時(shí)候，如果你有技能，比如會(huì)唱歌、會(huì)跳舞、會(huì)喊麥，會(huì)講段子，那就非常與眾不同了。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。
只有找到你跟對手的差異化優(yōu)勢，你才能在競爭中取勝。

要注意，你的差異化優(yōu)勢如果能建立長線的優(yōu)勢，就必須產(chǎn)出內(nèi)容。
持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出是增長你個(gè)人品牌壽命的唯一路徑。

當(dāng)然，你可能遇到一種悲劇的情況，就是你的專長領(lǐng)域已被1號人物占領(lǐng)，那應(yīng)該怎么辦，是不是就沒機(jī)會(huì)了？

這時(shí)候你就要考慮，是不是要尋找細(xì)分領(lǐng)域，成為細(xì)分領(lǐng)域的第一。

如知名星座專家同道大叔，大家只要想到星座就會(huì)去翻翻他的微博和公眾號，看似已無縫生存的領(lǐng)域，又出現(xiàn)了以短視頻講解的“陳茂源星座”，就是那個(gè)對著鏡頭深情解讀星座的男人，依靠短視頻鏡頭前的娓娓道來，吸引了一眾粉絲。陳茂源就是在星座領(lǐng)域?qū)ふ伊艘粋€(gè)細(xì)分品類，做星座短視頻這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一。

滿足需求

你的是否滿足了公眾的需求。

如馬云的淘寶讓天下沒有難做的生意，讓購物更方便，是購物的需求；papi醬通過有趣短視頻，讓網(wǎng)友開心一刻，捧腹大笑，是娛樂的需求。

在選擇定位滿足需求的時(shí)候，我們應(yīng)該反過來考慮：

我們的定位給用戶和公眾提供了什么價(jià)值？
解決了他們哪些具體的需求？
我們能給他們什么好處？
你自己或者身邊的朋友有沒有這些問題未被解決？

公眾的需求有千千萬萬，任何有痛點(diǎn)的地方，都是你的個(gè)人品牌未來的潛力市場。

最后總結(jié)一下，在做個(gè)人品牌定位時(shí)，可從三點(diǎn)入手：

一是凸顯自身，要么成為最獨(dú)一無二的你，要么跨界成為那20%；

二是區(qū)隔對手，什么技能是你有他人無的？

三是找到公眾痛點(diǎn)，滿足公眾需求，能給用戶提供什么價(jià)值？