MCN機構(gòu)是什么？別去想什么英文字母縮寫代表啥，說白了，就是個經(jīng)紀公司，是網(wǎng)紅和主播的經(jīng)紀。有了網(wǎng)紅，有了主播之后，經(jīng)紀公司就要操心人設啊包裝啊文案啊流量啊這些東西，但是最最重要的是什么？是這些網(wǎng)紅和主播所售賣產(chǎn)品的供應鏈！

有人說網(wǎng)紅和主播靠打賞啊，確實，很多都是靠打賞生存，但是，有追求的經(jīng)紀公司，特別是現(xiàn)在做的明白的，都是靠的是網(wǎng)紅和主播最強大的變現(xiàn)能力，就是直播賣貨，舉個例子，集淘科技背靠某寶直播平臺，旗下100余位主播，粉絲1500萬，2019年干下38億的銷售額（薇婭和佳琦都不是他們家的）。要做到這樣的地步，供應鏈就是MCN機構(gòu)最核心的第一要素！

為什么沒有說網(wǎng)紅主播是第一要素呢？

前面介紹某手平臺排名第一的火種傳媒還記得吧，今天剛舉的集淘科技，這兩個公司他們都沒有在平臺最強的主播，特別的火種傳媒，旗下主播達到700+,全是平均年齡35歲以上的素人主播，再加上前2天剛發(fā)的批發(fā)網(wǎng)紅的文章相必很多朋友都看過，這些實例告訴我們，直播賣貨的主播完全是可以在經(jīng)紀告公司的引導培養(yǎng)下脫穎而出的，也就是他們是公司可以制造的。

為什么說供應鏈是最核心的第一要素呢？

1、直播賣貨的電商供應鏈是個柔性供應鏈，不是簡單的工廠，需要解決在供貨時的很多問題，比如首先要有大量的庫存，這是大家都知道的，大家不太清楚的是，這個供應商必須具備快速返單的能力，例如庫存10000單，快速賣完了，爆了，這時候怎么辦，繼續(xù)返單啊，但是多久產(chǎn)品能出來，2天還是3天，這個能力制約了很多供應商和電商的發(fā)展。

2、做直播電商的都知道，除了保障供應之外，保障售后同樣重要，比如某寶服裝類的退貨率是30%+，今天賣了10000單，明天可能退貨就是3000-4000單，這樣一單一單的發(fā)走，再處理一單一單的退回工廠，這個能力是很不簡單的，作為供應商，如果沒有這樣的售后處理能力，是沒有直播電商合作的。

即使是小主播也要理順供應鏈！

做好供應鏈不僅僅是MCN機構(gòu)或者是直播電商公司的要務，大量的個人主播同樣要注意這個問題，要不遲早要在這上面栽跟頭。比如我們在廣州的各大服裝批發(fā)市場看到的那些拖著大袋的小姑娘，很多都是沒有店鋪的，都是回去開直播售賣，聰明的就會鎖定幾家供應商，選款后每款拿個1-2件，其它的就全是談的一件代發(fā)，根本不存在庫存壓力，但是，因為只在這幾家拿貨，時間長了，不管是價格還是售后供應商都能配合的不錯，這也是供應鏈。

其實在直播電商來說，主播就是個導購，大主播就是超級導購，無論導購能力再強，供應鏈掉鏈子，那就是一切白忙乎，所以，無論怎樣強調(diào)供應鏈的重要性都不為過，所以說，直播電商的供應鏈就是它的生死線！