梁輝老師?狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
4D領(lǐng)導力認證講師
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
四川大學等多所高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監(jiān)
曾任：廣州華潤電器丨銷售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)后
曾任：美加集團丨總部培訓總監(jiān)
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者，十多年國內(nèi)外，名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人，滿意度高達95%以上。
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實戰(zhàn)經(jīng)歷：
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險業(yè)務(wù)員一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾在美加集團任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團總部培訓總監(jiān)；
梁輝先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調(diào)學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學習內(nèi)容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
營銷精英的八大狼性生存法則（心態(tài)篇）
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課程背景
為什么我們推崇狼性？
微利時代，競爭環(huán)境越發(fā)惡劣，我們必須學習狼那種為了生存而爆發(fā)出來的強大戰(zhàn)斗力。
華為總裁任正非先生曾說：“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴張，必須要有這三要素?！?/p>
誠然，對于狼這個種群來講，它們的所有行為都基于生存本能，所謂“狼性”，只是我們?nèi)祟惏牙堑哪承┬袨樽隽藬M人化的表達，而人類能夠從當年茹毛飲血的原始人階段，走向今天的現(xiàn)代文明，也正是有賴于我們善于向自然界的萬事萬物“偷師”，狼這種動物身上很多特質(zhì)值得今天的企業(yè)界更多地思考和借鑒。
強者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒，我們學習狼性法則，不管是企業(yè)、團隊或是個人都是基于讓自己更強大以應(yīng)對日益激烈的外部環(huán)境這個最核心的初衷。
市面上談狼性的課程和書籍很多，有不少論斷過于片面或者曲解，甚至淪為形式主義，令受眾產(chǎn)生厭惡反感。本課程希望能從深度和廣度方面系統(tǒng)地詮釋狼性精神，結(jié)合大量案例，將狼性精神這個看上去務(wù)虛的概念落實到能指導具體行動的實際角度，幫助企業(yè)、團隊和個人找到發(fā)展需要的內(nèi)驅(qū)力。
課程收益：
● 通過學習調(diào)整學員的營銷心態(tài)，以最飽滿的激情投入營銷工作；
● 讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
● 讓學員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)
● 通過學習，讓學員強化結(jié)果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤；
● 讓學員意識到責任從我做起，樹立起為自己而工作，不需揚鞭自奮蹄。
● 通過分析狼性法則內(nèi)涵，引發(fā)學員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導學員應(yīng)用到實際工作中，提高績效。
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課程時間：2天，6小時/天
課程對象：一線營銷人員
課程方式：案例分析+理論講解+視頻互動+案例研討
課程模型：
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課程大綱
法則一：危機意識
前言：為什么出了點成績，我們就沾沾自喜？為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感？為什么我們很容易就滿足現(xiàn)狀？為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较?？課程收獲：通過這一單元養(yǎng)成永不滿足，時刻關(guān)注外界變化，不斷成長的危機意識！
1. 寒冬與“機遇”認識狼性
2.?危機意識就是永不滿足的進取心
3.?面對“寒冬”如何給自己人生定位？
4.?拒絕平庸、立志成狼——自我激勵和進取心修煉
法則二：堅定目標
前言：為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？課程收獲：通過這一單元，找到內(nèi)心動力源泉，并學會目標規(guī)劃的方法，將夢想照進現(xiàn)實。
1. 狼的目標只有獵物
2.?狼群捕獵過程帶來的啟發(fā)
3. 目標管理的smart原則
4.?目標實現(xiàn)圖：5X5法則
分組討論：目標分解規(guī)劃
法則三：專注執(zhí)著
前言：為什么我們總是聰明辦壞事？為什么能力很強卻做不出好的業(yè)績？為什么我們工作年限不短卻成長很慢？為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功？課程收獲：通過這一單元，學會干任何事情，專注大于聰明！
1. 狼群捕獵的智慧——專注
2.?禪師的啟示——專注的力量
3.?一萬小時定律的啟發(fā)
4. 為什么說: 專注才干發(fā)明奇跡 ？
法則四：積極主動
前言：為什么我們?nèi)菀紫萑胴撁媲榫w不能自拔，在面對挫折障礙的時候一蹶不振？狼的生存環(huán)境比我們惡劣得多，它們極強的適應(yīng)能力是能生存下來的關(guān)鍵因素之一。課程收獲：通過這一單元，學會面對逆境，迅速調(diào)整狀態(tài)，轉(zhuǎn)換角度思考問題
啟示：困擾我們的不是事物本身，而是我們對待事物的看法
1. 松下幸之助的三大感謝
2. 如何轉(zhuǎn)換心態(tài)？
3. 不同選擇帶來的不同結(jié)果
小組討論
法則五：自信果敢
前言：為何面對困難，面對危機，有些銷售人員就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！課程收獲：通過這一單元，找到自信，倍增市場業(yè)績！
1. 羅森塔爾效應(yīng)的啟示
2. 銷售的成敗源于自信程度
3.?提升自信的4個方法
4.?成交的關(guān)鍵在于敢于成交
法則六：結(jié)果導向
前言：一個組織／團隊光有偉大的戰(zhàn)略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實地的執(zhí)行，這一切將都成為空中樓閣，中國從來不缺乏偉大的戰(zhàn)略家，缺乏的是不折不扣的執(zhí)行者，而結(jié)果導向?qū)σ粋€組織／團隊的重要性已經(jīng)得到管理界的一致共識！課程收獲：養(yǎng)成不講借口，一切看結(jié)果的正向思維
1. 為什么做結(jié)果這么難？
2.?狼性營銷團隊靠什么生存？——結(jié)果
3.?無結(jié)果的困惑？
4.?什么是結(jié)果思維？
5.?為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果／周計劃周結(jié)果
6.?清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
法則七：責任意識
前言：為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的銷售經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習慣！課程收獲：養(yǎng)成不見借口，一切看結(jié)果的思維
1.?東西方思維的交鋒
2.?推卸責任的根源
3.?關(guān)于責任的提醒：誰承擔最大的后果，誰承擔最大的責任
4.?勇?lián)熑蔚钠瘘c：正確的角色定位
5.?責任歸位兩大法寶
法則八：決不放棄
前言：為什么我們遭遇客戶拒絕容易產(chǎn)生放棄的念頭？為什么我們不善于堅持？為什么我們無法在關(guān)鍵時刻頂住壓力？課程收獲：通過這一單元，找到自信，倍增市場業(yè)績！
啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
1. 信任金盞花的啟示
2. 馬云的告誡
