文/筱禾

“這個(gè)報(bào)表的數(shù)不太對(duì)啊，這個(gè)、這個(gè)、還有這個(gè)，回去再核對(duì)一遍！”這是7年前我剛剛走入職場(chǎng)時(shí)經(jīng)常聽到的一句話。每當(dāng)我和小伙伴提交管理報(bào)告，頂頭上司梅姐總能發(fā)現(xiàn)一些數(shù)據(jù)的貓膩兒。即便數(shù)字沒有做錯(cuò)，也必然存在著業(yè)務(wù)上的重大起伏。

我們這群剛?cè)肷鐣?huì)的小豆子，最大的目標(biāo)就是成為梅姐那樣的人。然而，目標(biāo)雖然清晰，卻不知道應(yīng)該如何努力。一直盯著眼前的工作，有時(shí)因?yàn)椴皇煜I(yè)務(wù)的緣故甚至顧此失彼，更談不上看到數(shù)字之后快速分析判斷了。

或許，這正是初進(jìn)職場(chǎng)的新人所遇到的最大問題——有方向，路徑卻不清晰；談精進(jìn)，指標(biāo)卻很模糊。從這個(gè)角度來(lái)看，個(gè)人成長(zhǎng)需要定量分析來(lái)一步一步點(diǎn)亮通往目標(biāo)之路。

《精準(zhǔn)努力》就是一本將金融學(xué)思維遷移到職場(chǎng)成長(zhǎng)方向的書籍。通過對(duì)金融學(xué)價(jià)值評(píng)估核心公式的分析，來(lái)說(shuō)明個(gè)人成長(zhǎng)需要關(guān)注的方面，也給出如何高效自我提升的建議。

本書作者野口真人，1984年經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)，每年經(jīng)手的企業(yè)價(jià)值評(píng)估項(xiàng)目超過450件。與其同時(shí)，他還是日本著名商學(xué)院的財(cái)務(wù)管理教授。多年的金融領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)指標(biāo)運(yùn)用了如指掌，而長(zhǎng)時(shí)間的職場(chǎng)打拼也讓他對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)頗有心得。因此，這本書可以說(shuō)是職場(chǎng)新人的指導(dǎo)手冊(cè)。

本書提到，在企業(yè)價(jià)值評(píng)估時(shí)，經(jīng)常會(huì)用到一個(gè)公式——

現(xiàn)值(PV)=未來(lái)的現(xiàn)金流量(CF）/ 折現(xiàn)率(R)

將這個(gè)公式套用到個(gè)人成長(zhǎng)領(lǐng)域中，未來(lái)的現(xiàn)金流量(CF）所代表的就是自己的價(jià)值提升和體現(xiàn)，而折現(xiàn)率(R)便是雇傭你所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

如何提升自己的價(jià)值

在職場(chǎng)中想要提升自己的價(jià)值，最重要的便是做好本職工作。書中寫到，職場(chǎng)人要先“打好基礎(chǔ)”，之后“做出業(yè)績(jī)”。這樣，既有價(jià)值的提升，也能夠?qū)r(jià)值充分體現(xiàn)出來(lái)。

打好基礎(chǔ)，說(shuō)白了就是不斷提升自己的專業(yè)水平。初入職場(chǎng)的新人，總會(huì)碰到實(shí)操中的復(fù)雜問題，即便在學(xué)校年年一等獎(jiǎng)學(xué)金、知識(shí)掌握得很扎實(shí)，也不見得所有問題都能解決。當(dāng)遇到不明白的業(yè)務(wù)，主動(dòng)提問不斷鉆研，是提升價(jià)值的第一步。

在打好基礎(chǔ)這一部分，書中還提到了一個(gè)“賣方思維”，也就是多關(guān)注“買方”的需求并有針對(duì)性的銷售。那么，不在銷售部門是不是就不需要這種思維了呢？其實(shí)，不論在任何崗位上，都有相應(yīng)的“買方”，也就是工作成果的使用方。當(dāng)我們能夠站在使用者的角度考慮問題，多想一想他們需要的是哪些信息與分析，就能更有針對(duì)性地高效工作，這也是價(jià)值的一種提升。

《歡樂頌》里的曲筱綃，雖然能玩能鬧，但對(duì)于提升價(jià)值的部分卻絕不含糊。當(dāng)自己接受一項(xiàng)合作業(yè)務(wù)卻看不懂材料的時(shí)候，拉著安迪徹夜研究，把文件中的關(guān)鍵點(diǎn)一個(gè)一個(gè)的吃透，這就是在為自己打下良好的基礎(chǔ)。如果沒有她自己的刻苦努力，即便有一個(gè)董事長(zhǎng)老爸，也無(wú)法幫助她獨(dú)立開辦公司并成功合作重大項(xiàng)目。

在一次曲筱綃談合作代理的時(shí)，對(duì)方因曲筱綃的年齡表示出了不信任感，讓曲筱綃有點(diǎn)慌亂。而安迪的一番指導(dǎo)，讓曲筱綃明白了站在對(duì)方的角度會(huì)有哪些顧慮。針對(duì)于這些顧慮，她從項(xiàng)目的理解、行業(yè)的分析、過往的經(jīng)歷闡述自己勝任工作的原因，讓對(duì)方頻頻點(diǎn)頭，成功簽訂了代理合同。這個(gè)例子便將“賣方思維”體現(xiàn)得淋漓盡致——對(duì)方需要什么，我就呈現(xiàn)什么，既高效又能充分體現(xiàn)價(jià)值。

只是打好基礎(chǔ)還不夠，專業(yè)技能的提升，最終要體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上。如果沒有這一指標(biāo)，任何的提升都是空口無(wú)憑，沒有切實(shí)可參考的標(biāo)準(zhǔn)。

《我的前半生》中，羅子君在商場(chǎng)中賣鞋，偶遇之前的同窗奚落她離婚后的慘狀。羅子君很惱火，卻想起賀涵說(shuō)過的：工作最重要的就是出業(yè)績(jī)。于是，她笑臉相迎、熱情相待，最終把一年只能賣出一雙的高價(jià)鞋成功售出，讓同事們佩服不已，對(duì)她的態(tài)度也十分熱情，這也是價(jià)值體現(xiàn)的一部分。試想，如果羅子君只會(huì)自己生氣發(fā)脾氣，卻沒有任何作為、沒做出任何業(yè)績(jī)，同事們或許只會(huì)在背后議論她闊太落魄的窮酸相，怎么也不會(huì)對(duì)她刮目相看。

由此可見，想要提升自己的價(jià)值，打好基礎(chǔ)、做出業(yè)績(jī)，兩者缺一不可。

如何降低風(fēng)險(xiǎn)

我們已經(jīng)討論了“現(xiàn)值(PV)=未來(lái)的現(xiàn)金流量(CF)/折現(xiàn)率(R)”這一公式中的未來(lái)的現(xiàn)金流量(CF)，接下來(lái)聊一聊關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)，并不是看得見的損失，而是一種對(duì)不確定性的預(yù)知。在職場(chǎng)上，這種風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：被雇傭之后是否能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)價(jià)值？是否能夠和企業(yè)共同成長(zhǎng)？如果企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)能夠加強(qiáng)對(duì)自己的信任，那么風(fēng)險(xiǎn)就被大大降低了。

首先，呈現(xiàn)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)的價(jià)值，能夠增強(qiáng)信任、降低風(fēng)險(xiǎn)。而這種價(jià)值，在前文中已經(jīng)討論過，能夠看得見有據(jù)可依的價(jià)值體現(xiàn)就是業(yè)績(jī)。雖然過去的業(yè)績(jī)不能代表將來(lái)，卻是預(yù)測(cè)的一個(gè)依據(jù)。

其次，作為員工，要和企業(yè)共同成長(zhǎng)，這就要求我們能夠迎接挑戰(zhàn)，在摸索中成長(zhǎng)。雖然面對(duì)新事物可能會(huì)犯錯(cuò)，但積極的態(tài)度和行動(dòng)會(huì)大大增加信任感，以此降低風(fēng)險(xiǎn)。

杜拉拉作為新人，面對(duì)的第一個(gè)大任務(wù)就是辦公室的裝修項(xiàng)目，這對(duì)于她無(wú)疑是一項(xiàng)挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。雖然杜拉拉有很多不懂的地方，經(jīng)常詢問上司解決辦法，但她積極面對(duì)勇于解決問題的態(tài)度卻得到了上司的認(rèn)可，也得到了上司的鼓勵(lì)和支持。在這個(gè)過程中，信任就慢慢建立了。之后如果公司遇到其他新的項(xiàng)目，經(jīng)理交給杜拉拉時(shí)就會(huì)放心很多，這也就大大提升了杜拉拉的職場(chǎng)價(jià)值。

把自己的努力明碼標(biāo)價(jià)、加以衡量，有些職場(chǎng)人心理或多或少會(huì)有些不舒服。但有了公式、有了標(biāo)準(zhǔn)和方向，我們才能懂得如何在職場(chǎng)中更好地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。只有不斷提升自己的個(gè)人價(jià)值、爭(zhēng)取他人對(duì)自己更加信任，給自己的努力定下指標(biāo)，懂得利用發(fā)展的眼光看待工作，才能有更高效的發(fā)展，也能更快地積累職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。