這段時(shí)間，共享單車領(lǐng)域最吸引眼球，摩拜和ofo撕成這樣，連我這樣的老司機(jī)都坐不住了。

這些場(chǎng)景如此熟悉，讓我想起當(dāng)年炮火連天的歲月，今天就揭點(diǎn)撕逼的內(nèi)幕，來講講撕逼背后的一些秘密。

1為什么要撕逼？

很多人不明白，為什么共享單車行業(yè)不能踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)務(wù)，為什么不能好好宣傳各自的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，非要搞黑公關(guān)，這么劇烈的撕逼？

我說，這是必經(jīng)的階段。

創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是分階段的，剛開始是生存階段，最重要的事情不是誰能吸引多少用戶，最重要的事情是誰能融到資！沒有融資，就無法活下來，就是如此殘酷。

所以，這個(gè)階段，企業(yè)的公關(guān)宣傳是做給誰看的？當(dāng)然是投資人、資本市場(chǎng)！

這個(gè)階段，當(dāng)然你可以宣傳自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，自己的獨(dú)特模式，即比長(zhǎng)處。但為什么現(xiàn)實(shí)卻都在揭短呢？

答案很簡(jiǎn)單，一個(gè)公司能否在殘酷的融資大賽中勝出，不是看誰的木板有多長(zhǎng)，而是看有沒有短板，這叫木桶理論。

如果還不明白，想想美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選，剛開始或許是宣傳各自的施政綱領(lǐng)（比長(zhǎng)處）。但最終一定會(huì)陷入揭短的口水戰(zhàn)中，丑聞與負(fù)面齊飛。

這就是木桶理論，你說自己多牛，不一定能勝出，但是如果被對(duì)方抓住一個(gè)短處，你可能立馬完蛋。

融資競(jìng)爭(zhēng)階段也是類似，你宣傳自己產(chǎn)品多牛逼，模式多牛逼，都不如對(duì)方揭露你一個(gè)致命短處讓你死得快。

2撕逼的落腳點(diǎn)很講究

明確了這一輪公關(guān)大戰(zhàn)的目標(biāo)受眾（投資商），那么應(yīng)該在何處下手撕逼呢？

現(xiàn)在摩拜和ofo已經(jīng)廝殺了幾個(gè)回合，我們不妨總結(jié)一下，這幾個(gè)回合也是融資大戰(zhàn)的關(guān)鍵。

其一，是關(guān)于控制權(quán)。Ofo被黑說戴威失去了控制權(quán)，摩拜被黑說幾個(gè)創(chuàng)始人爭(zhēng)權(quán)。為什么控制權(quán)重要？因?yàn)槿谫Y是要看團(tuán)隊(duì)的，團(tuán)隊(duì)尤其是要看核心人物。如果核心人物出了問題，直接會(huì)影響投資商的決策。比如ofo的戴威如果真被架空，那么認(rèn)可戴威的投資商一定會(huì)動(dòng)搖。比如胡煒煒如果不是老大了，那么認(rèn)可胡煒煒的投資人可能會(huì)動(dòng)搖等等。

其二，是關(guān)于市場(chǎng)份額。雙方都有報(bào)告證明自己是第一，有人調(diào)侃說兩者加起來的市場(chǎng)份額超過了100%。其實(shí)，這一點(diǎn)比較平常，在其他行業(yè)都出過類似的事情。一個(gè)投資商投資一個(gè)行業(yè)，顯然希望投資老大，不是說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只認(rèn)第一，沒有第二嗎？從這個(gè)角度理解，市場(chǎng)份額第一之爭(zhēng)就上升到生死存亡了。

其三，是關(guān)于貪腐。先是爆料說ofo貪腐，后來又有爆料說摩拜貪腐，昨天我看到一個(gè)文章說分析是另一個(gè)共享單車企業(yè)搞的鬼。反正，這里面真真假假，水很深，具體真相只有當(dāng)事人知道。不過，貪腐也是扼殺對(duì)方融資的一個(gè)高招。投資商給一個(gè)企業(yè)融資，最害怕什么？當(dāng)然是自己的資金真正用到企業(yè)發(fā)展，而不是被貪污揮霍掉。所以拿貪腐來撕，撕得恰到好處。

再回到美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選，你仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)都有精準(zhǔn)傳播的意味。比如特朗普被揭出的一個(gè)大丑聞是對(duì)女性不敬，這個(gè)可是精準(zhǔn)打擊，打擊的是女性選民對(duì)特朗普的信心。如果兩個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都在爭(zhēng)奪一個(gè)投資人時(shí)，琢磨這個(gè)投資人的喜好很重要，正邪打法混用，必能收到奇效。

3大家都不干凈反而是好事

有朋友說，共享單車撕得這么厲害，搞得大家都名聲不好，何必呢？

我說，大家不干凈或許是好事。

如果大家都不干凈，好處是大家回到同樣的起點(diǎn)了，要知道，這個(gè)階段是爭(zhēng)取投資人的，如果這個(gè)行業(yè)只有兩個(gè)選擇，兩個(gè)都有同樣的問題，這時(shí)候問題也就不是問題了。

而對(duì)于用戶呢？不管是創(chuàng)始人架空，還是貪腐，或者市場(chǎng)份額第一，都和用戶一毛錢關(guān)系沒有，只要車子好騎，價(jià)格便宜，這些問題根本不會(huì)影響用戶。

那么，還有朋友問，為什么過了融資階段，依然是撕逼不斷呢？

那是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)，撕逼是常態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)是眼球經(jīng)濟(jì)，眼球意味著關(guān)注度，關(guān)注度意味著流量。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，最怕的是沒有人關(guān)注，不管自己出現(xiàn)在輿論中是正面或者負(fù)面。

在這一點(diǎn)上，有點(diǎn)像娛樂圈。一個(gè)明星，最怕的也是沒有新聞，所以你能看到有的明星看到自己沒有人關(guān)注了，寧可自黑，自己找人炒作一些負(fù)面新聞，制造關(guān)注度。

所以，撕逼是常態(tài)，只是不同階段，撕逼的對(duì)象和內(nèi)容不同而已。在融資階段，撕逼的觀眾是投資人，撕逼的內(nèi)容是能影響投資人決策的內(nèi)容；在用戶競(jìng)爭(zhēng)階段，撕逼的觀眾是用戶，撕逼的內(nèi)容是能影響用戶選擇的內(nèi)容。

于是，你能在互聯(lián)網(wǎng)的不同領(lǐng)域，看到那些似曾相識(shí)的撕逼大戰(zhàn)正在上演。

（作者：閆躍龍）

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