開始小程序相關(guān)的工作大概2個多月，小程序和APP的生態(tài)環(huán)境不同，小程序體量小、功能和交互相對簡單、開發(fā)成本低。相對的，它的劣勢是不能實現(xiàn)功能相對復(fù)雜、交互相對繁瑣的重服務(wù)，同時在玩法和規(guī)則上必須受制于微信。
關(guān)于小程序增量這塊，我最近也在摸索該怎么做到快速增量，現(xiàn)階段總結(jié)出這樣三個方法，有更多好的想法，歡迎留下您的評論。
一、換量&買量
外部獲取流量的方式，我這里接觸比較多的是換量&買量。
a. 置換
先來說一下置換，有三種可以合作的模式：
第一種：小程序間的互換
適合彼此資源量級和場景比較契合的主體之間，一般以廣告UV或者是微信授權(quán)1:1的方式來進(jìn)行互換?，F(xiàn)在比較多去這三個地方尋找合作方：BD市場合作（鳥哥筆記）、零一換量、阿拉丁換量，大家填寫自己小程序的基本信息、用戶畫像、資源情況，上傳就可以了。
第二種：小程序和公眾號互換
適合對方公眾號體量大的，兌換形式包括卡片彈窗、公眾號菜單、文章廣告。這里的合作前提是要把小程序綁定在對方的公眾號上。這三種形式中卡片彈窗的效果最好，卡片彈窗是在小程序綁定關(guān)聯(lián)后，在前臺給公眾號用戶彈一個通知卡片，會吸引好奇的用戶。但這里預(yù)埋了一個坑，就是公眾號互相關(guān)聯(lián)后，關(guān)聯(lián)提醒的卡片給到前端，有可能會對自己的用戶是會帶來體驗上的損害的，最終可能會導(dǎo)致自己公眾號用戶的流失，這中間的利弊，就交給老板來決定吧。
第三種：小程序和其他端之間的互換
適合自己的小程序量不多，但是自己其他端量很多的情況，用自己量多的端去換量可以在增量上更高效。實際操作換量，PC會以UV對等、APP會以UV或新增下載對等來作為彼此換量的形式。
b. 買量
微信的廣告形式包括朋友圈信息流廣告、公眾號文章廣告以及小程序廣告。
微信后臺是可以直接開通流量購買的，當(dāng)然你也可以選擇外部第三方平臺。微信廣點通可以針對甲方的廣告目標(biāo)、用戶群來自助指定投放策略。在售賣策略上分為按曝光排期購買、按曝光競價購買、按點擊競價購買和按單篇文章購買四種方式。小程序增量這塊個人判斷性價比最高的是按點擊競價，每日最低50的門檻，按點擊每次最低0.5元,根據(jù)價格和廣告創(chuàng)意來競價。
可以給大家微信官網(wǎng)鏈接，感興趣的話可以自己去看一下廣告投放的形式、適用范圍以及廣告售價。
二、善用模板消息
模板消息是什么呢？
它非常類似于我們APP中的PUSH。模板消息在整個微信生態(tài)里屬于非常優(yōu)秀的一種消息推送模式。
因為微信生態(tài)的屬性，小程序整體的留存會比較差，為了增加DAU，可以巧妙的開發(fā)使用模板消息。
對于認(rèn)證服務(wù)號來說，彌補(bǔ)了群發(fā)次數(shù)不足的能力，還能讓用戶點擊直達(dá)小程序&任意網(wǎng)頁鏈接。
模板消息通常應(yīng)用在用戶觸發(fā)后的通知消息，不允許在用戶沒做任何操作或未經(jīng)用戶同意接收的前提下，主動下發(fā)消息給用戶。
從官方角度來理解的話，模板消息的主要場景還是用于發(fā)送服務(wù)類的通知，營銷類的模板消息即使對用戶有用也不能發(fā)。但在實際操作當(dāng)中的話，還是有很多空間可以打擦邊球的，比如在小程序中你可以針對很多行為埋點，用戶一旦觸發(fā)了某些點擊行為，就計入表單，就可以給用戶下發(fā)消息。但如果你的用戶7天內(nèi)在你的小程序里沒有任何行為，就不好使用這種方式來觸達(dá)了。在下發(fā)規(guī)模這塊，模板消息目前日調(diào)用上限是10萬次，且能根據(jù)粉絲的量級得到進(jìn)一步提升。
三、小程序自我裂變
這是目前比較主流的進(jìn)行用戶增長且效果最好的方式。
小程序裂變目標(biāo)和APP的目標(biāo)一致的，分為促活&促銷費兩種，根據(jù)產(chǎn)品類型來定性。
小程序非常適合交易型的產(chǎn)品，因為它的交易路徑很短，成單轉(zhuǎn)化率高，所以市面上一些消費型的APP逐漸把自己的人力都排鋪到小程序的開發(fā)和推廣中去，通過好友砍價、組團(tuán)優(yōu)惠訂、活躍送券等形式來獲取流量。而非交易向的小程序很多會通過讓用戶去完成指定任務(wù)，獲得虛擬幣，最終虛擬幣提現(xiàn)或者虛擬幣兌換獎品。
本質(zhì)上來說，無論是哪種產(chǎn)品類型，如果想要快速增量，就需要用錢去購買用戶的時間，然后再用更高價銷售用戶的時間來盈利?，F(xiàn)在任意翻了一下?lián)Q量平臺內(nèi)的小程序，DAU從高到底來排序，發(fā)現(xiàn)排前幾的幾乎全都是靠小游戲任務(wù)來快速增量的。
普遍玩法是讓用戶去完成一系列的任務(wù)，使用小額的金幣、能量幣各種去套住用戶，用戶完成任務(wù)就可以獲得各種幣，拿到一定量就可以換獎品，就是讓用戶花時間和薅羊毛。最后把流量通過廣告收入來變現(xiàn)。
這里可以舉個例子：
這個小程序叫西柚集，是一個照片社區(qū)類的小程序。
他們有一個小游戲，長這樣：
頁面上部掛滿了小星星一樣的西柚幣，底下寫著金額，代表了一個個嗷嗷待哺等著微信提現(xiàn)的用戶。這些西柚幣就等同于微信紅包，到一定金額就可以提現(xiàn)。用戶需要做一些任務(wù)，去獲得西柚幣，那么用戶需要完成哪些任務(wù)呢？
主要是兩種：
第一種是提取自己端內(nèi)最重要的用戶行為，如登陸、關(guān)注好友、照片被贊行為等讓用戶去完成，鼓勵用戶使用產(chǎn)品、投入時間和感情、培養(yǎng)他們的用戶習(xí)慣，可以獲得魅力值，魅力值是獲得西柚幣（也就是微信紅包）的門檻，通過設(shè)置門檻來過濾掉最劣質(zhì)的羊毛黨。
第二種就是分享了，滿50魅力值以上分享可直接獲得西柚幣，魅力值越高可獲取的西柚幣越多。由此形成一種生態(tài)，讓用戶不斷地在HOOK模型中的觸發(fā)、行動、酬賞、投入中兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
關(guān)于HOOK模型可點擊：五分鐘了解上癮模型中的用戶引導(dǎo)策略
再介紹一個拼多多的活動，也是相當(dāng)優(yōu)秀的案例：
這是拼多多旅行送特產(chǎn)的小程序活動，我大概是在雙11前看到的這個活動，活動主要目的是促留存。
玩法：用戶可以通過每日完成指定任務(wù)，來獲得里程數(shù)，完成指定里程就可以獲得一份價值15-25元之間的小禮品。
任務(wù)：登陸、分享、游覽廣告、拼單消費、邀請好友
參與周期：用戶可以選擇只完成簽到類型的任務(wù)，如果不消費不分享，用戶領(lǐng)到贈品的時間周期大概是在17天左右。
活動投入：在用戶完成任務(wù)的過程中，有一個任務(wù)是必須要去游覽商品，也就是強(qiáng)制看廣告，所以我最終判斷這個活動的獎品成本是由廣告主來承擔(dān)的，是一個0成本的促活拉新的活動。
這種任務(wù)型的活動從APP到小程序，拼多多都廣泛在運用，用戶任務(wù)也是比較固定的這幾項，主要由活動運營的KPI來決定了。我有整理過一份拼多多的活動導(dǎo)圖，這張圖有點大，有興趣的朋友可以留言來拿。
來總結(jié)一下，三種獲得小程序增量的方式：換量&買量、善用模板消息、小程序自我裂變。
其中，
換量&買量：換量有三種形式，分別是小程序-小程序互換、小程序-公眾號互換、小程序-其他端互換。買量可直接登錄微信公眾號后臺去購買。有四種買量的形式，分別是按曝光排期、按曝光競價、按點擊競價、按單篇文章購買。
模板消息：相當(dāng)于小程序的PUSH，主要用于促活，可定義多種操作行為下發(fā)通知。這塊需開發(fā)介入。
小程序自我裂變：促活促收兩種玩法，促活任務(wù)型來獲取用戶和留住用戶，促收三種形式砍價、拼團(tuán)、送券來最終獲得銷售額的提升。
最后的最后，
感謝阿柚定期的催促我準(zhǔn)備群分享的發(fā)言稿，才迫使我在這寒風(fēng)陣陣中做了一次小程序運營的階段性總結(jié)。
在這段時間得益于非常優(yōu)秀的團(tuán)隊，讓我可以從0開始，快速獲得這些運營心得，也感謝經(jīng)常和我溝通新增心得的小伙伴們。
