? 我要讀書我要讀書我要讀書?
2020.02.12肖寶儷讀出打卡第九天
?? 今日金句??
腳踏實(shí)地，仰望星空
??今天讀書《如何想到又做到》之第六個(gè)武器～～致命吸引，極度誘惑能讓你無(wú)法克制地堅(jiān)持下去。
本章以美國(guó)一位“優(yōu)惠券購(gòu)物狂”無(wú)限量的購(gòu)物，導(dǎo)致家中物品堆積如山，大量物品因過期而浪費(fèi)的故事為開端，引發(fā)～讓人欲罷不能背后的科學(xué)原理。
??如果人們做某件事感覺到了獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)繼續(xù)做下去。
我把這稱為堅(jiān)持一種行為的吸引力。
把無(wú)聊的事情變得有趣、具有獎(jiǎng)勵(lì)的性質(zhì)，有助于你堅(jiān)持目標(biāo)，不管你的目標(biāo)是什么。
??什么樣的獎(jiǎng)賞才是極度誘惑
心理學(xué)家現(xiàn)在認(rèn)為：面對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，人仍然會(huì)做出回應(yīng)，但這里的獎(jiǎng)勵(lì)不是隨隨便便的獎(jiǎng)勵(lì)。
奧妙之處在于：獎(jiǎng)勵(lì)至少要讓人感覺起來就像人被關(guān)在籠子里渴望出去，或找到吃的那么強(qiáng)烈才行。
??獎(jiǎng)勵(lì)必須擁有致命吸引力！
文中案例分享
《游戲10天＞研究15年》
截至2011年，攜帶艾滋病病毒的感染者就有3000多萬(wàn)人，僅在前一年，就有近300萬(wàn)人受到感染。許多頂尖科學(xué)家認(rèn)為，確認(rèn)艾滋
病致病病毒的晶體結(jié)構(gòu)（簡(jiǎn)稱M-PMV），讓我們朝著攻克它又邁進(jìn)了一步。但研究持續(xù)了整整15年，頂尖的科學(xué)家們距離找到答案的目
標(biāo)似乎并未更加靠近。于是華盛頓大學(xué)的游戲科學(xué)中心提出了一個(gè)設(shè)想，他們建議科學(xué)家們“眾包”這個(gè)問題，也就是請(qǐng)大家來幫忙解決
問題。游戲研究人員從研究中知道，把一項(xiàng)活動(dòng)變成一道謎題，是吸引大規(guī)模人群解決難題的一種途徑。
不過，對(duì)游戲玩家們來說，艾滋病病毒不是什么吸引人的主題。
再說，只有少數(shù)人有足夠的生物化學(xué)知識(shí)，并且知道這種病毒到底是什么東西。
游戲科學(xué)中心和華盛頓大學(xué)的生化系一起開發(fā)了一款在線解謎游戲《折疊》（Foldit）。打開游戲界面，會(huì)出現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)，它教玩家怎樣建立、移動(dòng)、完成生物化學(xué)謎題，并為自己的表現(xiàn)打分。
《折疊》里謎題的創(chuàng)建，以識(shí)別艾滋病病毒的結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。游戲開放了3個(gè)星期，但其實(shí)根本不到3個(gè)星期，就有24萬(wàn)多名玩家注冊(cè)了《折疊》，來玩這款解謎游戲。
他們解開了謎題，而且，和已經(jīng)琢磨了這件事15年的科學(xué)家不同的是，玩家們只用10天就解開了它。
這就是人們對(duì)游戲的癡迷和吸引力的魅力！
??那么，你該怎樣讓一件事變得足夠有吸引力，使人不只想做一次，還想反復(fù)做下去呢？
要做到這一點(diǎn)，就要先找到足以誘惑當(dāng)事人的獎(jiǎng)勵(lì)。
??一個(gè)世紀(jì)之前，就有人在研究怎樣讓事情變得有吸引力了。很遺正如前文所探討的，研究發(fā)現(xiàn)，以下幾件事對(duì)人來說很重要，可以作為獎(jiǎng)勵(lì)。
?1.經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)（但有程度的限制；過上一陣子，它們的重要性就減弱了）
?2.社會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)（包括對(duì)社群的歸屬感，得到他人的支持，成功地對(duì)抗了別人）
?3.某些心理狀態(tài)（情緒控制感，平靜和安感）
?4.良好的健康
?5.自由和獨(dú)立
這份清單還可以無(wú)窮無(wú)盡地羅列下去，但我想你已經(jīng)理解了其中的理念。
??提升吸引力的5個(gè)妙招
??1.讓做“正確的事”變得好玩
大多數(shù)人不相信我們“不得不”做的事情也可以是很愉悅的。
案例
大多數(shù)人認(rèn)為吃得健康不可能好玩。如果我們想吃得健康，就必須放棄美味但不健康的食物。我們要么克制食欲，要么吃寡淡的食物。然而，有些人用健康的食物做出了極具創(chuàng)意的事情，把吃飯變成了享受，甚至使之變得好玩起來。
??2.多用胡蘿卜，少用大棒
用誘人的獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)動(dòng)人們堅(jiān)持做事，比用恐懼和懲罰更有效。
恐懼誘發(fā)消極行為
案例:
一名監(jiān)獄犯人服刑期間打架毒品交易等違反規(guī)定60多次。他有兩個(gè)選擇，
一是去一家安保更加嚴(yán)格的監(jiān)獄繼續(xù)服刑。
二是參加一項(xiàng)“良好行為”的激勵(lì)計(jì)劃。
他選擇了后者，他需要上認(rèn)知行為課，課堂會(huì)布置作業(yè)，為良好行為提供很多獎(jiǎng)勵(lì)。比如，軟的座椅，大屏幕的平板，和好看的電影。
加入該計(jì)劃之后，托里斯再也沒有違反過一次監(jiān)獄規(guī)定，再?zèng)]跟其他犯人打過架，也再?zèng)]挑釁過獄警。
這個(gè)計(jì)劃讓犯人們上課，學(xué)習(xí)更好地控制情緒，給了他們逐漸融入普通人群、避免一步步滑坡的機(jī)會(huì)。
與此同時(shí)，利蒙監(jiān)獄的新獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目允許普通囚犯通過良好行為換取更好的生活條件。
??3.別把金錢視為最佳獎(jiǎng)勵(lì)
一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)認(rèn)為，金錢是獎(jiǎng)勵(lì)人的最佳方式。理性的人會(huì)為了想要更多的錢，把事情堅(jiān)持做下去，也就是給他們錢就行。
這其實(shí)有一定的道理。沒錯(cuò)，金錢是一種獎(jiǎng)勵(lì)，但并非適用于所有人，而且也僅限于一定的程度范圍之內(nèi)才適用。
此外，金錢帶來的獎(jiǎng)勵(lì)感可能會(huì)消失。
??4.光是教育不頂用
不要光想著教育人，而是要調(diào)動(dòng)人的心理和情緒，讓他們堅(jiān)持做事。
??5.讓活動(dòng)本身變成獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)本身必須具有獎(jiǎng)勵(lì)意義才行。
??如何在生活中應(yīng)用致命吸引
只要你知道當(dāng)事人看重的是什么，就可以做兩件事：“快修”和“妙修”。
其實(shí)我也不了解這兩個(gè)名詞的意義，我覺得這個(gè)案例很好，清晰的詮釋了快修和秒修的意思。
快修
只要你對(duì)賭場(chǎng)有所了解，一定會(huì)注意到那里喧天的嘈雜聲?！岸?！叮！中獎(jiǎng)啦！”每一分鐘你都能聽到有人從老虎機(jī)上贏錢的聲音。這便
是掌握了“快修”奧妙的賭場(chǎng)老板們故意設(shè)的。
“快修”指的是對(duì)人做某事的需求進(jìn)行直接強(qiáng)化。
比方說，你剛剛走進(jìn)賭場(chǎng)，立刻聽到老虎
機(jī)里叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)舫鲆淮蠖延矌诺穆曇?，這就是應(yīng)用“快修”法的實(shí)例。
這立刻告訴賭客，他們也能贏，而且他們應(yīng)該繼續(xù)走過來，放下一些錢，讓機(jī)器轉(zhuǎn)起來?！翱煨蕖钡囊粋€(gè)要點(diǎn)是：在開始某事之前，人們想要迅速得到它。
妙修
賭場(chǎng)是怎樣使用“妙修”法的呢？他們承諾人們會(huì)贏，但不是每把都贏。
他們讓賭客在期待最低的時(shí)候偶爾贏一下。研究表明，間斷地贏比每次都贏，更能讓人沉迷于賭博。如果每次玩都得到獎(jiǎng)勵(lì)，人們很快
會(huì)感到無(wú)聊，不再玩下去，但若是間斷地贏，他們就會(huì)不停地玩，直到把所有的錢都輸光才停下。
（通過案例理解抽象的詞匯）
??如何在商業(yè)中應(yīng)用致命吸引
案例
與傳統(tǒng)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)比起來，越來越多的年輕人看重在世界上留下積極的影響，對(duì)他們而言，積極的影響便是一種誘人的獎(jiǎng)勵(lì)。
企業(yè)還可以讓購(gòu)買體驗(yàn)產(chǎn)生社會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)感。
以湯姆斯（Toms）公司為例。
從湯姆斯處購(gòu)買鞋子、眼鏡、咖啡、服裝或手提包，同時(shí)就向貧窮人士捐贈(zèng)了一些實(shí)實(shí)在在的東西。
湯姆斯的創(chuàng)始人布萊克·麥科斯基
（BlakeMycoskie）稱之為“一幫一”模式。每次購(gòu)買湯姆斯的產(chǎn)品，都能幫助到有需要的人。
麥科斯基是在20多歲環(huán)游世界時(shí)冒出了這個(gè)點(diǎn)子。他在布宜諾斯艾斯幫助一名婦女為貧困農(nóng)村地區(qū)的孩子們提供鞋子。
麥科斯基稱這是一次足以“改變?nèi)松钡慕?jīng)歷。他想要幫忙，但并沒有采取傳統(tǒng)的非營(yíng)利路線，而是決定根據(jù)“一幫一”這個(gè)概念。在企業(yè)創(chuàng)辦的第五年，公司收入年增長(zhǎng)率達(dá)300%，并且賣掉1000萬(wàn)雙鞋子。
麥科斯基決定將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到眼鏡上，每賣出一副太陽(yáng)鏡，就為需要恢復(fù)視力的患者贈(zèng)送眼鏡或醫(yī)療護(hù)理服務(wù)。
于是在兩年里，它賣出了15萬(wàn)副眼鏡，同時(shí)為15萬(wàn)人提供了眼科護(hù)理服務(wù)。
湯姆斯公司因此大獲成功，它讓顧客從該公司購(gòu)買產(chǎn)品的體驗(yàn)變得誘人無(wú)比，它幾乎沒怎么在傳統(tǒng)廣告上花過錢，社交媒體的500多萬(wàn)粉
絲會(huì)通過口碑來傳播公司的相關(guān)消息。
??什么東西有獎(jiǎng)勵(lì)感，不同的人看法也有所不同。
有些人或許認(rèn)為金錢是最強(qiáng)效的獎(jiǎng)勵(lì)，另一些人或許覺得是社群，還有人認(rèn)為是個(gè)人健
康。
獎(jiǎng)勵(lì)還會(huì)隨著時(shí)間而發(fā)生變化。人們年輕時(shí)興許覺得金錢是一種誘人的獎(jiǎng)勵(lì)，但隨著年齡的增長(zhǎng)，與家人共度時(shí)光恐怕就越變?cè)街匾恕?/p>
??如果你能夠理解隨隨便便的獎(jiǎng)勵(lì)跟真正誘人的獎(jiǎng)勵(lì)有什么區(qū)別，那么，你就掌握了實(shí)現(xiàn)持久改變的力量。
??今天是讀書營(yíng)活動(dòng)第九天，今天我在主持師父的微課之前需要寫主持稿。這是我以往害怕的事，所以我需要很早的準(zhǔn)備它?？墒遣恢滥睦飦淼撵`感和詞匯，很快就完成了初稿，閱讀一兩遍直接定稿。整個(gè)過程非常流暢。今天的主持工作得到大家的認(rèn)可，稿子也被其他師姐借用，這讓我很開心。有價(jià)值的感覺真好！
??這一定是讀書營(yíng)帶來的收獲！
??前幾天一位朋友通過朋友圈跟我了解項(xiàng)目，了解了產(chǎn)品和模式后，也在今天晚上加盟我們的鉑金會(huì)員，并且?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)一起加入。她說非常相信我，相信我們一起努力一定會(huì)有好的收獲！她好想加入鉆石會(huì)員 ，現(xiàn)在的目標(biāo)就是鉆石會(huì)員！
??哇！被信任的感覺真好！
??一切都是那么的美好！
??精進(jìn)成長(zhǎng)，提升自我！
??這一刻的努力一定會(huì)有展示結(jié)果的時(shí)候！加油吧肖寶儷！?? ?? ??
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肖寶儷
2020.02.12
