世界上只有一種真正的英雄主義，那就是認(rèn)識生活的真相后依然愛它--羅曼羅蘭。

讀完鄭也夫先生的《信任論》，在過癮的同時(shí)，又有滿腹遺憾，為什么信任最后會走向殺熟呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方法是先進(jìn)行一系列假設(shè)，然后列舉一些事實(shí)，最后推導(dǎo)出某一個(gè)結(jié)果。那么所有的說的話，都是有一定前提，在某一個(gè)特定場景，某一個(gè)結(jié)論而已。鄭先生的殺熟是不是只是一個(gè)邏輯下得推論？

事物的形成總是有它的土壤，讓我們來回顧一下信任的來源：

時(shí)間發(fā)展，社會進(jìn)步，一切生物都在經(jīng)歷著由簡單到復(fù)雜的過程，復(fù)雜主要變現(xiàn)在活動范圍更廣、接觸環(huán)境因素更多、遺傳特征更多、種群文化積累越多。在這個(gè)復(fù)雜過程中，物種為了更好的生存，就需要不斷簡化這些因素，方便為記憶、使用、傳承。我們需要簡化的工具！信任便由此產(chǎn)生。

‘信任在人類心理上的功能是簡化。沒有簡化的機(jī)制，人類是不堪重負(fù)的。人類擁有諸多簡化機(jī)制：語言、貨幣、標(biāo)準(zhǔn)、考分、聲譽(yù)。信任是簡化機(jī)制中的重要一支。’作者還論述了信任和其他簡化工具之間關(guān)系大約可以分為三種：‘

第一，其他簡化機(jī)制對信任的幫助。

第二，信任對其他簡化機(jī)制的幫助。

第三，有些簡化機(jī)制，與信任有著更密切的關(guān)系，幾乎構(gòu)成信任機(jī)制中的一部分。’

信任產(chǎn)生除了心理上的功能以外還有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：減少試錯(cuò)成本和交易成本。一個(gè)好的想法，如果必須經(jīng)過群體中的每一個(gè)個(gè)體的獨(dú)立創(chuàng)造和試錯(cuò)去獲得，那成本顯然是無比昂貴的。交易成本則是商業(yè)運(yùn)行環(huán)節(jié)中的重要因素。商業(yè)是人類歷史上最偉大的創(chuàng)造。從開始的物物交換，到后面第三方等價(jià)貴金屬，再到后來的等價(jià)貨幣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能看到信任的影子。商業(yè)除了顯性偉大之外還有一個(gè)隱形的作用：避免戰(zhàn)爭（通過交換達(dá)到目的，這也是開始人們認(rèn)為，第一次世界大戰(zhàn)不會爆發(fā)的原因之一）。

分享一個(gè)在《無畏》中看到的故事：在紐約，有很多猶太人在做鉆石生意。很多其他民族的人也在做，但做著做著就不行了，為什么呢?鉆石生意是一個(gè)很特殊的生意，每一顆小小的鉆石可能價(jià)值幾百上千萬美元。它的交易過程也比較復(fù)雜。比如有幾十顆鉆石要賣，因?yàn)閮r(jià)值太大了，對方要認(rèn)真地檢驗(yàn)，而且一時(shí)半會兒也不能檢驗(yàn)出來，要拿回去仔細(xì)地檢驗(yàn)，但檢驗(yàn)完了以后，如果對方不誠信，明明是很好的鉆石卻換成幾顆劣質(zhì)的鉆石，然后說不要了。有些聰明人可能會想這種手段，紐約很多的非猶太人做鉆石生意的時(shí)候常常這么干，交易中間的信任成本非常高，最后生意不做了，天天都在打官司。當(dāng)交易成本無比高的時(shí)候、價(jià)值鏈就沒法形成。由于猶太人內(nèi)部的信用體系，使交易成本變得非常低。

信任的來源是社會發(fā)展、社會網(wǎng)絡(luò)，滲透進(jìn)我們的生活，它也可以指導(dǎo)我們生活。評價(jià)他人的信用體系，建立自己的信用體系是每個(gè)人都需要面臨的要?jiǎng)?wù)。無條件的信任和背叛，都是不是最優(yōu)策略，最好的是一報(bào)還一報(bào)。

書中提到的囚徒困境的策略。艾克斯羅德設(shè)立了一場玩200輪“多重囚徒困境”游戲，最終勝出的策略是“Tit for Tat”（以牙還牙，以下簡稱TFT），程序里四個(gè)執(zhí)行語句：你合作，我合作；你背叛，我懲罰。

它被人們分解四步實(shí)施:

第一步，善意合作，積極合作。清晰明了表達(dá)你的需求，積極尋找雙方可以接受的方式來建立合作關(guān)系。

第二步，懲罰不合作。當(dāng)你識別出對方有不和合作行為，要以適當(dāng)?shù)姆绞綉土P對方，作為你對其不合作行為的回應(yīng)。

第三步，寬容對方，繼續(xù)合作。對方受到你實(shí)施的懲罰后，改正態(tài)度回到當(dāng)初的合作軌道上來，你繼續(xù)跟他合作，甚至給予更多支持。

第四步，立即深入溝通。指出你懲罰對方是因?yàn)樗`反了合作原則，你不能夠接受不合作。同時(shí)，講清楚你能夠接受的合作條件是什么，合作的紅線和禁區(qū)是什么。

‘從信任的結(jié)構(gòu)上將之分為人格信任與系統(tǒng)信任。人格信任就是對某個(gè)具體人物的信任，以上所述親族、領(lǐng)地、同鄉(xiāng)會、行會中的信任都屬人格信任。系統(tǒng)信任則指對匿名者組成的制度系統(tǒng)的信任。因?yàn)榻煌c流動的擴(kuò)大，現(xiàn)代社會將很多過去屬于人格信任的事務(wù)移交給系統(tǒng)信任。而其中最大的兩個(gè)系統(tǒng)是貨幣和專家?！?/p>

人格信任的一個(gè)前提是重逢，沒有重逢的地方就沒有信任。對于人的信任中，往往屬于一個(gè)圈子，有一定關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可能一根繩上栓著的螞蚱，在違背信任后，可以很快找到承擔(dān)責(zé)任者，有懲罰體系，這樣違背信任的成本很高，負(fù)面代價(jià)可以體現(xiàn)。

很多人指責(zé)現(xiàn)代社會中人沒有信仰，一切都是向錢看齊。我是持保留意見的。系統(tǒng)信任中的貨幣是簡化功能最成功的，它的使用是如此簡單、易懂、易于接受。它有四大功能：支付、價(jià)值貯藏、價(jià)格計(jì)算、投資。 再好的系統(tǒng)產(chǎn)生都有它的局限性，如果將不能被簡化代替的事物和貨幣相關(guān)聯(lián)，比值，這便是一種喪失。對于能否關(guān)聯(lián)，每個(gè)人都有自己價(jià)值判斷，社會有一個(gè)整體的價(jià)值判斷。再好的制度也要靠人來操作，而人是易受腐蝕的。在進(jìn)行個(gè)人判斷時(shí)，請區(qū)分是人的決定因素還是事物本身決定因素。

信任從社會生活中來，它的歸宿在哪里？它會讓我們走向殺熟嗎？會讓我們走向傳銷的泥潭嗎？我無法預(yù)言，但我相信它不會將我們帶向滅亡。中國社會有很多悲哀，很多在瓦解，很多也在構(gòu)建。它會帶我們走很多路，路上有岔路口，可以迷失，可以倒退，可以停滯，但在進(jìn)化的路上，它會自我不斷調(diào)整，然后不斷帶我們向前。

謹(jǐn)記鄭先生所說：一個(gè)滅絕了自己傳統(tǒng)精神資源的民族不可能有光明的前途。

想引用艾青的詩句作為結(jié)束：

為什么我的眼里常含淚水？

因?yàn)槲覍@土地愛得深沉……