在大多數(shù)人的心智中，創(chuàng)新是需要風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)閯?chuàng)新意味著我們面對(duì)的是無法用以往的經(jīng)驗(yàn)就能夠做出準(zhǔn)確判斷的未知，也意味著很大可能就是失敗，而一旦失敗，我們前期的資金投入和精力投入，時(shí)間投入乃至信心，都會(huì)因此而遭受巨大損失和打擊，這就是幾年前“不創(chuàng)新等死，但創(chuàng)新是找死”錯(cuò)誤觀點(diǎn)流行的原因。

前一段時(shí)間在研究國(guó)內(nèi)成千上萬的藥廠為何99%都在生產(chǎn)國(guó)外的仿制藥而不去研發(fā)自己的新藥品？有很多專家告訴我，新藥的研發(fā)成本太高，時(shí)間太久，有可能一個(gè)項(xiàng)目幾十個(gè)億就打水漂了，而且新藥研發(fā)的成功率非常低，甚至連40%都不到，投入和風(fēng)險(xiǎn)，絕對(duì)不是普通藥廠所能承受的，看看美國(guó)最賺錢的企業(yè)，幾乎都是創(chuàng)新型企業(yè)。

喬布斯創(chuàng)建于1976年的蘋果公司，如今市值3萬多億美元，成為全球最賺錢的公司；埃羅馬斯克，他名下的九家公司，Spacex太空探索、特斯拉、太陽城、星鏈、Neuralink、Model兀手機(jī)、軌道交通公司、無聊公司、open AI，每一家都能改寫人類進(jìn)程，現(xiàn)在只有特斯拉一家上市，馬斯克就已成為世界首富，如果全部上巿他的財(cái)富是多么可怕；還有微軟、谷歌、高通、英特爾、甲骨文、思科、惠普、IBM、亞馬遜……名單可以列出幾萬家?。。?/p>

而我們呢？基本都習(xí)慣于使用成熟的技術(shù)，二三十年前，我們舉國(guó)都在引進(jìn)外資，其核心目的也是為了換取成熟的技術(shù)。就像馬云的阿里巴巴，輕松套用歐美成熟的電商模式，搬到中國(guó)來就是國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新，并獲得了巨大的利益回報(bào)。有了這樣撿現(xiàn)成的思維習(xí)慣，誰還愿意去默默搞創(chuàng)新？

國(guó)內(nèi)雖然有不少科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，每年申報(bào)的專利技術(shù)也不少，但都是一些續(xù)增式創(chuàng)新的邊緣專利，缺乏能夠引領(lǐng)全球的顛覆性技術(shù)創(chuàng)新。我們習(xí)慣了拿來主義，甚至都認(rèn)為，國(guó)外的技術(shù)都很先進(jìn)，沒必要自己研發(fā)，直接拿來用不是更輕松嗎？

這種對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的認(rèn)知誤區(qū)，和走捷徑的拿來主義泛濫，導(dǎo)致大眾對(duì)創(chuàng)新形成一種負(fù)面的認(rèn)知，那就是創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)太大，而且有可能得不償失，同時(shí)與拿來主義相比太不公平，漸漸使得人們不愿意去玩創(chuàng)新，也害怕創(chuàng)新。唯一堅(jiān)持自主研發(fā)自主創(chuàng)新的企業(yè)是華為科技，華為在20年前就開始研發(fā)芯片技術(shù)，芯片的研發(fā)水平國(guó)際一流，只是被卡在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。

所以，創(chuàng)新真正的風(fēng)險(xiǎn)不是投入，也不是時(shí)間和面臨失敗，而是我們對(duì)創(chuàng)新的畏懼、排斥和認(rèn)知誤區(qū)。對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)知誤區(qū)同樣存在于營(yíng)銷領(lǐng)域。在當(dāng)今國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷領(lǐng)域，營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論和定位廣告理論，都是由美國(guó)傳播過來的，國(guó)內(nèi)企業(yè)、廣告公司順理成章拿來就用，因?yàn)橹袊?guó)沒有廣告理論，更沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷理論，于是，企業(yè)的品牌營(yíng)銷，都習(xí)慣于走業(yè)已成型的營(yíng)銷模式：找代言人+定位創(chuàng)意+廣告+冠名+促銷。

我可能是中國(guó)唯一走創(chuàng)新之路的營(yíng)銷策劃人，早在2000年的時(shí)候，我就已經(jīng)開始在當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷媒體上發(fā)布關(guān)于創(chuàng)新破局的探索文章，盡管當(dāng)時(shí)我還缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷創(chuàng)新理論和行之有效的方法，但對(duì)于沿用傳統(tǒng)套路的營(yíng)銷，已經(jīng)產(chǎn)生了反感。

而我當(dāng)時(shí)的創(chuàng)新思想，直接來自于我對(duì)橫向思維的探索，讓我一下子明白了，其實(shí)這個(gè)世界99.99%的人是邏輯思維者，而在邏輯思維中，對(duì)已經(jīng)成型的理論和過去積累的經(jīng)驗(yàn)特別推崇，因?yàn)槟鞘且呀?jīng)被驗(yàn)證過的真理。習(xí)慣于邏輯思維的人，本身就不擅長(zhǎng)創(chuàng)新，甚至害怕創(chuàng)新而拒絕創(chuàng)新的?？上攵疫@個(gè)創(chuàng)新營(yíng)銷人，混在一堆理論和經(jīng)驗(yàn)型的營(yíng)銷隊(duì)伍中，是多么的不和諧啊。

在與其它策劃公司合作的時(shí)候，我參與過多個(gè)項(xiàng)目組的策劃項(xiàng)目，也提出過很多叛逆的創(chuàng)新想法，雖然有些被采用的，但大多數(shù)被認(rèn)為“不靠譜”而槍斃了，使我郁悶了很久。所以等到我自己成立策劃公司的時(shí)候，干脆將“創(chuàng)新”和“破局”作為我的核心業(yè)務(wù)，甚至將公司的名稱命名為“雙劍破局”。

盡管我對(duì)創(chuàng)新的理解和創(chuàng)新營(yíng)銷的駕馭以及實(shí)戰(zhàn)的能力與日俱增，但大多數(shù)企業(yè)老板和營(yíng)銷經(jīng)理人都不太懂營(yíng)銷創(chuàng)新，一旦聽到或者看到他們的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)里和營(yíng)銷理論中所未曾出現(xiàn)過的全新做法，他們本能地感到不靠譜，因而不敢聽從我的觀點(diǎn)，將我的創(chuàng)新策略付諸執(zhí)行。

不少企業(yè)老板和營(yíng)銷經(jīng)理人，甚至要我提供這些策略背后的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，比如消費(fèi)者為什么會(huì)喜歡這樣的產(chǎn)品？經(jīng)銷商對(duì)此的反應(yīng)？以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌為什么不這么做？而偏偏我們要這么做？我雖然據(jù)理力爭(zhēng)說，創(chuàng)新的策略，是不可能通過市場(chǎng)調(diào)查出來的，更不會(huì)有消費(fèi)者和經(jīng)銷商能夠提供創(chuàng)新的支撐點(diǎn)。

盡管我理解他們是傳統(tǒng)思維的原因，但我卻沒有把責(zé)任歸咎于他們，而是我自己沒有把策略闡述清楚，或者說我沒有能力說服他們，核心原因在哪里？對(duì)，是我不能把方案做得更有吸引力！也就是說，當(dāng)我的方案，所有人都能看懂，也能理解的時(shí)候，同時(shí)方案執(zhí)行也不需要企業(yè)為此多付出更多成本，甚至比傳統(tǒng)策略減少更多投入，執(zhí)行這些策略不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，我的創(chuàng)新才能被企業(yè)所接受。

于是，在2009年，我在總結(jié)了多個(gè)由我自己親自執(zhí)行的策劃案所采用的創(chuàng)新策略和效果之后，進(jìn)一步梳理了多個(gè)屬于我原創(chuàng)的策劃方法，同時(shí)將它們進(jìn)行權(quán)重排序，使得能夠成為一套行之有效的創(chuàng)新營(yíng)銷方法，真正成為我沈坤特色的創(chuàng)新破局營(yíng)銷策劃體系。

我曾在一篇《企業(yè)品牌營(yíng)銷為何非要廣告？》的文章中，提到過傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端，是因?yàn)槠髽I(yè)開始進(jìn)入營(yíng)銷程序的時(shí)候出現(xiàn)了重大錯(cuò)誤，即不是為自己鎖定的核心消費(fèi)者設(shè)計(jì)策略，而是完全以自我導(dǎo)向設(shè)計(jì)整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，而這樣鼓搗出來的品牌產(chǎn)品，就不可能吸引消費(fèi)者，所以才需要后期投入巨資不斷地進(jìn)行廣告轟炸才能帶來銷售。

而當(dāng)普通的廣告作用并不明顯時(shí)，會(huì)有傳統(tǒng)的營(yíng)銷專家建議聘請(qǐng)名人代言，如果這樣還沒有效果時(shí)，還會(huì)有專業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷專家，建議企業(yè)進(jìn)行一次定位策劃，同時(shí)對(duì)廣告的媒體投放進(jìn)行更科學(xué)的規(guī)劃，于是，企業(yè)一遍又一遍地掏錢，幾十個(gè)億就這樣出去了，如果能帶來預(yù)期的市場(chǎng)效益，企業(yè)可能會(huì)忽略掉自己的投入，甚至成為成功案例被傳頌，比如王老吉涼茶、西貝餐廳和老鄉(xiāng)雞等。

元?dú)馍?，一個(gè)全新的企業(yè)，做20億的年?duì)I收計(jì)劃，但廣告預(yù)算卻投入19億元！這是一般企業(yè)想都不敢想的事，這樣的成功案例意義又在哪里？當(dāng)然，元?dú)馍诌@么豪橫地投廣告，一是有戰(zhàn)略意義，因?yàn)樗M(jìn)入的都是虎狼盤踞的市場(chǎng)，不這樣玩根本沒有勝算；二是背后有龐大的資本加持，反正都是投資人的錢，當(dāng)做一個(gè)個(gè)炸彈扔了再說，能炸開市場(chǎng)，大家共贏，失敗了，也不能怪我。

但我的創(chuàng)新營(yíng)銷，卻把傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路全部給破了，非但廣告不需要，連促銷活動(dòng)都成為多余，什么名人代言(除非這個(gè)名人與品牌的理念和消費(fèi)人群驚人的一致)，影視拍攝、活動(dòng)冠名等，統(tǒng)統(tǒng)見鬼去吧！

為什么？因?yàn)槲沂菫橄M(fèi)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品、為消費(fèi)者創(chuàng)造品牌、為消費(fèi)者設(shè)計(jì)定位，做的是滿足消費(fèi)者精神需求的人性營(yíng)銷，因而整個(gè)策略都存在強(qiáng)大的創(chuàng)新性、爭(zhēng)議性和吸引力，還要廣告干嘛？產(chǎn)品只要能夠抵達(dá)終端貨架，就能自動(dòng)產(chǎn)生銷售。

前面說了，為了促使企業(yè)能夠接受我的創(chuàng)新建議，我把自己逼上了絕路，絞盡腦汁想盡辦法去創(chuàng)造一些真正對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)大促進(jìn)作用的叛逆策略，促使每一個(gè)看到產(chǎn)品的消費(fèi)者，都能為之動(dòng)容，非但有強(qiáng)大的代入感，更有強(qiáng)大的知遇感和創(chuàng)新的震撼感。

所以，我的營(yíng)銷策劃已經(jīng)做到了非常叛逆的境地：我會(huì)忘記企業(yè)（歷史、技術(shù)、文化、資金和團(tuán)隊(duì)實(shí)力）、忘記行業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)特性和行業(yè)總量）、忘記產(chǎn)品（當(dāng)下的產(chǎn)品，市場(chǎng)同類的產(chǎn)品），甚至忘記經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷理論，而是一股腦瞄準(zhǔn)消費(fèi)者：什么樣的消費(fèi)者適合本產(chǎn)品？什么樣的消費(fèi)者感性又對(duì)價(jià)格不敏感？什么樣的消費(fèi)者內(nèi)心的精神需求一直不能滿足，但需求非常強(qiáng)烈？

什么樣的消費(fèi)者能夠讓企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展？什么樣的消費(fèi)者匹配產(chǎn)品和企業(yè)？然后我才會(huì)為企業(yè)精準(zhǔn)鎖定某個(gè)人群，并挖掘這個(gè)人群的集體精神痛點(diǎn)！然后，品牌策略和產(chǎn)品策略全部圍繞著這個(gè)集體痛點(diǎn)展開，一切做法全部叛逆，行業(yè)中的破局者，在產(chǎn)品尚未進(jìn)入市場(chǎng)前的測(cè)試時(shí)，就能夠喚醒消費(fèi)者的需求，期待產(chǎn)品的早日入市。

其次，我在為消費(fèi)者設(shè)計(jì)品牌和產(chǎn)品的時(shí)候，又通過洞察人性發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者和社會(huì)的共性弱點(diǎn)，然后通過創(chuàng)新為品牌注入快速影響社會(huì)的信息力量；而通過產(chǎn)品創(chuàng)新，又能引發(fā)消費(fèi)者乃至整個(gè)行業(yè)和社會(huì)的輿論熱點(diǎn)，因?yàn)槲业膭?chuàng)新旨在引發(fā)“新奇特”的關(guān)注和傳播。

而努力把廣告?zhèn)鞑奈业恼麄€(gè)創(chuàng)新營(yíng)銷體系中剔除出去，意味著企業(yè)不需要大規(guī)模的投入，將營(yíng)銷的費(fèi)用從幾十億，驟降到一兩百萬。當(dāng)企業(yè)不需要再為了一個(gè)營(yíng)銷策劃方案而需要投入巨資去冒險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)就沒有了任何負(fù)擔(dān)和壓力，自然愿意配合我一試。

這個(gè)完善的創(chuàng)新營(yíng)銷系統(tǒng)，從2000年開始零零碎碎的發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用，一直到2018年才正式成型，期間經(jīng)歷了19年的思考、發(fā)現(xiàn)、磨礪、修正并完善的過程，現(xiàn)在基本可以作用于市場(chǎng)。就像去年我給客戶做的兩套果酒方案，把果酒改為飲料甚至改為礦泉水都依然可用，因?yàn)檫@是消費(fèi)者導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向，只要消費(fèi)者是同一個(gè)人群，那什么產(chǎn)品都不重要。

什么叫創(chuàng)新營(yíng)銷?就是在設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的時(shí)候，每一個(gè)策略都具有尖銳的鋒芒，會(huì)對(duì)消費(fèi)者、渠道商、行業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)，帶來巨大的沖擊力量。比如品牌名稱的消費(fèi)者導(dǎo)向性、定位概念對(duì)人性的刺激度、廣告語對(duì)目標(biāo)人群的靈魂震撼力、產(chǎn)品包裝的顛覆性、廣告的爭(zhēng)議性、營(yíng)銷服務(wù)的叛逆性、電商店鋪的另類感，乃至營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化的趣味性等。

當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的每一個(gè)策略，都具有強(qiáng)大的創(chuàng)新力度，并能引來廣泛的爭(zhēng)議性時(shí)，那么，這個(gè)營(yíng)銷策略無疑會(huì)成為一個(gè)核彈，足以引爆整個(gè)市場(chǎng)?？上?，我們當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷，很多策略看上去很完美，但對(duì)消費(fèi)者來說，幾乎是可有可無，很難刺激到消費(fèi)者，這就需要企業(yè)不斷地加大廣告投入，持續(xù)傳播，才能帶來一點(diǎn)點(diǎn)的銷量。

但畢竟，營(yíng)銷是一種針對(duì)未來市場(chǎng)的謀略設(shè)計(jì)，在沒有執(zhí)行以前，誰也無法判斷，我所謂的創(chuàng)新營(yíng)銷策略能不能獲得成功？企業(yè)可能實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收又有多少？但有一個(gè)保證是鐵定的，那就是不需要企業(yè)投入巨額廣告，不需要企業(yè)承擔(dān)因?yàn)榉桨付鴰淼目赡苄燥L(fēng)險(xiǎn)，且成功率為99%。

這個(gè)保證來自于我對(duì)人性的探索和研究成果，我甚至我們中國(guó)人大腦里在想什么？在追求什么？如何看待一個(gè)產(chǎn)品？如何看待一個(gè)品牌？我知道產(chǎn)品策略怎么設(shè)計(jì)消費(fèi)者會(huì)尖叫？品牌策略怎么設(shè)計(jì)會(huì)與他們的靈魂產(chǎn)生共鳴，更重要的一點(diǎn)，我看市場(chǎng)的方式跟大眾不一樣，別人看的是表象，我看到的是本質(zhì)。

但我的這種另類思維在實(shí)際的策劃實(shí)踐中非常難，很多企業(yè)老板腦子里已經(jīng)形成了固有的營(yíng)銷認(rèn)知，就喜歡做高大上花大錢的策略，你又能奈何什么？而沒有錢的小企業(yè)主，更是很難相信，幾百萬的傳播費(fèi)用，就真的能產(chǎn)生幾個(gè)億的銷量？而這就是一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新者的痛苦與堅(jiān)持！

好在，我已經(jīng)改變了公司的經(jīng)營(yíng)策略：只承接對(duì)我個(gè)人營(yíng)銷創(chuàng)新思想有高度認(rèn)同的企業(yè)，不熟悉我沈坤，不認(rèn)同我沈坤的，我一概不接，哪怕你給我再多錢。所謂士為知己者死，我情愿低收費(fèi)為認(rèn)同我的企業(yè)做創(chuàng)新策劃，也不愿意高收費(fèi)做我不認(rèn)可的套路營(yíng)銷策劃。

沈坤：營(yíng)銷創(chuàng)新不是技術(shù)創(chuàng)新，不需要重新招募技術(shù)團(tuán)隊(duì)、不需要實(shí)驗(yàn)室、不需要高昂的設(shè)備、不需要龐大的預(yù)算、不需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，更不會(huì)有可怕的失敗。既然如此，你為什么不試一下？尤其是，當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路全部失效，自己又沒有太多廣告費(fèi)用的前提下！

創(chuàng)新吧，創(chuàng)新才有未來！