1.概述
????得到是一款知識付費(fèi)軟件，高度提煉濃縮的內(nèi)容滿足了用戶利用碎片時間充實自己的目的，同時，為更多的普通人提供了和大牛、大v的學(xué)習(xí)渠道。
????產(chǎn)品亮點(diǎn)---大方向：
????①內(nèi)容質(zhì)量很高，知識提供者的能力都很強(qiáng)。
????②用戶在使用過程中，可以看到其他人的理解和思考，一方面促進(jìn)了用戶自己對內(nèi)容的理解，另一方面加深了用戶之間的連接。
????產(chǎn)品亮點(diǎn)---小細(xì)節(jié)：
????①有每日更新的免費(fèi)內(nèi)容，且內(nèi)容不錯，持觀望態(tài)度的用戶通過收聽免費(fèi)音頻會提升對APP的信任，從而促進(jìn)對內(nèi)容的付費(fèi)。
????②可自定義學(xué)習(xí)計劃，并? 可把學(xué)習(xí)計劃置為APP默認(rèn)打開頁，督促學(xué)習(xí)。
????③知識城邦，可分享自己的看法心得、也能查看其他用戶的分享體會，既有社交，又能促進(jìn)付費(fèi)，一舉兩得。
????④學(xué)習(xí)成就展示：分為學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)、勛章、畢業(yè)證，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)中更多的是對老用戶的刺激，而勛章、畢業(yè)證能使新用戶得到成就感。
????⑤看電子書時可切換成朗讀模式，還能倍速朗讀。
????⑥贈送，用戶帶動用戶，增加傳播。
2.目標(biāo)用戶與典型場景
????目標(biāo)用戶一：希望利用碎片時間充實自己的上班族小張。
????典型場景一：通勤途中（類似的還有做家務(wù)等），不方便看手機(jī)，又不想把少則30min，多則90min的時間白白浪費(fèi)。小張選擇用聽書的方式充實自己。用20-30min的時間聽完一本自己感興趣卻沒時間看的書，了解這本書的核心精神和思想，同時聽聽這本書的解讀人的想法和思考。聽完之后，小張對書中的某部分產(chǎn)生了濃厚的興趣，選擇繼續(xù)研讀，有需要的時候，會再聽一遍音頻或者查看音頻文稿。另外一種情況是，小張聽完覺得這本書不用再仔細(xì)研讀了，或者深入了解之后，發(fā)現(xiàn)自己對這本書沒興趣，于是用聽書幫助自己節(jié)省了時間。
????目標(biāo)用戶二：喜歡看書，希望隨時隨地都能讀書的人小李。
????典型場景二：紙質(zhì)書不方便攜帶，小李選擇閱讀電子書。有空的時候就拿出來閱讀，不方便看的時候，可以選擇朗讀功能?？赐暾姹緯螅±羁梢院芊奖愕目吹阶约鹤龅墓P記，進(jìn)行整理輸出。
????目標(biāo)用戶三：對一個新領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣的小王，希望系統(tǒng)的入門，更深入的學(xué)習(xí)。
????典型場景三：小王選擇通過音頻課來按部就班的學(xué)習(xí)，他通過試聽挑選自己心儀的課程，購買之后，認(rèn)真學(xué)習(xí)，每次聽完課后會發(fā)表自己的想法跟其他人一起討論，遇到想法獨(dú)到的人會選擇關(guān)注，以期進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)。
3.關(guān)鍵功能與描述（描述關(guān)鍵功能名稱及作用）
????①邏輯思維+李翔知識內(nèi)參
????作為免費(fèi)板塊，降低了新用戶的使用門檻。這兩個部分，每日更新且質(zhì)量很高，容易留住新用戶，當(dāng)用戶學(xué)習(xí)了一段時間免費(fèi)內(nèi)容后，對app整體的信任度會提高，增加了付費(fèi)傾向。而對于經(jīng)常使用的老用戶，當(dāng)其想要學(xué)習(xí)卻不知道學(xué)什么的時候，免費(fèi)內(nèi)容是一個很好的緩沖。
????②試聽+試讀
????得到中的試聽和試讀自由度很高，試讀章節(jié)、頁數(shù)很多，足夠讓用戶了解這本書的內(nèi)容，并且可以通過書本身的內(nèi)容吸引讀者，促進(jìn)其購買。課程的試聽也摒棄了傳統(tǒng)的只能試聽前幾部分或者導(dǎo)讀部分，而是采用章節(jié)數(shù)目來進(jìn)行限制，讓用戶更好的了解了課程。
????③學(xué)習(xí)計劃
????這是整個APP最吸引我的地方。這一部分讓用戶的學(xué)習(xí)行為真正落地，拆解了“讓人頭疼的課程”，把大目標(biāo)拆分解成多個小目標(biāo)，讓人沒有那么大壓力。并可以根據(jù)自己的情況，隨時調(diào)整計劃，非常實用、驚艷的功能。
????④知識城邦
????這一部分讓用戶知道自己可以被看見，他并不是一個人在“戰(zhàn)斗”。在學(xué)習(xí)層面上，瀏覽其他用戶的發(fā)言可以擴(kuò)展思路，跟其他人交流學(xué)習(xí)；在社交層面上，用戶可以找到一起學(xué)習(xí)的伙伴，可以找到值得跟隨的牛人。這些會讓用戶在這里更有歸屬感，增加用戶粘性。
????⑤筆記
????在使用過程中我發(fā)現(xiàn)，在電子書中進(jìn)行劃線操作，也會被算入筆記，這會讓用戶有更大的成就感。同時這一部分，讓平時學(xué)習(xí)的所思所感更容易整理。
????⑥學(xué)習(xí)成就
????學(xué)習(xí)成就分了三個部分：數(shù)據(jù)、勛章、證書。
????數(shù)據(jù)部分未點(diǎn)擊進(jìn)入時，底部會顯示學(xué)習(xí)時長，這是最容易累計的一個數(shù)據(jù)，稍微用用APP就會有不少時長，用戶第一眼看到這個會有非常大的成就感，點(diǎn)擊進(jìn)去之后，會展示筆記數(shù)、聽書數(shù)、讀書數(shù)、學(xué)習(xí)講數(shù)、連續(xù)學(xué)習(xí)時間；這幾個統(tǒng)計維度我個人覺得非常到位。我作為一個不經(jīng)常使用得到的用戶，看到我的統(tǒng)計數(shù)據(jù)有一條是“學(xué)習(xí)講數(shù)840講”，（回想了一下，有一段時間，我早上會打開得到聽免費(fèi)內(nèi)容，這個統(tǒng)計應(yīng)該就是這么來的，因為我還沒在上面買過課程。）看到這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時候我感覺自己在這個APP學(xué)到了很多，同時激勵了我繼續(xù)在這里學(xué)習(xí)。勛章、證書的效果類似。
4.競品對比
