話題三：地方媒體的推廣價(jià)值

由于我國媒體行業(yè)特殊的管理體制，導(dǎo)致其并沒有形成比較客觀的評價(jià)體系，對紙媒來說最重要的發(fā)行量數(shù)據(jù)都不具有多大的參考性。

前幾天讀到一篇專門介紹紙媒發(fā)行量的文章，提到我國各種報(bào)紙雜志發(fā)行量基本都是編造出來，水分巨大。這里面有商業(yè)利益的原因，也有管理者的原因。

沒有評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的最直接后果就是客戶傾向于看名字選擇推廣媒體，而且在主觀上把這種推廣的效果自我夸大。

一座人口過百萬的小城，它的城市晚報(bào)的日發(fā)行量大約只有幾萬份。我在火車上遇到的那個(gè)從業(yè)者聲稱晚報(bào)的發(fā)行量歷史上最高才達(dá)到五萬份，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，發(fā)行量更不知道還有多少。城市大約有一百萬多一點(diǎn)的人口。但是，他們的收入?yún)s在多方努力下有了增長，而且紙媒板塊的收入仍然在整個(gè)收入中占據(jù)著相當(dāng)大的份額。

這意味著很多問題。

第一，宣傳理念的落后，對互聯(lián)網(wǎng)推廣不認(rèn)同，也搞不明白“怎么玩”，紙媒依然是地方性廠商宣傳的“首選”，即使這種效果已經(jīng)越來越不明顯了。有的時(shí)候去門店，售貨員會十分興奮的告訴你：“我們在**報(bào)紙上做廣告了……”諸如此類。

這些人不明白的是，即使你在地方性報(bào)紙上做了某一天的“頭版頭條”，一百個(gè)當(dāng)?shù)厝死锩娉淦淞恐挥兴奈鍌€(gè)人左右看到過，更別提記住了。

第二，宣傳目的可能不僅僅是要推廣，而是要做樣子。集團(tuán)性企業(yè)下屬單位做廣告，是為了讓上級單位知道自己是在做事的；品牌做廣告是為了告知競爭者我要采取新的戰(zhàn)術(shù)了；地方門店做廣告是為了增加在當(dāng)?shù)厣馊锏姆至俊?

其實(shí)，真正會留意你的廣告的人，首先是你自己，其次是競爭對手，還有就是有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，最后才有可能是消費(fèi)者。

這是一種很難改變的宣傳慣性思維，“有”就代表“效果”，殊不知這根本就是兩碼事。做推廣最重要的是能讓多少人看到并觸發(fā)其使用的興趣，而不僅僅是占據(jù)版面、時(shí)段、位置的行為本身。

話題四：地方媒體承擔(dān)的額外責(zé)任

地方媒體是地方政府的喉舌，存在的原因中很大一部分就是為了給“當(dāng)?shù)厝恕毙麄鳌?

有一個(gè)戲謔的調(diào)侃說，“要了解當(dāng)?shù)氐氖虑椋詈每赐獾氐膱?bào)紙”。不得不說，很多事，當(dāng)?shù)厝耸峭ㄟ^外地媒體了解到的。

既然頂著“官媒”的帽子，那么自然也要做些官方的營生，譬如開發(fā)些政績性應(yīng)用。

當(dāng)前，全國上下都致力于開發(fā)本地的旅游資源，動不動就把各種歷史人物拉到自己的地方來落戶，只剩下黃土的遺跡也被“修繕”一下，豎塊牌子就成了“國家級景點(diǎn)”。由此，提供旅游內(nèi)容的APP成為各地政府炫耀的資本，很多人都想要玩一玩移動互聯(lián)網(wǎng)。

這個(gè)艱巨的人物往往就由地方媒體來承辦，推出各種名號的介紹當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的APP。

這種應(yīng)用的市場身份十分尷尬。首先，它不可能向全國推廣，出了本地以后，外地人沒有關(guān)注另一個(gè)地方旅游信息的必要。其次，本地人不需要，當(dāng)?shù)氐捏H友類的戶外團(tuán)體基本上靠的是自己組織，口碑宣傳，沒有專門關(guān)注這種大眾化信息的必要。再次，它要形成實(shí)用性強(qiáng)的信息，一定要相當(dāng)大的投入，要做到信息經(jīng)常更新，要囊括比較具體豐富的景點(diǎn)實(shí)地信息，要吸引足夠的旅游公司、酒店、旅館的參與，這些都是真金白銀的投入，但是，它存在的“目的”是為了需要的時(shí)候“展示”，而不是真的帶來利益。另外，這種小應(yīng)用，一旦被攜程、途牛等網(wǎng)站侵入，立馬就沒戲唱了，所以，即使投入了，失敗的風(fēng)險(xiǎn)大得很。

總之，諸如此類“做門面”的任務(wù)，地方媒體還承擔(dān)著很多。基本上在一種“理念很好，投入有限，可行性低，作用不大”的范圍內(nèi)徘徊。