在前兩天的微信公開課上，微信的小游戲和小程序的專場分別公布了幾項(xiàng)重磅數(shù)據(jù)：
小游戲：
1、上線第100天，發(fā)布游戲累積2000款；
2、7日留存達(dá)到45%； 3、男女比例5：
5，30~39歲階段用戶占比最大；
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小程序：
1、上線一年半發(fā)布小程序數(shù)量突破100W；
2、54%的用戶主動訪問，日均打開次數(shù)達(dá)到4次；
3、開發(fā)者超過150W人，小程序第三方平臺5000+；
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作為手機(jī)不離身的營銷狗，最驚訝的就是微信這100萬個小程序了，什么概念？蘋果Appstore從2008年開始直到2013年足足用了5年才達(dá)到100萬數(shù)量，而微信只用花了短短一年半。
微信小程序成為未來主流營銷插件基本板上釘釘，稍微敏感點(diǎn)的營銷人都能嗅到小程序的增長紅利。那么，小程序該怎么玩？如何形成裂變吸粉？上半年的幾個案例也許能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
抽獎送粽子，兩周GMV破1500萬
關(guān)鍵詞：抽獎、送福利
優(yōu)點(diǎn)：成本低，用戶參與度高
端午節(jié)能把粽子玩出花樣的小程序當(dāng)屬「禮物說」。在端午節(jié)前一周，「禮物說」聯(lián)合真功夫，邀請咪蒙、六神磊磊、新榜等260+頭部自媒體大號為用戶送出千萬份粽子。
對比如今許多小程序或者小游戲動不動就要分享轉(zhuǎn)發(fā)的裂變方式，禮物說顯得誠意滿滿。海報掃碼打開的就是抽獎頁面，點(diǎn)擊就能參與。用戶可能早就習(xí)慣了充滿套路的營銷模式，掃碼需要關(guān)注公眾號、免費(fèi)聽課需要下載APP。而「禮物說」大量縮短了用戶的參與成本，讓整個活動體驗(yàn)超出用戶預(yù)期。
這個小程序在端午節(jié)前后兩周成交金額達(dá)到了1500萬,新增用戶數(shù)也同時破百萬。除了幾個頭部大號帶來的流量，最重要的一點(diǎn)是合理利用抽獎玩法。
抽獎是最常見的營銷裂變方式，抽獎活動的優(yōu)勢在于參與的用戶覆蓋廣泛、商家成本少、曝光力度廣，不僅能拉新，還能維護(hù)已有老用戶，在分享、傳播中實(shí)現(xiàn)用戶的裂變。對于沒有獨(dú)立開發(fā)能力的小伙伴來說，兔展?fàn)I銷超市中的抽獎插件就會是更好的選擇。
在線走關(guān)系，花88元要到張小龍微信
關(guān)鍵詞：人脈、賞金、賄賂
優(yōu)點(diǎn)：獲客容易，觸達(dá)快
在上周，一款「立問人脈」的裂變海報在朋友圈刷屏。不少童鞋都注意到了一句口號：花88元，就能要到張小龍微信。發(fā)起者究竟有沒有要到張小龍的微信兔子不得而知，但可以肯定的是，這個小程序不到24小時就被張小龍封了。
立問人脈小程序的玩法很新鮮，但操作步驟卻不少。用戶需要填寫問題，支付賞金，生成海報并發(fā)到朋友圈（or社群），才能讓你的好友和好友的好友們幫你“解決問題”。不過，花錢幫你“找關(guān)系”在兔子看來，這和賄賂還真有點(diǎn)異曲同工之處。
雖然，立問人脈因?yàn)樯嫦蛹t包誘導(dǎo)分享和多級分銷一度被微信查封。但小程序的背后的「六度人脈法則」卻十分值得思考。這個「六度人脈法則」挺復(fù)雜，簡單來說就是你和任何一個陌生人（比如張小龍），都可以通過六個人之間的關(guān)系來認(rèn)識。
這個產(chǎn)品邏輯利用的是人脈的潛在價值，可惜立問人脈把一手好牌打得稀爛。想知道企業(yè)如何管理員工積累的人脈，幫助銷售轉(zhuǎn)化獲客？兔展知客名片了解一下。
3小時拼團(tuán)10萬人，每天賣出40萬杯咖啡
關(guān)鍵詞：咖啡、拼團(tuán)、新零售
優(yōu)點(diǎn)：社交裂變，拉新快，門檻低
在網(wǎng)藍(lán)咖啡走紅前，咖啡外賣最火的肯定是橘橙色調(diào)的「連咖啡」。這家以星巴克代購起家的咖啡外賣平臺在今年4月初上線了拼團(tuán)小程序「連咖啡」，短短3小時內(nèi)即完成10萬人拼團(tuán)下單，首日PV近300萬，拼團(tuán)小程序的上線為其服務(wù)號引流20萬消費(fèi)用戶。
嘗試過這款咖啡的小伙伴都知道，「連咖啡」的咖啡福袋補(bǔ)貼力度大，喝著爽快。（不用給錢能不爽嗎？）但連咖啡在小程序上線后就開始大幅降低補(bǔ)貼力度，而且在luckin咖啡的火爆沖擊下，連咖啡用戶不降反增，靠的就是拼團(tuán)。
「連咖啡」的拼團(tuán)規(guī)則比較心機(jī)，每個團(tuán)都限定“老用戶不能參團(tuán)，只能發(fā)起拼團(tuán)”，這就逼著用戶“以老帶新”。但用戶也不反感，畢竟優(yōu)惠力度之大可是花3塊錢讓3個人喝到總價66元的新品。新用戶參團(tuán)后也能獲得福袋、免費(fèi)咖啡與優(yōu)惠券，這就幫助連咖啡的用戶形成了自傳播。學(xué)會了套路，那我們就只差兔展拼團(tuán)插件了。
總結(jié)
小程序的上半年讓已經(jīng)開始逐步培養(yǎng)起用戶習(xí)慣，最新的調(diào)整也體現(xiàn)出微信小程序越做越簡單，越來越輕量化的趨勢。下半年，微信小程序?qū)⒊休d企業(yè)更多的營銷職能，誰先挖掘出小程序新奇玩法，誰就有可能抓住小程序流量的紅利。
