好記性不然爛筆頭

所謂才華 只是基本功的溢出

縱有千古 橫有八荒

前途似海 來(lái)日方長(zhǎng)

問(wèn)題1

? ? 我準(zhǔn)備推出一個(gè)新品，以前的方式是邊做邊改。想知道一份專(zhuān)業(yè)的、科學(xué)的完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)該是怎么樣的？

回答：

? ? ?營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典的觀念：營(yíng)銷(xiāo)4P

? ? ?product 產(chǎn)品 place渠道 price價(jià)格 promotion推廣

? ? ?WHO——WHAT——HOW

? ? ?賣(mài)給誰(shuí)—買(mǎi)什么—怎么賣(mài)

問(wèn)題2

? ? ?新商城新品牌如何啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)第一步

回答：

? ? ?營(yíng)銷(xiāo)的第一步：一定是生意來(lái)源（你的商品/服務(wù)要賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)是你的主要客人？）

? ? ?行為矩陣：動(dòng)機(jī)、個(gè)人利益+社會(huì)常規(guī)/容易性、機(jī)會(huì)+能力

? ? ?首先要確定，你要達(dá)到你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有哪些你的目標(biāo)客群，我需要誰(shuí)去產(chǎn)生什么樣的行為來(lái)達(dá)成我的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，要先去想哪些群體最先或最容易被我撬動(dòng)。一開(kāi)始的時(shí)候不要想著我要用什么樣的渠道或者搞什么活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，而是先決定好你有哪些人群是可以挖掘的，去產(chǎn)生怎樣的行為來(lái)幫助你達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。只有將人群或者行為確定了以后，才能挑選哪一個(gè)工具來(lái)刺激行為的發(fā)生。

問(wèn)題3

? ? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展，塑造品牌的方式可以從行為到認(rèn)知、情感，那您認(rèn)為這會(huì)是主導(dǎo)性的方式嗎？跟傳統(tǒng)的態(tài)度到行為的模式相比，各大約多大比例呢？

回答：

? ? 人一般會(huì)從認(rèn)知的角度去做出行為，態(tài)度常常帶來(lái)的影響是小的，而行為的影響力是比較大的，但行為往往藏在冰山的底部，不容易觸碰到，所以大家一般都是往往都是通過(guò)人們的態(tài)度來(lái)改變影響力。

問(wèn)題4

? ? 在沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的情況下，如何給自己定切實(shí)、實(shí)際的結(jié)果？

回答：

? ? 公司沒(méi)有給你定目標(biāo)，就自己給自己定目標(biāo)，目標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是量化的數(shù)字，具有可行行。

問(wèn)題5

? ? 依據(jù)什么列出我們可以改變的行為列表？這步是否要去做競(jìng)品分析？

回答：

? ? 行為矩陣、1、客群分析：可能有哪些人？2、規(guī)模分析：可能有哪些人？3、頻次分析：可能多頻繁？4、競(jìng)爭(zhēng)分析：別人會(huì)搶走誰(shuí)？

問(wèn)題6

? ? 如何提升品牌影響力，需要從哪幾方面入手？

回答：

? ? 如果要建立影響力，要想清楚到底是要影響誰(shuí)？（2C+2B）想清楚C端是誰(shuí)？B端是誰(shuí)？在想如何在他們當(dāng)中建立影響力，注意知名度和顯著度。

?問(wèn)題7

? ? 品牌認(rèn)知度是一個(gè)很感性的東西？如何確認(rèn)和分析餓我的品牌度

回答：

? ? 衡量標(biāo)準(zhǔn)包含：品牌知名度、偏好度與購(gòu)買(mǎi)意愿、品牌聯(lián)想（元素、場(chǎng)景、符號(hào)、感覺(jué)、意義）、品牌特質(zhì)。

? ? 我知不知道你，你夠不夠有名，知道你和喜歡你是兩碼事，要了解人們知道你后不討厭，愿不愿意購(gòu)買(mǎi)，品牌建設(shè)要注意掛滿(mǎn)鉤子，讓顧客看到就想到你，